SPONSOREN SO FINDET MAN - ESB Marketing Netzwerk

Tagesseminar // St. Gallen, München, Frankfurt, Düsseldorf, Wien
SO FINDET MAN
SPONSOREN
ANGEBOTE & KONZEPTE
KUNDENPRÄSENTATION
AKQUISITION
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Unabhängig, ob aus den Bereichen Sport, Event, Kultur, Soziales oder Wissenschaft, für eine erfolgreiche Sponsorenakquisition gelten die
gleichen Regeln. Sowohl Mitarbeiter von Agenturen und anderen professionellen Institutionen als auch (ehrenamtliche) Vereinsvertreter, erfahren
in diesem Tagesseminar alles über die richtige Vorgehensweise bei der Suche und Pflege von Sponsoren.
Seminarinhalte
Was interessiert den potenziellen Sponsor?
Warum betreiben Unternehmen Sponsoring?
Welche steuerlichen und vertraglichen Aspekte sind zu beachten?
Attraktive Angebote für Sponsoren
Werbe- und Medialeistungen, PR, Verkaufsförderung, Hospitality
Konzepterstellung im Detail: Wie gehen Sie systematisch und erfolgreich vor? Wie präsentieren Sie diese bei Sponsoren?
Der Wert der eigenen Sponsoringangebote
Angebote & Konzepte: Sponsorengewinnung per Telefon, per Brief und im persönlichen Gespräch! Erfolgreiche Wege der Akquisition.
ZIELGRUPPE
REFERENTEN
Das Tagesseminar richtet sich an Entscheider und Mitarbeiter
von Marken, die Sponsoring-Partnerschaften nutzen (wollen),
Agenturen und Vermarkter sowie Sponsoring-Anbieter im
professionellen und semiprofessionellen Sport-, Kultur- und
Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind die
Seminare „Workshop: Sponsoren und Partner gewinnen“ und
„Sponsoring- und Event-Projekte professionell managen“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
11.04.2016
München
10.05.2016
St. Gallen
07.06.2016
Wien
14.06.2016
Frankfurt
26.11.2016
Düsseldorf
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
ANMELDUNG
Ich melde mich verbindlich zur Teilnahme am Seminar „So findet man
Sponsoren“ zum Preis von CHF 390.- / EUR 250.- zzgl. MwSt an.
Vor-/Nachname
Firma
Strasse, Nr. / Postfach
PLZ, Ort
ESB Marketing Netzwerk
Postfach 519
CH-9001 St. Gallen
Tel. +41 71 223 78 82
www.esb-online.com
E-Mail
Ihre Teilnahmebestätigung sowie weitere Informationen werden Ihnen
innerhalb der nächsten Tage zugestellt.
Tagesseminar // St. Gallen, Frankfurt, München, Wien, Düsseldorf
WORKSHOP: SPONSOREN
& PARTNER GEWINNEN
PERSÖNLICHES GESPRÄCH
KUNDENPRÄSENTATION
TERMINVEREINBARUNG
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Heute Kundengespräch, morgen Pitch-Präsentation, übermorgen Networking-Event: Der Alltag für Agenturen und Dienstleister im Sport- und
Eventbusiness. Dabei hat die Branche ganz eigene Anforderungen: Viele Anbieter buhlen um die Gunst von wenigen potentiellen Kunden.
Der Workshop stellt dar, wie man Erfolg im Vertrieb planbar macht und die Erfolgsquote in der Akquise erhöht. Anhand der eigenen Konzepte und
Angebote der Teilnehmer werden Kundengespräche, Telefonate und Präsentationen trainiert. Dabei geht es nicht um Verkaufs-Einerlei, sondern
um die die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Sponsoring- & Eventbranche.
Seminarinhalte
Vermarktungskonzeption und Controlling: So planen Sie Vertriebserfolge
Telefonakquise: Schneller zum Termin
Persönliches Gespräch: So überzeugen Sie im 1:1
Wer fragt, der führt: Erfahren Sie mehr über den Kunden und seine Bedürfnisse
Medien- & Empfehlungsmarketing als Vertriebsturbo nutzen
ZIELGRUPPE
REFERENTEN
Das Tagesseminar richtet sich an Entscheider und Mitarbeiter
von Marken, die Sponsoring-Partnerschaften nutzen (wollen),
Agenturen und Vermarkter sowie Sponsoring-Anbieter im
professionellen und semiprofessionellen Sport-, Kultur- und
Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind die
Seminar „So findet man Sponsoren“ und „Sponsoring- und
Event-Projekte professionell managen“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
12.04.2016
München
11.05.2016
St. Gallen
08.06.2016
Wien
15.06.2016
Frankfurt
10.12.2016
Düsseldorf
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
ANMELDUNG
Ich melde mich verbindlich zur Teilnahme am Workshop „Sponsoren
& Partner gewinnen“ zum Preis von CHF 390.- / EUR 290.- zzgl.
MwSt an.
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Tagesseminar // St. Gallen, Berlin, Frankfurt, Düsseldorf, Wien
SPONSORING
AKTIVIERT MARKE
COMMUNITY OPTIMIEREN
BEKANNTHEIT
IMAGE
FANS
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Der Erfolg und die Messbarkeit von Sponsoring-Engagements hängen nicht von der Grösse des Sponsoring-Etats, sondern von der Umsetzung
und Aktivierung einer Partnerschaft ab. Neue Medien, Social Media im speziellen, CSR (Corporate Social Responsibility) und viele andere
Chancen des Sponsoring 2.0 fordern Sponsoren wie Sponsoring-Nehmer heraus.
Das Tagesseminar stellt dar, wie Sponsoring optimal für eine Marke sowie das sponsernde Unternehmen eingesetzt werden kann. Es beschäftigt
sich mit der Frage der Bewertbarkeit (Preis/Leistung) und der Messbarkeit (Erfolg) der Sponsoring-Partnerschaft und ist somit Grundlage für
die Optimierung auf Seiten des Sponsors wie auch auf Seiten des Sponsoring-Anbieters.
Kernfragen
Wie funktionieren Bekanntheitssteigerung durch Sponsoring?
Welche Umsetzungsregelungen sind Vor-Ort, TV-, Radio-, Print-, Online-, und Plakat-Kommunikation zu beachten?
Wie gelingt Imageverbesserung durch Sponsoring und wie ist diese messbar? Speziell: Wie kommuniziert man Nachhaltigkeits- und
Sozialaspekte einer Sponsoring-Partnerschaft?
Wie nutzt man effektiv neue Medien & insbesondere Social Media für das Sponsoring-Engagement? Welche Investments sind sinnvoll?
Soll man eigene Communities schaffen und wie gelingt das?
Wie berechnet sich der richtige Preis für eine Sponsoring-Partnerschaft?
ZIELGRUPPE
REFERENTEN
Das Tagesseminar richtet sich an Entscheider und Mitarbeiter
von Marken, die Sponsoring-Partnerschaften nutzen (wollen),
Agenturen und Vermarkter sowie Sponsoring-Anbieter im
professionellen und semiprofessionellen Sport-, Kultur- und
Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind
die Seminar „Sponsoring bindet Kunden & Mitarbeiter“ und
„Sponsoring als Verkausinstrument“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
26.04.2016
Frankfurt
09.06.2016
Wien
29.09.2016
St. Gallen
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
ANMELDUNG
Ich melde mich verbindlich zur Teilnahme am Seminar „Sponsoring
aktiviert Marke“ zum Preis von CHF 390.- / EUR 290.- zzgl. MwSt
an.
Vor-/Nachname
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Tagesseminar // St. Gallen, München, Düsseldorf, Wien
SPONSORING ALS
VERKAUFSINSTRUMENT
PRODUKTPRÄSENTATION
ABSATZSTEIGERUNG
(ONLINE-)SHOPPING
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Umsatzsteigerung ist die Königsdisziplin im Sponsoring – umso direkter und messbarer desto besser. Live beim Event, im stationären oder
Online-Handel oder mit der Fan-Kommunikation: Je nach Branche und Sponsoring-Partnerschaft bestehen zunehmend mehr Chancen
Sponsoring als „Absatzinstrument“ einzusetzen. Die Zielgruppe aber ist sensibel gegenüber Kaufreizen im Sponsoringumfeld. Nicht selten stellt
schon die strukturelle Trennung von Marketing und Vertrieb viele Herausforderungen in der Planung. Mit zahlreichen Beispielen wird aufgezeigt,
welche Vertriebs-Instrumente im Sponsoring funktionieren und wie sie sinnvoll eingesetzt werden können.
Kernfragen
Welche Absatzstrategie und welcher -kanal sind die Richtigen?
Welche Spezifika sind in welchen Branchen zu beachten?
Was sind die Voraussetzungen, um durch Sponsorings Absatz zu generieren?
Wie nutzt man Social Media und neue Technologien als Vertriebskanal?
Welchen Wert haben vertriebliche Leistungen in einem Sponsoringpaket?
Welche Möglichkeiten eröffnen (Edel-)Merchandising, Licensing und Limited Editions?
ZIELGRUPPE
REFERENTEN
Das Tagesseminar richtet sich an Entscheider und Mitarbeiter
von Marken, die Sponsoring-Partnerschaften nutzen (wollen),
Agenturen und Vermarkter sowie Sponsoring-Anbieter im
professionellen und semiprofessionellen Sport-, Kultur- und
Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind
die Seminar „Sponsoring bindet Kunden & Mitarbeiter“ und
„Sponsoring aktiviert Marke“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
27.04.2016
Frankfurt
12.05.2016
Wien
30.09.2016
St. Gallen
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
ANMELDUNG
Ich melde mich verbindlich zur Teilnahme am Seminar „Sponsoring
als Verkaufsinstrument“ zum Preis von CHF 390.- / EUR 290.- zzgl.
MwSt an.
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MünchenWien
, Wien
Tagesseminar // St. Gallen, Frankfurt,
Berlin, Düsseldorf,
SPONSORING BINDET
KUNDEN & MITARBEITER
B2B-MARKETING
COMPLIANCE
HOSPITALITY
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Hospitality als Kundenbindungsinstrument ist längst etabliert. Neben dem „klassischen VIP-Bereich“ bieten Kundenclubs, Testimonial-Einbindung
und Side-Events viele Chancen für erfolgreiche B2B-Kommunikation. Die Compliance-Problematik sowie die steuerliche Behandlung fordern
Sponsoren und Vermarkter allerdings zur Überprüfung ihrer Strategie.
Im Seminar „Sponsoring bindet Kunden und Mitarbeiter“ erhalten die Teilnehmer Ideen und Best-Case Beispiele für erfolgreiche
Kundenbindungsmaßnahmen sowie einen Überblick über die rechtliche Situation. Das zweite Schwerpunktthema des Seminars ist die
Innenwirkung von Sponsoring. Wie geht Employer Branding, Mitarbeitermotivation und Recruiting durch Sponsoring?
Kernfragen
B2B-Sponsoringstrategien im Vergleich: Erfolgsfaktoren und Best-Cases
Tickets, Side-Events, Testimonials: Wie setzt man diese Instrumente gewinnbringend ein?
Compliance & Steuern: Wie ist die rechtliche Situation und welche Lösungsansätze gibt es?
Wie findet man durch Sponsoring neue Mitarbeiter und wie bindet man die Bestehenden?
ZIELGRUPPE
REFERENTEN
Das Tagesseminar richtet sich an Entscheider und Mitarbeiter
von Marken, die Sponsoring-Partnerschaften nutzen (wollen),
Agenturen und Vermarkter sowie Sponsoring-Anbieter im
professionellen und semiprofessionellen Sport-, Kultur- und
Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind die
Seminar „Sponsoring als Verkaufsinstrument“ und „Sponsoring
aktiviert Marke“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
13.05.2016
Wien
15.11.2016
Frankfurt
06.12.2016
St. Gallen
14.12.2016
München
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
ANMELDUNG
Ich melde mich verbindlich zur Teilnahme am Seminar „Sponsoring
bindet Kunden & Mitarbeiter“ zum Preis von CHF 390.- / EUR 290
zzgl. MwSt an.
Vor-/Nachname
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Tagesseminar // St. Gallen, Frankfurt, München
SPONSORING- & EVENT-PROJEKTE
PROFESSIONELL MANAGEN
VERKAUFS- & SELBSTMANAGEMENT
PLANUNG & ORGANISATION
EIGENMARKETING
INFORMATIONEN
SEMINARINHALTE
Das Sponsoring- & Eventbranche ist extrem dynamisch und schnelllebig. Sie stellt daher die Umsetzer von Projekten vor enorme Herausforderungen.
Mit knappem Zeitbudget müssen Teams geführt, Events geplant und umgesetzt werden und nebenbei noch Sponsoren akquiriert werden.
„Sponsoring- und Event-Projekte professionell managen“ ist ein eintägiger Workshop, bei dem Projekt- und Zeitmanagement, Führung und
Kommunikation im Mittelpunkt stehen.
Seminarinhalte
Was sind die wichtigen Aufgaben im Sponsoring & Event-Alltag?
Effizientes Selbst- und Zeitmanagement
Ziele richtig formulieren und erreichen
Welche Planungsinstrumente helfen wirklich?
Problemfeld Kosten & Kalkulation
Arbeits- und Umsetzungschecklisten zur Professionalisierung
ZIELGRUPPE
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Entertainment-Business.
Empfehlung: Ergänzend zu dieser Tagesveranstaltung sind die
Seminare „Workshop: Sponsoren und Partner gewinnen“ und
„So findet man Sponsoren“.
TERMINE & ORT
Datum
Ort
16.11.2016
Frankfurt
07.12.2016
St. Gallen
14.12.2016
München
Hans-Willy Brockes
Geschäftsführer ESB
Patrick Seitter
Projektleiter ESB
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