medien Freitag, 12. September 2008 medianet – 15 P.O.S. Marketing Aufmerksamkeitsförderer pushen Impulskäufe, Abverkäufe und Aktionen – ein kostengünstiges Marketinginstrument Vertrautes statt Info-Flut „Alle Menschen, die mit unseren Werbebotschaften erreicht werden, sind gleichzeitig die direkte Zielgruppe.“ Golling. Effiziente PoS-Initiativen erfordern nicht nur einen idealen Produktmix, sondern auch eine konstante Messung der Abverkaufszahlen und des Shop- per-Verhaltens. Darin sieht sich die Salzburger Firma P.O.S. Marketing GmbH bestätigt und „macht dort Werbung, wo die Menschen einkaufen.“ medianet sprach mit Geschäftsführer Franz Russegger über die Herausforderungen und Zukunftschancen des Instore-Marketings. tan beeinflussen – davon ist man bei P.O.S. Marketing überzeugt und bemüht sich um einen idealen Produktmix vor Ort. Konstante Verbindung „Unser Ziel ist die europaweite Vermarktung unserer Massenwerbemedien MobilPlakat, KassenPlakat und Floorminder.“ PROMOTION f. russegger, P.O.S. marketing Russegger geht davon aus, dass die multimediale Welt auch in Super- und Verbrauchermärkten immer mehr Einzug halten wird: „Dabei ist vor allem der Inhalt der dynamischen Kommunikation wichtig. Ideale Lösungen werden allerdings erst erforscht. Wichtig ist in meinen Augen, dass man sich immer nach den Bedürfnissen der Kunden richtet.“ „Da der Konsument während seines Einkaufs ohnehin einer konstanten Informationsflut ausgesetzt ist, bin ich davon überzeugt, dass Einkäufer in Zukunft vor allem die bereits etablierten Werbeflächen in ihr Bewusstsein aufnehmen. Sie sind einfach bekannt und dadurch vertraut.“ Aus Perspektive des Unternehmens bietet P.O.S. Marketing seinen Geschäftspartnern einen besonderen Mehrwert: Klassische Werbegelder werden nicht nur in hochwertige Kontakte ohne Streuverluste investiert, sondern man steigert auch gleichzeitig © POS Marketing (2) Dynamische Kommunikation Der Konsument soll am PoS konstant mit der Werbebotschaft in Berührung kommen. zu geringen Preisen die Effizienz der Werbekampagne durch zusätzliche Absatzsteigerungen. „So wird einerseits das gewünschte Image an eine vielschichtige Zielgruppe kommuniziert; den Zusatznutzen gesteigerter Verkaufszahlen gibt es quasi kostenlos dazu“, erläutert Russegger das Konzept. „Wichtig für eine erfolgreiche Kampagne am Point of Sale ist, dass Konsumenten konstant mit der Werbebotschaft in Berührung kommen. Nur so lassen sich Kaufentscheidungen zu jederzeit spontan beeinflussen - und selbstverständlich müssen die Werbeträger besonders hochwertig sein“, ergänzt Russegger. Gerade am Point of Sale sind Einkäufer besonders empfänglich für Werbebotschaften und lassen sich in ihrer Kaufentscheidung spon- „Unsere Massenwerbemedien MobilPlakat am Einkaufswagen, KassenPlakat am Warentrennstab und FloorMinder am Fußboden vor dem Regal machen die Effizienz einer PoS-Kampagne aus. Nur so steht der Konsument auf seinem Weg vom Parkplatz durch die Regale bis hin zur Kassa mit der Werbebotschaft konstant in Verbindung“, so Russegger über das Portfolio seines Unternehmens. Und man kann auch auf erfreuliche Fakten blicken: Die FloorMinder schaffen in Österreich fast drei Mio. Bruttokontakte, KassenPlakate 11,5 Mio. und MobilPlakate auf den Einkaufswägen generieren 12,1 Mio. Bruttokontakte pro Monat (Angaben des Unternehmens). Weil Vermarktungsnetz und Angebot für Werbung am Point of Sale täglich wachsen, steht für Russegger fest: „Unser Ziel ist die europaweite Vermarktung unserer Massenwerbemedien MobilPlakat, KassenPlakat und FloorMinder. Darüber hinaus stehen spannende Kampagnen mit der Tiroler Landesregierung an – unsere Zukunft sehen wir als besonders vielversprechend.“ (red)