Suchmaschinenmarketing beflügelt den Werbeerfolg

marketing & Kommunikation
werbewoche 32/33 | 24.09.2009
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Suchmaschinenmarketing beflügelt
den Werbeerfolg
Nachdem Radio-, TV- oder Plakat-Werbung die Aufmerksamkeit eines Konsumenten gewonnen hat, wird er mit
grosser Wahrscheinlichkeit bei Google & Co. nach weiteren Informationen zum beworbenen Produkt suchen, bevor
er es kauft. Darum ist das Suchmaschinenmarketing heute Bestandteil einer Werbekampagne.
G
emäss einer iProspect-Studie suchen 67% der
Befragten nach einem Werbekontakt nach weiteren Informationen zu einem Produkt. Daher muss
das Suchmaschinenmarketing in die Konzeption einer Werbekampagne einfliessen, um sicherzustellen,
dass das Produkt in den Suchmaschinen unter den
relevanten Begriffen (Keywords) gefunden wird.
Allein die URL aufzuführen reicht nicht
Heute wird die URL in den meisten Werbemitteln
aufgeführt. Damit dies auch Wirkung zeigt, muss der
Besucher auf der Homepage auf einen Blick Informationen zum beworbenen Produkt finden. Ist dies
nicht der Fall, wendet er sich ab und ein heisser Lead
geht verloren.
Top-Positionen unter Firmen- und Produktnamen
genügen nicht
Nach einem Werbekontakt dürfte der Firmen- oder
Produktnamen in Erinnerung bleiben. Bei einer Suche mit diesen Begriffen wird der Konsument fün-
dig. Für den Fall, dass sich der Konsument nur an
Gattungsbegriffe wie «Wintergarten» oder «Buchhaltungssoftware» erinnert, muss gewährleistet werden, dass er bei einer Suchabfrage
das Produkt vorne in den Suchresultaten findet und mit bekannten
Aussagen aus der Werbung angesprochen wird.
Konsumenten suchen auch nach
Werbeaussagen
Der Konsument kann sich auch an
einzelne Aussagen (Keywords) aus
der Werbebotschaft oder an einen
Slogan erinnern. Auch in diesem
Fall muss der Konsument das Produkt in den Suchresultaten finden. Durch das Ausreizen von Keywords im Text der Werbung kann beeinflusst werden, an was sich der Konsument erinnern
und wonach er suchen soll. Auch hier ist die Voraussetzung für den Erfolg, dass das Produkt genau un-
ter diesen Keywords vorne in den Suchresultaten erscheint und der Besucher der Website zu relevanten
Informationen gelangt.
Abstimmen von Werbung und Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinen sind der Startpunkt zu
einem Kaufprozess (Information, Evaluation, Entscheid, Kauf), der durch
Offline-Werbung ausgelöst wird. Darum muss das Suchmaschinenmarketing gewährleisten, dass der Konsument über die Suchresultate weiterführende Informationen zum beworbenen Produkt findet. Und zwar unter den zahlreichen Begriffen, die er
aus der Werbung kennt oder mit der Werbung assoziiert. Voraussetzung für die bestmögliche Auffindbarkeit des Produktes in den Suchresultaten sind die
Suchmaschinenoptimierung der Website sowie die
Imre Sinka
zielgenaue Platzierung von AdWords. Expos
Clubbing
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