die Präsentation zum

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Berufsbörse St. Lioba Schule
HERZLICH WILLKOMMEN!
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MARKETING & WERBUNG
Traumjobs mit viel Abwechslung…
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Berufsbörse St. Lioba Schule
…und ein tolles Aufgabenfeld für
kreative Überflieger und Spinner?
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MARKTING
•
Alle Maßnahmen, die dazu beitragen eine
anhaltende, gewinnbringende Beziehung zum
Kunden aufzubauen um das Geschäft zu vergrößern
•
Die Lehre zur Mischung von Preisgestaltung,
Promotion, Markenidentität und Distribution um
erfolgreiche Verkäufe zu generieren und Wachstum
zu ermöglichen
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WERBUNG
•
(auch Promotion) Sie ist ein Instrument innerhalb
des Marketings und bezeichnet die
Kommunikationspolitik zur Zielgruppe, die mit
einem Mix an Maßnahmen gesetzte Ziele
innerhalb der Marketingstrategie erreicht und
unterstützt
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MARKETING-INSTRUMENTE
Marketing-Mix: neben der ZG die 4 „P“
Preispolitik:
Massenprodukt
oder Elite, Image…
Place:
(Distribution)
Vertrieb,
Einzelhandel,
Distanz…
25 %
25 %
25 %
25 %
Promotion:
Werbung, Medien,
Präsenz, Tonalität…
Produkt:
Design, Umfeld,
Dienstleistung,
B to B…
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MARKETING
ist ein Teilbereich der BWL und innerhalb der
Unternehmenssteuerung angesiedelt (oft auch
innerhalb des Vorstandes)
Berufe:
Produktmanager (jun./sen.), Strategische Planung, Marktforschung, Statistik,
Produktentwicklung
Aufgaben und Funktion von Marketing:
Um eine möglichst homogene Präsentation nach außen zu erreichen erfolgt
eine strategische Planung der gesamten Marktbearbeitungsktivitäten und eine
klare Zielfestlegung
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ENTSTEHUNG VON WERBUNG
Wir wissen, die Absicht „auf andere zu wirken“
bestimmt unser aller Verhalten.
Für sich selbst werben (Social Media, Kleidungsstil…)
Man möchte sich bei den richtigen Leuten in der richtigen
Situation ins richtige Licht rücken (dabei sein…)
• Innerhalb der Bewerbung werden die Vorteile betont
• Man möchte andere überzeugen (argumentieren…)
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WERBUNG
Instrument zur direkten Beeinflussung von Kunden
hinsichtlich einer Kaufentscheidung
klassische Werbung
above the line (direkt)
nicht klassische Werbung
below the line (nicht sofort sichtbar)
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AUFGABEN DER WERBUNG
•
Beziehung zu Kunden aufbauen um Ziele aus dem
Marketing in, für den Kunden, visuelle und
erlebbare Impulse zu verwandeln
VWL
Media
BWL
Werbelehre
Gestaltung
Mafo
Kosten-LeistungsRechnung
Buchführung
Marketing
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WERBE- INSTRUMENTE
•
Werbemittel (Anzeige, Broschüre…) und
Werbeträger (Medium: Zeitung, TV…) sowie
deren Mix
Medien als Info
Medien als Marke
Zielgruppe
Medien als
Werbeträger
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WERBE- INSTRUMENTE
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WERBEWIRKUNG
Für die optimale Werbewirkung sind folgende
Rahmenbedingungen entscheidend:
Zielgruppe
Budget
Kontaktdaten, Preise von Medien, Streugenauigkeit, zeitliche
Steuerungsmöglichkeit
• Imagewerte….
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REICHWEITE/KONTAKTE
Um die Zielgruppe nachhaltig zu erreichen, benötigt
man eine bestimmte Anzahl Kontakte pro Person
Überdeckung
Medienarten
Zielgruppe
externe
Überschneidung =
Überdeckung durch
zwei oder mehr
Medien
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ZIELE VON WERBUNG
Weiche Ziele
Harte Ziele
(psycholog. Ziele)
• Aufmerksamkeit
• Bekanntheit
• Wiedererkennung
• Abwehr negativer Einstellungen
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Verkauf
Wiederverkuf
Absatzzahlen
Abverkauf
Umsatz und Gewinn
Mischformen
Markenbewusstsein
• Identifikation
• Image
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ZIELFINDUNG
Die Zielfindung ist eine strategische Aufgabe in der
Führungsebene.
Werbung kann hier unterschiedlich ansetzen
Grad der Individualisierung (differenziert, segmentiert,
nischenorientiert)
• Zielgruppenmerkmalen (Alter, Geschlecht, Gelegenheitskäufe…)
• Zielgebiet (regional, überregional, international…)
•
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EIN KLEINER TEST…
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EIN KLEINER TEST…
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19 Berufsbörse St. Lioba Schule
WAS HABT IHR GEMERKT?
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KREATIVITÄTSTECHNIKEN
Alte Denkmuster verlassen und neue Ideen kommen lassen
Brainstorming
• Provokationstechnik
• Assoziation/Bionik
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•
kreatives Schreiben
Brainwriting Pool
Brainwriting
Collective Notebook
progressive Abstraktion
Ideen sprudeln lassen
• Querdenken
• Pinnwandtechnik
• Fragestellung/
Umkehrung des
Problems
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BERUFE IN DER WERBUNG
Studienberufe
• Art-Direktor/in – entwickeln Werbestrategien für verschiedene Medien und organisieren deren
Umsetzung. Sie arbeiten hauptsächlich in Werbe- und Medienagenturen und in Büros für Grafikdesign.
• Betriebswirt/in für Marketing – erstellen beispielsweise Marketingkonzeptionen für die vom
Unternehmen zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen. Hierzu analysieren sie
Kundenwünsche und entwickeln Vertriebsstrategien. Sie führen Verhandlungen mit Agenturen oder
betreuen die Öffentlichkeitsarbeit eines Unternehmens.
• Grafikdesigner/in – planen, entwerfen und gestalten Medien. Sie erstellen Vorlagen, die sie ggf. in eine
digitalisierte Form umsetzen. Dabei berücksichtigen sie immer die Wünsche des Auftraggebers.
Außerdem betreuen sie Werbeaktivitäten.
• Kommunikationsdesigner/in – Kommunikationsdesigner planen, entwerfen und gestalten Inhalte, die
der Übertragung von Informationen dienen. Sie arbeiten in Werbe-, Medien- und PR-Agenturen oder
in Grafikdesign-Büros, sind aber auch in Verlagen, bei Rundfunk- und Fernsehanstalten sowie bei
Ausstellungs- und Kongressveranstaltern beschäftigt.
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BERUFE IN DER WERBUNG
Ausbildungsberufe
• Designer/in - Kommunikationsdesign (Berufsfachschule)
• Fachangestellte/r für Markt- und Sozialforschung – (Marktstudien und Forschungsprojekten der
empirischen Sozialforschung) beteiligt. Sie beschaffen Daten, werten sie aus und bereiten Präsentationen
• Fachkaufmann/-frau für Marketing – übernehmen Fach- und Führungsaufgaben in Marketingabteilungen
• Gestalter/in für visuelles Marketing – dekorieren Schaufenster, gestalten Erlebnisräume und
Veranstaltungen
• Grafikdesigner/in (Berufsfachschule) – entwerfen grafische Kommunikationsmittel wie Anzeigen
• Kaufmann/-frau für Dialogmarketing – Call-Centern
• Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation – planen/entwickeln kommunikative Maßnahmen,
steuern,organisieren setzen um
• Werbetexter – entwerfen einprägsame Texte für Werbekampagnen aller ArtSpezialisierung/Funktion
• Kontakter/in – Bindeglied zwischen Kunde und Agentur
• Merchandiser/in – Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb
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INFOS GIBT ES HIER
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BERUFENET – Das Netzwerk für Berufe der Bundesagentur für Arbeit, mit über 3.500
ausführlichen Berufsbeschreibungen in Text und Bild. http://berufenet.arbeitsagentur.de/berufe/
index.jsp
KURSNET – Portal für Aus- und Weiterbildung der Bundesagentur für Arbeit. Hier kannst du auch
nach Studiengängen suchen. http://kursnet-finden.arbeitsagentur.de/kurs/
Studien- und Berufswahl – Nach Hochschulen suchen, die deinen Wunschstudiengang anbieten.
http://www.studienwahl.de
Hochschulkompass – http://www.hochschulkompass.de
Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) – http://www.zaw.de
Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA – http://www.gwa.de/
BDG Berufsverband der Deutschen Kommunikationsdesigner e.V. – http://www.bdg-designer.de/
Allianz deutscher Designer e.V. (AGD) – http://www.agd.de/
Art Directors Club für Deutschland – http://www.adc.de
Fachverband Freier Werbetexter e. V. (FFW) – http://www.texterverband.de/kontakt.html
Deutscher Dialogmarketingverband (DDV) – http://www.ddv.de/
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KREATIVITÄT
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VIELEN DANK
für die Aufmerksamkeit
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