User Report Cestrian Großbritannien Cestrian revolutioniert seine Marketing-Dienstleistungen mit DirectSmile Cross Media Personalisierung und effiziente Produktions­ prozesse als Hauptargumente für DirectSmile Der Kommunikationsspezialist Cestrian aus dem britischen Manchester entschied sich für die Installation der führenden Multi-Channel Marketing Software, um ganz neue Marketing-Dienstleistungen anbieten zu können. Im Fokus dabei: zielgenaue, personalisierte Marketingkampagnen, die unterschiedlichste Kommunikationskanäle miteinander verbinden. Das Unternehmen suchte nach einer Lösung, die es ihm ermöglichte, Print, Websites, E-Mails und SMS zu kombinieren, die Responsequoten zu messen und seinen Kunden einen höheren Return-on-Investment zu liefern. DirectSmile erfüllte nicht nur all diese Anforderungen, sondern erwies sich auch als sehr einfach zu bedienende Lösung, die Cestrian dabei half, seine Arbeitsprozesse zu optimieren. Zeitersparnis im Vergleich zur bisherigen Lösung „Die Marketinglandschaft verändert sich dramatisch und Multi-Channel-Kommunikation ist beste Weg, um mit Kunden in Kontakt zu kommen,“ sagt Emma Baker-Smith, Marketing Managerin von Cestrian. „Nach der Präsentation war klar, dass DirectSmile uns eine leicht handhabbare Lösung bietet, mit der wir integrierte Kampagnen sehr effizient umsetzen können. Schon Emma Baker-Smith, Marketing Managerin von Cestrian kurz nach der Installation zeigte sich, dass wir mit DirectSmile im Vergleich zur vorher genutzten Plattform erheblich Zeit und Kosten sparen. Wir arbeiten profitabler und können unseren Kunden einen schnelleren Service bieten.“ Da DirectSmile die Möglichkeit bietet, Kampagnen vollständig zu automatisieren, kann Cestrian die Layouts fertigstellen, den Start der Aktion auf einen bestimmten Zeitpunkt fest­ legen und den Versand dann dem System überlassen. Die Ergebnisse der Responsemessung erhält Cestrian dann ebenfalls automatisch. Die positiven Effekte der Personalisierung zeigten sich für Cestrian schon bei den ersten Kampagnen >>> Messbarkeit ist im Marketing unverzichtbar Exzellentes Training und Support „Dadurch dass wir Gestaltung, Tests und Auslieferung mit einem Werkzeug steuern können, erhöht sich die Geschwindigkeit, mit der wir Kampagnen fertigstellen und versenden, enorm,“ ergänzt Baker-Smith. „Dass wir neben der Responsequote auch alle Aktivitäten der Empfänger messen können, ist wirklich innovativ. So können wir die Datenbestände unserer Kunden verbessern und stärken damit schlussendlich auch deren Kundenbeziehungen.“ Neben den Vorteilen des Produkts selbst hat auch die gute Zusammenarbeit mit Transeo Media dazu beigetragen, dass die Einführung des neuen Systems reibungslos verlief. Dazu Baker-Smith: „Das Training, das wir von Transeo Media erhalten haben, war exzellent, und das Support Team stand immer für uns bereit, um eine schnelle Lösung zu finden. Selbst wenn wir etwas tun wollten, für das das System gar nicht entwickelt wurde, hat uns das Team dabei geholfen, den richtigen Weg zu finden. Alle unsere Wünsche wurden erfüllt. Kurz gesagt: DirectSmile hat uns die Augen dafür geöffnet, was alles möglich ist!“ Die Personalisierungsfähigkeiten von DirectSmile waren für Cestrian ein weiteres wichtiges Entscheidungskriterium. Das Unternehmen ist ein starker Verfechter der Vorteile der Personalisierung und hat bereits erste positive Effekte verzeichnet. Allein die einfache Personalisierung der Landing Pages einer kürzlich realisierten Kampagne bewirkte eine deutliche Steigerung der Response. „Personalisierte Marketingmaterialien haben eine starke emotionale Wirkung auf den Empfänger, die in der Massenkommunikation einfach fehlt,“ sagt Neil Bather vom britischen DirectSmile-Distributor Transeo Media. „Alle Statistiken zeigen, dass wir nur Sekunden haben, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu wecken. Schon allein aus diesem Grund ist es entscheidend, den richtigen Mix aus kreativem Design, Botschaft und Umsetzung zu finden. Personalisierte Inhalte können dann den Kampagnenerfolg dramatisch verbessern.“ Cestrian ist ein Kunde von Transeo Media, dem britischen Distributor der DirectSmile GmbH. Die Produktionsanlagen von Cestrian im britischen Manchester www.transeomedia.com www.cestrian.co.uk E-Mail: [email protected] Web: www.directsmile.de