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PRESSEINFORMATION
Euroshop 2005, Düsseldorf, 19. bis 23. Februar, Stand 03/F88
Blindspace - im Dunkel des Raums zu
neuen Marketingansätzen finden
Konsumentenverhalten erkennen, Marketingansätze ableiten Emotionen wecken und Märkte stabilisieren - Einzelhändler
erarbeiten im "Blindspace", wie sie Kundenbedürfnissen
wirkungsvoll begegnen
Menschen suchen nach Sinn und Inhalten. Sie möchten sich über Gefühle und
Geschichten definieren. Auch für den Einzelhandel ist das ein wichtiges Thema,
denn schließlich sind Konsumenten nicht auf der Suche nach Waren, sondern
Werten. Das macht den Storyteller zum wichtigsten Mitarbeiter im Unternehmen.
Das sind nicht Erzähler wie Hans Christian Andersen. Verkäufer, Berater und
Marketingexperten sind die Storyteller von heute. Je überzeugender sie die
Markenwerte kommunizieren, desto erfolgreicher agieren die Unternehmen am
Markt. "Gefühle sind wichtiger als Technologien", so Michael Lück, Inhaber der
Kölner Unternehmensberatung Ganz und Gar. "Heute werden Visionen verlangt und
der Mut zum Ungewöhnlichen, zum bisher nie Gedachten." Er setzt auf
Selbsterfahrung in absoluter Dunkelheit: zum Beispiel im "Blindspace", einem etwa
25 qm großem Würfel, den Besucher auf der Fachmesse Euroshop am Stand 03/F88
kennen lernen können. Sein absolutes Dunkel beseitigt Barrieren und schafft
Freiräume für komplett neue Denkansätze.
Eindrucksvoller als in absoluter Dunkelheit können Menschen die Orientierung nicht
verlieren. Dort sind sie gezwungen, eingefahrene Wege zu verlassen und ungewohnte zu
suchen. Zum Beispiel andere Wege für das Marketing, die Ansprache neuer Kunden oder
die Motivation der Mitarbeiter. Die Dunkelheit wirkt kreativ: In ihr werden die eigenen
Sinne sensibilisiert, man muss sich selbst und einander aufs Neue vertrauen lernen. Hier
kann man das eigene Urteilsvermögen in Bezug auf Mitarbeiter, Kunden und Märkte
optimieren. Daher entwickelte Dr. Christian Schneider aus Frankfurt vor einigen Jahren
das Verfahren "Blindspace" als Trainingsmethode für Führungskräfte im Schwerpunkt für
Personalentwicklung und Teambuilding.
Mit Blindspace beschäftigen sich auch Ralf Schröder und Michael Lück. Die beiden haben
es sich zur Aufgabe gemacht, das Vertrauen der Konsumenten in den Fach- und
Einzelhandel zu stärken. Eine der Maßnahmen: Die Sonderschau "Faszination Shopping"
auf der Fachmesse Euroshop 2005 in Düsseldorf vom 19. bis 23. Februar (Stand F-88 in
Halle 3).
Was Besucher dort nicht finden, sind Verkaufsdisplays, Kühltheken und Lichtsysteme.
Denn bei "Faszination Shopping" geht es um Emotion und Stories. Harley Davidson und
Porsche sind Beispiele für die perfekte Inszenierung einer Geschichte. "Wir stellen etwas
her, was wirklich niemand braucht. Kein Mensch braucht einen Porsche, aber jeder will ihn
haben", so Porsche-Vorstandschef Wendelin Wiedekind. Dieser emotional market wird
nach Meinung des Zukunftsforschers Dr. Rolf Jensen (bis 2001 Direktor des Copenhagen
Instituts for Future Studies (CIFS) und jetziger Chef der Dream Company Inc.) viele
Ausprägungen haben: Love, Control, Freedom, Great Answers, Tradition, Change, Care,
Recognition - das sind die zentralen Themen der Zeit. Wenn Einzelhändler auf die
wichtigsten Kundenbedürfnisse im Rahmen dieser Ausprägung konkrete Antworten finden,
gibt es auch einen Markt für sie. Und nicht erst morgen, sondern heute, hier und jetzt.
"Für Unternehmen ist es wichtig, ihr Marketing auch aus dieser emotionalen Perspektive
zu betrachten", weiß Ralf Schröder, Vorstand der mediaMotion AG, Köln, und Spezialist
für innovative Präsentationstechniken. "Erleben, fühlen, begreifen – je mehr Sinne des
Menschen erreicht werden, desto eindrucksvoller ist die Wirkung. Die Ansprache passt,
die Verweildauer wächst, die Kommunikation stimmt - der zentrale Erfolgsfaktor am Point
of Sale!", so Schröder.
Besucher der Fachmesse Euroshop haben die Chance, in Kurz-Workshops ihre Art der
Wahrnehmung und auch die eigene Urteilsfähigkeit zu testen - beim Blindspace. Der
schwarze Kubus macht mit großen Lettern auf sich aufmerksam: "Suchen Sie eine neue
Vision?" steht auf dem Laborraum. "Finden Sie selbst Ihre Antwort. In der absoluten
Dunkelheit von Blindspace."
Weiteres zur Euroshop finden Sie im Internet unter der Adresse www.euroshop.de
Weitere Informationen unter:
GANZ UND GAR - Michael Lück
Lichtstraße 43b - 50825 Köln
Tel.: 0221 9243850 - Fax: 0221 9243838
[email protected]
www.ganzundgar.de
mediaMotion AG
Ettore-Bugatti-Straße 15 - 51149 Köln
Tel.: 02203 3585-0 - Fax: 02203 3585-140
[email protected]
www.mediaMotion-AG.de
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
Press’n’Relations II GmbH - Ralf Dunker
Guntherstraße 19 - 80639 München
Tel.: 089 17999275 - Fax: 089 17999289
[email protected]
www.press-n-relations.de
Das Unternehmen: GANZ UND GAR, Köln
Schon der Name ist Programm - und mit dem Untertitel "Beratung für Kommunikation" positioniert sich GANZ UND GAR in Köln.
Was nach unternehmensberaterischer Massenkost klingt, findet sein Alleinstellungsmerkmal in der anderen Denkweise: Stets auf
der Suche nach der Einmaligkeit des zu beratenden Unternehmens und dessen Führungspersönlichkeiten, nutzt GANZ UND GAR
bei Projekten wie der Entwicklung von Unternehmensstrategien, Marketingkonzepten und Messearchitektur wissenschaftliches
Know-how aus Bereichen, das bisher nur ansatzweise auf unternehmerische Fragestellungen eingeht. Diese unkonventionellen
Ansätze dienen Michael Lück und seinem Team als Vorlage, und besonders beim Positionieren neuer Produkte und der Platzierung
in sich wandelnden Märkten können Auftraggeber dadurch Alleinstellungsmerkmale erkennen und ganz und gar auf dem Markt
kommunizieren.