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Wettbewerbspositionierung Andreas Gröschl Übersicht • Bewertungsmatrix • Besser sein als der Wettbewerber • Erfolgsfaktoren / Kernkompetenz • Unternehmensstrategien Positionierung im Markt Was wollen wir erreichen? • Grundsätzlich: Rendite erzielen mit dem Einsatz von Ressourcen (Apparate, Mitarbeiter, Kapital…) • Produktidee (Internetplattform, Energieerzeugung, Herstellung von TabletPCs, Beraterleistungen (Steuerberatung, Umweltschutz u.a.) • Produktattraktivität (Rendite, Nachhaltigkeit, weitere Entwicklung) gegenüber Risiken (Verluste, Schwankungen) • Gesellschaftliche Verpflichtung (Arbeitsplätze, Sponsoring, Ausbildung, Kindergartenplätze …) ……. Positionierung im Markt hoch Rendite / Risiko – Bewertungsmatrix super Chance niedrig Rendite geht so Vorsicht niedrig Risiko hoch Bewertung von Fonds Die Renditechancen werden dem Risiko gegenübergestellt Quelle: Finanztest November 2012 Positionierung im Markt Bewertung Produktattraktivität Gleiche Darstellungsform wie bei Chance/Risiko hoch Stars MarktWachstum Cash Cows niedrig arme Hunde niedrig hoch Marktanteil hoch mittel Anstrengungen verdoppeln oder aufgeben schrittweiser Rückzug Anstrengungen verstärken Wachsen, Schwerpunktbildung, Spezialisierung Marktposition ausbauen Strategien Investitions- oder Wachstumsstrategie Marktposition sichern selektive Strategie Rückzug, Desinvestition niedrig Marktattraktivität Unternehmemenstrategien Desinvestition schrittweiser Rückzug Gewinnabschöpfung niedrig mittel hoch Wettbewerbsvorteile Quelle: Peter Gomez Wertmanagement, Vernetzte Strategien für Unternehmen im Wandel, 1993 Erfolgsfaktoren Was erwartet der Markt von uns? • • • • • • • • niedriger Preis Zuverlässigkeit schnelle Lieferung Nachhaltigkeit / Beständigkeit bewährte Funktion / Störunanfälligkeit bequeme Bestellung (Internet / Versandhäuser (Katalogbestellung)) Beratung …….. Wir müssen uns aber auch fragen: • Wofür braucht der Markt das Produkt (Kundenmarkt)? • Wie schätzen wir den Markt unserer Kunden ein (Kundenmarkt)? (Bedarf, Entwicklung ,Innovation/Veränderung u.a.) Vergleich zum Wettbewerber Was erwartet der Markt von uns - Wettbewerb? Die Bedeutung für unsere Kunden und die Erfüllung abschätzen Vergleich zum Wettbewerber Besser sein als der Wettbewerber Was machen wir, um die Kundenwünsche (Erfolgsfoktoren) zu erfüllen? • Hohe Produktionskapazität, um niedrigen Preis zu erreichen, großer Marktanteil, großer Absatz, geringe Herstellkosten, günstiger Einkauf von Edukten/Einsatzstoffen • Ausgereifte Produktentwicklung , gute Anwendungstechnik • Gute Logistik / schnelle Durchlaufzeit vom Auftragseingang zur Produktauslieferung • Kompetente Ansprechpartner / Kundenbetreuung …... Ausbau von Kernkompetenzen Was sind unser Stärken, damit wir das, was wir machen, auch gut machen – Kernkompetenzen? • Große Anlage betreiben (Erdölraffinerien) • Starkes und effizientes, voll elektronisches Auftragsabwicklungssystem mit eigener Serverfarm (Dell) • Sehr gutes Fachpersonal, für die Aufgaben/Belange im Unternehmen ausgebildet (Chemie, Pharma, Flugzeugtechnik, Automobil u.a.) • Eigene Anwendungstechnik und engen Kontakt zu den Kunden, um die Produkte im Sinne des Kunden zu optimieren (Kraftwerksbau, Flugzeugbau u.a.) • Gutes Auslieferungsmanagement (Amazon). • Professioneller Einkauf von Einsatzprodukten (VW, Lopez) • Innovationskraft / Unternehmenskultur (Apple) • Prozeßorientierung der Unternehmensstruktur (Saltigo - starkes Networking) • …..
