Nachfragegenerierung stärken, Broschüre zum HPE Marketing

Broschüre
Nachfragegenerierung
stärken
HPE Marketing Services Agency (MSA) Co-MarketingProgramm
Broschüre
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Können Sie die heutigen Herausforderungen beim
Marketing erfüllen?
Das heutige wettbewerbsorientierte und dynamische Geschäftsumfeld setzt Marketingabteilungen stark unter Druck. Sie müssen Marktentwicklungen vorwegnehmen, das Kaufverhalten der Kunden verstehen und innerhalb kürzester Zeit wirkungsvolle Kampagnen zur
Leadgenerierung liefern, die dem Unternehmen einen optimalen Umsatz sichern. Gleichzeitig
sind Marketingabteilungen gezwungen, einen messbaren ROI aus den getätigten Investitionen zu erzielen und die Kosten unter Kontrolle zu halten.
Vor diesem Hintergrund muss für die Marketingabteilungen die Optimierung von Ressourcen und die wirksamere Umsetzung von Kampagnen im Mittelpunkt stehen.
HPE Marketing
Services Agencies
bieten ein breites
Spektrum an B2BMarketing-Services
für HPE Partner als
Basis für effektive
Marketingprogramme
zur Nachfrage- und
Leadgenerierung, die
über HPE MDFs
finanziert oder
co-finanziert werden.
HPE sorgt für mehr Wertschöpfung beim Marketing
Hewlett Packard Enterprise (HPE) investiert in seine Vertriebspartner, damit diese alle Marketingherausforderungen bewältigen können. Das HPE Marketing Services Agency (MSA)
Co-Marketing-Programm ist ein bewährtes Vertriebsprogramm für die partnerorientierte
Nachfragegenerierung, die mit Market Development Funds (MDF) finanziell unterstützt wird,
um beim Käufer Interesse zu wecken und Leads zu generieren. Dies soll auch dazu beitragen,
Ihre Geschäftsaktivitäten mit HPE weiter auszubauen. Dieses Programm ist als Ergänzung zu
Ihren eigenen Programmen zu sehen und bietet Zugang zu weiteren Marketing-Services und
Marketing-Expertise. Mit diesen Quellen können individuelle Aktivitäten zur Nachfragegenerierung schnell und effizient auf den Markt gebracht werden.
Das HPE MSA Co-Marketing-Programm vereinfacht die Umsetzung von Marketingkampagnen und fördert die Nachfragegenerierung
Ergänzendes Marketing-Know-how und Supportleistungen
Individuelle Entwicklung von Inhalten und Kampagnen
Einfacher Zugang zu HPE Kampagnen und Inhalten
Kein Verwaltungsaufwand beim MDF-Prozess
Bessere Messung des marketingspezifischen ROI
Abbildung 1. Die Vorteile des HPE MSA Co-Marketing-Programms
HPE Marketing Services Agencies (MSAs)
Eine HPE MSA wird in Ihrem Namen aktiv und verschafft Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von
B2B-Marketing-Services, mit denen Sie effektive Maßnahmen zur Nachfrage- und Leadgenerierung einleiten können. Diese sind sowohl an Ihren eigenen Prioritäten als auch an den
Vorstellungen von HPE ausgerichtet. HPE MSAs sind in über 45 Ländern aktiv und wurden
auf Basis ihrer Qualifikationen in folgenden Bereichen sorgfältig ausgewählt:
•Fundierte Kenntnis bewährter Verfahren beim B2B-Marketing
•Kompetente Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, um deren individuelle Anforderungen
zu erfüllen
•Wettbewerbsfähige, vorab mit Hewlett Packard Enterprise verhandelte Preise
•Kompetentes Wissen in Bezug auf Durchführung und operative Abläufe
•Wirksame Leadgenerierung für HPE Produkte und Lösungen, die per Co-Marketing mit
Partnern vertrieben werden
•Detaillierte Messung der ROI-Ergebnisse
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Die MSAs, die ein fundiertes und aktuelles Wissen zu HPE Lösungen, Kampagnen und
Marken mitbringen, erarbeiten zusammen mit Ihnen alle benötigten Informationen zu Ihren
Märkten, Käuferschichten und Marketingprioritäten. Mithilfe von HPE Kampagnen und
Inhalten entwickeln sie individuelle Marketingkampagnen und -inhalte mit Botschaften, die
Ihr einzigartiges Nutzenpotenzial vermitteln. Zudem helfen sie, die Marktreichweite Ihres Unternehmens zu erweitern, indem sie gemeinsam mit Ihnen integrierte Kampagnen, mit denen
sich Leads generieren und mehr Vertriebskanäle schaffen lassen, planen, erstellen, ausführen
und deren Erfolg messen.
MSAs stellen über MDFs finanzierte B2B-MarketingServices bereit
MSAs bieten vielfach bewährtes Know-how und Marketing-Services. Auf dieser Basis tragen
sie dazu bei, Ihre Marktpräsenz zu stärken, potenzielle Neukunden zu werben und zu bedie­
nen, den Vertrieb anzukurbeln und neue Leads zu generieren. In diesem Zusammenhang
bieten sie ein breites Angebot an Marketing-Services, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden im gesamten Kaufprozess begleiten können.
Aufmerksamkeit wecken
Engagieren und Überzeugen
Zum Kauf bewegen
•Werbung
•Suchmaschinen-Marketing
•Direktmarketing
•Digitale Kampagnen
•Markenartikel
•Social Media
•Webseminare
•Partnerveranstaltungen
•Telemarketing
•Lead-Nurturing
•Vertriebsprogramme
(partnerorientiert, verwaltet durch
die MSA)
•Partnerschulungen
Einfacherer HPE MDF-Prozess
HPE MSAs helfen, den gesamten MDF-Prozess zu vereinfachen. Sie kümmern sich nicht
nur um alle Vorlaufkosten bei den HPE MDF-finanzierten Aktivitäten, sondern auch um alle
administrativen Aufgaben im Zusammenhang mit MDFs, indem sie in Ihrem Namen Freigabe- und Anforderungsprozesse für Sie abwickeln. So können Sie Ihre Marketingressourcen
optimaler einsetzen und sich auf andere wichtige Bereiche konzentrieren.
Finanzieren
1 Finanzieren
HPE weist MDFs
Partnern im Rahmen
des MSA-Programms zu.
2 Einbinden
MSA arbeitet mit dem
Partner bei der Planung
von Kampagnen/Aktivitäten zur Nachfragegenerierung zusammen.
3 Einreichen
MSA reicht die MDFAktivitäten ein und
fordert von HPE eine
Finanzierungsfreigabe an.
Lernen
Berichten
Kunden einbinden
HPE MSA
Co-MarketingProzess
Anfordern
Einreichen
Prüfen
4 Prüfen
HPE prüft die Aktivitätsanforderung und gibt
die Finanzierung frei.
Abwickeln
Abbildung 2. Bessere Nachfragegenerierung durch Einbindung einer MSA
Abwickeln
5
MSA setzt die Aktivitäten
gemäß Plan um und teilt
generierte Leads HPE und
dem Partner mit.
6
Anfordern
MSA fordert MDFs von
HPE und die mit dem
Partner vereinbarte
Unterstützung an.
7
Berichten
Die Vertriebskanäle werden
verfolgt und die Messdaten
zur Effektivität der Kampagne
geteilt.
8
Lernen
Die Ergebnisse werden
analysiert und die
Schlussfolgerungen auf
die nächste Kampagne
angewendet, um deren
Effektivität zu verbessern.
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Erfolg von Kampagnen messen
MSAs helfen Ihnen bei der Erkennung von qualitativ hochwertigen Leads für Ihr Unternehmen. Zudem stellen sie zusammen mit Ihnen sicher, dass diese Leads von allen Beteiligten
gemeinsam genutzt werden können, sodass die Vertriebsteams Folgemaßnahmen einleiten
und die Leads im gesamten Vertriebszyklus verfolgt werden können. Die über Co-MarketingKampagnen der MSA generierten Leads werden an Hewlett Packard Enterprise übermittelt
und dort in das HPE Opportunity Management System eingetragen und mit Ihnen über das
HPE Partner Ready Portal gemeinsam genutzt. Durch die Verfolgung des Opportunity-Fortschritts in den einzelnen Vertriebsphasen und letztendlich des erfolgreichen Abschlusses
lässt sich der Marketing-ROI und die Wirksamkeit der Kampagnen messen. Anhand der
Ergebnisse können dann zukünftige Marketingkampagnen verbessert und MDF-Finanzierungen auch für die Zukunft gesichert werden.
Einzigartige Vorteile für unsere Vertriebspartner
Hewlett Packard Enterprise wird auch weiterhin in den Erfolg seiner Vertriebspartner investieren. Hierfür werden wir innovative und wirksame Vertriebsprogramme zur Verfügung stellen. Im Rahmen unseres HPE MSA Co-Marketing-Programms stellen wir Co-Marketing-Services bereit, die ergebnisorientierte Aktivitäten für die Nachfragegenerierung vereinfachen
und fördern. Mit dem MSA Co-Marketing-Programm können Sie zudem unsere gemeinsame
Marktbotschaft intensivieren und Leads generieren, um Ihre HPE Geschäftsbereiche weiter
auszubauen.
Sind Sie bereit für die Zusammenarbeit mit einer MSA?
Lernen Sie mit Unterstützung Ihres HPE Account-Teams Ihre MSA kennen. Erfahren Sie in
einem persönlichen Gespräch mehr zu deren ergänzenden Services und den Vorteilen einer
Zusammenarbeit. Ermitteln Sie Marketingkampagnen und Aktivitäten, die die MSA in Ihrem
Namen durchführen kann, um messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Mithilfe
der MSA können Sie potenzielle Neukunden ermitteln, diese kontaktieren, um qualifizierte
Leads zu generieren, und durch solche Opportunitys mehr Umsätze erzielen. Im Rahmen
dieser Zusammenarbeit können Sie Ihre Ergebnisse im Detail analysieren und auf dieser
Basis zukünftige Aktivitäten optimieren – und die Rückflüsse aus Ihren Co-Marketing-Kampagnen kontinuierlich verbessern.
Mit den von den MSAs bereitgestellten Marketingressourcen können Sie deutlich effektiver
arbeiten und den Markt schneller und auf völlig neue und effiziente Art Weise erreichen.
Nutzen Sie die Ressourcen und das Know-how von MSAs, um auf die Entscheidungen der
Käufer im gesamten Kaufprozess einzuwirken. Ermitteln Sie potenzielle Neukunden und Opportunitys, um neue Geschäftsmöglichkeiten mit Hewlett Packard Enterprise zu entwickeln.
Weitere Informationen
Partner Ready Portal; navigieren Sie dort zu Sales and Marketing>
Marketing Resources>Co-marketing Services (MSAs)
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4AA6-6800DEE, September 2016