„Content Marketing“? - Online gut aufgestellt

Content Marketing
Erreichen Sie mehr
Werbeerfolg durch Inhalte
mit echtem Mehrwert.
Content Marketing
Was es ausmacht und wie Sie es anwenden
Mit einer E-Mail erreicht man seine Kunden schnell und unkompliziert. Haben
Sie schon einmal darüber nachgedacht, diese Art der Kontaktaufnahme für Ihre
Firma zu nutzen?
„Content Marketing” ist momentan in aller Munde und gilt als einer der wirksamsten
Formen der Online-Werbung. Obwohl der Begriff selbst noch relativ jung ist und es
nur wenige Regeln gibt, haben sich bereits eindeutige Maßnahmen für diese Form des
Marketings herausgebildet. Doch worauf kommt es wirklich an und wie können Sie
Content Marketing auch für Ihr Unternehmen sinnvoll einsetzen?
Sonja Koster, Expertin für Content Marketing bei der Schlüterschen Verlagsgesellschaft, erklärt Ihnen kurz und
übersichtlich, was sich hinter Content Marketing verbirgt und beschreibt beispielhaft für Rechtsanwälte, wie auch
kleine und mittelständische Unternehmen den Marketingtrend nutzen können.
Was steckt hinter dem Begriff „Content Marketing“?
Die Besonderheit von Content Marketing im Vergleich zu früheren Marketingstrategien ist der informierende, beratende oder auch unterhaltende Charakter der Inhalte. Reine Werbebotschaften mit Fokus auf
Produkt und Preis überzeugen Internet-Nutzer heutzutage nicht mehr. Sie erwarten Inhalte (Content) mit
Mehrwert. Der Werbetreibende positioniert sich in diesem Zusammenhang als Experte auf seinem Fachgebiet und schafft mit seinem Know-how relevanten Content. Es ist jedoch ratsam, nur Themen zu kommunizieren, die für potenzielle Neukunden wirklich informativ, hilfreich oder eben unterhaltsam sind. Das
Ziel von Content Marketing ist, die jeweilige Zielgruppe auf die eigene Unternehmenswebseite zu bringen
und eine Kontaktaufnahme zu bewirken. Auch wenn ein Nutzer aktuell keinen Bedarf an Ihrer Leistung
hat, erinnert er sich vielleicht später daran, dass er bei Ihnen wertvolle Tipps bekommen hat, und kommt
aktiv auf Sie zu.
Tipp: Inhalte können nicht nur in Form von Text angeboten werden. Auch Bilder, Videos oder Podcasts
eignen sich gut für Content Marketing. Viele Unternehmen nutzen mittlerweile neben der eigenen Webseite Social-Media-Kanäle wie facebook und YouTube oder einen Blog, um ihre Beiträge zu platzieren.
Guter Content hat hier das Potenzial geteilt zu werden, also Viralität zu erlangen, und so noch mehr
Nutzer zu erreichen.
Wie zahlt sich Content Marketing für Ihr Unternehmen aus?
Für Unternehmen zahlt sich Content Marketing gleich mehrfach aus – deshalb ist es nur logisch, dass die
Budgets für diesen Bereich immer größer werden. Die Investitionen rentieren sich in verschiedenen Bereichen: Hochwertiger Content führt zu einer positiven Wahrnehmung des Autors bzw. des Unternehmens,
welches dahinter steht; Content schafft also Markenwert. Nutzer werden schnell zu „Online-Stammkunden“ oder kommen bei Bedarf auf Sie zurück. Das Content Marketing wirkt sich also indirekt positiv auf
Ihre Neukundenakquise aus.
Gleichzeitig optimieren Sie Ihre Webseite durch Content Marketing für Suchmaschinen wie Google. Dadurch wird das Unternehmen besser gefunden und die Chance auf neue Aufträge steigt.
Die Notwendigkeit von reinen SEO-Texten, die meist nicht sehr lesefreundlich sind, ist nach Meinung von
Experten mittlerweile überholt. Denn auch Suchmaschinen honorieren Inhalte, die zu Ihrer Firma passen
und dem Nutzer echte Mehrwerte bieten.
Tipp: Um die Sichtbarkeit einer Webseite bestmöglich zu fördern, sollten Texte sowohl für die Leser aber
gleichzeitig auch für Suchmaschinen optimiert werden. Binden Sie sinnvolle Keywords ein, halten Sie sich
an eine suchmaschinenoptimierte Struktur und verlinken Sie innerhalb Ihrer Seite.
Stand: Dezember 2016
www.online-gut-aufgestellt.de
Content Marketing
Wie können Sie Content Marketing einsetzen?
Auch für kleine und mittelständische Unternehmen eignet sich Content Marketing bestens, um
potenzielle Kunden anzusprechen und zu binden. Denn schon mit kleinen Beiträgen kann man Erfolge erzielen. Am besten positionieren Sie Ihre Firma anfangs als Spezialist für ein Nischenprodukt bzw.
für eine ganz spezielle Dienstleistung. Überlegen Sie, für welche konkrete Fragestellung, die häufiger
vorkommt, Sie den Internetnutzern Mehrwerte bieten können und erstellen Sie einen Beitrag für Ihre
Webseite.
Praxis-Beispiel:
Für Rechtsanwälte wird es immer wichtiger, sich online gut aufzustellen, denn viele Menschen suchen
heutzutage im Internet nach Rechtsbeistand oder Hilfe in Rechtsfragen. Eine Kanzlei-Webseite allein
reicht auf Grund der vielen Mitbewerber inzwischen nicht mehr aus. Nur wenige Nutzer gelangen
direkt dorthin, denn der Austausch findet vermehrt auf neuen Kanälen statt: Blogs, Wissens- oder
Newsportale sind nur einige dieser Möglichkeiten. Hier können Beiträge, Pressemitteilungen, Infocharts,
Checklisten etc. veröffentlicht werden, die eine Kanzlei bekannter machen.
Um relevante Inhalte zu schaffen, muss zunächst überlegt werden, welche Themen für potenzielle
Mandanten interessant sind und welche Informationen sie suchen. Die Online-Recherche beginnt oft
in einer Suchmaschine. Der Content sollte Fragen, die dort häufig gestellt werden, beantworten und
Lösungswege aufzeigen. Ziel ist hier nicht, Rechtsprobleme vollständig zu lösen. Die Content Strategie
zielt vielmehr darauf ab, durch den Mehrwert Aufmerksamkeit zu wecken und Vertrauen aufzubauen,
um potenzielle Mandanten so dazu zu bewegen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
Für Juristen eignen sich viele Themen für Online-Beiträge, da sie über ein großes Spektrum an häufig
gesuchtem Fachwissen verfügen. Es können aktuelle Gerichtsurteile analysiert, Fallbeispiele aus dem
Beratungsalltag geschildert oder Ratgeber angeboten werden.
Das Online-Recht ist beispielsweise ein sehr aktuelles Thema: Da die Präsenz im Internet generell für alle
Unternehmen immer wichtiger wird, haben viele Firmen zu diesem Bereich rechtliche Fragen. Deshalb
ist es sinnvoll, potenzielle Mandanten zu unterstützen, indem man ihnen hilft, alle wichtigen Aspekte
zu beachten, damit sie online immer gut aufgestellt bleiben. Man kann zum Beispiel eine Checkliste für
das notwendige Impressum zur Verfügung stellen, denn gerade in diesem Bereich gibt es immer wieder
Unsicherheiten.
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Stand: Dezember 2016
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