Seminarprogramm Herbst 2015 - Börsenverein des Deutschen
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Seminarprogramm Herbst 2015 im Landesverband Nord e.V. SORTIMENT/ VERLAG Dienstag, den 29.09 29.09. .09. 09.30 – 17.30 17.30 Uhr in Hamburg Montag, den 23.11. 23.11. 10.00 – 17.00 17.00 Uhr in Hamburg Low Budget Marketing – gezielt werben mit kleinen Budgets Referentin: Birgit Franz E-MailMail-Marketing: Professionell. Rechtssicher. Erfolgreich. Referentin: Sylvia Detzel Dienstag, den 24.11. 10.00 – 17.00 17.00 Uhr in Hamburg IntensivIntensiv-Workshop Google AdWords - Schritt für Schritt Ihre erste AdWordsAdWords-Kampagne erstellen Referentin: Sylvia Detzel Dienstag, den 01.12. 01.12. 9.30 – 17.30 Uhr in Hamburg Kleine Texte – große Wirkung: Texten für Printprodukte und das Internet Referentin: Cordula Haux SORTIMENT Dienstag, den 22.09. 12.00 – 16.00 16.00 Uhr in Hamburg Hamburg Freitag, den 25.09. 25.09. 10.00 – 17.30 7.30 Uhr in Hamburg Roadshow Ratgeber Einladung des AK Ratgeber und des Landesverbands Nord Professionell arbeiten im Kundengespräch Wecken Sie Ihr Potential für sich wandelnde Kundenbedürfnisse Referent: Jörg Winter Sonntag, den 11.10. 11.10 10.00 – 14.00 14.00 Uhr in Hamburg Buchbesprechungstag Belletristik und Sachbuch Referenten: Dr. Rainer Moritz, Annemarie Stoltenberg Sonntag, den 15.11 15.11. .11 10.00 10.00 – 14.3 14.30 .30 Uhr in Hamburg Buchbesprechungstag Buchbesprechungstag KinderKinder- und Jugendbuch Referentinnen: Berit Sybille Schmidt, Birgit Schollmeyer VERLAG Mittwoch, den 16.09 9.30 – 17.30 Uhr in Berlin Erfolgreiche Programmplanung und Vertrieb Das Problem ist ja nicht, ein gutes Programm zu machen. Das Problem ist, es auch gut zu verkaufen. Referent: Florian Andrews Dienstag, den 10.11. 10.11. 09.30 – 17.30 17.30 Uhr in Berlin Social Media – Kommunikation und Marketing in den sozialen NetzNetzwerken Referent: Mathias Voigt Donnerstag, den 12.11. 12.11. 9.30 – 17.30 17.30 Uhr in Hamburg Online Sales im Buchmarkt der Zukunft Orientierung in digitalen Märkten für Verlage Referenten: Hendrik Adam und Susanne Lange Wissinger Donnerstag, den 26.11. 26.11. 09.30 – 17.30 Uhr in Berlin Mittwoch, den 09.12. 09.12. 9.30 – 17.30 Uhr in Berlin Effektiv zum Erfolg! Selbstorganisation und Unternehmensführung Referent: Dieter Durchdewald Neues aus dem UrheberUrheber-, VerlagsVerlags-, PersönlichkeitsPersönlichkeits-, TitelTitel-, MarketingMarketingund Onlinerecht Referent: Alexander Unverzagt Erfolgreiche Programmplanung und Vertrieb VERLAG Das Problem ist ja nicht, ein gutes Programm zu machen. Das Problem ist, es auch gut zu verkaufen. Zielgruppe Termin MitarbeiterInnen in Verlagen, die mit den Vertriebsergebnissen nicht zu- Mittwoch, den 16.09. frieden sind 9.30–17.30 Uhr Anmeldeschluss: Wie bekomme ich einen erfolgreichen Vertrieb hin? Wo sind meine Leser 02.09.2015 und wie erreiche ich sie? Welche Kanäle gibt es und wie komme ich da rein? Kurz: Wohin mit meinem Programm? Gebühr € 165, – Antworten werden im Seminar gesucht. Und auch wenn sie für jeden Verlag vielleicht etwas anders ausfallen, so gibt es doch einige Eckpunkte, die für Mitglieder € 145, – den Weg markieren. Ort Mitzubringen sind je ein Exemplar der beiden erfolgreichsten Titel aus den Geschäftsstelle letzten fünf Jahren. Und Material eines zukünftigen Projekts, das besondere des Landesverbandes vertriebliche Unterstützung braucht. Außerdem bitte Ihre aktuelle Vor- Danckelmannstr. 9 schau. 14059 BerlinBerlin-Charlottenburg Programm • Ein Blick zurück: Welche Faktoren führten in der Vergangenheit zu Erfolgen? Welche Faktoren konnten vom Verlag beeinflusst und gestaltet werden? • Ein Blick auf den Status Quo: Welche Faktoren, die in der Vergangenheit zu Erfolgen geführt haben, können auch heute unter veränderten Marktbedingungen greifen? Welche greifen nicht mehr, könnten aber ersetzt werden? Wo sind heute neue Optionen? • Ein Blick nach vorn: Programmplanung, Markt- und Zielgruppenanalyse: Wie lassen sich Programme so gestalten, dass Erfolge möglich sind? Welche strategischen Ziele und Vorteile kann der Verlag nutzen? Welche Möglichkeiten gibt es, das Geschäftsmodell neu zu strukturieren und anzupassen? Referent Florian Andrews ist gelernter Buchhändler und seit 15 Jahren im Verlagsvertrieb und -verkauf tätig. . Roadshow Ratgeber SORTIMENT Zielgruppe Termin MitarbeiterInnen im Buchhandel Dienstag, den 22.09. 12.00–16.00 Uhr Seit dem Start im Juni diesen Jahres in Hannover hat unsere Veranstaltungs- Anmeldeschluss: reihe in Zusammenarbeit mit dem Arbeitskreis Ratgeber eine Vielzahl von 08.09.2015 BuchhändlerInnen in ganz Deutschland erreicht und wir freuen uns, dass wir Ihnen einen zweiten Termin für Norddeutschland in Hamburg anbieten Gebühr können. € 50, – Nichts ist im Handel so beständig wie der Wandel, bei allen Veränderungen für Mitglieder kostenfrei die wir erleben und gestalten, ist die Warengruppe der Ratgeber aufgefallen durch eine positive Entwicklung, durch deutlich höhere Verkaufspreise, Ort durch das erschließen neuer Kundengruppen ! Spomedis Akademie Altonaer Poststr. 13 a Entdecken Sie auf einem praxisorientierten Seminar die Vielfalt und Rele- 22767 Hamburg vanz dieser Warengruppe, erfahren Sie aus erster Hand, durch kompetente Mitarbeiter aus Verlagen alles über Programme, Gestaltung, Werbung und Kooperationsmöglichkeiten! Anmeldung Börsenverein des Programm Deutschen Buchhandels Landesverband Nord e.V. • Kurzvortrag – inkl. Fragen der Teilnehmer Schwanenwik 38 • Vortrag der Autorin Melanie Jonas »So frühstückt die Welt« 22087 Hamburg • Best Practice Beispiele, Trends, Informationen an Händler, Austausch zu Ideen und offene Fragerunde Tel.: 040 - 22 54 79 Fax: 040 - 229 85 14 Referente Referent en Delius Klasing Verlag GmbH, spomedis GmbH, N.N. E-Mail: [email protected] Professionell arbeiten im Kundengespräch SORTIMENT Wecken Sie Ihr Potential für sich wandelnde Kundenbedürfnisse Zielgruppe Termin Routinierte BuchhändlerInnen, die sich von neuen Ideen inspirieren lassen möchten sowie Newcomer, die unbelastet den kompletten Fundus eines zeitgemäßen Kundenumgangs an die Hand bekommen möchten. Freitag, den 25.09. 10.00–17.30 Uhr Anmeldeschluss: 11.09.2015 Sie lernen, mit Ihren Kunden in den wichtigen Phasen ihres Besuches souverän umzugehen. Die gewandelten Erwartungshaltungen vieler Kunden sowie Gebühr das konstruktive Arbeiten unter Druck werden dabei ausdrücklich berück- € 225, – sichtigt. für Mitglieder € 200, – Programm Sie erhalten einen umfassenden Übungskatalog für Ihre Praxis. Auf diese Weise können Sie selbst und auch im Kreis Ihrer KollegInnen gezielt einzelne Trainings-Module trainieren. Sie legen Ihre eigenen, individuellen Ziele fest, die für Sie persönlich wichtig sind. • Jeder Kunde ist anders. Lernen Sie, individuell und empathisch auf Kunden einzugehen. • Wenn Ihr Kunde sich in seinen Erwartungen und Manieren verändert – Bleiben Sie selbstsicher auch bei Reizworten wie Amazon etc. • Gewinnen Sie Kunden für sich, auch wenn sie ehemalige Kerndienstleistungen des Buchhändlerberufs in ähnlicher Qualität erzeugen (z.B. Bibliographie auf dem Smartphone) • Aufmerksam bleiben bei Überlastung – Prioritäten durchhalten, wenn zu viel zu tun ist. • Den eigenen Stil finden – Ihre innere Haltung entscheidet und keine austauschbaren Sprachkonserven. • Körpersprachliche Signale zeigen Ihre Stimmung – Handfeste Übungen zur Eigenmotivation und wachsenden Grundrobustheit. • Das SABA-Prinzip. Souverän Ankommen Bei Ahnungslosigkeit. • Zusatzverkäufe leicht gemacht – Damit Ihre Kunden einfach mehr erleben als in anderen Buchhandlungen. • Transfer in Ihren Alltag. So gelingt Ihr Perspektiv-Wechsel in die Praxis. Referent Jörg Winter ist Diplom-Kaufmann und seit 1984 als Unternehmensberater und Trainer aktiv. Sein Kerngeschäft besteht aus den Bausteinen Positionierungs-Workshops, Verkaufsseminare, Einkaufstrainings und Führungstrainings für Vorgesetzte. Ort Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr. 3 20099 Hamburg Low Budget Marketing – gezielt werben mit kleinen Budgets SORTIMENT/ VERLAG Zielgruppe Termin MarketingmitarbeiterInnen kleinerer und mittlerer Verlage Dienstag, den 29.09. 09.30–17.30 Uhr Je kleiner das Werbebudget, desto wichtiger ist es, dieses zielgenau einzu- Anmeldeschluss: setzen. Klare Vorstellungen von der Zielgruppe und eine sorgfältige Marke- 15.09.2015 tingplanung sind dafür unerlässlich. Anzeigen, POS-Werbung, Social Marketing, Guerilla Marketing, Empfehlungsmarketing, Direktmarketing, Sponsoring – was macht Sinn? Kleine Budgets erfordern individuelle Marketing- Gebühr maßnahmen, die dem Verlag beim Kunden ein Gesicht verleihen. Daher wird € 165, – sich das Seminar eng an Ihnen und Ihrem Verlag orientieren und mit Ihren Marketingplänen arbeiten. für Mitglieder € 145, – Programm Ort • Wie sieht die Werbewirklichkeit aus? Georg-Asmussen-Haus • Wer ist meine Zielgruppe? Was will meine Zielgruppe? Böckmannstr. 3 • Marketingplanung: Was ist das Muss und was bleibt für das Kann? 20099 Hamburg • Auf dem Prüfstand: Muss das Muss wirklich? • Originelle Ideen statt großer Budgets • Was kann mein Kunde für mich tun? • Best Practice Beispiele Referentin Referentin Birgit Franz Franz betreut mit ihrer Agentur Marketing & Text seit 2001 verschiedenste Projekte für Unternehmen der Buchbranche. Davor war sie im Vertrieb und Marketing von Droemer Knaur tätig. Sie ist ausgebildete Buchhändlerin, Kommunikations- und Buchwissenschaftlerin und arbeitet seit 1985 in Buchhandel und Verlagen. Buchbesprechungstag: SORTIMENT Belletristik und Sachbuch Zielgruppe Termin Alle, die mit Auswahl und Verkauf von Sachbuch und Belletristik befasst Sonntag, den 11.10. sind und alle an Neuerscheinungen Interessierten 10.00–14.30 Uhr Anmeldeschluss: In vier ebenso unterhaltsamen wie informativen Stunden stellen Annema- 27.09.2015 rie Stoltenberg und Dr. Rainer Moritz rund 80 Neuerscheinungen des Herbstprogramms vor. Die Beschreibung und die kritische Bewertung der Gebühr (inkl. Getränke Novitäten geben Ihnen Anregungen für Beratung und Verkauf. und Imbiss) € 32,50, – Referenten für Mitglieder € 25, – Dr. Rainer Moritz leitet das Literaturhaus Hamburg, ist Autor zahlreicher Bücher und Literaturkritiker für überregionale Medien (Literarische Welt, Neue Zürcher Zeitung, Deutschlandradio Kultur u.a.). Mit Annemarie Stoltenberg tritt er seit 2005 deutschlandweit bei Buchvorstellungen als »Gemischtes Doppel« auf. Für Auszubildende € 17,50, – ab 5 Personen 10% Rabatt (gilt nicht für Auszubildende) Annemarie Stoltenberg ist Literaturkritikerin, Autorin, Redakteurin und Reporterin beim NDR-Fernsehen. Sie hat zahlreiche Bücher geschrieben Ort und herausgegeben. Daneben erreicht sie mit ihren Buchvorstellungen eine Fiefstücken 8a ständig wachsende Fangemeinde. 22299 Hamburg Magazin Filmkunsttheater Anmeldung Börsenverein des Deutschen Buchhandels Landesverband Nord e.V. Schwanenwik 38 22087 Hamburg Tel.: 040 - 22 54 79 Fax: 040 - 229 85 14 E-Mail: [email protected] Social Media – Kommunikation und Marketing in den sozialen Netzwerken VERLAG Zielgruppe Termin VerlagsmitarbeiterInnen aus den Bereichen Marketing/Werbung sowie Dienstag, den 10.11. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit/Veranstaltungen 09.30–17.30 Uhr Anmeldeschluss: Wie können AutorInnen, Bücher, Verlage »sichtbar« werden in Zeiten, in 27.10.2015 denen die klassische Medienlandschaft im Umbruch begriffen ist, in denen traditionelle Vertriebswege weniger verlässlich funktionieren? Eine Ant- Gebühr Gebühr wort auf diese Frage lautet: Machen Sie sich, Ihre Produkte, Ihre AutorIn- € 165 ,- nen in den sozialen Netzwerken bekannt! Hier halten sich die Buchkäufer für Mitglieder € 145, – auf, hier sind aber auch die Journalisten, Blogger und Buchhändler unterwegs. In den sozialen Netzwerken geht es in erster Linie um Kommunikation – im Sinne der Markenbildung für einen Verlag, um ein bestimmtes Ort Buch vorzustellen oder einen Autor zu »etablieren«. Daneben werden die Geschäftsstelle sozialen Netzwerke zunehmend wichtiger für die Vermarktung und letzt- des Landesverbandes lich den Verkauf. Danckelmannstr. 9 Das Seminar stellt die wichtigsten sozialen Netzwerke vor und vermittelt, 14059 BerlinBerlin-Charlottenburg wie sie für Kommunikation und Marketing in der Buchbranche genutzt werden können. Dabei werden viele Best-Practice-Beispiele gezeigt. Es sollen auch Ideen vermittelt werden, wie Social-Media-Kommunikation und -Marketing in die Verlagsarbeit integriert werden können. Programm • Facebook, Twitter, Pinterest & Co.: Welche Social-Media-Kanäle eignen sich für die Buch-PR? • Verlagsblogs und Websites: Welche Funktion haben sie in der Online-Kommunikation? • Lovelybooks, Goodreads, Vorablesen: die Welt der Social-ReadingPortale • Praktikant, Social-Media-Manager oder die Geschäftsführung: Wer ist verantwortlich für die Social-Media-Kommunikation, wie lässt sich die Arbeit gewinnbringend organisieren? Referent Mathias Voigt ist Geschäftsführer von Literaturtest, einer Agentur für PR, Marketing und Werbung für Verlage, Buchhandlungen und AutorInnen. Die Agentur kommuniziert in eigener Sache und im Auftrag der Kunden u. a. bei Facebook, Twitter, YouTube und Pinterest. 2016 veranstaltet Literaturtest erstmals die future!publish, einen Kongress zu neuen Ideen für das Verlegen und Verkaufen. Online Sales im Buchmarkt der Zukunft VERLAG Orientierung in digitalen Märkten für Verlage Zielgruppe Termin VerlagsmitarbeiterInnen, die sich mit der aktiven Nutzung der digitalen Donnerstag, den 12.11. Kommunikations- und Absatzkanäle beschäftigen 9.30–17.30 Uhr Anmeldeschluss: Verlags- und Marketingmanager sind gefordert, neben klassischen Ver- 29.10.2015 triebswegen auch die gesamte Klaviatur des Direkthandels und des Onlineverkaufs zu beherrschen. Im Seminar lernen Sie, mit welchen Ansätzen und Gebühr Tools der digitale Vertrieb zur umsatzstarken Unterstützung der Buchver- € 165, – käufe werden kann. Es geht um die richtige Fragestellung und die wirkungs- für Mitglieder € 145, – vollsten Instrumente, wie der monetäre Mehrwert mit Hilfe einer systematischen und konsequenten Markenführung, ideenreichen Kommunikationsund Marketing-Strategien (online und offline) sowie der Anbindung an alle Ort relevanten Verkaufskanäle umgesetzt werden kann. Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr. 3 Programm • Grundlage: Die eigene Internetseite als Visitenkarte • Überblick: Die digitale Landkarte für Verlage • Infrastruktur: Aufbau und Vernetzung der digitalen Kanäle • Wettbewerb: Best Practice-Beispiele erfolgreicher Verlage • Analyse: Werkzeuge zu Erfolgsmessung und Zielgruppendefinition • Strategie: Wie komme ich zur verkaufsbasierten Online-Strategie • SEO und SEA: Was brauche ich, um im Netz sichtbar zu sein? • E-Mail-Marketing & CRM: Kundenbindung 2.0 • Social Media-Marketing: Hype oder sinnvolles Verkaufsinstrument? • eCommerce: Anbindung der Internetseite an Webshop & Verkauf • Novitätenangebot mit der eVorschau • Ausblick: Was sind die Themen der Zukunft? Referenten Hendrik Adam ist Inhaber der Agentur »die.interaktiven« und unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von Geschäftsprozessen und interaktiven Positionierungs- und Vermarktungskonzepten. Durch die Synergie von Marketing-, IT- und Prozesskompetenz schaffen die.interaktiven seit über 12 Jahren innovative Lösungen in der digitalen Welt. Susanne Lange Wissinger, Wissinger Inhaberin der Beratungsagentur »SLW Consult«, begleitet und moderiert Change-Management-Prozesse innerhalb von Vertriebsabteilungen in Verlagen, wobei die Zusammenarbeit mit den Verkaufsteams im Vordergrund steht. Grundlage für das Angebot von SLW Consult ist die vielfältige Erfahrung von Frau Lange Wissinger in diversen Leitungsfunktionen als Marketing- und Vertriebsleiterin in verschiedenen Verlagen. 20099 Hamburg Buchbesprechungstag: SORTIMENT Kinder- und Jugendbuch Zielgruppe Termin Alle, die sich für die aktuellen Neuerscheinungen deutschsprachiger Kin- Sonntag, den 15.11. der- und Jugendbuchverlage interessieren 10.00–14.30 Uhr Anmeldeschluss: »Wir lesen für Sie!« 31.10.2015 Die Referentinnen Birgit Schollmeyer und Berit Sibylle Schmidt stellen auf kompetente und unterhaltsame Weise in Kurzform Novitäten des Jahres 2015 aus dem Bilder-, Kinder- und Jugendbuchbereich vor. Die Veranstaltung bietet Ihnen die Gelegenheit, sich über die wichtigsten Novitäten im Bereich Kinder- und Jugendbuch zu informieren. Neben einer Gliederung in verschiedene Themenbereiche geben die Referentinnen Hilfestellungen, wie z.B. einzelne Titel einer Altersgruppe zuzuordnen sind. Die Beschreibung und kritische Bewertung der Buchinhalte gibt Ihnen Anregungen für Gebühr (inkl. Getränke und Imbiss) € 32,50, – für Mitglieder € 25, – Für Auszubildende € 17,50, – Verkaufs- und Beratungsgespräche. ab 5 Personen 10% Rabatt (gilt nicht für Auszubildende) Referentinnen Referent innen Ort Berit Sibylle Schmidt ist Studienrätin an der Landesberufsschule für Buchhändler, Reiseverkehrs- und Kaufleute der Grundstücks- und Wohnungs- Magazin Filmkunsttheater wirtschaft in Bad Malente (Schleswig-Holstein) und betreut den Fachkun- 22299 Hamburg Fiefstücken 8a deunterricht der Auszubildenden im Buchhandel. Birgit Schollmeyer ist Geschäftsführerin u. Mitbegründerin des Kinder- und Jugendbuchladens Bücherwurm in Braunschweig. Sie stellt den nieder- Anmeldung sächsischen Bibliotheken und der Stadtbibliothek Hannover die Neuer- Deutschen Buchhandels scheinungen aus den Bereichen Fantasie, Bilder-, Kinder- und Jugendbuch Landesverband Nord e.V. vor. Schwanenwik 38 Börsenverein des 22087 Hamburg Tel.: 040 - 22 54 79 Fax: 040 - 229 85 14 E-Mail: [email protected] E-Mail-Marketing: Professionell. Rechtssicher. Erfolgreich. SORTIMENT / VERLAG Zielgruppe Termin VerlagsmitarbeiterInnen und BuchhändlerInnen, die E-Mail-Marketing neu aufbauen oder das Potenzial dieses Marketinginstruments künftig besser ausschöpfen möchten Montag, den 23.11. 10.00–17.00 Uhr Anmeldeschluss: 09.11.2015 Der E-Mail-Newsletter wurde zu Beginn des Social-Media-Hypes von vielen Seiten zum Tode verurteilt. Voreilig, wie sich zeigt! Denn der Kundendialog auf dem virtuellen Postweg ist immer noch ein äußerst effizientes Werbemedium. E-Mail-Marketing ist flexibel, schnell und kostengünstig. Damit es für Ihren Verlag oder Ihre Buchhandlung aber auch zu einem erfolgreichen Instrument wird, lernen Sie in diesem Seminar die Grundlagen zu rechtlichen Aspekten, Adresspotenzialen, Gestaltungsrichtlinien, Inhalten und ihrer Formulierung, zur technischen Umsetzung (Formate und Software) sowie zur Erfolgskontrolle kennen. Dabei verinnerlichen Sie nicht nur alle wichtigen Erfolgsfaktoren, sondern nehmen auch konkrete Ideen und Denkanstöße mit, die nach dem Seminartag eine direkte Umsetzung in die Praxis erleichtern. Programm • • • • • • • • Rechtliche Aspekte: Permission-Marketing und Co. kennenlernen Adressgenerierung: E-Mail-Verteiler rechtssicher aufbauen Absenderangabe und Betreffzeile: Türen öffnen Gestaltung und Layout: Sich optimal darstellen Inhalt und Text: Relevante Inhalte personalisiert und individualisiert verkaufen Versandfrequenz und Versandzeitpunkt: Das richtige Timing finden »Die Technik«: Softwaremöglichkeiten optimal ausschöpfen Mobile und Social E-Mail-Marketing: Einen Ausblick wagen Referentin Sylvia Detzel ist Diplom-Betriebswirtin (BA) – Fachrichtung Medien- und Kommunikationswirtschaft. Sie berät schwerpunktmäßig Medienunternehmen in verschiedenen Bereichen des Dialogmarketings, betreibt einen eigenen Online-Shop und ist als Lehrbeauftragte für Marketing an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg tätig. Gebühr € 165, – für Mitglieder € 145, – Ort Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr. 3 20099 Hamburg Intensiv-Workshop Google AdWords SORTIMENT / VERLAG Schritt für Schritt Ihre erste AdWordsKampagne erstellen Zielgruppe Termin VerlagsmitarbeiterInnen und BuchhändlerInnen, die für Marketing und/oder Vertrieb verantwortlich sind und die Grundlagen von Google AdWords erlernen sowie direkt eine eigene Werbekampagne aufsetzen und durchführen möchten Dienstag, den 24.11. Für den Internetauftritt Ihres Verlages oder Ihrer Buchhandlung ist es entscheidend, dass Sie in den Suchdiensten optimal platziert sind und gefunden werden. Eine einfache und schnelle Möglichkeit bietet hierfür das bezahlte Suchmaschinen-Marketing: Die Google AdWords-Anzeigen, die rechts neben und teilweise auch über den neutralen Suchtrefferlisten angezeigt werden, sind nicht nur äußerst effizient, sondern können auch lokal und regional gut ausgesteuert werden. Der Einstieg in die Werbung mit Google AdWords ist dabei relativ einfach, hält aber einige Stolperfallen bereit. Wir machen Sie in diesem Praxisworkshop daher nicht nur mit der grundlegenden Funktionsweise von Google AdWords und der Fachterminologie vertraut. Sie werden während der Veranstaltung direkt Ihr eigenes Konto einrichten, und wir werden Schritt für Schritt Ihre erste Kampagne planen, im AdWords-Konto erstellen und live schalten. Gebühr BITTE BRINGEN SIE ZUM WORKSHOP DESHALB IHREN EIGENEN LAPTOP MIT, MIT über den Sie auch die Mails der E-Mail-Adresse abrufen können, auf die Ihr AdWords-Konto laufen soll. Sollten Sie bereits ein AdWords-Konto haben, bitte Zugangsdaten mitbringen. Programm • • • • • • • Einführung ins Suchmaschinen-Marketing Das Google AdWords-Konto für Ihr Unternehmen erstellen Eine sinnvolle Kampagnenstruktur für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele entwickeln Keywords finden, die für Ihre Branche und Kunden relevant sind Wirksame Anzeigentexte für Ihre Kampagne erstellen Streuverluste minimieren und die AdWords-Kosten immer fest im Griff haben Tipps und Tricks aus der Praxis Referentin Sylvia Detzel ist Diplom-Betriebswirtin (BA) – Fachrichtung Medien- und Kommunikationswirtschaft. Sie berät schwerpunktmäßig Medienunternehmen in verschiedenen Bereichen des Dialogmarketings, betreibt einen eigenen Online-Shop und ist als Lehrbeauftragte für Marketing an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg tätig. 10.00–17.00 Uhr Anmeldeschluss: 10.11.2015 € 165, – für Mitglieder € 145, – Ort Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr. 3 20099 Hamburg Effektiv zum Erfolg! VERLAG Selbstorganisation und Unternehmensführung Zielgruppe Termin VerlegerInnen und MitarbeiterInnen mit Führungsverantwortung aus kleineren und mittleren Verlagen Donnerstag, den 26.11. 09.30–17.30 Uhr Anmeldeschluss: Wir haben viel Übung darin, unsere vielfältigen Aufgaben korrekt und präzise zu erledigen. Doch fällt es uns manchmal schwer, den Überblick zu behalten und uns mit den wirklich entscheidenden Dingen zu beschäftigen. Was soll ich zuerst tun? An wen kann ich delegieren (wenn keiner da ist)? Welche Faktoren sind entscheidend für den Erfolg des Verlagsunternehmens? Programm Dieses Seminar verbindet Grundlagen des effektiven Arbeitens – unter Einbeziehung jüngster Erkenntnisse der Neurobiologie – mit ganz konkreten Handlungsempfehlungen für die praktische Verlagsarbeit. Teil 1: Selbst- und Zeitmanagement • Wahrnehmung, Glaubenssätze, Zeitfresser, Zeitbudget • Grundprinzipien effektiven Arbeitens • Entscheidende Selbst- und Zeitmanagement-Techniken • Resilienz, Intuition, Flow-Erlebnisse Teil 2: Effektive Unternehmensführung • Realistische Ziele definieren und Prioritäten setzen • Wesentliche Steuerungsinstrumente • Make-or-buy-Entscheidungen • Externe Dienstleister • Interne und externe Kommunikation • 6 Thesen zum Unternehmenserfolg • Diskussion und Fragen Referent Dieter Durchdewald Durchdewald ist Inhaber seiner Unternehmensberatung für die Medienbranche. Seine Schwerpunkte sind Coaching für Führungskräfte und Teams, Organisationsentwicklung und Wirtschaftsmediation. 12.11.2015 Gebühr € 165, – für Mitglieder € 145, – Ort Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr. 9 14059 BerlinBerlin-Charlottenburg Kleine Texte – große Wirkung: Texten für Printprodukte und das Internet SORTIMENT/ VERLAG Zielgruppe Termin MitarbeiterInnen aus Verlagen und Buchhandlungen, die werbende Texte Dienstag, den 01.12. schreiben und nach Kriterien und Methoden suchen, dies mit Kompetenz, 9.30–17.30 Uhr Kreativität und Freude zu tun Anmeldeschluss: 17.11.2015 Klein, aber oho! Kurztexte entfalten ein erstaunliches Verkaufspotenzial, wenn sie professionell geschrieben sind — ob für Printprodukte oder den Gebühr Bildschirm. In diesem Workshop erarbeiten Sie mit dem richtigen Hand- € 165, – werkszeug, klugen Strategien und kreativen Techniken attraktive Textmo- für Mitglieder € 145, – delle für Produktanzeigen, U4-Seiten, Newsletter, Kundenmails und mehr. Gelungene Kurztexte signalisieren einen deutlichen Nutzen, sie haben Tempo und Überzeugungskraft. Mit wenig Worten erreichen sie viel: das Ort Lesepublikum fesseln und zum Kauf motivieren. Georg-Asmussen-Haus Böckmannstr. 3 Programm • Was ist ein guter Text und warum? • Wie gewinnt man die Leserschaft? • Schnelle Lektüre dank Textdiät • Kundennutzen signalisieren • Anregend schreiben, Lesegenuss verschaffen • Wie werden Bildschirmtexte gelesen? • Schreibstrategien für verschiedene Medien • Textsorten und ihre speziellen Anforderungen • Kleines Brevier der Schreibsünden Referentin Referent in Cordula Haux hat Germanistik, Philosophie und Literaturwissenschaft studiert. Als Spezialistin für schriftliche Kommunikation schult sie seit vielen Jahren Fach- und Führungskräfte aus der Wirtschaft. Einer ihrer Schwerpunkte liegt im Verlagsbereich. Sie berät und begleitet namhafte Unternehmen bei umfangreichen Kommunikationsprojekten. Sie ist freie Mitarbeiterin des Zentrums für Unternehmensführung (ZfU), Schweiz. 20099 Hamburg Neues aus dem Urheber-, Verlags-, Persönlichkeits-, Titel-, Marketing- und Onlinerecht VERLAG Zielgruppe Termin Fach- und Führungskräfte aus Verlagen, wie LektorInnen, Medien-, Marketing-, Werbe- und PR-MitarbeiterInnen, (Online-) Redakteure, BuchhändlerInnen, LiteraturagentInnen, MitarbeiterInnen von Media-Agenturen sowie RechtsberaterInnen Mittwoch, den 09.12. Programm Gebühr Dieses Seminar beschäftigt sich ganz bewusst nicht nur mit ein oder zwei Kernfragen aus der Praxis, sondern wird neben einer kurzen jeweiligen Einführung zu den hier dargestellten Themen zentrale aktuelle Fragen behandeln. Hinweis: Die nachstehenden Themen können auf Wunsch der Teilnehmer erweitert oder modifiziert werden, wenn sie dem Referenten ca. 10 Tage vor Beginn schriftlich übermittelt werden. • Urheber- und Verlagsrecht: o bewusste und unbewusste Übernahme von Fremdleistungen/Anteile im Text, der Fotografie und Grafik o von Vergütungen, Vorschüssen, Verlags- und Lizenzerlösen, Nettoumsätzen und anderen Unklarheiten o der relevante Rechte-Check und einnahmeträchtiges Rechte-Management • Titel- und Markenrecht contra Kunstfreiheit • Wettbewerbs- und Urheberrecht • Persönlichkeitsrecht • Vertragsrecht: o die rechtliche Zusammenarbeit mit Literarischen Agenturen – von Geld, Rechten und Vertragsdauer o der herausfordernde Umgang mit den AGB der Bildagenturen – Pflichten »ja«, eindeutige Rechte »nein«? • Rechtsverletzungen Referent Alexander Unverzagt ist Gründungspartner der international tätigen Rechtsanwaltskanzlei UNVERZAGT VON HAVE Hamburg/Berlin/Köln mit seinen Arbeitsschwerpunkten Medien-, Verlags- und Kommunikationsrecht sowie Recht der neuen Medien. Er ist u.a. Inhaber des Verlages Kammerer & Unverzagt sowie rechtlicher Berater zahlreicher Medienunternehmen wie Verlagen und (Bestseller-)AutorInnen, Literatur-Festivals, -Häusern sowie Agenten und seit vielen Jahren u.a. Referent für den Börsenverein und die Landesverbände. Zuletzt ist sein Werk »Handbuch PR-Recht« erschienen. 09.30–17.30 Uhr Anmeldeschluss: 25.11.2015 € 165, – für Mitglieder € 145, – Ort Geschäftsstelle des Landesverbandes Danckelmannstr. 9 14059 BerlinBerlin-Charlottenburg Die Seminarangebote aller buchhändlerischen Landesverbände und des mediacampus frankfurt | die Schulen des Deutschen Buchhandels finden Sie unter: www.fortbildungwww.fortbildung-buchhandel.com Bitte melden Sie sich per Fax oder E-Mail an. Ein Anmeldeformular zum ALLGEMEINE HINWEISE Anmeldung Faxen finden Sie auf der letzten Seite. Bei begrenzter Teilnehmerzahl werden Anmeldungen entsprechend dem Posteingang berücksichtigt. Die Anmeldebestätigung erhalten Sie umgehend nach der Anmeldung. Aus Anmeldebestätigung Kostengründen werden bei Buchbesprechungstagen keine Anmeldebestätigungen versandt. Sollten Sie trotz Anmeldung nicht teilnehmen können, bitten wir Sie herzlich um Mitteilung! Sie können Ihre Anmeldung bis zehn Tage vor Seminarbeginn kostenlos Ausfallgebühr stornieren. Danach berechnen wir Ihnen die volle Seminargebühr, sofern von Ihnen kein Ersatzteilnehmer gefunden wird. Auch bei eventueller Nichtinanspruchnahme eines Teils der Leistungen erfolgt keine Rückzahlung. Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund (z.B. Erkrankung des Referenten oder zu geringe Teilnehmerzahl) abgesagt werden, so erhalten Sie rechtzeitig Nachricht. Der Veranstalter verpflichtet sich dann zur vollen Rückzahlung der Seminargebühr. Weitere Ansprüche können nicht geltend gemacht werden. Änderungen (z.B. Wechsel in ein anderes Tagungshotel) behalten wir uns vor. Firmen, die in unserem oder einem der anderen Landesverbände Mitglied Gebühren sind, nehmen an unseren Seminaren zu einer ermäßigten Gebühr teil. Die im Seminarprogramm genannten Gebühren verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Sie enthalten bei Tagesseminaren die Seminarkosten, gegebenenfalls Seminarunterlagen, das Mittagessen und die Tagungsgetränke. Nicht enthalten sind eventuell anfallende Kosten für eine Übernachtung. Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie Sonderkonditionen VerlagsvolontärInnen mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der Anmeldung angeben). Bei einer Sammelbuchung von mindestens vier Seminarteilnahmen der gleichen Firma erhalten Sie ab dem zweiten Teilnehmer einen Rabatt von 5%. Dies gilt für Seminare des Landesverbands BerlinBrandenburg sowohl bei der Anmeldung von einer Person zu mehreren Seminaren als auch bei der Anmeldung mehrerer Personen zu einem Seminar. Am Seminartag erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung. Für Buchbesprechungstage werden keine Teilnahmebestätigungen ausgestellt. Bitte geben Sie das Seminarprogramm an Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weiter. Vielen Dank! Teilnahmebestätigung Anmeldeformular Seminartitel _____________________________________________ Name, Vorname _____________________________________________ Firma _____________________________________________ Position im Betrieb _____________________________________________ Rechnungsanschrift _____________________________________________ _____________________________________________ E - Mail _____________________________________________ Fax _____________________________________________ Telefon _____________________________________________ Datum, Unterschrift Unterschrift _____________________________________________ Ja Ich möchte über die Seminarangebote per Mail informiert werden. Anmeldung online www.fortbildung-buchhandel.com per EE -Mail [email protected] per Post Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Bayern e. V. Salvatorplatz 1 80333 München per Telefon (089) 29 19 42 43 per Fax (089) 29 19 42 49 Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden und VolontärInnen der Buchbranche mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bei der Anmeldung angeben).
