Der moderne Einkauf Buchungs-Nr.: 150-6 Seminarinhalte
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Der moderne Einkauf In einer Welt vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen stellen sich, insbesondere für den modernen Einkauf, immer neue Aufgaben und Herausforderungen. Die Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Unternehmens hängt nicht mehr ausschließlich an der kostengünstigen Beschaffung von Gütern. Es gilt, trotz stetig wachsendem Kostendruck, qualitative Aspekte eigener Produkte nicht aus den Augen zu verlieren. Hierzu ist ein enger und partnerschaftlicher Kontakt zu Lieferanten notwendig, um den größtmöglichen Nutzen aus der KundenLieferantenbeziehung zu schöpfen. Der Persönlichkeit des Einkäufers, seinen Kompetenzen und Werten, kommt somit entscheidende Bedeutung zu. Seminarinhalte: Das Seminar “der moderne Einkauf” vermittelt praxisnah methodische Einkaufskenntnisse und zeigt Verhandlungstechniken auf. Neben fachlichen Betrachtungen erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Erwartung Ihrer Lieferanten besser erkennen Durch die Stärken Ihrer Persönlichkeit und mit geeigneten Strategien lernen Sie langfristige Partnerschaften aufzubauen, zu pflegen und effektiv zu verhandeln. Aufgrund eigener Vertriebserfahrung können wir Ihnen die Sichtweise des Lieferanten darstellen. O O O O O O O O O O O Persönliche Kompetenzen und Werte. Wie wirke ich als Einkaufspersönlichkeit. Die strategische Bedeutung des Einkaufs. Einführung in Verhandlungstechnik und -arten. Strukturiertes Vorgehen im Einkaufsgespräch. Eigene Forderungen durchsetzen. Konflikte lösen. Lieferanten zu Entscheidungen führen. Einzelgespräche u. Teamstrategien. Einkaufssituationen am Telefon. Vom operativen zum strategischen Einkauf. Ihr Nutzen: Sie optimieren Ihr Argumentationsverhalten durch Übungen in Einzel- und Gruppengesprächen, teilweise mit Videoanalyse. So steigern Sie Ihre Verhandlungssicherheit. Sie erhalten wichtige Tipps im Umgang mit Lieferanten. Die geringe Teilnehmerzahl von max. 8 Personen je Seminar bietet die Möglichkeiten für individuelle Antworten auf Fragen der einzelnen Teilnehmer. Teilnehmerkreis: Das Seminar richtet sich an all diejenigen, die Verhandlungen selbst führen. Dieses Seminar spricht sowohl Einsteiger, als auch Profis an, die künftig Verhandlungen mit Lieferanten partnerschaftlich gestalten und damit erfolgreicher abschließen möchten. . Buchungs-Nr.: 150-6 Methoden: Ziel des Seminars ist es, die eigene Arbeitsweise zu hinterfragen, selbstkritisch zu bewerten und durch die Vermittlung praxisnahen Wissens und direkt anwendbarer Instrumente zu optimieren. Die Inhalte werden mit Beispielen aus der Praxis verknüpft, in Rollenspielen trainiert und in Gruppenarbeiten umgesetzt. Um die Nachhaltigkeit des Seminars sicherzustellen, erhält jeder Teilnehmer ein Videofeedback seiner Übungen. Event - Seminar: Ob als Teambildungs-Maßnahme oder um dem Tag einen ganz besonderen Erfahrungswert zu geben! Die Teilnehmer erleben in einem gemeinsamen Outdoor Event das tolle Gefühl etwas ganz Besonderes geschafft zu haben. So wird ebenso die Kommunikation untereinander gefordert, als auch der freundlichen Umgang miteinander gefördert, sowohl im alltäglichen Leben, als auch in Stresssituationen. Praxis - Akademie: Aus anderen Bereichen lernen und von Erfahrungen profitieren, dies funktioniert am Besten, wenn man mit Experten zusammentrifft, die diese Erfahrungen aus unterschiedlichen Bereichen einbringen. Wir organisieren in unseren Seminaren diesen Austausch bei einem „Kaminabend“ mit Referenten zu interessanten Themen. Nähere Informationen unter: www.artofselling.de ________________________________________ Ihre Trainer: Bernd Conrad kommt direkt aus der vertrieblichen Praxis und setzt die von ihm vermittelten Methoden und Strategien selbst erfolgreich ein. Mit frischen Ideen und einer mitreißenden Moderation seiner Seminare gelingt es ihm immer wieder, Menschen für die Arbeit im Vertrieb zu begeistern. Als Geschäftsführer von Conrad & Terlaak bezieht er seine Motivation aus der Arbeit als Vertriebsleiter eines Marktführers der Automobilzulieferindustrie. Susanne Grube begeistert durch ihre aufgeschlossene Art. Sie vermittelt die Themen Telekommunikation und Marketing motivierend und bietet den Seminarteilnehmern immer wieder neue Ideen und Anregungen, um das Gelernte im geschäftlichen Alltag umzusetzen. Ihr facettenreiches Praxiswissen sammelte sie in Vertriebs- und Marketingpositionen bei namhaften Firmen mit Marktführerstellungen im Handel. Conrad & Terlaak Sales Advisory GmbH · Schumannstr.2 · 40882 Ratingen · Telefax 02102–154909 · [email protected] Conrad & Terlaak Sales Advisory GmbH In einer Welt vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen hat sich der Wettbewerb um den einzelnen Kunden deutlich verschärft. Mit der Routine bisheriger Lösungen lassen sich Kunden nicht mehr überzeugen. So unterschiedlich Kunden sind, so unterschiedlich sind auch ihre Fragestellungen im Vertrieb. Dem tragen wir Rechnung. Konzepte aus der Schublade gibt es bei uns nicht, aber handfeste und bewährte Methoden und Vorgehensweisen. Die Inhalte der Seminare werden mit Beispielen aus der Praxis verknüpft, in Rollenspielen trainiert und in Gruppenarbeiten umgesetzt. Referenten aus der Praxis unterstützen mit Beiträgen zu gezielten Themenschwerpunkten. Seminaranmeldung Der moderne Einkauf Buchungsnummer: 150-6 Ich/ Wir nehme(n) verbindlich teil am: Dies ist ein firmeninternes Seminar. Der Seminartermin wird gemeinsam mit Ihnen festgelegt. Teilnahme: 1. ____________________________________________ Name/Vorname ____________________________________________ Im gemeinsam erlebten Outdoor-Event fordern wir die Kommunikation der Seminarteilnehmer und fördern den freundlichen Umgang miteinander, sowohl im Alltäglichen als auch in Stresssituationen. 2. ____________________________________________ Erfolgreiche Vertriebsstrukturen aufbauen und Menschen für den Vertrieb begeistern und entwickeln – das sind die Schwerpunkte des Teams von Conrad & Terlaak. 3. ____________________________________________ Wir schulen aus der Praxis für die Praxis! Buchungsinformation: Teilnahmegebühr: Preis auf Anfrage (Im Preis sind alle Verpflegungs- und Hotelkosten enthalten.) Position/Abtlg. Name/Vorname ____________________________________________ Position/Abtlg. Name/Vorname ____________________________________________ Position/Abtlg. Firmendaten / Rechnungsempfänger _______________________________________________ Firmenname Trainingsdauer: 2,5-tägig: _______________________________________________ 1. Tag: 13:30 – 17:00 Uhr 2. Tag: 08:30 – 17:00 Uhr 3. Tag: 08:30 – 16:00 Uhr Das Seminar beginnt mit Mittagessen aller Teilnehmer. einem gemeinsamen Teilnahmebedingungen: Straße / Postfach _______________________________________________ PLZ/Ort _____________________ _______________________ Telefon Fax: _______________________________________________ e-mail (zur Teilnahmebestätigung) Mit der Bestätigung Ihrer Anmeldung werden 50 % der Teilnahmegebühren fällig. _______________________________________________ Für Stornierungen bis 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn erheben wir eine Gebühr von 100€ zzgl. MwSt., bei späteren Absagen bzw. Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich ohne Kosten benannt werden. Die vollständigen Teilnahmebedingungen finden Sie unter www.artofselling.de. _______________________________________________ Anzahl der Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen Branche Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Die Teilnahmebedingungen erkenne ich an. Mit der Speicherung meiner Daten erkläre ich mich einverstanden. Ich interessiere mich auch für: O Inhouse Trainings O Coaching Weitere Informationen finden Sie unter: www.artofselling.de ____________ X_____________________________ Ort/Datum Unterschrift / Stempel Conrad & Terlaak Sales Advisory GmbH · Schumannstr.2 · 40882 Ratingen · Telefax 02102–154909 · [email protected]
