„Als Spezialisten müssen wir die Trends kennen, die unsere
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Value Chain Management „Als Spezialisten müssen wir die Trends kennen, die unsere Industrien verändern“ Beratungsgesellschaften erstellen häufig Studien. Warum eigentlich? Wie werden die Ergebnisse genutzt und vermarktet? Um diese Fragen zu erörtern, traf sich junior//consultant-Chefredakteur Nicolai Haase mit Dr. Sven Mandewirth, Leiter des Industriesegments Chemie bei CAMELOT Management Consultants. Die Strategieberatung erstellt zusammen mit der Zeitschrift CHEManager den CHEMonitor, eine regelmäßige Langzeitstudie über die Standortzufriedenheit der deutschen Chemiemanager. Welche Entwicklung für die Anzahl Ihrer Mitarbeiter planen Sie in den kommenden 12 Monaten? deutlichen Rückgang mäßigen Rückgang unverändert mäßige Steigerung deutliche Steigerung err Dr. Mandewirth, Sie erheben Welche anderen Trends in der Chemie- regelmäßig branche sehen Sie denn derzeit? H die Panelstudie CHEMonitor. Was fragt diese Stu- Das Thema Schiefergasförderung beschäftigt die die ab und wie gehen Sie dabei vor? deutschen Chemiefirmen. Mit den USA ist ziem- Das Panel besteht aus 300 hochrangigen Mana- lich überraschend ein neuer Rohstoffplayer auf gern der Chemiebranche. Die Panelstudie fragt den Markt getreten, der nach eigener Einschät- Daten in zwei Richtungen ab: Der erste Teil wie- zung in den kommenden Jahren durch das derholt sich jährlich. Wir fragen darin nach den Fracking zum größten Öl- und Gas-Produzenten Rahmenbedingungen der Chemieindustrie in der Welt aufsteigen wird. Meine Einschätzung ist, Deutschland. Dabei geht es um wichtige Indika- dass die deutschen Chemieproduzenten auch toren, beispielweise ob die Branche auf Wachs- wegen der hohen Energiekosten zunehmend ein tumsstrategien oder eher auf Kostensenkung Margenproblem haben werden und deshalb jetzt setzt. Der zweite Teil der Studie beschäftigt sich schon gezwungen sind, ihre Kosten zu senken. mit einem wechselnden, aktuellen Fokus-Thema, von dem wir denken, dass es gerade für die Bran- Kann man durch eine Panelstudie wie den che wichtig ist. Im Sommer 2012 war das zum CHEMonitor eigentlich direkt Beratungs- Beispiel die Eurokrise. Im Herbst 2013 wollten wir umsatz generieren? erfahren, welche Auswirkungen das Thema Ener- Direkt sicherlich nicht. Das ist auch nicht das Ziel. giekosten auf die Gewinnentwicklung der deut- Unser primäres Interesse ist es, als Berater ein schen Chemieindustrie hat. gutes, auf Zahlen und Fakten basierendes Verständnis der aktuellen Branchensituation zu Und, lagen Sie mit dem Thema richtig? erhalten und nicht auf Sekundärquellen ange- Ja, eindeutig. Das Thema treibt die Branche der- wiesen zu sein.Viele Kunden entscheiden sich für zeit enorm um. Die Chemieindustrie ist eine sehr CAMELOT Management Consultants, weil wir energieintensive Branche. Der Anteil der Energie- Branchenspezialisten sind und keine Generalis- kosten an der gesamten Wertschöpfung ist dort ten. Wir sind Experten für die Kernprozesse in mehr als dreimal so hoch als beispielsweise in unseren Segmenten. Dazu müssen wir die großen der Automobilindustrie oder dem Maschinenbau. Trends frühzeitig erkennen, die die Chemieindus- Die EEG-Umlage belastet die Chemieunterneh- trie verändern werden. Sonst können wir auch men deshalb ganz besonders. Und dann spielt ja unserem Anspruch nicht gerecht werden: Wir auch noch eine Rolle, dass Öl und Gas nicht nur wollen unsere Kunden von der Strategieentwick- Energielieferanten sind, sondern auch die Roh- lung bis zur Umsetzung begleiten. Das setzt vor- stoffe für fast alle Chemieprodukte. aus, dass wir uns nicht nur in den entsprechenden Märkten, Branchen und Umfeldern 26 Welche Auswirkungen auf die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens würde eine weitere Erhöhung der Energiepreise haben? Wie werden sich die Energiepreise Ihrer Erwartung nach in den nächsten 5 Jahren entwickeln? Welche Auswirkungen haben die Energiepreise auf das Betriebsergebnis Ihres Unternehmens? steigende deutlich steigen dominierende unverändert bleibende abnehmende deutlich abnehmende steigen unverändert bleiben abnehmen erhebliche merkliche untergeordnete Quelle Grafiken: CHEMonitor von CHEManager und CAMELOT Management Consultants © CHEMonitor / Camelot Management Consultants gut auskennen, sondern dieses Wissen auch mit Und so kommt letztlich auch der persön- Welche Bedeutung hat der CHEMonitor Zahlen und Fakten untermauern können. Wir liche Kontakt zum Kunden zustande? für Ihr Unternehmen? sind durch die Erkenntnisse der regelmäßigen Genau. Die ‘Chemical Focus Topics‘ werden als Er ist ein wichtiges Scharnier zwischen den exter- Befragungen in der Lage, Szenarien zu beschrei- Direktmarketingmaßnahme an unsere Kunden nen Entwicklungen der Branche und den inter- ben, die dann in unsere Projekte mit einfließen. verschickt. Die Detailtiefe nimmt mit größerer nen Angeboten, die wir als Reaktion darauf ent- Kundennähe zwangsläufig zu. Die Kampagnen wickeln. Wir können aus dem CHEMonitor früh- t „Das Thema Schiefergasförderung beschäftigt die deutschen Chemiefirmen.“ s zum CHEMonitor decken alle Marketingebenen zeitig ablesen, welche Themen für die Branche ab: PR, Awareness, Direkt-, Event- und Online- wichtig werden oder wie die Entscheider der marketing. Die Resultate des CHEMonitors Branche zum Beispiel die Entwicklung der ver- fließen so in unterschiedlicher Detailtiefe in alle schiedenen globalen Märkte einschätzen. Wir Marketingmaßnahmen mit ein. Wir nehmen die können die Studie intern nutzen, um unsere Pro- Ergebnisse in Kundenpräsentationen auf und duktentwicklung voranzutreiben und extern, um stellen sie in Vorträgen auf Messen, Events und unsere Branchenexpertise bekannt zu machen. Konferenzen vor. Wegen des großen Erfolgs Das Thema betrifft in erster Linie die haben wir diesen ganzheitlichen Marketingan- Chemiebranche. Wie gelingt es Ihnen da- satz in diesem Jahr auch auf die Pharmabranche rüber hinaus, eine breitere Öffentlichkeit übertragen. zu erreichen und wie vermarkten Sie die Studie? Für uns spielt es tatsächlich eine wichtige Rolle, die Ergebnisse bekannt zu machen. Die großen makroökonomischen Zusammenhänge der Stu- Dr. Sven Mandewirth, CAMELOT Management Consultants AG die sind beispielweise für Wirtschaftsmedien in- Dr. Sven Mandewirth ist Partner und Leiter des Industriesegments Che- teressant. Damit erreichen wir viele Entscheider mie bei der Stratgie- und Organisationsberatung CAMELOT Manage- und die Öffentlichkeit. Allein die Wirtschaftswo- ment Consultants, einer der international führenden Management- che hat eine Reichweite von mehr als einer Mil- beratungen für die Fokusbranchen Pharma, Chemie und Konsumgü- lion Leser.Aus den Erkenntnissen leiten wir dann ter. Funktional liegt die Kernkompetenz von CAMELOT in integrierten aber auch speziellere Auswertungen und Bera- Beratungsangeboten rund um das Value Chain Management: von der tungsansätze ab, wie etwa unsere ‘Chemical Strategie bis hin zur organisatorischen und technologischen Umset- Focus Topics‘, die sich gezielt an unsere Kunden zung. Dr. Sven Mandewirth hat mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Lei- und Branchenexperten richten. Man kann den tung internationaler Beratungsprojekte. Außerdem leitet er den allgemeinen CHEMonitor auf unserer Internet- CHEMonitor, eine regelmäßige Branchenbefragung unter Entscheidern seite bestellen, die Focus Topic Papers ver- der deutschen Chemieindustrie. schicken wir an eine ausgewählte Zielgruppe. junior//consultant 27
