unternehmertag 2014
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RETROMARKETING Tradition und Moderne müssen kein Widerspruch sein Inhalt 1. 2. 3. 4. 5. Nostalgie oder ein Mythos wird geboren Ungestillte Sehnsucht Reflexion auf den Konsumenten Die Vermarktung Gefahren und Chancen 6. 7. 8. 9. 10. RETRO in der Gegenwart Aufbau der Marke Positionierung am Markt Umsetzung am Beispiel der Hanseatische Kolonialwaren Gesellschaft Ausblick in die Zukunft 1. Nostalgie oder ein Mythos wird geboren Entwicklung eines eigenen Stils Zauberwort: NOSTALGIE Symbolik: Heimat, Ursprung, Authentizität Marken fungieren als nostalgische Erinnerungsträger an Erlebnisse und Personen Marken sind „gekaufte Erinnerungen“ Retromarketing ist dementsprechend „Erinnerungsmanagement“ 2. Ungestillte Sehnsucht ZUKUNFT = Hoffnungen und Versprechungen VERGANGENHEIT = Vertrauenswürdigkeit und Sicherheit in Erinnerungen schwelgen Weiterempfehlungen Resultat: Prägnanter Wirtschaftsfaktor Ahoj-Brause © Fotos: Wikipedia 3. Reflexion auf den Konsumenten stetiger Wandel der Umwelt generiert Bedürfnis der Menschen nach Fixpunkten Konsumverhalten einer alternden Gesellschaft Reduktion von Komplexitäten, Unsicherheiten und Enttäuschungen Suche nach Sicherheit, Beständigkeit und Orientierung Kauf von positiven Gefühlen 1995 2013 ETERNITY CK-Kampagne 1995 - Christy Turlington © Foto: Calvin Klein ETERNITY CK-Kampagne 2013 - Christy Turlington © Foto: Calvin Klein 4. Die Vermarktung Problem: sinkende Werbebudgets, permanente Penetration des Konsumenten durch mediale Werbung Stichwort: „Früher war alles besser.“ auf Bewährtes setzen -> Kosten sparen Erstkontakt zum Kunden entscheidend EMOTIONALITÄT als Mittel zum Erfolg 5. Gefahren und Chancen alte Marke -> zeitgemäße Präsentation Hauptkriterien: a) persönliche Erinnerungen wecken, b) Gefühle erwirken, welche Handlungen generieren, c) emotionale Bindung verstärken zukunftsweisend agieren OHNE die Vergangenheit zu vergessen afri cola © Fotos: Wikipedia 6. Retro in der Vergangenheit Reanimation von längst vergessenen Marken „Geiz ist Geil“-Mentalität -> Werteverfall RETRO = Das Beste der Vergangenheit, verbunden mit dem Besten der Gegenwart! fortwährende Technisierung -> dadurch permanente Reizüberflutung Werteverfall durch Kurzlebigkeit Suche nach Orientierung, Glaubwürdigkeit, Tradition, Authentizität, Sicherheit, Vertrauen, Beständigkeit und Wärme Sinalco: „100 Jahre Geschmack“ © Fotos: Marketing Club Essen 7. Aufbau der Marke Schaffung eines vertrauenswürdigen, glaubhaften und sympathischen Images Analyse des Konsumenten/der Zielgruppe Balance zwischen „Bewährtem“ und „Neuem“ schaffen MARKEN WERDEN IMMER VON INNEN ZERSTÖRT – NIE VON AUSSEN! 8. Positionierung am Markt Preisdumping vermeiden, „Wohlfühlpreis“ des Konsumenten ermitteln Integration von Schlüsselsignalen in die Kommunikation Präsentation der Einzigartigkeit und Unverwechselbarkeit 9. Umsetzung am Beispiel der Hanseatische Kolonialwaren Gesellschaft Nutzung von leicht verständlichen Namen und Symbolen authentische Schriftart Einsatz vertrauter Elemente wie Wappen (Logo), Etikett, Flaschenform Zinnetikett als Wiedererkennungsmerkmal Aufbau einer neuen, jungen Fan-Gemeinschaft generationsübergreifendes virales Marketing durch gleichzeitige Ansprache der älteren Zielgruppe -> somit Kostenersparnis beim Werbeetat Kampagne „Jeder weiß: Rotspon benötigt keine Werbung“ 10. Ausblick in die Zukunft geschickte Verknüpfung von Tradition und Innovation Alleinstellungsmerkmal erarbeiten „Erinnerungen“ beim Kunden reanimieren und gleichzeitig modernisieren SIMPLIZITÄT in der Kommunikation wahren + SICHERHEIT vermitteln Glaubwürdigkeit als Beweis bereits erbrachter Spitzenleistungen vermitteln Jubiläums-Kampagne: Ferrero feiert „50 Jahre Nutella“ © Foto: Ferrero Mit RETRO werden Erinnerungen käuflich !
