gMX Best Price - United Internet Media

Zalando
GMX Best Price: mit Empfehlungsmarketing in
kürzester Zeit zu deutlicher Umsatzsteigerung
Wie Zalando Neukunden gewinnt und gleichzeitig Bestandskunden reaktiviert
FACTS & FIGURES
Die herausforderung
Die Erfolgsgeschichte
Werbetreibender:
Zalando gilt heute als einer der größten Online-Versand-
Im März 2011 startete Zalando über GMX Best Price eine
Zalando GmbH
händler für Modeartikel in Deutschland. Das schnell
überaus erfolgreiche Gutscheinaktion mit klarem Vorteils-
wachsende Internet-Unternehmen bietet aktuell über
angebot:
Produkt:
Diverse
Branche:
E-Commerce/Versandhandel
Kampagnenlaufzeit:
„Wir sind mit der Kooperation sehr zufrieden.
Die Kampagne erzielte durch die effizienten
Dialogmaßnahmen einen großen Erfolg. Durch
die Sonderaktion und die perfekte Zusammen­
100.000 Artikel von 1.000 internationalen Marken an.
Zudem baut Zalando den Online-Shop international aus
und ist seit 2011 beispielsweise auch in Österreich und
//Für einen Einkauf ab 75 € erhalten die Kunden einen
Gutschein-Code im Wert von 15 €.
seit März 2011
arbeit konnten wir eine hohe Zahl an Neu­
der Schweiz präsent.
Zielgruppe:
kunden gewinnen und unseren Absatz deutlich
Die Herausforderung für United Internet Dialog bestand
über den reichweitenstarken GMX Best Price Newsletter
Neukunden und Bestandskunden
steigern.“
darin, in dem hart umkämpften Markt des Mode-Shoppings
dieses exklusive, limitierte Vorteilsangebot, das bereits
für Zalando nicht nur Neukunden zu gewinnen, sondern
in der Betreffzeile des Newsletters genannt wird.
von Zalando
Julia Stern, Head of Display Marketing & Cooperation
Zalando
gleichzeitig auch inaktive Bestandskunden zu reaktivieren.
//Die starke Kommunikationsmarke GMX empfiehlt
//Dank der zeitlichen Begrenzung des Angebots konnten
eine hohe Aktivierungsrate sowie ein zügiger Ab­
Das Ergebnis
verkauf erzielt werden.
//Auf einer Detailseite wurde die Aktion umfassend präsentiert, das Angebot blieb auch nach dem Aktionszeitraum sieben weitere Tage im GMX Best Price Archiv
verfügbar.
//Unterstützt wurde die Kampagne durch Promotionteaser
auf dem GMX Portal.
Durch das effiziente Empfehlungsmarketing im Rahmen von GMX Best Price in Deutschland
konnte United Internet Dialog in kürzester Zeit viele GMX Nutzer von einem Einkauf bei Zalando
überzeugen. So steigerte der Online-Shop mit seiner zweiwöchigen Kampagne nicht nur die
Neukunden-Anzahl um ein Vielfaches. Durch die enorme Reichweite des Newsletters wurde
zudem eine große Anzahl inaktiver Bestandskunden von Zalando erreicht. Damit erzielte das
Unternehmen eine deutliche Umsatzsteigerung.
Der Kunde war mit dem Instrument so zufrieden, dass die Aktion wiederholt und später auch
auf GMX Best Price in Österreich und der Schweiz gleichermaßen gewinnbringend durchgeführt
wurde.
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