LF8 Preispolitik Preisstrategien Da auf den meisten Märkten eine Vielzahl gleichartiger Produkte angeboten wird, ist es sinnvoll, sich einen Überblick über die Leistungen und Preise der Wettbewerber zu verschaffen. Bei der wettbewerbsorientierten Preisfestlegung kann man verschiedene Strategien verfolgen. Überlegen Sie Beispiele und zeichnen Sie die Preisentwicklung in das Schaubild. Bei der Mittelpreisstrategie orientiert man sich an den Durchschnittspreisen der Wettbewerber. Hier besteht allerdings die Gefahr, dass die Kunden das Produkt als weder qualitativ hochwertig noch als besonders Preis preisgünstig ansehen und man als Anbieter als „einer von vielen“ gilt. Alltags-Beispiel: Zeit Bei der Premiumstrategie, als eine mögliche Variante der Hochpreisstrategien, liegt der Preis (weit) über dem Durchschnittspreis der Wettbewerber. Die Möglichkeit einer eigenständigen Preispolitik im Sinne einer Premiumstrategie ist jedoch meist nur dann möglich, wenn sich das Produkt in irgendeiner Weise von den Produkten der Wettbewerber abhebt. Wieso sollte der Kunde sonst bereit sein, einen höheren Preis zu akzeptieren? Alltags-Beispiel: Preis Eine weitere Hochpreisstrategie ist die Skimmingstrategie (Abschöpfungsstrategie). Bei Einführung eines neuen Produktes wird ein relativ hoher Preis festgelegt, der jedoch anders als bei der Premiumstrategie im Laufe der Zeit nach und nach gesenkt wird. So können stufenweise große Käuferschichten erreicht werden. Die Skimmingstrategie findet insbesondere bei technischen Produktinnovationen Anwendung. Alltags-Beispiel: Preis Bei Promotionsstrategie - einer Niedrigpreisstrategie liegt der Preis (weit) unter dem Durchschnittspreis der Wettbewerber und wird auch im Laufe der Zeit nicht verändert. Hierbei ist dafür Sorge zu tragen, dass die Kunden die Produkte nicht als qualitativ minderwertig ansehen. Alltags-Beispiel: Preis Bei der anderen Niedrigpreisstrategie der Penetrationsstrategie - sollen mithilfe relativ niedriger Preise viele Kunden gewonnen werden. Im Laufe der Zeit werden die Preise dann (moderat) angehoben. Ob die Kunden ein derartiges Vorgehen akzeptieren, ist jedoch fraglich und wird letztlich von der Attraktivität des Produktes abhängen. Alltags-Beispiel: Zeit Zeit Zeit Preis Zeit = durchschn. Preise Wettbwerber 1
