MARKTFORSCHUNGS-FACTSHEET NR. 1

MARKTFORSCHUNGS-FACTSHEET NR. 1:
Marketingtrends in der Baustoffindustrie
Moden kommen und gehen und auch im Marketing lassen sich immer wieder Trends beobachten. Wir haben die
Hersteller danach befragt, welche Marketingthemen wann ihrer Einschätzung nach in der Branche verstärkt eine
Rolle spielen. In der Einschätzung der Hersteller spielen derzeit vor allem drei Themen eine Rolle: Customer
Relationship Management wurde von 79 Prozent der Hersteller als derzeit relevantes Thema angegeben.
Daneben sind es die neuen Medien, mit denen sich die Hersteller konfrontiert sehen (74 Prozent). Um sich im
Wettbewerb behaupten zu können, kann es erforderlich werden, den Fokus nicht mehr nur auf die eigentliche
Kernzielgruppe zu konzentrieren, sondern Einfluss auf weitere beteiligte Akteure zu nehmen, um z. B. den Kreis
der Kunden zu erhöhen und/oder z. B. durch die Einflussnahme auf Planer und Architekten sein Produkt in
Ausschreibungen platzieren zu können.
Als Marketingthemen, die nach Einschätzung der Hersteller vor allem in den kommenden zwei Jahren verstärkt
eine Rolle spielen werden, gehören Networkmarketing und die damit in Zusammenhang stehenden Formen des
„Online-Netzwerkens“ wie allgemeine Online-Communitys, wie z. B. Xing und branchenspezifische OnlineCommunitys. Knapp ein Drittel erwartet hier einen Bedeutungsgewinn in 2012 und 2013 und 11 bzw. 17 Prozent
der Hersteller kommen hinzu, die einen Bedeutungsgewinn mit einem Zeithorizont von fünf Jahren erwarten.
Hersteller: Wann werden die folgenden Marketingthemen Ihrer Meinung nach
verstärkt eine Rolle in der Branche spielen? (in %, n=181)
Customer Relationship Management
79
Online-Marketing
7 3 4 6
74
Fokus nicht nur auf Kernzielgruppe, mehrere Akteure
13
58
E-Commerce
44
Networkmarketing
43
Entwicklung vom Push- zum Pull-Marketing
11
17
13
23
35
13
4
28
11 3 2
30
28
27
11
branchenspezifische Online-Communitys
27
30
bereits derzeit
in 5-10 Jahren
12
5 4
innerhalb der kommenden 2 Jahre
gar nicht
13
13
8
12
26
25
3
17
35
6
18
allg. Online-Communitys (Xing, Linkedin etc.)
13
12
13 1 8
Entwicklung vom Pull- zum Push-Marketing
Guerilla Marketing
7
5 3 5
16
5
15
8
13
31
in ca. 2-5 Jahren
weiß nicht/keine Antwort
© BauInfoConsult, Juli 2011
Stillstand kann sich heutzutage keiner mehr leisten und so gilt es für die Hersteller ihre strategischen Ausrichtung
laufend an die Gegebenheiten und Erfordernisse des Marktes anzupassen, um den langfristigen Erfolg zu
sichern. Aus der Sicht von 70 Prozent der Hersteller sind Produktentwicklungen und Innovationen einer der drei
wichtigsten Erfolgsfaktoren, die den Erfolg auf dem deutschen Markt in den kommenden zwei bis vier Jahren
garantieren. Weitere Erfolgsfaktoren im Marketing sind nach Einschätzung der Hersteller die Beratung der
Kunden (59 Prozent) und die Qualität der Mitarbeiter (49 Prozent). Kurzum: Innovative Produkte, die von
qualifizierten Mitarbeitern angeboten werden und dem Kunden mit einer guten Beratung bei Seite stehen, sind die
Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Präsenz auf dem deutschen Markt. Die für Verarbeiter in Befragungen häufig
so wichtigen günstigen Preise sind aus der Sicht der Hersteller nur für 11 Prozent eine Möglichkeit zum Erfolg in
der Zukunft.
Hersteller: Welches sind für Ihr Unternehmen aus Ihrer Sicht die 3
wichtigsten Erfolgsfaktoren im Marketing, um in den kommenden 2-4 Jahren
auf dem dt. Markt erfolgreich sein zu können? (in %, n=181)
Produktentwicklung/Innovation
70
Beratung der Kunden
59
Qualität der Mitarbeiter
49
verstärkte Vertriebsanstrengungen
34
verstärkte Anstrenungen im Marketing
20
bessere Qualität liefern
19
Marktforschung/Marktverständnis
18
differenzierte Distribution
13
knapp kalkulierte Preise/günstig sein
11
andere
2
weiß nicht/keine Antwort
© BauInfoConsult, Juli 2011
1
0
20
40
60
80
100
BauInfoConsult Jahresanalyse 2011/2012
Diese und viele weitere Ergebnisse der Marktforschung von BauInfoConsult werden ausführlich in der
Jahresanalyse 2011/2012 dargestellt. Für die Jahresanalyse wurden über 1.000 telefonische
Interviews mit Architekten, Bauunternehmern, SHK-Installateuren, Dachdeckern und DachbauHändlern sowie rund 400 Online-Interviews mit Herstellern aus der Bau- und Installationsbranche
geführt. Auf 242 Seiten (mit 358 Grafiken und Tabellen) werden u.a. behandelt:
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Marktsituation
Konjunktur und Prognosen
Marketing und Budget bei Herstellern im Bau- und Installationsbereich
Decision-Making-Unit und Differenzierung
Produkt- und Preispolitik
Distributionstrends
Kommunikationstrends
Bauweisen und Baustoffe
Baukosten und Fehlerkosten am Bau
Nachhaltiges Bauen
Barrierefreies Bauen
Sanierung und Modernisierung
Erneuerbare Energien und Energieeffizienz
Handelsmarken
Mobile Marketing: soziale Netzwerke und Apps
Die Jahresanalyse kann bei BauInfoConsult zum Preis von € 595 zzgl. MwSt. bezogen werden.