Einleitende Informationen über die Erstellung eines BUSINESSPLANS

Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Einleitende Informationen
über die Erstellung eines
BUSINESSPLANS
2
Behandelte Hauptthemen
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
• Die Funktionen des Businessplans
• Wie erstellt man einen Businessplan
• Die Struktur des Businessplans
• Die Erfolgsfaktoren eines Businessplans
• Vorlage für einen Businessplan
3
Die Funktionen des Businessplans
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Entwicklung
e
rn
e
t
In
Risikoverringerung
Exte
rne
Ressourcen
4
Wie erstellt man einen Businessplan
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
• Es gibt keine Regeln für das Erstellen eines perfekten Businessplans
• Der Businessplan beschreibt eine unternehmerische Idee und ermöglicht
die objektive Auswertung der Durchführbarkeit hinsichtlich:
– Der Bedürfnisse des Marktes (Dimension, Segmente, zu befriedigender
Bedarf, etc.)
– Angebotenes Produkt/angebotene Dienstleistung
– Strategien und Beschreibung der Stärken (Wettbewerbsvorteil)
– Verfügbarkeit der Personal- und Materialressourcen
– Beschreibung der wirtschaftlichen Ziele
– Der Finanzbedarf und die Finanzierungsquellen
Die Struktur des Plans
5
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Variable und Parameter
Sektor/
Markt
Wirtschaftliche
Tendenzen
Wettbewerber
Wirtschaftlichfinanzielle
Projektion
Wirtschaftlich-finanzielle
Struktur
Organisation &
Ablauf
Die Erfolgsfaktoren eines
Businessplans
6
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Bei der Erstellung eines glaubwürdigen Businessplans kann nicht auf die
folgenden kritischen Faktoren verzichtet werden:
1.
Den Personalfaktor (das Team)
2.
Der Zusammenhang
3.
Die Chancen
4.
Die wirtschaftlich-finanziellen Projektionen
5.
Risikoanalyse
1. Der Personalfaktor
7
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
•
Der Personalfaktor verstanden als Qualitätsteam ist die beste Garantie für den
Erfolg eines Unternehmens (”Ich investiere in die Personen und nicht in die Ideen.
Es gibt viele Erfolgsideen, aber wenige Personen, die sie realisieren können“)
•
Elemente, die ein Qualitätsteam ausmachen:
– Die Erfahrung und Kenntnis über den Markt
– Auch
– Die Fähigkeit, organisieren und in der Gruppe arbeiten zu können
•
Ein Businessplan muss eine klare Beschreibung eines jeden Teammitglieds
und der Rolle, die es in der Firma bekleidet, liefern
8
13 Fragen, um ein
Leistungsteam zu erkennen
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
1.
Woher kommen sie?
2.
Wo haben sie studiert und welche Ausbildung haben sie?
3.
Wo haben sie gearbeitet und für wen?
4.
Was haben sie in der Vergangenheit realisiert?
5.
Wie ist ihr Ruf in der Geschäftswelt
6.
Welche Erfahrungen hinsichtlich dessen, was sie jetzt machen wollen, haben sie?
7.
Welche Art von Kenntnissen, Fähigkeiten, etc. haben sie?
8.
Wen braucht es noch, um das Team zu vervollständigen?
9.
Sind sie fähig und vorbereitet, um Personen auf hohem Niveau auszuwählen?
10. Wie gehen sie mit schwierigen Situationen um?
11. Sind sie in der Lage, wichtige Entscheidungen zu treffen?
12. Was ist ihre Aufgabe im Unternehmen?
13. Was sind ihre Motivationen?
9
2. Der Zusammenhang
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
• Hiermit sind externe Faktoren gemeint, auf die kein Einfluss genommen
werden kann, die aber Einfluss auf das Unternehmen haben
• Es können die folgenden Faktoren sein:
– Wirtschaftliche: die makrowirtschaftliche Umgebung, Inflation,
Kapitalertragssteuern, etc.
– Rechtliche: Gesetze, Vorschriften (ein neues Diagnosekit)
– Technologische: Einführung neuer Technologien (zum Beispiel
Handy, Wasserstoffmotor, etc.)
3. Die Chancen
10
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Ein guter Businessplan zeigt klar und deutlich den Bezugsmarkt
hinsichtlich:
•
Der Dimensionen (groß/klein)
•
Der Dynamiken (in der Entwicklung begriffen, gereift)
•
Die Struktur (Wettbewerber, Zugangsbeschränkungen, Technologie)
•
Zugangsgrad zum Kunden
•
Wertlösung (Alleinstellungsmerkmal)
7 nützliche Fragen für die
Ermittlung der Chancen
11
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
1.
Wer wird der typische Kunde des Produktes/der Dienstleistung sein?
2.
Wie wird der Kunde die Kaufentscheidung treffen?
3.
Auf welchen Grundlagen wird der Preis festgelegt?
4.
Wie wird es möglich sein, alle ermittelten Segmente zu erreichen?
5.
Was wird es kosten, einen Kunden zu werben?
6.
Was wird es kosten, ein Produkt/eine Dienstleistung zu produzieren und zu liefern?
7.
Was wird es kosten, den Kunden zu verwalten und zu binden?
12
4. Die wirtschaftlich-finanziellen
Projektionen
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
• Es muss ein wirtschaftlich-finanzieller Plan entwickelt werden, der die
Machbarkeit und die Nachhaltigkeit des Unternehmens aufzeigt.
• In Detail muss Folgendes beschrieben werden:
– Umsatzvorschau
– Break-even Point
– Budget der Kosten und Vertriebsmarge
– Bilanzvorschau
– Analyse der wirtschaftlich-finanziellen Hauptindikatoren
– Analyse des Cash-flow
5. Risikoanalyse
13
Beschleunigung der Produkteinführungszeit
Es müssen die Hauptrisiken des Unternehmens ermittelt und eingeordnet und
die Verwaltungsmodalitäten jedes möglichen Problems festgelegt werden.
Allgemein werden die Hauptrisiken wie folgt eingeordnet:
• Wirtschaftlich-finanziell;
• Strategisch-organisatorisch;
• Technisch.