Triple-A hat Marktbearbeitung und die damit verbundenen
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Triple-A hat Marktbearbeitung und die damit verbundenen Investitionen für jedes Unternehmen objektiviert messbar und bereits im Vorfeld berechenbar gemacht. © Triple-A Marketing AG Seit 1945 kämpfen Unternehmen erstmals in einer Zeit wirtschaftlich schrumpfender Märkte – es gibt kein nachhaltiges Wachstum mehr. Und herkömmliche Geschäftsmodelle funktionieren in der Regel nur mehr schlecht oder gar nicht. Die bisher zum Großteil nicht abschätzbare, oft wirkungs- und daher weitestgehend sinnlose Geldvernichtung im gesamten Marketing werden sich Unternehmer nicht länger leisten. Triple-A bietet jedem Unternehmen jeder Branche die Möglichkeit mit einer vom Kapitalmarkt respektierten, standardisierten Management-Methode kalkulier- und messbar mehr Ertrag am Markt zu erzielen. Das Potential-Gutachten wird zum Standard in der Unternehmenssteuerung. Es ist das erste Gutachten für die Ermittlung der Ertragspotentiale eines Unternehmens oder einer Institution und die Basis für rasche Erträge auf dem Markt. Das Triple-A Team setzt Marketing-Projekte operativ um und übernimmt damit auch Verantwortung für die bilanzwirksame Zielerreichung. Mit den Wirkungsprinzipien von Triple-A wird mehr Erfolg in allen Bereichen messbar erzielt. Triple-A ermittelt die künftige Ertragskraft von Unternehmen (Zukunftsbilanz) und erstellt standardisiert ein aussagekräftiges Rating. Diese Informationen führen zusammen mit den herkömmlichen Bilanzen zu qualifizierten Entscheidungen. Die Triple-A Benefits Am Beginn steht in der Regel der Triple-A Markt-Risk-Check. Triple-A Markt-Risk-Check Triple-A Potential-Gutachten Triple-A Zukunfts-Rating Triple-A Methode Das darauf folgende Triple-A Potential-Gutachten ist das erste standardisierte Gutachten für die Ermittlung der Ertragspotentiale eines Unternehmens. 56 Erfolgsfaktoren werden in 11 Potenzialfeldern zusammengefasst. Darüber hinaus zeigt es auch die konkreten Maßnahmen, damit die Ertragskraft messbar, kalkulierbar und bilanzwirksam gesteigert werden kann. Am Schluss folgt idealerweise das Triple-A Zukunfts-Rating. Mit der Triple-A Methode ist es erstmals in der Wirtschaftsgeschichte möglich geworden, Marktbearbeitung (Marketing) mess- und berechenbar und somit bilanzwirksam zu machen. Damit sind alle Unternehmen jeder Größe und jeder Branche in der Lage, Marktbearbeitung auf höchstem Wirkungsniveau umzusetzen. Marketing wird so zu einem anerkannten Investitionsgut. Das beste Konzept ist so lange wertlos, wie es nicht erfolgreich umgesetzt wird. Triple-A Projects setzt die messbaren Projekte operativ um und übernimmt damit die Erfolgsverantwortung. Triple-A Projects Triple-A Projekte haben einen konkret definierten Return of Investment. Triple-A Projekte können aufgrund ihres investiven Charakters, auch gefördert werden. Unsere Expertise führt zu Ihrem Vertrauen • Rund 3.500 Marktbearbeitungsprojekte operativ umgesetzt • Mehrere hundert Gutachten aller Branchen und Unternehmensgrößen durchgeführt • Entwicklung der ersten standardisierte Methode überhaupt für messbare und berechenbare Marktbearbeitung • Entwicklung des standardisierten Triple-A Zukunftsratings Triple-A setzt auf das ganzheitliche Prinzip in der Umsetzung. Mit Triple-A Projects werden Marketingprojekte auf Basis des Triple-A Potential-Gutachtens und einer von Triple-A entwickelten einzigartigen Methode für Kunden umgesetzt. Gleichzeitig übernimmt Triple-A bei der Umsetzung die Verantwortung und garantiert Triple-A für die Zielerreichung. Triple-A ist keine Unternehmensberatung. Triple-A wird jedoch auch von Beratungsunternehmen, Kapitalgebern, Finanzierungsinstituten, Ratingagenturen, Steuerberatungs- und Wirtschaftskanzleien, Unternehmensnachfolgern und Geschäftsführungen zur qualifizierten Unterstützung in sämtlichen Unternehmensgrößen und Branchen herangezogen. So wurde Klarheit, Ordnung und signifikante Vereinfachung geschaffen. Und damit ist auch die Abgrenzung zu Beratungsunternehmen, Marketing- und Werbeagenturen verbunden. Triple-A Referenzen Actelion Pharmaceuticals Austria GmbH Anwaltskanzlei Hasch und Partner Aon Astellas Autohaus Reichhart (BMW) AV Astoria Berger Druck BEWAG Brieffabrik Buchner Holzbau Cargo Center Graz Consultatio Wirtschaftsprüfung Datev Deisl Diesbach Medien Donau Forum Druck Druckerei Gutenberghaus Druckerei Piacek Druckerei Theiss Energie Steiermark Erste Bank (Auszug Kundenliste) Falkensteiner Bleibergerhof Flachdach Green Life Garden Handelskammer SÖL Hödlmayr Humanomed Hypo NÖ iTEC Kathrein & Co Privatbank Kärntner Druckerei Kärntner Tageszeitung KONE Kräutergarten Gruppe Mayer & Co Meda Pharma Medienfabrik Graz NextiraOne ÖAMTC ÖBB Rail Equipment ÖBB Terminal Service Austria ÖWV PENEDER Bau Physiotherm Provido Consulting Raiffeisen Int. Fund Advisory Raika NÖ Wien HuG Red Monitor Roth Pharma Samson Druck Schiebel Schneeweiss Immobilien Stallergenes Standortagentur Tirol SV Group GmbH Swiss Post Technik und Informatik Partner VB Slowakei VB Tschechien Verbund AG Wimberger Bau Zydacron Telecare GmbH Zarya Hotelbetriebs GmbH Drei Schritte zum Potential-Gutachten 2. Schritt 3. Schritt 1. Schritt 1. Auswertung Fragebogen & übersendeten Unterlagen 2. Durchführung Branchenanalyse Übergabe des Fragebogens 3. Recherche & Befragungen Innerhalb von 3 Wochen! Präsentation der Potenziale Triple-A Potenzial-Gutachten – 56 Faktoren für Markterfolg 1. Marktposition 4. Marke 6. Preis 9. Markt und Vertrieb 1 2 3 4 18 Branding/CD 19 Corporate Identity 20 Slogan 21 Nutzenversprechen 9 Zielqualität 10 Zielgruppenstrategie 11 Budgetstrategie 28 Preisstrategie 29 Positionierung 30 Preis/Leistungsverhältnis 31 Transparenz 44 Marktforschung 45 Vertriebsstrategie 46 Vertriebskanäle 47 Vertriebsinfrastruktur 48 Vertriebskontrolle 7. Kunden 10. Marketing Umsetzung Marktetablierung Kerngeschäft Standort Business-Plan 2. Strategie 5 6 7 8 9 10 11 Schriftliche Strategie Vision SWOT Marktziele Zielqualität Zielgruppenstrategie Budgetstrategie 3. Planung & Controlling 12 Zielplanung 13 Ertragsplanung 14 Werkzeuge Controlling & Risikomanagement 15 Marketingplanung 16 Marketingkontrolle 17 Marketingbudgetierung 5. Produkte 22 23 24 25 26 27 Sortiment Produktinnovation Produktstrategie Produktertrag Produkt-USP Produktdarstellung 32 Bestandskunden 33 Neukunden 34 Kundenverlust 35 Kundenservice 36 Daten potenzieller Kunden 37 Kundenertragskraft 38 Zielgruppenorientierung 39 Reklamationsmanagement 8. Mitbewerb 40 Anzahl/Mitbewerb 41 Bekanntheit 42 Differenzierung 43 Mitbewerbsanalyse 49 Marketingstrategie 50 Kommunikations- & Marketing-Mix 51 Umsetzungsqualität 52 Fokussierung 11. Organisation 53 Mitarbeiteranzahl 54 Weiterbildung 55 Struktur 56 Erfolgshonorierung Zukunft erkennbar, gestaltbar und leistbar machen Vergangenheit. Kennt man, weil messbar Zukunft. Kennt man nur „gefühlsmäßig“, bisher nicht messbar Qualitativ Quantitativ • • • • • • • • 24,8 Mio. Umsatz 1.820.000 Ertrag 11% DB2 246 Mitarbeiter 1921 Kunden 110 Lieferanten 236 Produkte 15,5 Mio. Schulden • • • • • • • • • • • Marktposition Strategie Planung & Controlling CI/CD Produkte Preis Kunden Mitbewerb Markt & Vertrieb Marketing Umsetzung Organisation Die zukünftige Betrachtung von Unternehmen Die Zukunft (Risiko und Chancen) eines Unternehmens steckt in dessen Potenzialen! Deshalb setzen immer mehr Banken, Versicherungen und Investoren auf die standardisierte Triple-A-Methode Bilanz Potenziale 2015 Vergangenheit Zukunft Das Potenzial-Gutachten ergänzt den Jahresabschluss und bildet die Basis für alle weitere Entscheidungen. Klassisches Rating Information zur Vergangenheit – ohne Information zur Zukunft Kapitaldienst RATING Gläubiger Wachstum? Ausfall? EL...erwarteter Verlust EaD...Aushaftung zum Ausfall PD...Ausfallswahrscheinlichkeit LGD...Verlust bei Ausfall Fähigkeit eines Unternehmens, seine Kapitaldienstverpflichtungen zu erfüllen Stichtags-Betrachtung aus Sicht eines Gläubigers und Kreditgebers Keine Information über Wachstumspotenziale und Wertentwicklung des Unternehmens Gibt Auskunft über die statistisch bestandene Ausfallswahrscheinlichkeit (PD) in der Vergangenheit EL = EaD x PD x LGD Ermittlung des Zukunfts-Ratings Risiko-/Chancen-Profil der Branche Ertragspotenziale des Unternehmens: Umsetzungsstärke des Unternehmens: • Wettbewerbsintensität • Auswertung Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen • Umsetzungswilligkeit des Managements • Branchenrentabilität • Verhandlungsmacht Abnehmer/ Lieferanten • Bedrohung durch Neueintritte • Bedrohung durch Substitute / Komplementärgüter • Einfluss-Stärke Stakeholder • Innovationspotenzial der Geschäftsmodelle • Kooperationspotenzial in der Wertschöpfungskette • Marktposition • Strategie • Planung und Controlling • Marke • Produkte • Preis • Kunden • Mitbewerb • Markt und Vertrieb • Marketing-Umsetzung • Organisation • Umsetzungsfähigkeit des Managements • Interne und externe Ressourcenausstattung Zukunfts-Rating als qualifizierte Ergänzung zu klassischem Rating Ganzheitliches Rating Bonitäts-Rating Klassische Bonitätsbeurteilung Objektive, vergangenheits- und zukunftsbezogene Aussage über das Unternehmen + Signalisiert Geschäftspartnern (Firmenkunden) Stabilität und Weitsicht Wettbewerbsvorteil im daily business mit Kunden/Lieferanten + Zusätzliche Grundlagen für Finanzierungsentscheidungen Entscheidungshilfe in der Sanierung + Senkung der Risikokosten für Banken und somit auch Kunden. Der notwendige Paradigmenwechsel „Dem Unternehmen bzw. den Menschen die eigene Zukunft zu vermitteln“ Marketing in seiner Gesamtheit und damit die Zukunft für Unternehmen sind endlich objektiv berechenbar und messbar. www.triple-a.ag © 2014 Triple-A Marketing AG Triple-A Marketing AG, A-1010 Wien, Jasomirgottstrasse 3/12
