Erfolg ganz easy - Kühnel. Marken inszenieren
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Erfolg - ganz easy Eine Betrachtung von Mag. Heide Kühnel, Marketingberaterin Mag. Heide Kühnel berät Firmen im Bereich Marketing, Markenbildung und Werbung. Zusätzlich ist sie auch als Marketingtrainerin und Coach tätig. Warum sind manche Menschen erfolgreich und andere nicht? Warum sind manche Firmen erfolgreich, andere nicht? Jeder Mensch ist zum Erfolg geboren, wenn er sein persönliches Potenzial erkennt und zielgerichtet einsetzt. Deswegen sollte man sich klar darüber sein: Wo geht die (Lebens-)reise hin, wo liegt das Ziel? Wir brauchen Visionen, um erfolgreich zu sein. Kinder haben noch Träume. Wi r Erwachsene haben verlernt zu träumen und vergessen, wie wichtig Träume für uns sind. Denn Träume sind der Stoff, aus dem die Visionen erwachsen. Wenn wir an die wirklich „großen“ Männer und Frauen in der Geschichte denken, dann waren das jene, die ihre Träume trotz vieler Widerstände verwirklicht haben, denken Sie zum Beispiel an Martin Luther King. Erfolg entsteht im Kopf Untersuchungen zeigen, dass erfolgreiche Menschen die Verantwortung für ihr Leben übernehmen. Sie denken nicht nur positiv, sondern sie sind positiv. Und sie sind erfolgreich, weil sie ihre Begeisterung auf Andere übertragen und sich selbst motivieren können. Kennen Sie Ihre persönlichen Stärken? Sind Sie sich Ihrer Talente bewusst? Wissen Sie Ihre Fähigkeiten zielgerichtet einzusetzen? Erfolgreiche Menschen setzen sich Ziele in ihrem Leben und überlassen die Zukunft nicht dem Zufall. Formulieren Sie Ziele Stellen Sie sich vor, ein Unternehmer hat keine Visionen und keine entsprechenden Ziele. Wo will dieser Unternehmer in fünf, zehn oder 20 Jahren stehen? Ziele geben Orientierung. Die Definition von Zielen ist mit einer Reise vergleichbar. Erst wenn Sie Ihr Reiseziel kennen, können Sie die erforderlichen Maßnahmen in die Wege leiten: die Unterkunft buchen, das Reisemittel wählen, das Richtige einpacken usw. Oft ist es auch hilfreich, Etappenziele zu definieren. Um ein brauchbares Ziel formulieren zu können, gilt es, zwei Regeln zu beachten: Ziele müssen immer schriftlich verfasst sein und Ziele müssen „operativ“ beschrieben werden, d.h. bis wann mache ich was genau – das bedeutet, man sollte genaue Kriterien vorgeben, an Hand derer schließlich auch die Zielerreichung überprüfbar ist. Die richtige Strategie Haben Sie Ihre Ziele einmal definiert, so gilt es, eine Strategie zur Zielerreichung festzulegen. Ohne Strategie verschwenden Sie Energie, Zeit und Geld. Denn klare Strategien helfen Ihnen die richtigen Entscheidungen und Maßnahmen zur Zielerreichung zu treffen. Machen wir einen kurzen Exkurs zu den wichtigsten Marketingstrategien. Segmentieren Sie den Markt Am Beginn jeder Marketingaktivität sollten Sie sich folgendes überlegen: Welches Marktsegment bzw. welche Zielgruppe möchte ich mit meinem Produkt ansprechen? Durch die Aufteilung des Gesamtmarktes in abgrenzbare, in sich homogene Teilmärkte lassen sich Zielgruppen besser erfassen und marketing- Kontaktadresse: Kühnel. Marken inszenieren. Mag. Heide Kühnel 4802 Ebensee, Lahngasse 1 Tel.: 0664/280 52 42 [email protected] www.kuehnel-marketing.at mäßig bearbeiten. Ihr Vorteil: Sie kennen die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden und können diese besser mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung befriedigen. Differenzieren Sie sich Als Unternehmer können Sie im Hinblick auf Ihre Mitbewerber zwischen drei möglichen Strategien wählen: Erstens die Strategie der Differenzierung: das funktioniert dann, wenn Ihre Leistung oder Ihr Produkt einzigartig im Vergleich zu den Mitbewerbeprodukten positioniert ist. Zweitens die Strategie der Kostenführerschaft, d.h. Sie haben niedrigere Kosten als die Konkurrenz und lassen auch Ihre Kunden von diesem Wettbewerbsvorteil profitieren. Drittens die Konzentrationsstrategie, d.h. Sie konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Leistung oder eine bestimmte Zielgruppe (Nischenstrategie). Machen Sie den ersten Schritt Egal für welche Strategie Sie sich entscheiden. Der Schritt aus der Passivität hin zu aktivem Handeln ist ein wesentlicher auf dem Weg zum Erfolg. Sie sollten Ihre Ziele nie aus den Augen verlieren und immer für ihre Erreichung arbeiten. Vergessen Sie nicht: Menschen und Unternehmen ohne Ziele müssen mit dem vorlieb nehmen, was ihnen Menschen mit Zielen übrig lassen.
