Millennials (auch bekannt als Generation Y) sind Erwachsene im

LES MILLS INSIGHTS SERIES
DER FAKTOR MILLENNIALS
WER SIND SIE?
Millennials (auch bekannt als Generation Y)
sind Erwachsene im Alter von 18-34 Jahren.
WARUM
SIE DAS INTERESSIEREN
TRANSFORMING
YOUR SPACESOLLTE...
SIE SIND DIE MENGENMÄSSIG GRÖSSTE ZIELGRUPPE FÜR FITNESSSTUDIOS - JETZT UND ZUKÜNFTIG
5
%
MILLENNIALS
der Weltbevölkerung und
allein 25% der Gesamtbevölkerung der USA
Die bislang größte Generation
81% der Erwachsenen
zwischen 18-34 Jahren
trainieren oder würden es
gerne tun
(im Vergleich: 61% der
Boomer)
(AC NIELSEN 2013)
98 MILLIONEN SIND JÜNGER
20 Millionen mehr als die
ALS 25 JAHRE
Boomer-Generation
BOOMER
Die Hälfte der regelmäßig Fitness
ausübenden Menschen sind
Millennials
(AC NIELSEN 2013)
MILLENNIALS DOMINIEREN DIE FITNESSAKTIVITÄTEN
IM VERGLEICH ZU ANDEREN GENERATIONEN (AC NIELSEN 2013)
DIE HERAUSFORDERUNG
Die jüngste AC NIELSEN-Studie belegt eindeutig, dass typische
Multifunktions-Fitnessanlagen Millennials als Kunden an andere
Anbieter, wie z. B. Micro-Gyms verlieren - und dies trotz meist
höherer Beiträge dieser Anlagen.
Boutique-Fitnesseinrichtungen werden als ‘cooler’ betrachtet und
sie bieten meist auch ein besseres, bzw. sozial ansprechenderes
Erlebnis. Millennials verlangen Authentizität für ihr Workout und
möchten gemeinsam mit Gleichgesinnten trainieren. Sie sind
der Meinung, dass spezielle, zweckbestimmte Plätze am besten
dazu geeignet sind, dies zu erreichen…
MILLENNIALS INTERESSIEREN SICH
NICHT FÜR MULTIFUNKTIONELLE
FITNESSANLAGEN
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10
20
30
40
50
Nur 45% absolvieren Fitness-ClassAktivitäten in Multifunktionalanlagen
31% (steigend) nutzen Micro-Gyms
Nur 16% der 18-29 Jährigen trainieren
mit einem Personal-Trainer...
....weniger als ein Drittel davon tun
dies in einer Multifunktionsanalage
DIE STRATEGIE
Fitnessanbieter werden davon profitieren, wenn sie ihr Werteversprechen, ihr Marketing und
die Verkausbotschaften und -aktivitäten an ihre jungen Kunden anpassen. Entgegen aller
Aussagen zu den ‘Baby -Boomern’, sind diese die schwieriger zufriedenstellende Zielgruppe,
die zudem Fitnessaktivitäten auch nicht so sehr in Betracht zieht.’ AC NIELSEN 2013
Prüfen Sie Ihr Preismodell und den
Sales-Prozess – seien Sie flexibel
und stellen Sie alles online!
10
Stehen Sie für etwas was sind Ihre Werte?
1
Setzen Sie auf
Technologie
2
Verstehen Sie die Wünsche
und bieten Sie Aktivitäten
an, die sie sich wünschen
10 TIPPS
9
Geben Sie ihnen Kontrolle
über Ihre Promotion. Liefern
Sie Ihnen Inhalte, über die sie
sprechen können
Verstehen Sie Millennials
- Wer, was, warum
UM IM FOKUS DER 3
MILLENNIALS ZU
BLEIBEN:
UMSETZEN ODER 4
8
VERLIEREN!
Begeistern Sie sie bei Ihrer
Marketinginitiative mit dem
Produkt und verzichten Sie auf
selbstdarstellendes Marketing
7
5
6
Schnellere Umsetzung von
Innovationen - seien Sie ein
Fitness-Pionier
Bieten Sie ein
authentisches Erlebnis.
Setzen Sie das ‘Club-im-ClubPrinzip’ um
Seien Sie weniger
konservativ, dafür
aber provokanter
bei Ihren Marketing-
kampagnen
Eine Info noch… stellen Sie Millennials ein! Sie sind die Experten!
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“Wir müssen neue Wege finden, damit die Menschen ihre Liebe
zur Fitness finden.” LES MILLS, 1968
WWW.LESMILLS.DE