PREMIUM BETREUUNG IM FITNESSCLUB HAT EINEN NAMEN: IPT
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Premium Betreuung im Fitnessclub hat einen Namen: IPT Das IPT Lab - Arbeitsplatz für den Premium Coach IPT Akademie - Ausbildung zum Figur- & Gesundheitsmanager IPT Lab 2 intelligent personal training & health management INTELLIGENT PERSONAL TRAINING & HEALTH MANAGEMENT ALS FITNESSTRAINER IN NEUE DIMENSIONEN VORSTOSSEN intelligent personal training & health management Inhalt 04 IPT - der Premium Baustein für gehobene Fitnessanlagen für Trainer 06Das IPT Lab Premium Arbeitsplatz für Premium Dienstleister 10 IPT Checks Grundlage der Premium Betreuung 12 Intelligent vernetzt Mit dem Kunden an einem Strang ziehen 14 IPT Fitness & Gesundheitsmanager Mehr als nur Trainer 16Erfolgscoach mit IPT Konzentration auf die eigentliche Aufgabe 18 IPT Akademie Fortbildungen für Deinen Erfolg für Inhaber 20Mitglieder gewinnen Risiken meiden - Chancen ergreifen 22Erfolgreiches Marketing Alleinstellung als Premium Dienstleister 24Refinanzierung Besser geht kaum für beide 25Deine Vorteile auf einen Blick Wer kann dazu schon nein sagen? 3 4 intelligent personal training & health management IPT - DER PREMIUM BAUSTEIN FÜR GEHOBENE FITNESSANLAGEN Die Fitnessbranche befindet sich seit Jahren im Umbruch. Spürbar wird dies durch die enorme Ausbreitung von Discountern. Für Clubs mit Qualitätsanspruch bedeutet dies umso mehr eine zielgerichtete Ausrichtung auf das Premium Segment. Ein wesentlicher Mehrwert für den Kunden ist jedoch eine gute Betreuung. Diese ist dadurch definiert, ob ein Kunde seine Ziele erreicht. Alle Marktanalysen bestätigen: Die Aussicht darauf seine Ziele zu erreichen ist das zentrale Entscheidungskriterium potentieller Kunden für oder gegen eine Premium Fitness Mitgliedschaft! Ob ein Kunde seine Ziele und damit mehr Wohlbefinden, Gesundheit und Leistungsfähigkeit erreicht, hängt von der Qualität der Betreuung ab. Premium Fitness Premium Ausstattung Premium Betreuung Premium Wellness Räumlichkeiten Gerätschaften Angebote mit Räumlichkeiten Ausstattung Service IPT Premium Betreuung ist eine zentrale Säule für Premium Fitness. Premium Betreuung zeichnet sich dadurch aus, dass Ihr Kunde seine Ziele erreicht. Premium Betreuung Pflicht oder Kür IPT Lab IPT Intelligent Personal Training & Health Management IPT Coach ersetzt das Trainerbüro ersetzt Trainingstipps & -pläne ersetzt Fitnesstrainer IPT – Intelligent Personal Training & Health Management ist ein System für Fitnessclubs, die sich über Premium Betreuung vom Mitbewerber abgrenzen möchten. Zentraler Bestandteil des Systems ist das IPT Lab, welches das Trainerbüro ersetzt. Kern des Systems ist ein Softwaresystem aus verschiedenen Komponenten, welches Trainer, Kunden und Messdiagnostik intelligent vernetzt. Träger des Systems ist der IPT Coach, der mit IPT eine spürbar höhere Dienstleistungsqualität in der Betreuung erbringt und der so die Effizienz eines Personaltrainers beim Erfolgscoaching des Kunden erreicht. Eines der stärksten Argumente für die Mitgliedschaft in Ihrem Premium Club! intelligent personal training & health management Gute Betreuung - ein wichtiger Erfolgsfaktor für Premium Fitnessanlagen 5 6 intelligent personal training & health management DAS IPT LAB PREMIUM ARBEITSPLATZ FÜR PREMIUM DIENSTLEISTER Premium Fitness spricht Menschen an, die auf ein gepflegtes Umfeld wertlegen. Menschen, die sich selbst, Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden wertschätzen. Ersetze das Trainerbüro durch das IPT Lab und signalisiere auf diese Weise Premium Qualität. Hier ist nichts dem Zufall überlassen, edelste Ausstattung und Equipment sprechen für sich. Das IPT Lab ist Ausdruck für die medizinische Qualität der Betreuung im Club. Mit dem IPT Lab untermauerst Du gegenüber Einzel- und Firmenkunden (BGM), dass Du nicht nur Fitnesstrainer sondern professioneller Gesundheits- und Fitnessdienstleister bist. Dagegen ist die Investition in einzelne Diagnosegeräte so gut wie sinnfrei - sie verursachen meist mehr Kosten als Einnahmen und tragen kaum zu einer besseren Reputation des Clubs bei. Schaffe stattdessen mit dem IPT Lab ein Profit Center für Deine Anlage! Anhand irgendwelcher Fitnessgeräte kann der Interessent Ihre Anlage nicht vom Discounter unterscheiden - wohl aber mit dem IPT Lab. Equipped Training Facility Bioimpedanz Analyse Die Tanita MC-780 ist das Premium Gerät unter den Körperanalysesystemen. Damit führst Du als Coach einer 3-Frequenz-Messung durch, welche segmental (also separat für Rumpf, Arme und Beine) die Körperbeschaffenheit Deines Kunden ermittelt. Die hohe Präzision der Messergebnisse schenkt Dir jederzeit einen perfekten Überblick über die Figur Deines Kunden und die Effektivität Deines Trainings- und Ernährungsplanes. Die präzise Messung lässt z.B. auch Rückschlüsse auf den Wasserhaushalt u.v.m zu. Die richtigen Akzente setzen & sich mit dem IPT Lab sichtbar vom Mitbewerber abheben! intelligent personal training & health management 7 PREMIUM Equipment Professionelles medizinisches Equipment IPT Metabolic Check Der IPT Diagnostics Metabolic Check ist ein Schmuckstück Deines neuen IPT Labs. Auf diesem Gerät führst Du in nur 3 Minuten eine professionelle Stoffwechselanalyse durch, Du erfährst z.B. wie gut die Fettverbrennung des Kunden funktioniert oder ob sich Dein Kunde an Deine Ernährungsempfehlungen gehalten hat. Das Gerät erkennt selbstständig Artefakte, so dass ein lästiges manuelles Korrigieren entfällt. IPT Bloodpressure Module Das IPT Bloodpressure Module ist eine Premium Methode zur Erkennung von systolischen und diastolischem Blutdruck. Das IPT Bloodpressure Module misst den Blutdruck nach der Riva-Rocci Methode, dem Goldstandard der nichtinvasiven Blutdruckmessung. Das Ergebnis ist ein weit zuverlässigeres Ergebnis als mit HaushaltsBlutdruckgeräten. IPT HRV Scanner Mit dem IPT HRV Scanner kannst Du die Stressbelastung Deines Kunden messen. Er bietet bietet dir, als IPT Coach, medizinische Spitzentechnologie und vereint hier die Standardtests der neurovegetativen Funktionsanalyse (RSA-Test, Kurzzeit-HRV, Ewing- und OrthostaseTest, 24 Std.HRV-Messung). Neben der Stressbelastung erhältst Du weitere medizinische relevante Daten sowie das biologische Alter des Herzens (HRV-Alter). Der Test ist einfach durchzuführen und dauert nur ca. 5 Minuten. mobee fit Flexibility Scanner Mit dem mobee fit Flexibilty Scanner erfasst Du präzise die Beweglichkeit Deines Kunden. Die Verwendung höchst präziser Sensortechnik ermöglicht es Dir, den Beweglichkeitsstatus Deiner Kunden exakt und reproduzierbar zu erheben. Die Messergebnisse werden über eine Liveanimation auf Deinem Bildschirm angezeigt, was nicht nur den „Erlebnisfaktor“ erhöht, sondern auch Verständnis und Akzeptanz für die Messung steigert. Die Messung ist einfach und zeiteffizient in ca. 8 Minuten durchzuführen. mobee fit ein Qualitätsprodukt der Firma SportMed AG. 8 intelligent personal training & health management IPT Bodytape Ein sehr einfaches, aber auch sehr nützliches Verfahren bei der Betreuung im Fitnessclub durch den Coach ist die Vermessung des Körpers. Ob Bauchumfang, Oberschenkelumfang oder Oberarmumfang: Körperumfänge stehen hoch im Kurs! Mit dem IPT Bodytape werden diese wichtigen Daten abgenommen, und mit der IPT Diagnostics Software in IPT eingespeist. IPT Diagnostics E-Lounger Mit dem IPT Diagnostic E-Lounger führst Du alle Analysen, die im Liegen oder Sitzen stattfinden durch. Die elektrische Verstellung der Höhe und der Rückenlehne ermöglicht es Dir, Deinem Kunden eine bequeme Position einzurichten. IPT Diagnostics Medical Chair Mit dem IPT Diagnostics Medical Chair führst Du alle Analysen, die auf dem E-Lounger durchgeführt werden, durch mit abwaschbarem und strapazierfähigem Bezug in weißem Kunstleder. Pneumatische Höhenverstellung und gummierte Laufrollen mit Roll-Stop-Funktion für ergonomisches Arbeiten. IPT Diagnostics Medical Trolley In Deinem IPT Diagnostics Trolley ist sämtliche Messapparatur repräsentativ untergebracht. Ein durchdachtes Konzept, repräsentativ für hochwertige Messungen. Spezielles Design für eine saubere Kabelführung. Edles Design, Schubfächer zum Ausziehen für besseres Handling und ein großes Schubfach für Verbrauchsmaterial. IPT Diagnostics Software & Laptop Der IPT Diagnostics Laptop ist die Schaltzentrale Deines IPT Labs. Damit führst Du alle Analysen durch. Fertig installierter Laptop zum Anschluss der Geräte. IPT Presentation Screen 40“ Der IPT Presentation Screen 40“ ist der absolute Eyecatcher in Deinem IPT Lab. Damit präsentierst Du alle Ergebnisse eindrucksvoll. Interaktiver 40“ All In One PC mit hohem Betrachtungswinkel. Concept | Style | Qualität - Holen Sie sich mit dem IPT Lab ein Profit Center in Ihre Anlage. intelligent personal training & health management PROFESSIONELLES AMBIENTE IST DIE VORAUSSETZUNG DAMIT PREMIUM BETREUUNG WAHRGENOMMEN WIRD! 9 10 intelligent personal training & health management IPT CHECKS GRUNDLAGE DER PREMIUM BETREUUNG Wohlbefinden Die professionelle ganzheitliche Analyse mit IPT Wer den Anspruch erhebt Premium Betreuung zu leisten, der muss seinen Kunden genau kennen. Für den Coach gilt es zügig einen Leistung Figur Fitness Gesundheitsreserven Gesundheit Überblick über Gesundheit, Gesundheitsreserven, Fitness, Figur, Leistungsfähigkeit und Wohlbefinden zu bekommen. Mit IPT bist Du in der Lage qualitativ hochwertige Analysen durchzuführen, die alle relevanten Bereiche abdecken und trotz der hohen Detailgenauigkeit sehr zeitsparend sind. Mit IPT findest Du ein strukturiertes Analysesystem für ein ganzheitliches Monitoring Deines Kunden. Effizient arbeiten mit dem IPT Check 1 Einen Großteil der „Arbeit“ erledigt dabei Dein Kunde selbstständig. Bequem kann er im Club oder von zuhause aus per PC, Tablet oder Smartphone den IPT Check 1 ausführen. Der IPT Check 1 ist ein Fragebogen, mit dem eine umfassende Analyse des Kunden erfolgt. Das System sorgt dabei selbstständig dafür, dass die Analyseergebnisse Deines Kunden aktuell bleiben, indem es Erinnerungen ausgibt. In Deinem IPT Lab kannst Du nun die vertiefenden Checkups durchführen. IPT Diagnostics - Das Analyse Management mit entscheidenden Vorteilen Analysen sind mittlerweile fester Bestandteil bei Premium Fitness. IPT bietet ein durchdachtes System, das eine Plattform für alle Messungen bietet. Die entscheidenden Vorteile sind: • Alle Deine Mitglieder sind in die Messungen inkludiert (damit ist die Auswahl kein Zufall mehr) • Das IPT Terminmanagement übernimmt die Organisation wann eine Messung erfolgt • IPT trifft eine Vorauswahl, welche Messungen für den Kunden durchgeführt werden sollten • IPT bietet ein Recheck Management an, damit Messungen auch wirklich Sinn machen • IPT spart Zeit, da bei keiner Messung mehr Kundendaten vom Coach eingegeben werden müssen. Professionell arbeiten mit den IPT Checks und medizinisch kompetent diagnostizieren. intelligent personal training & health management DIE GANZHEITLICHE ANALYSE AUF MEDIZINISCHER BASIS IST DAS FUNDAMENT DER PREMIUM BETREUUNG 11 12 intelligent personal training & health management INTELLIGENT VERNETZT MIT DEM KUNDEN AN EINEM STRANG ZIEHEN REGELMÄSSIGER IPT CHECK Ganzheitliches Monitoring & Coaching Zielgerichtetes Training Der umfassende Gesundheits-, Fitness- und Figurcheck als Basis der Premium Betreuung. Professionelle Darstellung aller wichtigen Auswertungen. Präzise, realistische Zielsetzungen. Wirkungsvolle Trainingsschemata. Individuelles, motivierendes Training. Überblick über Fortschritte und Ziele. Tanita MC 780 Segmentale Multifrequenz Körperanalyse IPT HRV Scanner Herzratenvariabilitätsmessung (Stressbelastung) IPT Metabolic Check Professionelle Stoffwechselanalyse IPT Diagnostics Stoftware zur Steuerung aller Diagnostikgeräte IPT Database Berechnung und Bereitstellung aller Auswertungen IPT Presentation Screen Zentrales Tool für den IPT Coach zur wirkungsvollen Ergebnispräsentation IPT Apps Personal Health & Fitness Monitoring per App IPT Web Account Personal Health & Fitness Monitoring per Webzugriff Mit Hilfe der IPT Diagnostics Software steuerst Du als IPT Coach alle medizinischen Analysen Deines Kunden. Auf dem Laptop werden alle Daten gesammelt, aufbearbeitet und von dort direkt an einen zentralen Server gesendet. Von dort können die Ergebnisse jederzeit vom Kunden über seinen Web Account oder seine IPT App abgerufen werden. Auch der Trainer hat jederzeit mit seinem geschützten Zugang von jedem beliebigen PC oder Tablet Zugriff auf sämtliche Fitness- und Gesundheitsdaten. Termine im Griff Als IPT Figur- und Gesundheitsmanager übernimmst Du die Verantwortung über den Fitness-, Figur- und Gesundheitszustand des Kunden. Um so wichtiger sind regelmäßige Rechecks und Feedbackgespräche. Mit dem IPT Terminmanagement wird Dein Kunde über einen fälligen Termin informiert. Premium Service = Dem Kunden die persönliche IPT App und den IPT Web Account zur Verfügung stellen. intelligent personal training & health management DIREKT MIT DER FITNESS- UND GESUNDHEIT DES KUNDEN VERNETZT ERHÖHT EINFLUSS & STELLUNG DES TRAINERS 13 14 intelligent personal training & health management IPT FITNESS & GESUNDHEITSMANAGER MEHR ALS NUR TRAINER... Als Fitnesstrainer kontrollierst Du die Übungsausführung und schreibst Trainingspläne. Fitnesstrainer arbeiten in Discountern oder anderen Clubs. IPT Coaches befinden sich ausschließlich in Premium Clubs. Als IPT Coach hältst Du wichtige Funktionen inne: Als IPT Figurmanager übernimmst Du Verantwortung dafür, dass Dein Kunde seine Figurziele erreicht, als IPT Gesundheitsmanager dafür, dass der Kunde seine Gesundheit erhält, oder seine Gesundheitsreserven verbessern kann. Als IPT Coach bist Du die Vertrauensperson des Kunden, den dieser bei allen Fragen rund um die Themen Fitness, Gesundheit und Figur zu Rate zieht! Dafür steht Dir der perfekte Überblick zur Verfügung: Thematischer Überblick Von allen Kunden kannst Du folgende thematisch gegliederte Reports abrufen und Dir einen schnellen und fundierten Überblick verschaffen: • IPT Empfehlungsreport (Bedarfsanalyse) • IPT Gesundheitsreport • IPT Figur-Report • IPT Fitness-Report • IPT BioAge Report Detaillierte Auswertung Nahezu alle relevanten Parameter für Fitness, Gesundheit und Figur stehen Dir in den Auswertungen zur Verfügung: • Aktueller Status Messwert • Aktuelle Bewertung übersichtlich auf 0 - 100% Skala. • Referenztabelle (Wie gut ist welcher Messwert) • Persönliche Auswertung in Textform • Beschreibung und Bedeutung des jeweiligen Parameters Coach IPT - System für Fitness- & Gesundheitsmanagement & Erfolgscoaching Unterschiedliche Messungen, unterschiedliche Systeme, Zettelwirtschaft - Nein Danke! Coach IPT die Plattform für IPT Coaches bietet ein durchdachtes System mit entscheidenden Vorteilen: • Alle Fitness-, Gesundheits- und Figurdaten aller Mitglieder • Übersichtlich strukturiert - leicht aufzufinden • Professionelle Präsentation über den IPT Presentation Screen • Entwicklungs- und Erfolgsdarstellung • Erfolgscoaching Funktionen Gesundheit, Fitness und Figur des Kunden managen - dank perfektem Überblick mit IPT. intelligent personal training & health management DIE PROFESSIONELLE ERGEBNISPRÄSENTATION DER BETREUUNG STEIGERT DIE WERTIGKEIT DES TRAINERS 15 16 intelligent personal training & health management ERFOLGSCOACH MIT IPT KONZENTRATION AUF DIE EIGENTLICHE AUFGABE Die Kernaufgabe als Trainer annehmen Einen Trainer benötige ich dann, wenn ich mich verbessern möchte. Einen bestimmten Trainer wähle ich dann, wenn ich glaube, dass er mir hilft mein Ziel zu erreichen. Während Ski- und Tennistrainer in technisch schwierigen Sportarten Erfolge erzielen, wenn der Schützling die Ausführung beherrscht, sind die motorischen Anforderungen im Fitnesssport gering. In den Anfangszeiten des Fitnesssports waren die Erfolgskomponenten eines Fitnesstrainers 80% Fachwissen und 20% Motivation. Da trainierten auch nur jene, die aussehen wollten wie Arnold. Heute ist die Verteilung eher umgekehrt: 80% Motivation und 20% Fachwissen sind gefragt. Marktstudien zu Folge ist das Erreichen der persönlichen Ziele der Hauptgrund, warum jemand einen Fitnessclub aufsucht. Erfolgreich arbeiten mit Coach-IPT Mit Deiner abgeschlossenen Ausbildung zum IPT Coach bist Du in der Lage die Prinzipien des Erfolgschoachings umzusetzen. Coach IPT Deine Software für professionelles Intelligent Personal Training - liefert Dir die notwendigen Funktionen. Durch Deine Ausbildung zum IPT Figurmanager und IPT Gesundheitsmanager verfügst Du zudem über das entsprechende Auftreten, um Deine Kunden zum Erfolg zu führen. Anerkennung und Belohnung im Fokus Vereinstrainer haben mit Ihren Mannschaften am Wochenende ein Spiel oder einen Wettkampf. Bei einem guten Ergebnis wird der Sieg gefeiert - am Ende der Saison erreicht man einen guten Tabellenplatz oder mehr. Lob und Feedback für gute Leistungen sind allgegenwärtig. Die meisten Fitnesstrainer haben nichts davon: Entsprechend dürftig ist meist die Motivation der Schützlinge. Mit Coach IPT findest Du wichtige Funktionen vor, wie zum Beispiel die Urkundenfunktion mit der Du Lob perfekt ausdrücken und den Kunden für seine Trainings-mühen durch Anerkennung belohnen kannst. Erfolgreicher arbeiten - mehr Kundenerfolge erzielen dank IPT! intelligent personal training & health management Erfolge zeigen können! Wie viele Kunden hast Du zu Ihrem Figur-, Fitness- oder Gesundheitsziel gebracht? Kaum ein Trainer kann diese Frage beantworten. Dabei definiert die Antwort auf diese Frage wie gut Du als Trainer wirklich bist. Einige Trainer sind immer noch der Ansicht, dass die Anzahl der Scheine (Ausbildungen) Ihre Qualität ausdrückt, dabei gilt dies allerhöchstens für Berufsanfänger. Kunden kaufen und bezahlen für gute Betreuung mittels der sie Ihre Ziele erreichen - nicht für Trainerscheine an der Wand. Wenn Du mit Coach IPT - Deiner professionellen Software für Intelligent Personal Training - dokumentierst Du automatisch alle Deine Erfolge. Diese werden jederzeit abrufbar dort für Dich archiviert. Du kannst diese dann zu Marketingzwecken oder auch für Bewerbungen nutzen. Arbeite mit IPT und archiviere Deine Erfolge. Denn nur ein Erfolg, der festgehalten worden ist, ist ein greifbarer Erfolg. ARBEITE PROFESSIONELL, SCHAFFE ERFOLGE, HALTE DIESE FEST UND WERDE ALS ERFOLGSCOACH WAHRGENOMMEN! 17 18 intelligent personal training & health management IPT AKADEMIE FORTBILDUNGEN FÜR Deinen ERFOLG! Fortbildungen zum IPT-Coach Leider hat das Vordringen der Discounter auch den Ruf des Fitnesstrainers in Mitleidenschaft gezogen: Umfragen zeigen, dass Fitness allzu oft mit billig assoziiert wird. Gerade im Bezug auf den Trainer ist es für Kunden oft schwer ersichtlich, wo der Unterschied liegt. Das IPT Lab als Arbeitsplatz für den Coach setzt hier ein klares Statement für Premium Betreuung. Mit Deiner Ausbildung zum IPT Figurmanager und/oder IPT Gesundheitsmanager erwirbst Du Dir das nötige Fachwissen, das Auftreten und die Persönlichkeit um als Premium Dienstleister wahrgenommen zu werden. Weiterhin erarbeitest Du Dir Sicherheit im Umgang mit Coach IPT - Deiner Software für Intelligent Personal Training & Health Management. Somit bist Du in der Lage, professionell strukturiert vorzugehen, um Deinen Kunden zum Erfolg zu führen. Ausbildung zum IPT Figurmanager Du bist ausgebildeter Fitnesstrainer und betreust bereits Mitglieder, die Ihre Figur verbessern möchten. Du besitzt Erfahrung im Umgang ZERTIFIKAT mit Trainingsplänen für die Zielsetzung Gewichtsreduktion aber auch HIERMIT WIRD BESTÄTIGT, DASS Muskelaufbau, sowie im Umgang mit Fragen der Ernährung. Du HERR MAX MUSTERMANN DIE AUSBILDUNG ZUM IPT GESUNDHEITSMANAGER ERFOLGREICH ABSOLVIERT HAT. M. Rauscher Michael Rauscher Geschäftsführer IPT - Intelligent Personal Training & Health Management eine eingetragene Marke der WHM Wellness & Health Management GmBH www.my-ipt.de möchtest Dich als Trainer weiterentwickeln um Deine Kunden nicht nur kurzfristig z.B. zu einem Abnehmerfolg zu führen, sondern sie nachhaltig zu Ihrem persönlichen Figurziel zu coachen. Als IPT Figurmanager bist Du in der Lage, mit Hilfe von Coach IPT und IPT Socket, eine professionelle Gesundheitsanamnese und eine Figuranalyse durchzuführen. Durch die Anwendung von Coach IPT bist Du in der Lage Dir ein ganzheitliches Bild des Fitness- und Gesundheitszustandes Deines Kunden zu verschaffen. Du bist sicher in der Interpretation von Messergebnissen. Du bist auf dem neusten Stand was die Umsetzung der effektivsten Trainings- und Ernährungsstrategien für Gewichtsreduktion und Muskelaufbau betrifft. Du erlernst die Prinzipien des Erfolgscoachings mit denen Du Deinen Erfolg als Trainer um ein Vielfaches steigern wirst. In Deiner Ausbildung zum IPT Figurmanager erwirbst Du die Kenntnisse, Deine Leistungen als Trainer (im Sinne eines erfolgreichen Personaltrainers) zu präsentieren und zum Zwecke des Eigenmarketings effektiv einzusetzen. Damit bist Du in der Lage, die Nachfrage nach Dir in Deinem Club spürbar zu erhöhen. Als ausgebildeter IPT Figurmanager erhöhst Du Deine Bedeutung für Deinen Fitnessclub und Deinen Arbeitgeber. Als IPT Figurmanager schaffst Du Dir nicht nur persönliche Referenzen, sondern Du verbesserst Deine persönliche Reputation und damit auch Deine Verdienstmöglichkeiten. Die entscheidenden Fähigkeiten für Deinen Erfolg erwerben mit der IPT Akademie! intelligent personal training & health management PROFESSIONELLES AUFTRETEN SORGT FÜR MEHR ANSEHEN UND BESSERE VERDIENSTMÖGLICHKEITEN 19 20 intelligent personal training & health management IPT AKADEMIE FORTBILDUNGEN FÜR Deinen ERFOLG! Ausbildung zum IPT Gesundheitsmanager Du bist ausgebildeter IPT Figurmanager und bereits mit den Prinzipien des Erfolgscoachings vertraut. Als IPT Gesundheitsmanager ZERTIFIKAT bist Du in der Lage, mit Hilfe von Coach IPT und IPT Diagnostics die HIERMIT WIRD BESTÄTIGT, DASS zentralen Präventionsuntersuchungen, wie die Stoffwechselanalyse, HERR MAX MUSTERMANN DIE AUSBILDUNG ZUM IPT GESUNDHEITSMANAGER ERFOLGREICH ABSOLVIERT HAT. M. Rauscher Michael Rauscher Geschäftsführer IPT - Intelligent Personal Training & Health Management eine eingetragene Marke der WHM Wellness & Health Management GmBH www.my-ipt.de Bewegungsanalyse, HRV-Untersuchung und die Blutdruckmessung in Deinem IPT Lab durchzuführen. Durch die Anwendung von Coach IPT bist Du nach Durchführung der Präventionsuntersuchungen in der Lage durch einen professionellen Umgang mit dem IPT Gesundheitsreport Dir ein ganzheitliches Bild des Fitness- und Gesundheitszustandes Deines Kunden zu verschaffen. Bei Fragen zur Interpretation und Bedeutung einzelner Gesundheitswerte kannst Du kompetent Auskunft geben und sicher argumentieren. Du erlernst anhand typischer Diagnosebilder den Umgang mit zentralen Themen der Prävention, wie Gesundheitsreserven des Bewegungsapparats, Gesundheitsreserven des Herz-Kreislauf-Systems, Gesundheitsreserven Diabetes oder Gesundheitsreserven Burnout. Mit Anwendung effektiver Trainingskonzepte erzielst Du signifikante Erfolge bei Deinen Kunden. Du bist damit nicht nur zentraler Ansprechpartner in Gesundheitsfragen, sondern auch in der Lage die Umsetzung des betrieblichen Gesundheitsmanagements in Deinem Club durchzuführen. Durch die Umsetzung der Prinzipien des Erfolgscoachings schaffst Du dir persönliche Referenzen und stärkst Deine persönliche Reputation spürbar. Deine dokumentierten Erfolge weisen Dich als Experte für den Erhalt der Gesundheit aus: Du übernimmst damit eine wichtige Position im Gesundheitswesen. Durch die effiziente Umsetzung des betrieblichen Gesundheitsmanagements wirst Du zudem zu einer tragenden Säule des wirtschaftlichen Erfolges Deines Clubs. Dadurch erhöhst Du nicht zuletzt Deine Verdienstmöglichkeiten. Fit für die Zukunft - als IPT Gesundheitsmanager. intelligent personal training & health management Mehr als nur Trainer - das IPT Zertifikat 21 22 intelligent personal training & health management MITGLIEDER GEWINNEN RISIKEN MEIDEN - CHANCEN ERGREIFEN! Discounter auf dem Vormarsch fit günstig Für Dich billig Für nur etwa 2 Euro am Tag kann ich Spaß beim Training haben, Wellness und ein positives Körpergefühl genießen und Entscheidendes für meine Fitness, Figur, Gesundheit und mein Wohlbefinden erreichen. Trotzdem entscheiden sich viele Menschen dafür, von den zwei Euro noch einen Euro einzusparen und den Discounter aufzusuchen. Die Mitgliederzahlen der Discounter explodieren. Discount Fitness ist mittlerweile für große Investoren attraktiv: In naher Zukunft werden noch weitaus mehr Discounter Ihre Pforten öffen, als dies bisher der Fall war. Kundenwünsche unerfüllt „Zentrales Anliegen für die Kunden bleibt es, Ihre individuell gesteckten Ziele zu erreichen. Damit steigen auch die Ansprüche an die Betreuungsqualität durch die Studiomitarbeiter. Weiterbildung für die Trainer steht daher für die Fitnesscenter hoch im Kurs, womit Sie sich im Wettbewerb besser differenzieren können“. (Sparkassen Finanzgruppe Branchendienst) Offene „Fragen“ potentieller Kunden • Wenn mich der Wellnessbereich nicht interessiert, warum soll ich mehr als beim Discounter bezahlen? Premium Fitness = Discount Fitness • Fitness?? Ich muss mich in meinem Beruf genug bewegen Fitness = Bewegung wie jede andere • Für mich ist das nichts. Ich mach lieber draußen was Fitness = Zeitvertreib für Stubenhocker • Wenn ich mein Ziel nicht erreiche, warum soll ich ein Abo abschließen? Fitness = sinn- und nutzlos Grosses Marktpotential In den USA sind über 30% aller Menschen in einem Fitnessclub, in 200% England 20% und in Deutschland 10%. Untersuchungen der Roland Berger Consulting sprechen von 16 Mrd. Euro Nachfrageüberhang im Bereich Fitness/Wellness in Deutschland. Unterm Strich bedeutet das: Eine Fitnessanlage könnte (die entsprechende Kapazität vorausgesetzt) mindestens doppelt so viele Kunden besitzen. Es gilt demnach potentielle Kunden zu überzeugen, dass Sie Ihre Wünsche und Ziele mit Ihrem Angebot erreichen! Nach günstig kommt umsonst. Geben Sie die richtige Antwort auf die Discount Schwemme mit IPT! intelligent personal training & health management intelligent personal training & health management 23 Mit der IPT Erfolgsbetreuung Interessenten überzeugen und den Unternehmenserfolg sichern MIT DEM IPT BGM COCKPIT VERFÜGEN SIE ÜBER DIE 24 intelligent personal training & health management ERFOLGREICHES MARKETING 24 intelligent personal training & health management ALLEINSTELLUNG ALS PREMIUM LASSENDIENSTLEISTER SIE UNS IHRE MITARBEITER BEGEISTERN Unsere Marketingunterstützung für Sie Kunden kommen nicht aufgrund Ihrer Investition in neues Equipment. Kunden kommen aufgrund Ihrer InNeben der Durchführung von Maßnahmen zur Belastungsvermeidung stellt die Integration von MItarbei- vestition in gutes Marketing. Mit dem richtigen Marketing steigt Umsatz und Gewinn. Für uns zählt nicht der tern in das IGM Konzept die vordringlichste Aufgabe für das Unternehmen im Hinblick auf die gemeinsaVerkaufmevon Geräten - fürdar. unsFolgende zählt Ihr Erfolg und derdurchgeführt Erfolg Ihrer Mitglieder. Für uns zählt Ihr Erfolg in der Aufgabe des BGM Maßnahmen sollen werden. Abgrenzung vom Discounter. Darum unterstützen wir Sie mit unseren professionellen Marketingpaketen. 1. Einladungsanschreiben Professionelles internes Empfehlungsmarketing Den Startschuss setzten wir mit dem Einladungsschreiben an alle Ihre Mitarbeiter. In diesem wird besonders das tolle Angebot und der unschlagbare IPT ist ein großartiges Werkzeug, um die Qualität der Betreuung im Preis herausgestellt. Vor allem auch die großzügige Unterstützung (Bonus), Club erhöhen und einen Mehrwert für Ihre Mitglieder welche Sie als zu Arbeitgeber Ihren Mitarbeitern zur Verfügung stellen, findet Betonung. Mit zu schaffen. der richtigen internen Kommunikation sorgen Sie dafür, dass dies unter Ihren Mitgliedern schnell bekannt wird. Wir stellen Ihnen hoch- 2. Gesundheitstage wertiges Marketingmaterial zur Verfügung. Die beste Werbequelle in der Mit Hilfe von themenspezifischen Gesundheitstagen holen wir Ihre Mitarbei- Fitnessanalage ist dieFühren Empfehlung zufriedener Mitglieder. ter dort ab, wo der Schuh drückt. Sie gemeinsam mit uns arbeitsmedizinische Vorsorgeuntersuchungen oder Gesundheitstage (im Idealfall unsere Empfehlungsgutscheine und gewinnen Siefür so alle Mitarbeiter) durch, um ihre Mitarbeiter zu gewinnen. Für die jeweiligen Nutzen Sie neue Mitglieder! Aktionstage erhalten Sie zielgruppenspezifische Marketingmaterialien. Neueröffnungs-Marketing 3. Reminder Anschreiben Das erfolgreichste externe Marketingkonzept in der Fitnessbranche Um diejenigen, die vielleicht noch am Zögern sind zu erreichen, versenden wir nachist ca.die 4-6 NEUERÖFFNUNG. Wochen ein Reminder-Anschreiben allejetzt Ihre Mitarbeiter Eröffnenan Sie Ihr eigenes mit analogen Inhalten wie im Einladungsschreiben. Mit dem Reminderanführen Sie unsere Neueröffnungs Kampagne durch. schreiben erhält jeder Mitarbeiter zusätzlich die IPT Kundenbroschüre. IPT Lab und Erzielen Sie so jede Menge Aufmerksamkeit für Ihren Club und Ihr neues Angebot und gewinnen allem neue Mitglieder. Vor allem das Klientel der 4. Fahnen, ProspekteSie undvor Co. Ager Generation giltMitarbeiterbonus nicht nur als aufmerksam. zahlungskräftig, Machen Best Sie auch in Ihrer Firma auf den Nut- sondern ist zen Sie dazu und Prospekte, die Sie vonGeld Ihremauszugeben. IPT BGM auchRoll-ups, bereit Fahnen für Qualität in Gesundheit Partner zur Verfügung gestellt bekommen und platzieren Sie diese aufmerksamkeitswirksam in Ihrem Unternehmen. Externes Empfehlungsmarketing 5. Intranet, Internet und Co. Kundenwunsch den es zu erfüllen gilt, Falls SieDer überwichtigste ein Intranet verfügen, oder mit Ihren Mitarbeitern auch über ist das Erreichen Email kommunizieren, erhaltenZiele. Sie sämtliche Inhalte auch als Emailvorlagen. der persönlichen Mit IPT erzielen Ihre Trainer mit Ihren Kunden nicht nur bessere Ergebnisse, sondern IPT stellt diese Ergebnisse auch automatisch für Ihr Marketing zur Verfügung. Werben Sie mit erfolgreichen und zufriedenen Kunden. Dies ist sehr effektiv und vor alkostenfrei! Sprechen Sie mit bei IPT Erfolgsmarketing den großen Teil Optimalerweise erreichen wir dielem Durchführung des IPT Checks jener an, die überzeugt werden wollen, dass sie mit der Mitgliedschaft allen Ihren Mitarbeitern. in Ihrem Club auch Ihre Ziele erreichen. Erleben Sie wie Ihre Kunden mit Ihren Erfolgen direkt in Facebook Werbung für Sie machen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg - Rechnen Sie mit der bestmöglichen Marketingunterstützung. intelligent personal training & health management Die Investition in gutes Marketing ist der entscheidende Hebel um Umsatz und Gewinn zu steigern. 25 26 intelligent personal training & health management Ihr IPT Lizenzpaket Alles drin... Das IPT LAB Paket Für uns steht Ihr Erfolg im Zentrum unserer Unternehmensstrategie. Dazu möchten wir eng mit Ihnen zusammenarbeiten. Darum bieten wir Ihnen IPT als umfassendes Franchisepaket an. Das IPT Lab ist ein Shop in Shop Produkt, welches ein komplettes Designer-Raumkonzept beinhaltet, und so die perfekte Wirkung garantiert. 1xIPT Diagnostics Laptop (fertig konfiguriert) 1xIPT Diagnostics Metabolic Check (inkl. Software) 15 m²IPT Tiling (Fliesen für das IPT Lab, bis zu 15m²) 1xSoftwarelizenz IPT Diagnostics (je Anlage) 1xIPT Diagnostics HRV Scanner (inkl. Software) 1xDeckenaufbauleuchten 1xIPT Presentation Screen IPT Diagnostics 40“ 1xIPT Diagnostics Bloodpressure Module 1xIPT Diagnostics E-Lounger 1x mobee fit Flexibiltity Scanner 1xIPT Diagnostics Medical Chair 1xTanita MC780 1xIPT Light Box 1xCam für Light Box 1xIPT Diagnostics Trolley 2xIPT Bodytape 1xIPT Schulungspaket 1xIPT Basis Marketing Paket 1xIPT Franchisepauschale (Franchisehandbuch) etc. Die Umsetzung Begeistern Sie Ihre Neukunden von Ihrem neuen Premium Betreuungs Angebot und nutzen Sie dazu auch unseren IPT Werbespot für Clubmitglieder und diejenigen die es werden wollen. Für Premium Betreuung, einen ganzheitlichen Fitness- und Gesundheitscheck, sowie ein permanentes Monitoring der persönlichen Entwicklung sind Ihre Mitglieder und Interessenten sehr gerne bereit zusätzlich Geld auszugeben. Integrieren Sie den IPT Check in Ihr Startpaket und sichern Sie sich so je Kunde € 50.- bis € 60.- Mehreinnahmen. Nehmen Sie eine Coachingpauschale (auch obligatorisch) als Element mit in Ihre Preisgestaltung auf und erhöhen Sie so Ihre Einnahmen durch regelmäßige IPT Rechecks und das IPT Erfolgscoaching. Die IPT Lizenz - Rundum Sorglos Paket. intelligent personal training & health management Premium Betreuung hat einen Namen: IPT 27 28 intelligent personal training & health management REFINANZIERUNG BESSER GEHT ES KAUM... Die Musterberechnung basiert auf einer Anlage mit 1.000 Mitgliedern, sowie 350 jährlichen Abos, einer Erhöhung des Startpakets um € 50.-, sowie der Einführung einer Coaching Pauschale in Höhe von € 25.-/ Quartal. Alle Neukunden erhalten das Startpaket sowie die Coachingpauschale. Zudem werden pro Monat 2 bestehende Kunden auf das Erfolgscoaching umgeschrieben. Es wird von der Durchführung von 2-3 IPT Marketingkampagnen ausgegangen, sowie einem Zuwachs von 25 Abos in einem Jahr durch IPT. Für den persönlichen IPT Health&Fitness Account des Kunden/Mitglieds wird eine monatliche Nutzungspauschale von € 2.- berechnet. Durch das Betreuungssystem wird mit einem Rückgang der Fluktuation von 1-2% gerechnet, im folgenden Beispiel mit nur 1% angenommen. Aufwand (Mtl. im 12ten Monat) Gesamtpreis € 58.500.Leasing Restwert € 10.000.Monatliche Leasingrate €890.- Monatliche Pauschale/IPT Nutzer € 2.- (370 Coaching-Pauschalen) €740.- Monatlich gesamt (netto) €1.630.- Ertrag (Mtl. im 12ten Monat) Monatliche Mehreinnahmen Startpaket (29 Abos/Monat) €1.450.- Monatliche Mehreinnahmen Coaching Paket (nach 12 Monaten/370 Coaching-Pauschalen) €3.083.33 25 Neukunden durch IPT á € 70 (nach 12 Monaten) €1.750.- Fluktutationssenkung durch IPT um 1% (nach 12 Monaten) €700.- Gesamt (brutto) €6.983.33 GEsamt (netto) €5.868.34 Gewinnsteigerung (netto/Monatlich) €4.238.34 Netto-Zusatzgewinn (pro Jahr*) €50.860.08 *Ab dem zweiten Jahr, im ersten Jahr € 30.000,- aufgrund der Leasinganzahlung und dem Progressionseffekt bei den Abozahlen. Die Annahmen sind als Muster zu verstehen. Gerne erstellen wir Ihnen eine individuelle Gewinnprognose anhand Ihrer persönlichen betriebswirtschaftlichen Zahlen. Allein mit der Integration des IPT Checks in Ihr Startpaket erreichen Sie ab dem ersten Monat der Einführung von IPT eine vollständige Refinanzierung Ihrer monatlichen Leasingpauschalen. Damit dürfte IPT eines der wenigen Konzepte sein mit garantierter Refinanzierung! Weit über diesen direkten Gewinn hinaus, sichern Sie mit IPT den Bestand Ihrer Premium Fitnessanlage gegen die Discount Mitbewerber! Sichern Sie mit IPT Gewinne und den Bestand Ihrer Anlage gegenüber den Discount Mitbewerbern! intelligent personal training & health management Neue Märkte erschlieSSen und Umsatzgewinne erzielen mit IPT 29 30 intelligent personal training & health management Deine VORTEILE AUF EINEN BLICK WER KANN DA SCHON NEIN SAGEN? Inhaber • Premium Stärkung der Premium Positionierung - Marktauftritt mit hoher medizinischer Qualität • Imagegewinn IPT Lab Teure Messsensorik wird durch das IPT Lab als solche wahrgenommen • Designgewinn Ein Gesamtkonzept im Premium Design • Alleinstellungsmerkmal Der Erste mit einem IPT Lab - Mitbewerber ausschließen • Abgrenzung vom Discounter Mit dem IPT Lab punkten, Mitglieder gewinnen • Vermarktungspotential Werben Sie durch IPT kostenfrei mit den Erfolgen Ihrer Mitglieder • Mitgliederzuwachs Mit den IPT Marketingpaketen und Strategien neue Kunden gewinnen • Refinanzierung Mit dem IPT Implementierungskonzept vom ersten Tag an Geld verdienen! • Angebotserweiterung Professionelle medizinische Diagnostik als Umsatzbringer • Klientelerweiterung Zahlungskräftiges Consumer gewinnen: Best Agers • Trendsetter Modernes System - Multimedia in Ihrem Club • Fit for BGM Erschließen Sie sich den Zukunftsmarkt Betriebliches Gesundheitsmanagement intelligent personal training & health management Fitnesstrainer • Weiterbildung mit Effekt Vom Fitnesstrainer zum IPT Erfolgscoach aufsteigen • Edleres Arbeitsumfeld Das IPT Lab als Dein Premium Arbeitsplatz • Höheres Ansehen Als IPT Gesundheitsmanager sich in Reichweite eines Arztes positionieren • Alleinstellungsmerkmal Der Erste mit einem IPT Lab - Mitbewerber ausschließen • Wirkungsvoller Die Bedeutung von Fitness & Gesundheit steigern: Professionelle Auswertungen zur Verfügung stellen • Wertiger Mit dem IPT Presentation Screen eindrucksvoll präsentieren • Erfolgreicher Mit IPT Erfolge schaffen und als Erfolgscoach wahrgenommen werden • Übersichtlicher Alle Fitness- und Gesundheitsdaten stets greifbar und übersichtlich • Effizienter Analysen perfekt gesteuert zeiteffizient durchführen • Individueller Individuelle Messabläufe und Betreuung je Kunde und Termin • Besser Top Kundenservice: Messergebnisse dem Kunden per App und/oder Web zur Verfügung stellen • Perfekter Ein System für alle Ihre Checkups sowie Gesundheits- und Fitnessdaten steuern • Einflussreicher Die Fitness- und Gesundheitsdaten Deines Kunden im Griff haben, einflussreiche Stellung sichern • Besserverdiener Durch professionelles Auftreten und effizientes Arbeiten ein höheres Einkommen erzielen • Superstar Das eigene Marketing Deiner Person als Coach durchführen 31 WHM Wellness and Health Management Brückenstraße 20, 83059 Kolbermoor www.whm-gmbh.net IPT - Intelligent Personal Training & Health Management eine eingetragene Marke der WHM Wellness & Health Management GmbH. www.my-ipt.de // www.coach-ipt.de // www.bgm-ipt.de Investition und Vertrauen in unser innovatives Unternehmen: Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie Partner: Weightcheckers GmbH Martin Kollar Straße 5, 81829 München www.weightcheckers.com SportMed AG Am Tower 14, 54634 Bitburg www.sportmed.eu // www.mobee.de Fraunhofer-Institut für Integrierte Schaltungen IIS Am Wolfsmantel 33, 91058 Erlangen www.iis.fraunhofer.de Copyright: Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Übersetzung vorbehalten. 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