Aufgabe 2 - FernUni Hagen

Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2
Kolloquium zur Klausurnachbesprechung
„Instrumente des Controllings“
Wintersemester 2012/13
Thomas Hahn
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Agenda
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1
Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
2
»
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2: Marketingcontrolling
Die TaylorTools GmbH ist ein mittelständischer
Hersteller für Elektrowerkzeuge. Die Werkzeuge für
gewerbliche Endverbraucher werden in einem Werk
in Norddeutschland produziert, während die
Heimwerkergeräte beim Hauptsitz der TaylorTools
GmbH in Süddeutschland gefertigt werden. Sie sind
Mitarbeiter der Controllingabteilung der TaylorTools
GmbH und sollen in Zukunft enger mit der
Marketingabteilung zusammenarbeiten.
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
3
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Agenda
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1
Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
4
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Aufgabe 2a: 17,5 Punkte
Als Instrument der Marketingkontrolle spielt unter
anderem die Abweichungsanalyse eine bedeutende
Rolle – schließlich hat das Marketing auf die
Umsatzerzielung eines Unternehmens nicht
unerheblichen Einfluss. Mit diesem Instrument
werden Soll-Ist-Vergleiche zwischen geplanten
Zielwerten und den tatsächlich erreichten Werten
durchgeführt und Abweichungen auf ihre Ursachen
hin untersucht.
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
5
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Aufgabe 2a: 17,5 Punkte
Sie stehen vor der Aufgabe, eine
Erlösabweichungsanalyse durchzuführen. Füllen Sie
hierzu die Tabelle im Lösungsteil, der Sie alle
notwendigen Informationen entnehmen können,
entsprechend aus.
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Aufgabe 2a – Fehler in der Klausur
Heimwerker
Produkte
Istwerte
Mengep
Mixanteilp
Preisp
Umsatzp
variable Stückkostenp
variable Kostenp
Deckungsbeitragp
!
Planwerte
Mengei
Mixanteili
Preisi
Umsatzi
variable Stückkostenp
variable Kosteni
Deckungsbeitragi
Gewerbetreibende
TaylorTools
ScrewDriver
home
DrillKing
pro
ScrewDriver
King
16.000
0,279232
80,00 €
1.280.000,00 €
42,00 €
672.000,00 €
608.000,00 €
27.000
0,471204
61,00 €
1.647.000,00 €
30,00 €
810.000,00 €
837.000,00 €
5.800
0,101222
165,00 €
957.000,00 €
80,00 €
464.000,00 €
493.000,00 €
8.500
0,148342
135,00 €
1.147.500,00 €
58,00 €
493.000,00 €
654.500,00 €
57.300
1,0
5.031.500,00 €
2.439.000,00 €
2.592.500,00 €
17.885
0,293847
78,00 €
1.395.030,00 €
41,50 €
742.227,50 €
652.802,50 €
29.300
0,481393
64,00 €
1.875.200,00 €
32,00 €
937.600,00 €
937.600,00 €
5.220
0,085764
159,00 €
829.980,00 €
73,00 €
381.060,00 €
448.920,00 €
8.460
0,138996
135,00 €
1.142.100,00 €
62,00 €
524.520,00 €
617.580,00 €
60.865
1,0
5.242.310,00 €
2.585.407,50 €
2.656.902,50 €
DrillKing
Summe
Erlösabweichungsanalyse
Umsatzabweichung
Preisabweichung rein
Mengenabweichung
Sekundäre Abw.
Preisabweichung kum.
Mixabweichung
Volumenabweichung
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Aufgabe 2a - Lösung
Heimwerker
Produkte
Planwerte
Mengep
Mixanteilp
Preisp
Umsatzp
variable Stückkostenp
variable Kostenp
Deckungsbeitragp
Istwerte
Mengei
Mixanteili
Preisi
Umsatzi
variable Stückkosteni
variable Kosteni
Deckungsbeitragi
Gewerbetreibende
TaylorTools
ScrewDriver
home
DrillKing
pro
ScrewDriver
King
16.000
0,279232
80,00 €
1.280.000,00 €
42,00 €
672.000,00 €
608.000,00 €
27.000
0,471204
61,00 €
1.647.000,00 €
30,00 €
810.000,00 €
837.000,00 €
5.800
0,101222
165,00 €
957.000,00 €
80,00 €
464.000,00 €
493.000,00 €
8.500
0,148342
135,00 €
1.147.500,00 €
58,00 €
493.000,00 €
654.500,00 €
57.300
1,0
5.031.500,00 €
2.439.000,00 €
2.592.500,00 €
17.885
0,293847
78,00 €
1.395.030,00 €
41,50 €
742.227,50 €
652.802,50 €
29.300
0,481393
64,00 €
1.875.200,00 €
32,00 €
937.600,00 €
937.600,00 €
5.220
0,085764
159,00 €
829.980,00 €
73,00 €
381.060,00 €
448.920,00 €
8.460
0,138996
135,00 €
1.142.100,00 €
62,00 €
524.520,00 €
617.580,00 €
60.865
1,0
5.242.310,00 €
2.585.407,50 €
2.656.902,50 €
DrillKing
Summe
Erlösabweichungsanalyse
Umsatzabweichung
Preisabweichung rein
Mengenabweichung
Sekundäre Abw.
Preisabweichung kum.
Mixabweichung
Volumenabweichung
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Aufgabe 2a - Lösung
Beispielhaft die Abweichungsberechnungen für das
Produkt DrillKing:
UmsatzabweichungDrillking  Umsatzi  Umsatzp  (17.885 x 78 €)
 (16.000 x 80 €)  1.395.030 €  1.280.000 €  115.030 €
Preisabweichung reinDrillking  pi  pp  x Mengep
 78 €  80 €  x 16.000 Stk.  32.000 €
Mengenabwe ichungDrillking  Mengei  Mengep  x pp
 17.885  16.000  x 80,00 €  150.800 €
Sek. Abw.Drillking  Mengei  Mengep  x pi  pp 
 17.885  16.000  x 80 € - 78 €   3.770 €
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Aufgabe 2a - Lösung
Beispielhaft die Abweichungsberechnungen für das
Produkt DrillKing:
Preisabweichung kum.Drillking  pi  pp  x Mengei
 78 €  80 €  x 17.885 Stk.  35.770 €
Mixabw.Drillking  pp x mai  map  x X i
 80 € x 0,293847  0,279232 x 60.865 Stk.  71.163,36 €
Volumenabw.Drillking  pp x map x X i  X p 
 80 € x 0,279232 x 60.865  57.300   79.636,97 €
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Aufgabe 2a - Lösung
Heimwerker
DrillKing
pro
ScrewDriver
King
16.000
0,279232
80,00 €
1.280.000,00 €
42,00 €
672.000,00 €
608.000,00 €
27.000
0,471204
61,00 €
1.647.000,00 €
30,00 €
810.000,00 €
837.000,00 €
5.800
0,101222
165,00 €
957.000,00 €
80,00 €
464.000,00 €
493.000,00 €
8.500
0,148342
135,00 €
1.147.500,00 €
58,00 €
493.000,00 €
654.500,00 €
57.300
1,0
5.031.500,00 €
2.439.000,00 €
2.592.500,00 €
17.885
0,293847
78,00 €
1.395.030,00 €
41,50 €
742.227,50 €
652.802,50 €
29.300
0,481393
64,00 €
1.875.200,00 €
32,00 €
937.600,00 €
937.600,00 €
5.220
0,085764
159,00 €
829.980,00 €
73,00 €
381.060,00 €
448.920,00 €
8.460
0,138996
135,00 €
1.142.100,00 €
62,00 €
524.520,00 €
617.580,00 €
60.865
1,0
5.242.310,00 €
2.585.407,50 €
2.656.902,50 €
Umsatzabweichung
115.030,00 €
228.200,00 €
-127.020,00 €
-5.400,00 €
210.810,00 €
Preisabweichung rein
-32.000,00 €
81.000,00 €
-34.800,00 €
0,00 €
14.200,00 €
Mengenabweichung
150.800,00 €
140.300,00 €
-95.700,00 €
-5.400,00 €
190.000,00 €
-3.770,00 €
6.900,00 €
3.480,00 €
0,00 €
6.610,00 €
-35.770,00 €
87.900,00 €
-31.320,00 €
0,00 €
20.810,00 €
Mixabweichung
71.163,36 €
37.829,36 €
-155.240,44 €
-76.793,98 €
-123.041,70 €
Volumenabweichung
79.636,97 €
102.470,38 €
59.541,31 €
71.393,30 €
313.041,95 €
Planwerte
Mengep
Mixanteilp
Preisp
Umsatzp
variable Stückkostenp
variable Kostenp
Deckungsbeitragp
Istwerte
Mengei
Mixanteili
Preisi
Umsatzi
variable Stückkosteni
variable Kosteni
Deckungsbeitragi
Erlösabweichungsanalyse
TaylorTools
ScrewDriver
home
Produkte
«
Gewerbetreibende
Sekundäre Abw.
Preisabweichung kum.
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DrillKing
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Summe
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Unternehmensrechnung und Controlling
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«
Heimwerker
ScrewDriver
King
16.000
0,279232
80,00 €
1.280.000,00 €
42,00 €
672.000,00 €
608.000,00 €
27.000
0,471204
61,00 €
1.647.000,00 €
30,00 €
810.000,00 €
837.000,00 €
5.800
0,101222
165,00 €
957.000,00 €
80,00 €
464.000,00 €
493.000,00 €
8.500
0,148342
135,00 €
1.147.500,00 €
58,00 €
493.000,00 €
654.500,00 €
57.300
1,0
5.031.500,00 €
2.439.000,00 €
2.592.500,00 €
17.885
0,293847
78,00 €
1.395.030,00 €
41,50 €
742.227,50 €
652.802,50 €
29.300
0,481393
64,00 €
1.875.200,00 €
32,00 €
937.600,00 €
937.600,00 €
5.220
0,085764
159,00 €
829.980,00 €
73,00 €
381.060,00 €
448.920,00 €
8.460
0,138996
135,00 €
1.142.100,00 €
62,00 €
524.520,00 €
617.580,00 €
60.865
1,0
5.242.310,00 €
2.585.407,50 €
2.656.902,50 €
-115.030,00 €
-228.200,00 €
127.020,00 €
5.400,00 €
-210.810,00 €
35.770,00 €
-87.900,00 €
31.320,00 €
0,00 €
-20.810,00 €
-147.030,00 €
-147.200,00 €
92.220,00 €
5.400,00 €
-196.610,00 €
Sekundäre Abw.
-3.770,00 €
6.900,00 €
3.480,00 €
0,00 €
6.610,00 €
Preisabweichung kum.
32.000,00 €
-81.000,00 €
34.800,00 €
0,00 €
-14.200,00 €
Mixabweichung
-65.320,28 €
-37.365,10 €
140.833,20 €
72.295,98 €
110.443,80 €
Volumenabweichung
-81.710,04 €
-109.834,63 €
-48.614,04 €
-66.895,30 €
-307.054,00 €
Istwerte
Preisi
Umsatzi
variable Stückkosteni
variable Kosteni
Deckungsbeitragi
Planwerte
Mengep
Mixanteilp
Preisp
Umsatzp
variable Stückkostenp
variable Kostenp
Deckungsbeitragp
Umsatzabweichung
März 2013
TaylorTools
DrillKing
pro
Mengei
Mixanteili
!
Gewerbetreibende
ScrewDriver
home
Produkte
Erlösabweichungsanalyse
bei vertauschten Ist- und Planwerten
Aufgabe 2a – in dieser Klausur auch richtig
Preisabweichung rein
Mengenabweichung
DrillKing
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
Summe
12
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Agenda
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1
Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
13
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2b: 7 Punkte
Neben Abweichungsanalysen können Deckungsbeitragsrechnungen als Controllinginstrumente in
vielen Bereichen des Marketingcontrollings eingesetzt
werden. Sie sind immer dort nutzbar, wo Kosten- und
Erlösinformationen für die Marketingplanung und
-kontrolle relevant sind. Zu den mehrstufigen
Deckungsbeitragsrechnungen zählt unter anderem
die stufenweise Fixkostendeckungsrechnung.
Stellen Sie kurz das Grundschema der stufenweisen
Fixkostendeckungsrechnung dar.
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März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2b - Lösung
Grundschema der stufenweisen Fixkosten-DB-RG.:
Preis pro Produkteinheit – Grenzkosten je Produkteinheit
= Deckungsbeitrag 11 (Stück-Deckungsbeitrag)
x Absatzmenge
= Deckungsbeitrag 12 – Fixkosten der Produktart
= Deckungsbeitrag 2 – Fixkosten der Produktgruppe
= Deckungsbeitrag 3 – Fixkosten des Bereichs
= Deckungsbeitrag 4 – unternehmensfixe Kosten
= Gewinn/Verlust
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2b - alternative Lösung
Umsatz − Rabatte, Vertriebseinzelkosten
= Nettoerlös
− Materialeinzelkosten, Fertigungslöhne,
var. Fertigungs- und Materialgemeinkosten,
Kosten Bestandsminderung
= Deckungsbeitrag 1 − Produktartfixkosten
= Deckungsbeitrag 2 − Produktgruppenfixkosten
= Deckungsbeitrag 3 − Bereichsfixkosten
= Deckungsbeitrag 4 − Unternehmensfixkosten
= Betriebsergebnis (Gewinn/Verlust)
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Agenda
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Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Aufgabe 2c: 8 Punkte
Ihnen stehen folgende Informationen zur Verfügung:
Kostenblock für unter anderem die Kosten
eines Werbespots des ScrewDriverKing:
218.902,50 €
Die Absatzmenge des
ScrewDriverKing beläuft sich
auf 8.460 Stück.
Kostenblock für unter anderem
anteilige Patentkosten für
die gewerblichen Akkuschrauber:
166.239 €
Kostenblock für unter anderem
anteilige Kosten für die
Personalverwaltung der
TaylorTools GmbH: 59.472 €
Der Verkaufspreis je
Produkteinheit beträgt 135 €
(ohne Mehrwertsteuer).
«
März 2013
Die Grenzkosten je
Produkteinheit betragen 60 €.
Kostenblock für unter anderem
anteilige Entwicklungs- und
Verwaltungskosten für das
Werk in Norddeutschland:
117.198,50 €
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
18
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2c: 8 Punkte
Berechnen Sie, aufbauend auf dem Grundschema der
stufenweisen Fixkostendeckungsbeitragsrechnung,
den Gewinn bzw. den Verlust des Produkts
ScrewDriverKing, einem Akkubohrschrauber zur
gewerblichen Nutzung. Führen Sie die Berechnung
nachvollziehbar durch.
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Aufgabe 2c - Lösung
Preis pro Produkteinheit - Grenzkosten je Produkteinheit
= Deckungsbeitrag 11 (Stückdeckungsbeitrag)
135,00 € - 60,00€
75,00 €
Stückdeckungsbeitrag x Absatzmenge
= Deckungsbeitrag 12
75,00 € x 8.460 Stk.
634.500 €
Deckungsbeitrag 12 - Fixkosten der Produktart
= Deckungsbeitrag 2
634.500,00 € - 218.902,50 €
415.597,50 €
Deckungsbeitrag 2 - Fixkosten der Produktgruppe
= Deckungsbeitrag 3
415.597,50 € - 166.239,00 €
249.358,50 €
Deckungsbeitrag 3 - Fixkosten des Bereichs
= Deckungsbeitrag 4
249.358,50 € - 117.195,50 €
132.160,00 €
Deckungsbeitrag 4 - unternehmensfixe Kosten
= Gewinn/Verlust
132.160,00 € -59.472,00 €
72.688,00 €
Der Gewinn der TaylorTools GmbH durch den ScrewDriverKing beläuft sich auf
72.688,00 €
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2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
21
»
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2d: 10 Punkte
Die TaylorTools GmbH möchte ein neues Produkt für
Gewerbetreibende auf den Markt bringen, den
DrillKing XXL. Sie werden von der Geschäftsleitung
vor die Aufgabe gestellt, eine Kalkulation für den
DrillKing XXL zu erstellen. Aus Ihrem Studium wissen
Sie noch, dass die aus der Deckungsbeitragsrechnung
gewonnenen Informationen zusätzlich, neben ihrer
Funktion in der Betriebsergebnisrechnung, im
Rahmen einer Zuschlagskalkulation verwendet
werden können.
«
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
22
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2d: 10 Punkte
Führen Sie auf Basis der stufenweisen
Fixkostendeckungsbeitragsrechnung in Teilaufgabe c)
eine progressive Kalkulationsberechnung für den
DrillKing XXL durch und bestimmen Sie auf diese
Weise seinen Verkaufspreis pro Produkteinheit (ohne
Mehrwertsteuer). Gehen Sie dabei von Einzelkosten
für den DrillKing XXL in Höhe von 105,00 € sowie
einem Gewinnzuschlag in Höhe von 15,04 % aus.
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März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2d - Lösung
Berechnung der Zuschlagssätze:
Beachte: Bei der progressiven Kalkulationsberechnung werden
die Zuschlagssätze im Verhältnis zu den Einzelkosten gebildet.
Summe Einzelkosten
Produktfixkosten in % der Einzelkosten
Produktgruppenfixkosten in % der Einzelkosten
Bereichsfixkosten in % der Einzelkosten
Unternehmensfixkosten in % der Einzelkosten
Gewinnzuschlag
«
März 2013
8.460 x 60,00 €
218.902,50 € : 507.600 €
166.239 € : 507.600 €
117.195,50 € : 507.600 €
59.472 € : 507.600 €
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
= 507.600 €
= 43,125 %
= 32,75 %
= 23,088 %
= 11,716 %
= 15,04 %
24
»
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2d - Lösung
Berechnung der progressiven Kalkulation:
Einzelkosten pro Stück
+ Zuschlag Produktfixkosten
∑
+ Zuschlag Produktgruppenfixkosten
∑
+ Zuschlag Bereichsfixkosten
∑
+ Zuschlag Unternehmensfixkosten
∑
+ Gewinnzuschlag
∑
= 105,00 € x 43,125% =
= 105,00 € x 32,75 % =
= 105,00 € x 23,088 % =
= 105,00 € x 11,716 % =
= 105,00 € x 15,04 % =
105,00 €
45,28 €
150,28 €
34,39 €
184,67 €
24,24 €
208,91 €
12,30 €
221,21 €
15,79 €
237,00 €
Bei Einzelkosten in Höhe von 105,00 € wird ein Verkaufspreis
in Höhe von 237,00 € kalkuliert.
«
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2d - alternative Lösung
Berechnung der progressiven Kalkulation:
Einzelkosten pro Stück
+ Zuschlag Produktfixkosten
∑
+ Zuschlag Produktgruppenfixkosten
∑
+ Zuschlag Bereichsfixkosten
∑
+ Zuschlag Unternehmensfixkosten
∑
+ Gewinnzuschlag auf die bisherigen GK
∑
= 105,00 € x 43,125% =
= 105,00 € x 32,75 % =
= 105,00 € x 23,088 % =
= 105,00 € x 11,716 % =
= 105,00 € x 15,04 % =
105,00 €
45,28 €
150,28 €
34,39 €
184,67 €
24,24 €
208,91 €
12,30 €
221,21 €
15,79 €
237,00 €
221,21€ x 15,04 % = 33,27 € → 221,21 € + 33,27 € = 254,48 €
Bei Einzelkosten in Höhe von 105,00 € wird ein Verkaufspreis
in Höhe von 254,48 € kalkuliert.
«
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Agenda
«
1
Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
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Aufgabe 2 – Thomas Hahn
27
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Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Aufgabe 2e: 10 Punkte
Die Marketingabteilung ist der Meinung, dass sich
höchstens ein Verkaufspreis in Höhe von 218,50 € für
den DrillKing XXL auf dem Markt erzielen lässt.
Führen Sie, wiederum anhand der Daten aus
Teilaufgabe c), eine retrograde
Kalkulationsberechnung für den DrillKing XXL durch
und bestimmen Sie auf diese Weise den Gewinnbzw. Verlustbeitrag pro Produkteinheit.
«
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
28
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Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2e - Lösung
Berechnung der Zuschlagssätze:
Beachte: Bei der retrograden Kalkulationsberechnung werden
die Zuschlagssätze im Verhältnis zu dem jeweils
vorhergehenden Deckungsbeitrag gebildet.
Deckungsbeitrag 12
Produktfixkosten in % von DB 12
Produktgruppenfixkosten in % von DB 2
Bereichsfixkosten in % von DB 3
Unternehmensfixkosten in % von DB 4
«
März 2013
8.460 x 75,00 €
218.902,50 € : 634.500 €
166.239 € : 415.597,50 €
117.195,50 € : 249.358,50 €
59.472 € : 132.160 €
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
= 634.500 €
= 34,50 %
= 40,00 %
= 47,00 %
= 45,00 %
29
»
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2e - Lösung
Berechnung der retrograden Kalkulation:
Nettopreis
- Einzelkosten
= DB 1
- Produktfixkosten
= DB 2
- Produktgruppenfixkosten
= DB 3
- Bereichsfixkosten
= DB 4
- Unternehmensfixkosten
= Nettoergebnis
= 113,50 € x 34,50 % =
= 74,34 € x 40,00 % =
= 44,60 € x 47,00 % =
= 23,64 € x 45,00 % =
218,50 €
105,00 €
113,50 €
39,16 €
74,34 €
29,74 €
44,60 €
20,96 €
23,64 €
10,64 €
13,00 €
Bei einem Nettoverkaufspreis in Höhe von 218,50 € wird ein
Gewinn von 13,00 € pro Produkteinheit ermittelt.
«
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
30
»
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Unternehmensrechnung und Controlling
Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Agenda
«
1
Aufgabe 2a
2
Aufgabe 2b
3
Aufgabe 2c
4
Aufgabe 2d
5
Aufgabe 2e
6
Aufgabe 2f
März 2013
Aufgabe 2 – Thomas Hahn
31
»
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2f: 7,5 Punkte
Zur Informationsaggregation und der
Problemerkennung kommen in den verschiedenen
Funktionsbereichen eines Unternehmens sehr häufig
Kennzahlen zum Einsatz – so auch im Marketing.
Benennen Sie drei Leistungskennzahlen des
Marketingcontrollings und geben Sie zusätzlich deren
zugehörige formale Definition an.
«
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32
»
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Unternehmensrechnung und Controlling
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Aufgabe 2f - Lösung
Bereich
Kennzahl
Leistungen
1.
Marktanteil
Definition
eigener Umsatz/Absatz
Gesamtumsatz/-absatz
des Marktes
Umsatz des Produkts A usw.
Gesamtumsatz
2.
Umsatzanteil
3.
Umsatzwachstumsrate
Umsatz A t – Umsatz A t-1
Umsatz A t-1
relatives Umsatzwachstum
Umsatz A t – Umsatz A t-1
Umsatz A t-1
Umsatz t – Umsatz t-1
Umsatz t-1
4.
5.
Innovationsgrad
Umsatz mit Produkten bis ... Jahre
Gesamtumsatz
Preiselastizität
Menge A t – Menge A t-1
Menge A t-1
Preis A t – Preis A t-1
Preis A t-1
7.
Reklamationsquote
Anzahl/Umsatz reklamierter Produkte
Gesamtabsatz/-umsatzmenge
8.
Käuferreichweite
Zahl der Produktkäufer/Kunden
Zahl der potenziellen Käufer/Kunden
6.
9.
Kennzahl
Definition
Bekanntheitsgrad
Zahl der Personen, die ein Produkt kennen
Zahl der Befragten insgesamt
10. Wiederholungskaufrate
Anzahl der mindestens
2x gekauften Produkte
Gesamtabsatzmenge dieses Produktes
11. Präferenzgrad
Stellung des Produktes in der
Präferenzrangfolge der Nachfrager
12. Share of Voice
Zahl der Zielgruppenkontakte der eigenen
Werbung
Zahl der Zielgruppenkontakte des Gesamtmarkts
13. Verkaufsförderungsintensität
Verkaufsförderungsaufwand
Produkterlöse
14. Markenwert
Wert der Marke
15. Anteil
finanzierter
Verkäufe
Umsatz der finanzierten Verkäufe
Gesamtumsatz
16. Serviceleistungsindex
Umfang eigener Serviceleistungen
Umfang der Serviceleistungen des stärksten
Wettbewerbers/Marktdurchschnitts
17. Beschwerdebearbeitungszeit
durchschnittliche Bearbeitungszeit für
eine Beschwerde
(vgl. KE 3 Marketingcontrolling, Abb. 44, S. 127)
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Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Kontakt
Dipl.-Kfm. Thomas Hahn
Sprechstunde: Mittwoch 10.00 – 12.00
Tel. 02331 / 987 - 2166
Mail: [email protected]
«
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Univ.-Prof. Dr. Jörn Littkemann
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
und viel Erfolg bei Ihrer Klausur!
«
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35
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