Märkte, Zielgruppe

Marketing – Wachstumsstrategien (Produkt-Markt-Matrix)
Märkte, Zielgruppe
bestehende
Produkte, Leistg.
(gegenwärtig)
bestehende
Marktdurchdringung
(gegenwärtig)
• Marktbesetzung
• Verdrängung
neue
Produktentwicklung
• Produktinnovation
• Produktdifferenzierung
(Sortimentserweiterung)
neue
Marktentwicklung
• Internationalisierung
• Marktsegmentierung
Diversifikation
• vertikale
• horizontale
• laterale
► Marktdurchdringungsstrategie:
bestehende Produkte / bestehende Märkte
zusätzlicher Einsatz marketingpolitischer Maßnahmen auf dem bestehenden Markt, wie z.B.
• Steigerung der Werbung (neue Werbestrategie)
• Erhöhung der Verkaufsförderungsmaßnahmen (z.B. Produktqualität ↑ ↓)
• Preissenkungsmaßnahmen, um bisherige Nichtkäufer zu gewinnen
• Schaffung von Präferenzen
Ziele: Neukundengewinnung; Gewinnung von Kunden der Wettbewerber, Erhöhung der
Verbrauchsintensität, Steigerung der Einsatzmöglichkeiten des Angebots.
► Marktentwicklungsstrategie:
bestehende Produkte / neue Märkte
Markt- und Umsatzausweitung durch Erschließung bisher noch nicht bearbeiteter Märkte
mit den bisherigen Produkten und Leistungen (Markterschließung), z.B.
• neue Märkte bzw. Zielgruppen (neue Bundesländer, Internationalisierung)
• neue Teilmärkte (andere Verwendungsbereiche)
• neue Abnehmer (Nutzungsmöglichkeiten)
► Produktentwicklungsstrategie:
neue Produkte / bestehende Märkte
Stärkung der Marktposition und Steigerung des Marktanteils durch Anbieten neuer Produkte
auf dem bisherigen Markt (Innovationsstrategie).
• Produktinnovationen (neues Produkt)
• Me-too-Produkte
• Produktdifferenzierungen (Veränderung eines Produktes)
► Diversifikationsstrategie:
neue Produkte / neue Märkte
Das Unternehmen versucht neue Produkte auf neuen Märkten anzubieten.
Zielsetzungen: Risikostreuung, Wachstumssteigerung, Steigerung der Wertschöpfung,
Synergieeffekte, Kapazitätsauslastung, Absatzsicherung, neue Märkte.
• horizontale Diversifikation:
Aufnahme neuer Produkte, Bearbeitung neuer Segmente auf der gleichen
Wirtschaftsstufe, z.B. alkoholfreie Getränke durch Brauerei.
• vertikale Diversifikation:
Ausdehnung der Geschäftstätigkeit auf vor- oder nachgelagerte Wirtschaftsstufen, z.B.
Großschlachterei – Tieraufzucht – Fertiggerichte; Werbeagentur betreibt Druckerei).
• laterale Diversifikation:
Aufnahme eines andersartigen Produkts für einen neuen Wirtschaftsbereich (z.B.
PKW-Hersteller beteiligt sich an Reiseunternehmen; Motorradhersteller und
Musikinstrumente (Yamaha).
Risiko
Marktstrategie
niedrig
(1) Marktdurchdringung
(2) Marktentwicklung
hoch
(3) Produktentwicklung
(4) Diversifikation
Anm.: I.d.R. nimmt das Risiko von 1 bis 4 zu; höchstes Risiko: laterale Diversifikation! – bö -
Marketing – Wachstumsstrategien (Produkt-Markt-Matrix)
Anm.: I.d.R. nimmt das Risiko von 1 bis 4 zu; höchstes Risiko: laterale Diversifikation! – bö -