klicken - PhDr. Martin Müller

Businessplan
Selbstständiger Fachberater für
Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH
Gründer:
Maxi Mustermann
Anschrift:
Straße + Hausnummer
Postleitzahl + Ort
Telefon:
Vorwahl - Rufnummer
Fax:
Vorwahl - Rufnummer
Mail:
[email protected]
Inhaltsverzeichnis
I Auf einen Blick ................................................................................................................. 3
1. Geschäftsidee ............................................................................................................ 5
2. Gründerprofil ............................................................................................................ 10
3. Markteinschätzung .................................................................................................. 11
4. Wettbewerbssituation ............................................................................................. 15
5. Risikoanalyse ............................................................................................................ 16
6. Investitionen ............................................................................................................. 17
II Wachstum ...................................................................................................................... 18
III Zehnjahresvergleich .................................................................................................... 19
IV Umsatzentwicklung ..................................................................................................... 22
V Anhang
- Finanzplanung
- Lebenslauf
I Auf einen Blick ...
Gründerin/Gründer:
Geburtsdatum:
Maxi Mustermann
tt.mm.jjjj
Gründungsvorhaben:
Selbstständiger Fachberater der Firma Eismann
Tiefkühl-Heimservice GmbH, Seibelstraße 36, 40822
Mettmann
Standort:
Straße, Hausnummer
PLZ, Ort
Rechtsform:
Einzelfirma
Start:
01.04.2008
Gesamtkapitalbedarf:
619,00 Euro
Finanzierung:
§ 16b Einstiegsgeld, §16c SGB II Leistungen zur Eingliederung von Selbständigen
Zukunftsperspektiven:
Jeder
Deutsche
isst
durchschnittlich
38,1
Kilogramm Tiefkühlprodukte pro Jahr. Tiefkühlkost
liegt im Trend.
Laut Deutschem Tiefkühlinstitut (dti) wuchs der
Gesamtverbrauch von Tiefkühlkost (ohne Speiseeis) im Lebensmittelhandel sowie im Außer-HausMarkt in den vergangenen zehn Jahren um
knapp 60 Prozent auf 3,136 Millionen Tonnen in
2007. Der Pro-Kopf-Verbrauch stieg in diesem
Zeitraum von 26,6 auf 38,1 Kilogramm und
kletterte somit erstmals über die 38-KilogrammMarke. Der Gesamtumsatz lag bei 10,5 Milliarden
3
Dr. Müller Treuhand GmbH
Steuerberatungsgesellschaft
Euro mit einer Steigerungsrate von 4,5 Prozent im
Vergleich zum Vorjahr. Aufgrund der anhaltenden
positiven Marktentwicklung und den Rekorden bei
Absatz und Umsatz mit Tiefkühlkost blickt die
Tiefkühlwirtschaft optimistisch in die Zukunft.
Dr. Müller Treuhand GmbH
Steuerberatungsgesellschaft
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1. Geschäftsidee
Als selbstständiger Fachberater für Eismann stelle ich interessierten Kunden die
Angebotspalette und den speziellen Eismann Service vor. Bei den zu
vertreibenden Produkten handelt es sich um hochwertige Tiefkühlprodukte, die
direkt zu den Kunden nach Hause geliefert werden. Durch die geschlossene
Tiefkühlkette wird sichergestellt, dass es zu keinem Qualitätsverlust der Ware
kommt. Speziell durch diesen besonderen Service und die persönliche
Ansprache der "Eismänner", die hohe Qualität der Produkte und die breite
Angebotspalette gewinnt die Firma Eismann täglich neue Kunden hinzu. In
Deutschland umfasst das Sortiment 400 Produkte und europaweit werden unter
der Marke Eismann 1.200 Produkte vertrieben.
Mein Entschluss mich selbständig zu machen und meine Entscheidung
Fachberater der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH zu werden, lässt sich
auf mehrere Beweggründe zurückführen.
Zum einen ist der Arbeitsmarkt unter Berücksichtigung der momentanen
gesamtwirtschaftlichen Lage derzeit eher unberechenbar und die Chancen
einen geeigneten Arbeitsplatz zu finden dementsprechend für mich nicht
zwingend aussichtsreich, so dass der Entschluss fiel mich selbständig zu machen.
Zum anderen habe ich eine Firma gesucht, die schon seit längerem erfolgreich
am Markt tätig ist. Das trifft auf die Firma Eismann zu. Die Eismann TiefkühlHeimservice GmbH wurde 1974 gegründet und verfügt folglich mit 35 Jahren
Geschäftserfahrung
über
ein
umfangreiches
Know-how
und
über
die
entsprechende Kompetenz im Tiefkühl-Heimservice. Durch die kontinuierliche
Anpassung an die sich wandelnden Bedürfnisse und Wünsche der Kunden
bedient Eismann mittlerweile europaweit 2,5 Millionen Kunden mit rund 5000
Mitarbeitern und Partnern.
Darüber hinaus bietet mir Eismann eine intensive Schulung und Einarbeitung, ein
überdurchschnittliches Einkommen und aussichtsreiche Karrieremöglichkeiten in
einem führenden deutschen Markenunternehmen. Außerdem sind keine
Vorkenntnisse nötig. Die Eismann GmbH wird meine Karriere zudem auch in
späteren Phasen mit einem gezielten Ausbildungsprogramm und WeiterbildungsDr. Müller Treuhand GmbH
5
Steuerberatungsgesellschaft
maßnahmen unterstützen. Es gibt keinerlei Abnahmeverpflichtung, und auch
eine Lagerhaltung ist nicht erforderlich. Dank eines starken Partners kann ich
mich so sicher fühlen.
Zusätzlich war für mich auch das Vertriebskonzept der Firma Eismann TiefkühlHeimservice GmbH ausschlaggebend. Die Firma Eismann ist ein Dienstleister, der
durch seinen nicht-alltäglichen Service, seine Premium Qualität und sein breites
Angebotsspektrum täglich neue Kunden hinzugewinnt - sei es durch Weiterempfehlung der bestehenden Kunden oder durch die persönliche Ansprache
der „Eismänner“. Die persönliche Ansprache durch den „Eismann“ ist der
Grundstein für eine vertrauensvolle, langjährige Kundenbeziehung.
Als selbstständige Subunternehmerin der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice
GmbH erhalte ich ein erprobtes Geschäftskonzept mit nachfragestarken
Produkten und muss mich nicht um das Inkasso und die Auslieferung der
Produkte kümmern. Ich kann mich ausschließlich auf die Kundengewinnung
konzentrieren.
Zudem entfallen viele Nachteile, die normalerweise mit einer Selbstständigkeit
verbunden sind, wie z.B.:

hohes Eigenkapital und Bankkredite

langfristige vertragliche Bindungen und Mindestumsätze

Personal, einem Geschäftslokal oder Büroräumen

Lieferfahrten und Inkasso für die Warenlieferungen
Der Nutzen meiner Tätigkeit für den Endkunden liegt im Direktvertrieb. Meine
Dienstleistung wird direkt vor Ort beim Kunden ausgeführt. Das heißt, während
der Weg vom Hersteller einer Ware bis zum Verbraucher beim traditionellen
Verkauf über zahlreiche Stationen erfolgt, gelangt die Ware im Direktvertrieb
direkt an den Endverbraucher. Der Kunde profitiert von entsprechend günstigen
Einkaufspreisen und einer individuellen Beratung.
Eismann-Kunden genießen den besonderen Service, dass Ihr „Eismann“ etwa
alle 3 Wochen unverbindlich bei Ihnen in der Nähe ist. Die Kunden können dann
Dr. Müller Treuhand GmbH
Steuerberatungsgesellschaft
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direkt beim Eismann bestellen bzw. direkt aus dem Tiefkühlfahrzeug heraus
einkaufen. Eismann-Kunden gehen keine Abnahmeverpflichtung ein. Sie sind bei
Eismann kein Mitglied in einem Club oder Verein und zahlen keine regelmäßigen
Gebühren. Selbstständige Handelsvertreter sind in den Verkaufsgebieten
regelmäßig unterwegs und bieten den Service, regelmäßig zu einer bestimmten
Zeit bei den Kunden zu sein. Zusätzlich sind auch Internetbestellungen möglich.
Bei
Online-Bestellungen
werden
Eismann-Kunden
innerhalb
von
zwei
Arbeitstagen angerufen, um einen persönlichen Liefertermin abzustimmen. Die
bestellten Produkte werden dann zum vereinbarten Termin direkt nach Hause
geliefert. Sollte die Ware einmal nicht den Kundenvorstellungen entsprechen,
dann erhalten die Kunden entweder Ersatz oder ihr Geld zurück, und zwar
unabhängig vom Grund der Beanstandung. Zusätzlich garantieren ständige
Kontrollen, unabhängige Fremdanalysen und umfassende Verbrauchertests stets
beste Qualität.
Unternehmensziele:
Meine Ziele gestalten sich wie folgt: Meine wichtigste Aufgabe ist es, den
Erstkontakt zu potentiellen neuen Kunden herzustellen. Dazu werde ich täglich
Kontaktanfragen an mögliche Kunden richten. Nach deren Rückmeldung werde
ich ihnen dann im Anschluss Kataloge und Unterlagen mit Informationen zum
Produkt- und Serviceangebot der Firma Eismann direkt vor Ort persönlich
überreichen. Das heißt, ich repräsentiere die Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice
GmbH direkt beim Kunden und stelle so den ersten persönlichen Kontakt her. Bei
dieser Gelegenheit wird der potentielle Kunde nach seinen persönlichen Daten
befragt, um dann von der Firma Eismann als „echter“ Kunde akquiriert zu
werden. Dieser Schritt gehört jedoch nicht mehr zu meinem Tätigkeitsbereich
und wird dementsprechend auch nicht finanziell vergütet. Meine Aufgabe
endet mit der Abgabe des Kataloges und der Aufnahme und Übersendung der
Daten an die Firma Eismann. Das heißt, ich gewinne Daten für die Firma Eismann
im direkten Kundenkontakt und werde für jeden vollständigen Datensatz,
inklusive Einverständniserklärung des potentiellen Kunden, entlohnt. Als ersten
Dr. Müller Treuhand GmbH
Steuerberatungsgesellschaft
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Schritt plane ich meine Etablierung am Markt.
Für den Beginn meiner
Geschäftstätigkeit liegt meine kurzfristige Zielsetzung bei vorerst 20 Datensätzen
pro Tag. Mein mittel- bis langfristiges Ziel ist es, diese Quote sukzessive zu steigern.
Das Ziel ist, am Tag zwischen 50 und 70 potentielle Kunden zu gewinnen. Auf
diese Weise möchte ich meinen gesamten Lebensunterhalt finanzieren. Die
Firma Eismann bietet mir die Möglichkeit diese Zielsetzung zu erreichen. Eismann
bietet mir attraktive Verdienstmöglichkeiten und unterstützt mich bei meiner
Karriere. Ich erhalte zum einen eine erfolgsorientierte Provision und zum anderen
bietet mir das Karrieremodell beste Chancen, beruflich schnell weiterzukommen,
eine leitende Funktion als Gebietsleiter zu übernehmen, eigene Teams
zusammen zu stellen und eigenverantwortlich ganze Gebiete zu betreuen.
Es sind keine Vorkenntnisse nötig. Alle neuen Kollegen werden von der Firma
Eismann ausführlich geschult und sorgfältig eingearbeitet. Auch später sorgt das
firmeneigene Ausbildungsprogramm mit Weiterbildungsmaßnahmen immer
dafür, dass meine Karriere nicht ins Stocken gerät.
Erläuterungen zur Umsatzentwicklung:
Ich gewinne Daten für die Firma Eismann im direkten Kundenkontakt und werde
für
jeden
vollständigen
Datensatz,
inklusive
Einverständniserklärung
des
potentiellen Kunden, entlohnt.
Die
Verteilung
der
Kataloge
richtet
sich
an
alle
Bevölkerungs-
und
Altersschichten, sofern die jeweilige Person volljährig ist und in der Lage eine
Datenschutzerklärung (im Datensatz) zu unterzeichnen.
Pro vollständigem Datensatz erhalte ich von der Firma Eismann eine einmalige
Provision in Höhe von 2,00 €. Wie im Absatz zuvor formuliert, möchte ich gemäß
meinen Zielvorstellungen in der Anfangsphase pro Tag 20 Datensätze gewinnen.
Nach drei Monaten soll eine sukzessive Steigerung eintreten. Ziel bis zum
Jahresende sind 20 bis 30 Datensätze am Tag.
Dr. Müller Treuhand GmbH
Steuerberatungsgesellschaft
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Datensätze/Tag
Apr.
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
20
20
20
25
25
25
25
30
30
620
600
775
775
750
775
900
930
Datensätze/Monat 600
Provision in €
1.200 1.240 1.200 1.550 1.550 1.500 1.550 1.800 1.860
Tabelle: Umsatzvorschau 2009
In 2010 soll die steigende Tendenz von 2009 fortgeführt werden, so dass bis zum
Jahresende von mir bis zu 70 Datensätze pro Tag gewonnen werden. Auf diese
Weise werde ich mein Ziel, eine Führungsposition zu übernehmen und
Gebietsleiter zu werden, erreichen.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
35
35
35
40
40
40
45
45
45
Datensätze/Monat 1085
980
1085
1200
1240
1200
1395
1395
1350
Provision in €
1.960
2.170
2.400
1.480
2.400
2.790
2.790
2.700
Datensätze/Tag
2.170
Tabelle: Umsatzvorschau 2010
Datensätze/Ta
Okt.
Nov.
Dez.
50-70
50-70
50-70
1550-2170
1500-2100
1550-2170
3.100-4.340
3.000-4.200
3.100-4.340
g
Datensätze/Mo
nat
Provision in €
Tabelle: Umsatzvorschau 2010
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2. Gründerprofil

Gründerperson:
Maxi Mustermann

Verantwortungsbereich im Unternehmen:
Einzelunternehmung, das heißt ich trage die alleinige Verantwortung für
alle Vorgänge und Angelegenheiten, wie zum Beispiel Werbung,
Kundenkontaktherstellung und Umsatz

Anteil am Unternehmen:
100% Anteil am Unternehmen

Eigene Qualifikation:
Ich bin kommunikationsfreudig, arbeite gerne im Team
selbstständig
Entscheidungen
treffen.
Außerdem
und kann
arbeite
ich
kundenorientiert, zeige große Einsatzbereitschaft und denke und
handle unternehmerisch.
Ich habe Spaß daran, mit Menschen zu reden, zielgerichtet zu
arbeiten, Neues zu lernen und mich beruflich weiter zu entwickeln.
Während meiner beruflichen Laufbahn konnte ich in verschiedenen
Bereichen
wertvolle
Erfahrungen
sammeln
und
verfüge
über
umfassende Kenntnisse in allgemeinen Tätigkeiten der Büroorganisation
und administrativen Aufgaben.
Durch
meine
Tätigkeit
als
Filialleiterin
besitze
ich
ferner
auch
Führungserfahrung und Erfahrung in der Personalarbeit (siehe Anlage I,
Lebenslauf). Selbständiges Arbeiten und Flexibilität bin ich natürlich
gewöhnt.
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Steuerberatungsgesellschaft
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3. Markteinschätzung

Marktanteil und Wachstum:
Laut Deutschem Tiefkühlinstitut (dti) wuchs der Gesamtverbrauch von
Tiefkühlkost (ohne Speiseeis) im Lebensmittelhandel sowie im AußerHaus-Markt in den vergangenen zehn Jahren um knapp 60 Prozent auf
3,136 Millionen Tonnen in 2007 (siehe Anlage III, Zehnjahresvergleich).
Der Pro-Kopf-Verbrauch stieg in diesem Zeitraum von 26,6 auf 38,1
Kilogramm und kletterte somit erstmals über die 38-Kilogramm-Marke.
Der Gesamtumsatz lag bei 10,5 Milliarden Euro mit einer Steigerungsrate
von 4,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Aufgrund der anhaltenden
positiven Marktentwicklung und den Rekorden bei Absatz und Umsatz
mit Tiefkühlkost blickt die Tiefkühlwirtschaft optimistisch in die Zukunft
Dr. Müller Treuhand GmbH
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Steuerberatungsgesellschaft
(siehe Anlage II, Wachstum und Anlage IV, Umsatzentwicklung).
Neben
den
absatzstarken
Basissortimenten
Fisch,
Gemüse
und
Kartoffelspezialitäten gehören seit Jahren Snacks, Backwaren und Pizza
zu
den
tiefgekühlten
Trendprodukten.
Der
Mehrverbrauch
von
Baguettes, Frühlingsrollen und Co. aus der Tiefkühlung erreichte im
Zehn-Jahresvergleich über 221 Prozent. Backwaren legten mit einem
Mengenplus von über 140 Prozent kräftig zu. Das Absatzplus von
Tiefkühlpizza
lag
Kartoffelspezialitäten
bei
knapp
bewegten
90
sich
Prozent.
Gemüse
weiterhin
auf
und
hohem
Verbrauchsniveau.
Trotz
anhaltender
Konjunkturschwäche
und
zögerlicher
Verbrauchernachfrage werde der Markt für Tiefkühlkost in Deutschland
auch zukünftig weiter wachsen. „Die Aussichten für unsere Branche sind
Dr. Müller Treuhand GmbH
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Steuerberatungsgesellschaft
nach
wie
vor
gut“,
betonte
der
Präsident
des
Deutschen
Tiefkühlinstitutes (dti), Ulf H. Weisner, auf der Jahrestagung der
Interessenvertretung in Bielefeld.
Aufgrund von Markterhebungen rechnete das Deutsche Tiefkühlinstitut
(dti) bis Ende 2008 mit einem Anstieg des Gesamtverbrauchs von 1,6
Prozent.
Damit
würde
der
Absatz
von
Tiefkühlkost
im
Lebensmittelhandel (einschließlich Heimdienste und Discounter) sowie
in den verschiedenen Bereichen des Außer-Haus-Marktes auf 3,187
Millionen Tonnen steigen.
Sowohl die Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH als auch ich als
ihr Subunternehmer werden von dieser Entwicklung auch in 2009
profitieren. Seit der Gründung vor 35 Jahren hat es die Firma Eismann
kontinuierlich geschafft, sich den wandelnden Bedürfnissen und
Wünschen der Kunden anzupassen. Mittlerweise schätzen über 2,5
Millionen Kunden den Eismann Heimdienst –Tendenz steigend. Eismann
verfügt über 220 Vertriebsniederlassungen in Deutschland, Belgien,
Frankreich, Spanien, Italien, Niederlande, Luxemburg, Schweiz und
Österreich. Der Umsatz in 2007 belief sich auf rund 530 Mio. Euro (inkl.
MwSt.) in Europa. Eismann beschäftigt insgesamt über 4500 Mitarbeiter
und
Partner,
wovon
in
Deutschland
etwa
1200
selbstständige
Handelsvertreter und mehr als 800 Angestellte tätig sind.
Die
ausgezeichnete
200
Produktqualität
hat
überdies
zu
mehr
als
Prämierungen durch die Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft (DLG)
geführt.
Mit anderen Worten: Die Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH spricht
einen großen Nachfragemarkt an und hat ein enorm steigendes
Wachstumspotential.
Ausgehend
von
den
zuvor
genannten
Entwicklungen auf dem Tiefkühlmarkt ergeben sich damit für mich als
selbständiger
Geschäftspartner
der
Firma
Eismann
äußerst
viel
versprechende Erfolgsaussichten für meine Geschäftstätigkeit. Ich
werde sowohl vom
Wachstumskurs der Branche als auch von der
ausgezeichneten Reputation der Firma Eismann profitieren. Mein
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Steuerberatungsgesellschaft
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geschäftliches
Vorhaben
ist
damit
tragfähig
und
ich
werde
voraussichtlich meinen gesamten Lebensunterhalt mit meiner Tätigkeit
bestreiten können.

Marketing:
Vertriebsstrategie
-
Meine
Dienstleistungen werden vor
Ort
beim
Kunden ausgeführt. Durch direkten Kundenkontakt mache ich auf die
Angebote und das Produktsortiment der Firma Eismann aufmerksam. Es
handelt sich um ein so genanntes „Von-Haustür-Zu-Haustür“ Geschäft
und auch um so genannte „Mund-zu-Mund“ Werbung: Zufriedene
Kunden empfehlen die Firma Eismann weiter: Einem Freund oder
Bekannten glaubt man mehr als einer Werbeaussage.
Werbe- und Preisstrategie – Ich werde von der Firma Eismann im
Marketing aktiv unterstützt. Monatlich liefert Eismann allen aktiven
Partnern
eine
Broschüre mit
attraktiven
Sonderangeboten.
Insbesondere die zeitlich begrenzten Preisaktionen erleichtern, den
Erstkontakt zu potentiellen Kunden herzustellen. Außerdem versorgt
mich Eismann mit Hintergrund-Informationen zu den Neuprodukten und
wichtigen Tipps, die mir helfen, den Kunden die Eismann-Produkte
näher zu bringen. Das heißt, die für das Marketing benötigten
Werbemittel und Unterlagen werden von der Firma Eismann getragen
und gestellt. Zur Umsatzsteigerung und zur Erweiterung meiner täglichen
Kontaktquote bietet Eismann mir außerdem die Möglichkeit an Ausund Weiterbildungsprogrammen teilzunehmen. Unter der Anleitung der
qualifizierten Schulungsleiter lerne ich, die Verkaufsmethoden der
Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH umsatzorientiert anzuwenden.
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4. Wettbewerbssituation

Entwicklung meines Unternehmens:
Meine Firma wird sich kontinuierlich nach oben arbeiten. Als kleine
Firma kann ich die ersten ein bis zwei Geschäftsjahre mit großer
Wahrscheinlichkeit viel versprechende Steigerungen vorweisen, nicht
zuletzt auch durch die intensive Schulung und Unterstützung meiner
Geschäftstätigkeit
durch
die
Firma
Eismann,
einem
führenden
deutschen Markenunternehmen. Ich werde in der Lage sein, meinen
gesamten Lebensunterhalt durch die erzielten Einnahmen meiner Firma
zu decken und mich darüber hinaus durch meine Bemühungen
beruflich weiter zu entwickeln. Ziel dieser Entwicklung ist es, in die
Position eines Gebietsleiters mit Personalverantwortung aufzusteigen.

Vorsprung gegenüber der Konkurrenz:
Der herausragende Vorsprung gegenüber der Konkurrenz liegt im
Direktvertrieb von Tiefkühlkost an private Haushalte. Beratung und guter
Service beim Kunden stehen dabei im Mittelpunkt. In Deutschland und
Europa garantiert die Firma Eismann mit ihrer breiten Angebotspalette
jederzeit Top-Service und Top-Qualität. Speziell durch die persönliche
Ansprache der „Eismänner“ werden täglich neue Kunden gewonnen.

Standort des Unternehmens und seiner Kunden:
Firmensitz ist meine Wohnung in Musterstadt, Landkreis Musterland.
Potentielle Kunden bzw. Datensätze werde ich im Landkreis Musterland
gewinnen. Die genauen Gebiete zur Verteilung der Kataloge und zur
Datensatzgewinnung werden von der Firma Eismann bzw. vom jeweilig
zuständigen Gebietsleiter vorgegeben.
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5. Risikoanalyse

Best-case Betrachtung:
Ich kann sowohl meine kurzfristigen Zielvorgaben bis zum Jahresende
als auch meine mittel- bis langfristigen Zielvorgaben (siehe Abschnitt 1,
Geschäftsidee) einhalten. In diesem Fall sind keine Präventiv- bzw.
Korrektiv-Maßnahmen erforderlich.

Worst-case Betrachtung:
Es ist nur eine geringe Nachfrage vorhanden, die Datensatzgewinnung
läuft nur schleppend und Kunden bleiben aus.
Generell werde ich versuchen durch präventive Maßnahmen das
Eintreten des Worst-case Szenarios zu verhindern. Sollte es unerwarteter
weise dennoch eintreten, dann
werde ich gezielte korrektive
Gegenmaßnahmen einleiten, und zwar entweder durch die Anpassung
meiner Geschäftsziele, der Rahmenbedingungen oder Ressourcen.
Welche Maßnahmen ich tatsächlich einleite gilt dann im Einzelfall zu
prüfen. Zu Beginn meiner Tätigkeit werde ich täglich ca. 50
Kontaktanfragen an potentielle Kunden richten. Sollte beispielsweise
der Fall eintreten, dass der Rücklauf nicht ausreicht, um meine
Zielvorgaben zu erreichen (zu Beginn 20 vollständige Datensätze pro
Tag), werde ich die Anzahl der Karten erhöhen, nach Absprache mit
der Firma Eismann und den zuständigen Gebietsleitern meinen
Aktionsradius auf andere Gebiete ausdehnen und so meine Präsenz
am Markt verstärken. Zusätzlich werde ich in einem solchen Fall auch
auf die Hilfe und Unterstützung des qualifizierten und erfahrenen
Schulungspersonals der Firma Eismann zurückgreifen. Eine Teilnahme an
Schulungsmaßnahmen
wird
meine
Fähigkeiten
und
Fertigkeiten
optimieren, die Eismann Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Durch diese Gegenmaßnahmen werde ich dann in der Lage
sein, die geplanten Zielvorgaben zu erreichen.
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6. Investitionen
Schätzung der benötigten Geldmittel für den Start Up:
Für den Aufbau meiner Firma und die Ausübung meiner Tätigkeit ist eine gut
strukturierte Dateiverwaltung der zahlreichen Kundendaten unerlässlich. Dafür
benötige ich ein computergestütztes Verarbeitungssystem, das mir hilft sowohl
die Effizienz und Effektivität meiner Arbeit als auch die Kosten zu optimieren. Der
Einsatz eines Notebooks ist für meine Geschäftstätigkeit unbedingt erforderlich.
Es ist notwendig eine elektronische Kundenkartei anzulegen, in die dann
kontinuierlich die neuen Datensätze eingepflegt werden müssen. Alle neuen
Datensätze müssen dann in elektronischer Form an die Firma Eismann TiefkühlHeimservice GmbH über das Internet zur weiteren Verarbeitung weitergeleitet
werden.
Ferner ist aufgrund des direkten Kundenkontaktes ein eigenes Fahrzeug
Grundvoraussetzung, da der ÖPNV im Landkreis Musterland eine effiziente
Arbeitsweise nicht zu jeder Tageszeit zulässt.
Ein eigenes Fahrzeug ist bereits vorhanden und die wiederholenden monatlichen
Kosten werde ich durch meine Provisionseinnahmen selbstständig tragen.
Einmalige Kosten
Notebook, Toshiba L 350D-206
Notebooktasche
Betrag
GESAMT:
619,00 €
Wiederholende (monatliche) Kosten
Betrag
599,00 €
20,00 €
Werden durch Provisionseinnahmen selbständig von der Firma getragen
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II Wachstum
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III Zehnjahresvergleich
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IV Umsatzentwicklung
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V Anhang
- Finanzplanung
- Lebenslauf
Mit freundlichen Grüßen
Dr. Martin Müller
DR. MÜLLER TREUHAND GMBH Steuerberatungsgesellschaft
10117 Berlin, Reinhardtstr. 15
Geschäftsführer: Dr. Martin Müller
HRG: Berlin-Charlottenburg HRB 91 443
Steuernummer: 1137/292/20979
Tel. 030-20 64 28 78
Fax 030-20 64 28 65
Zweigniederlassung:
14641 Nauen, Karl-Thon-Straße 16
Tel. 03321-74 46 20
Fax 03321-74 46 25
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