Strategisch Verkaufen - mehr Erfolg im Umgang mit Schlüsselkunden

Strategisch Verkaufen - mehr Erfolg im Umgang mit Schlüsselkunden
Das Seminar richtet sich an Key Account Manager und Betreuer von
Schlüsselkunden. Ihre Aufgabe ist es, in ihre Marktbearbeitung
Entscheidungsträger und externe/interne Beeinflusser
gleichermassen in die gewählten Verkaufsstrategien einzubeziehen.
Verkaufserfolge erzielen sie aufgrund guter bestehender Beziehungen
und langfristig abgesichert. Zudem operieren sie in einem von
Wettbewerb geprägten Markt und einem komplexen Umfeld. Die
Beratungsqualität muss in hohem Ausmass gewährleistet sein. Zudem
ist es für sie wichtig, ihre Vorgehensweise strategisch auszurichten.
Im Endergebnis werden sie das Verhältnis zwischen Offertstellung und Abschlussquote signifikant
steigern.
Inhalte
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Langfristiger Beziehungsaufbau zu Entscheider und Beeinflusser
Verkaufsaktivitäten strategisch planen und organisieren
Kontaktmanagement zu Entscheider und Beeinflusser zielführend bestimmen
Entscheider für den Abschluss gewinnen
Zielgruppen
Key Account Manager, Betreuer von Schlüsselkunden, Verkaufsingenieure, Berater, Führungskräfte im
Verkauf und Marketing
Seminarergebnisse
Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer in der Lage sein:
zu erkennen und zu bewerten, wie sie von Ihrem Schlüsselkunden wahrgenommen werden und
welche Massnahmen zur Entwicklung bzw. Absicherung der Beziehung notwendig sind
ihre strategische Marktbearbeitung zu Entscheidungsträgern und Beeinflusser zielführend und
effizient einzusetzen.
in ihrer Vorgehensweise die Unternehmensziele des Kunden zu berücksichtigen.
die Bedürfnisorientierung und damit die Beziehungsqualität zu den strategisch wichtigen Kunden zu
steigern.
Den richtigen Zeitpunkt für eine erfolgreiche Offertstellung zu erkennen und zu nutzen – und
dadurch das Verhältnis zwischen Angebotserstellung und Abschlussquote zu verbessern.
Seminardauer
1 bis 2 Tage
Seminargruppe
8 bis 16 Teilnehmende
Freiestrasse 2 ● CH 3097 Liebefeld BE ● Telefon +41 31 972 88 61 ● [email protected] ● www.hrconcept.ch