Wird damit wirklich der Kuchen für jeden größer?

GSA
bore-out
Wird damit wirklich der
Kuchen für jeden größer?
Mit Gaby S. Graupner, der
Präsidentin der German
Speakers Association (GSA),
sprach Christine Wirl über
Sinn und Zweck dieses
Verbandes und darüber,
wie man zu Aufträgen
kommt und was der OneMillion-Dollar-Table ist.
Gaby S. Graupner
D
ie German Speakers Association
(GSA) teilt in Österreich die Trainerszene in 3 Lager. Die einen sind wegen der
tollen Kontakte und Geschäfts-Chancen
voll dabei, die anderen lehnen sie vehement
als Abzocke und unnötigen Verein ohne
Nutzen für den Einzelnen ab, dem dritten Teil der Trainer ist sie egal, sie kennen
und bemerken sie kaum. Präsidentin Gaby
Graupner stellte sich den durchaus kritischen Fragen, die das Magazin ­TRAiNiNG
aus der Szene gesammelt hat.
Warum wird eine deutsche Redner/Referenten/Trainer-Plattform mit englischen Worten bezeichnet?
Die GSA ist mit über 700 Mitgliedern
zweitgrößtes Mitglied eines internationalen Dachverbands, der Global Speakers
Federation. Durch den aktiven Austausch
zwischen den derzeit 11 Associations mit
über 6 000 Rednern und Trainern werden
Know-how und Ideen aus aller Welt in die
deutschsprachigen Länder importiert, von
denen unsere Mitglieder enorm profitieren
können. Da ist ein englischer Name unumgänglich. Unser Gründungspräsident Siegfried Haider und seine Frau brachten 2005
die Idee zum Start der GSA für Deutschland, Österreich und die Schweiz von einem Besuch einer Convention der National Speakers Association in den USA nach
Hause. Die Möglichkeit, über den deutschsprachigen Tellerrand hinauszusehen, bewegte damals zahlreiche namhafte Redner,
den Aufbau der GSA voranzutreiben, zwei
Ziele immer vor Augen: To speak better
and to speak more.
Darüber hinaus wünschen sich die Kunden
immer öfter Referenten und Trainer, deren
Wissen und Erfahrung Internationalität
mit einschließt. Unser Name ist ganz klar
auch ein Zeichen unserer Zeit. Wir sind als
Berufsverband verpflichtet, ganz vorne beispielgebend zu sein.
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Was sind die Aufgaben der GSA? Wie sieht
sich die GSA selbst? Als Vermittlungsagentur, als Kontakt- und Netzwerkplattform
oder einfach als Berufsverband?
Die GSA ist der größte Berufsverband für
Redner und Trainer im deutschsprachigen
Raum, der zwei große Aufgaben erfüllt:
die Fortbildung und Vernetzung unserer Mitglieder. Denn je besser und je vernetzter, desto mehr Aufträge, desto mehr
Umsatz und Bekanntheit. So unterstützen
wir unsere Mitglieder durch unsere Veranstaltungen und die GSA University, in den
acht Kernkompetenzen eines Professional
Speaker noch besser zu werden: Branchenwissen und -erfahrung, Netzwerke und
Networking, Themenentwicklung, Verlagsarbeit und Produktentwicklung, Präsentation und Performance, Präsentationstechnik und -tools, Marketing, PR und
Verkauf, Businessmanagement, Selbst- und
Officeorganisation.
Zu unserer Kultur gehört es ganz entscheidend, unser Wissen zu teilen. Ganz nach
dem Gründer der National Speakers Association (NSA) Cavett Robert, der der festen
Überzeugung war, dass, wenn jeder sein
Wissen und seine Erfahrung teilt, der Kuchen für jeden größer wird.
Einkäufer treten über unsere Online-Suche
oder das gedruckte »Who We Are« direkt
in Kontakt mit unseren Mitgliedern. Selbst
TV-Firmen, Presseagenturen und RadioRedaktionen nutzten für ihre Suche nach
Experten bereits unser Mitgliederverzeichnis, übrigens die meistbesuchte Seite unseres Internetauftritts.
Wie unterscheidet sich die GSA von der CSA,
Speakers Excellence und anderen Agenturen
und Verbänden?
Zahlreiche Referentenagenturen sind Partner-Mitglied der GSA und damit Teil des
Netzwerks. Sie engagieren sich ehrenamtlich z. B. beim GSA Newcomer-Casting
oder im Prüfungsausschuss der GSA Uni-
GSA
als Mentee fungiert, profitiert noch extra ausgezeichnet, d. h., sie haben langjährige
Erfahrung und viel Wissen, dies wirkt sich
vom Netzwerk der GSA.
Alle Events sind nur auf Kostendeckung auch auf deren Honorare aus.
ausgelegt. Die Internationale Convention
im September ist die größte und wichtigs- Neu ist der One-Million-Dollar-Table: Was
te Veranstaltung, mit ehrenamtlichen Red- ist das, wo und in welcher Form wird er
nern aus aller Welt und drei Tagen voller »aufgestellt«? Was nützt es dem, der gar
Manche meinen, die GSA sei ein Inzuchtver- motivierender Keynotes, praxisbezogener nicht dabei sein darf oder kann?
Nach amerikanischem Vorbild bieten wir
ein, ein Jahrmarkt der Eitelkeit und eine Or- Workshops und aktivem Austausch.
erstmalig an einem Tag der GSA Convenganisation der stetigen Selbstbeweihräucherung, bei dem sich gegenseitig applaudiert Manche Mitglieder behaupten, noch nie ein tion 2012 den One-Million-Dollar-Table
wird und bei dem man sich wechselseitig Geschäft durch die GSA bzw. durch deren an. Beschränkt auf 30 Teilnehmer findet
in die Hall of Fame hinaufschiebt, in dem Mitglieder vermittelt bekommen zu haben, hier ein Think Tank statt mit dem Ziel, under »normale« Trainer jedoch davon nichts weil meist der angefragte Trainer gerade die- tereinander zu beraten, zu diskutieren und
außer Kosten hat. Wie stehen Sie zu diesen ses Thema selbst abdeckt oder die Anfrage Ideen und Lösungsansätze für akute Herwieder nur im »Inzuchtverein« weitergege- ausforderungen zu generieren. TeilnahmeAussagen?
Dass in demokratischer Wahl von allen ben wird. Wie kommt man an Empfehlun- berechtigt sind alle Hall-of-Fame-MitglieGSA-Mitgliedern jedes Jahr zwei oder drei gen und damit an Geschäft durch die GSA? der, alle bereits nach den internationalen
Speaker für ihr Lebenswerk geehrt werden Jedes GSA Mitglied ist für sein Marketing Kriterien zertifizierten »Certified Speaking
und als Vorbild dienen, dagegen ist wohl und seinen Vertrieb selbstständig verant- Professionals« und alle, die in zwei Jahren
nichts einzuwenden. Die Mischung aus wortlich. Gemeinsames Netzwerken be- einen Umsatz von einer Million Dollar
nachweisen können.
Mitgliedern und Nicht-Mitgliedern in der deutet auch: First
Diese Zielgruppe
Hall of Fame zeigt unter anderem, dass give – then take.
Manche sind sich des
gibt seit Jahren konhier objektive Kriterien gelten. Es ist sogar Wenn ich von meieine sehr schöne Aufgabe eines Verbands, nen Kunden ge- Nutzens eines Netzwerkes stant ihr Wissen ehrenamtlich als Menbesondere Leistungen zu würdigen, sei es fragt werde, wen ich
toren, Redner innerfür das beste Trainerbuch, eine besondere als Redner empfehnicht bewusst.
halb der GSA und
Innovation oder den besten Nachwuchs- len kann, werde ich
Speaker. Dies soll als Anreiz dienen, die einen Kollegen oder eine Kollegin empfeh- ihren Veranstaltungen oder als Lehrbeaufvielen Ideen und Tipps aus unserem Netz- len, welcher genau die Vorgaben des Kun- tragte der GSA-Uni weiter. So sollte es Ziel
den erfüllt und den ich bereits auf der Büh- jedes Mitglieds sein, durch konsequente
werk optimal umzusetzen.
Wir hegen und pflegen unsere Mitglieder, ne erlebt habe oder sehr gut kenne. Dies ist Verbesserung seiner Kernkompetenzen in
das ist unsere Aufgabe als Berufsverband. ein ganz natürliches Verhalten, denn mei- diese Liga aufzusteigen. In den USA wird
Wir sind ein Mikrokosmos, es gibt stolze ne Reputation hängt nicht nur von meiner Teilnehmern des One-Million-Dollar-TaMitglieder, es gibt bescheidene Mitglieder, eigenen Präsentation, sondern auch von bles kein Neid, sondern Anerkennung entes gibt »laute« und »leise« Mitglieder. Doch der Performance meiner Empfehlung ab. gegengebracht.
jeder entscheidet selbstständig, zu welcher Deshalb ist es wichtig, dass die Mitglieder
Gruppe er gehören will und welche Vortei- bei den jeweiligen Veranstaltungen dabei »Nur wenn man sich in der GSA kostenlos
sind, damit jeder jeden kennenlernt und für Vorträge, Workshops usw. engagiert, bele er nutzen möchte.
entsprechend empfehlen kann. Es gibt Mit- kommt man auch Aufträge«, behauptet eine
Wie hoch belaufen sich die Kosten für eine glieder, die geben ihre Restplätze bei Ver- Trainerin, der dies durch die Blume so gesagt
Mitgliedschaft und was bekommt man da- anstaltungen an Kollegen ab, damit sie sie wurde. Wie steht die GSA dazu?
für? Wie hoch sind die Kosten von sonstigen besser kennenlernen. Wenn dieser Kollege Natürlich sind Mitglieder, die sich engagieVeranstaltungen wie z. B. die jährliche GSA das nächste Mal nach einer Empfehlung ren, sichtbarer als andere. Und wer sichtbar
gefragt wird und das Thema passt, wen ist und tolle Vorträge hält, kann mit einem
Convention und was bekommt man dafür?
honorarfreien Vortrag durchaus eine EmpProfessionelle Mitglieder und Partner-Mit- wird er jetzt empfehlen?
glieder zahlen 500,– € im Jahr, Einsteiger- Manche Menschen sind sich des Nutzens fehlungslawine in Gang setzen. So wie zum
Mitglieder und Corporate Mitglieder auf- eines Netzwerkes nicht bewusst. Es gibt Beispiel bei Dr. Roman Szeliga, dem Wiegrund des fehlenden Online-Profils nur große und kleine Netzwerke, engere und ner Arzt und Humorexperten, der sicher300,– €. Darin enthalten ist ein umfang- weitere. Selbstverständlich sind alle Mit- lich von seinem Auftritt am GSA Humorreiches Leistungspaket. So z. B. Preisvortei- glieder ein Teil des großen GSA-Netzwer- tag 2009 immens profitiert hat. Die GSA
le bei Weiterbildungsveranstaltungen der kes – doch jedes Mitglied hat noch sein hilft ihren Mitgliedern mit verschiedenen
GSA, Rabatte bei zahlreichen GSA-Part- kleines, engeres Netzwerk, z. B. aus der Maßnahmen, ihr Netzwerk zu Agenturen
nern, suchmaschinenoptimiertes Profil gemeinsamen PEG (Professional Expert und Einkäufern professionell auszuweiten.
auf germanspeaker.org, Verwendung des Groups) oder der Regionalgruppe, sowie Ob Newcomer-Casting, Business-Forum,
Member-of-GSA- und des GSF-Logos als branchen- oder themenbedingt usw. Üb- Messen, Newsletter-Artikel oder unsere
Zeichen für Qualität auf der Homepage rigens will nicht jeder Kunde einen Hall- Events – Möglichkeiten, gesehen zu werusw. Wer sich in Regionalgruppen oder of-Fame-Redner bzw. -Trainer – diese den, gibt es viele.
Professional Expert Groups engagiert oder Menschen wurden für ihr Lebenswerk www.germanspeakers.org
versity. Nur bei den Agenturen erhalten die
Einkäufer den Service passender SpeakerVorschläge inklusive Honorarverhandlung
und Terminkoordination. Etwaige Anfragen an die GSA-Geschäftsstelle werden an
die Partner-Mitglieder verwiesen.
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