klicken - PhDr. Martin Müller
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Businessplan Selbstständiger Fachberater für Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH Gründer: Maxi Mustermann Anschrift: Straße + Hausnummer Postleitzahl + Ort Telefon: Vorwahl - Rufnummer Fax: Vorwahl - Rufnummer Mail: [email protected] Inhaltsverzeichnis I Auf einen Blick ................................................................................................................. 3 1. Geschäftsidee ............................................................................................................ 5 2. Gründerprofil ............................................................................................................ 10 3. Markteinschätzung .................................................................................................. 11 4. Wettbewerbssituation ............................................................................................. 15 5. Risikoanalyse ............................................................................................................ 16 6. Investitionen ............................................................................................................. 17 II Wachstum ...................................................................................................................... 18 III Zehnjahresvergleich .................................................................................................... 19 IV Umsatzentwicklung ..................................................................................................... 22 V Anhang - Finanzplanung - Lebenslauf I Auf einen Blick ... Gründerin/Gründer: Geburtsdatum: Maxi Mustermann tt.mm.jjjj Gründungsvorhaben: Selbstständiger Fachberater der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH, Seibelstraße 36, 40822 Mettmann Standort: Straße, Hausnummer PLZ, Ort Rechtsform: Einzelfirma Start: 01.04.2008 Gesamtkapitalbedarf: 619,00 Euro Finanzierung: § 16b Einstiegsgeld, §16c SGB II Leistungen zur Eingliederung von Selbständigen Zukunftsperspektiven: Jeder Deutsche isst durchschnittlich 38,1 Kilogramm Tiefkühlprodukte pro Jahr. Tiefkühlkost liegt im Trend. Laut Deutschem Tiefkühlinstitut (dti) wuchs der Gesamtverbrauch von Tiefkühlkost (ohne Speiseeis) im Lebensmittelhandel sowie im Außer-HausMarkt in den vergangenen zehn Jahren um knapp 60 Prozent auf 3,136 Millionen Tonnen in 2007. Der Pro-Kopf-Verbrauch stieg in diesem Zeitraum von 26,6 auf 38,1 Kilogramm und kletterte somit erstmals über die 38-KilogrammMarke. Der Gesamtumsatz lag bei 10,5 Milliarden 3 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft Euro mit einer Steigerungsrate von 4,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Aufgrund der anhaltenden positiven Marktentwicklung und den Rekorden bei Absatz und Umsatz mit Tiefkühlkost blickt die Tiefkühlwirtschaft optimistisch in die Zukunft. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 4 1. Geschäftsidee Als selbstständiger Fachberater für Eismann stelle ich interessierten Kunden die Angebotspalette und den speziellen Eismann Service vor. Bei den zu vertreibenden Produkten handelt es sich um hochwertige Tiefkühlprodukte, die direkt zu den Kunden nach Hause geliefert werden. Durch die geschlossene Tiefkühlkette wird sichergestellt, dass es zu keinem Qualitätsverlust der Ware kommt. Speziell durch diesen besonderen Service und die persönliche Ansprache der "Eismänner", die hohe Qualität der Produkte und die breite Angebotspalette gewinnt die Firma Eismann täglich neue Kunden hinzu. In Deutschland umfasst das Sortiment 400 Produkte und europaweit werden unter der Marke Eismann 1.200 Produkte vertrieben. Mein Entschluss mich selbständig zu machen und meine Entscheidung Fachberater der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH zu werden, lässt sich auf mehrere Beweggründe zurückführen. Zum einen ist der Arbeitsmarkt unter Berücksichtigung der momentanen gesamtwirtschaftlichen Lage derzeit eher unberechenbar und die Chancen einen geeigneten Arbeitsplatz zu finden dementsprechend für mich nicht zwingend aussichtsreich, so dass der Entschluss fiel mich selbständig zu machen. Zum anderen habe ich eine Firma gesucht, die schon seit längerem erfolgreich am Markt tätig ist. Das trifft auf die Firma Eismann zu. Die Eismann TiefkühlHeimservice GmbH wurde 1974 gegründet und verfügt folglich mit 35 Jahren Geschäftserfahrung über ein umfangreiches Know-how und über die entsprechende Kompetenz im Tiefkühl-Heimservice. Durch die kontinuierliche Anpassung an die sich wandelnden Bedürfnisse und Wünsche der Kunden bedient Eismann mittlerweile europaweit 2,5 Millionen Kunden mit rund 5000 Mitarbeitern und Partnern. Darüber hinaus bietet mir Eismann eine intensive Schulung und Einarbeitung, ein überdurchschnittliches Einkommen und aussichtsreiche Karrieremöglichkeiten in einem führenden deutschen Markenunternehmen. Außerdem sind keine Vorkenntnisse nötig. Die Eismann GmbH wird meine Karriere zudem auch in späteren Phasen mit einem gezielten Ausbildungsprogramm und WeiterbildungsDr. Müller Treuhand GmbH 5 Steuerberatungsgesellschaft maßnahmen unterstützen. Es gibt keinerlei Abnahmeverpflichtung, und auch eine Lagerhaltung ist nicht erforderlich. Dank eines starken Partners kann ich mich so sicher fühlen. Zusätzlich war für mich auch das Vertriebskonzept der Firma Eismann TiefkühlHeimservice GmbH ausschlaggebend. Die Firma Eismann ist ein Dienstleister, der durch seinen nicht-alltäglichen Service, seine Premium Qualität und sein breites Angebotsspektrum täglich neue Kunden hinzugewinnt - sei es durch Weiterempfehlung der bestehenden Kunden oder durch die persönliche Ansprache der „Eismänner“. Die persönliche Ansprache durch den „Eismann“ ist der Grundstein für eine vertrauensvolle, langjährige Kundenbeziehung. Als selbstständige Subunternehmerin der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH erhalte ich ein erprobtes Geschäftskonzept mit nachfragestarken Produkten und muss mich nicht um das Inkasso und die Auslieferung der Produkte kümmern. Ich kann mich ausschließlich auf die Kundengewinnung konzentrieren. Zudem entfallen viele Nachteile, die normalerweise mit einer Selbstständigkeit verbunden sind, wie z.B.: hohes Eigenkapital und Bankkredite langfristige vertragliche Bindungen und Mindestumsätze Personal, einem Geschäftslokal oder Büroräumen Lieferfahrten und Inkasso für die Warenlieferungen Der Nutzen meiner Tätigkeit für den Endkunden liegt im Direktvertrieb. Meine Dienstleistung wird direkt vor Ort beim Kunden ausgeführt. Das heißt, während der Weg vom Hersteller einer Ware bis zum Verbraucher beim traditionellen Verkauf über zahlreiche Stationen erfolgt, gelangt die Ware im Direktvertrieb direkt an den Endverbraucher. Der Kunde profitiert von entsprechend günstigen Einkaufspreisen und einer individuellen Beratung. Eismann-Kunden genießen den besonderen Service, dass Ihr „Eismann“ etwa alle 3 Wochen unverbindlich bei Ihnen in der Nähe ist. Die Kunden können dann Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 6 direkt beim Eismann bestellen bzw. direkt aus dem Tiefkühlfahrzeug heraus einkaufen. Eismann-Kunden gehen keine Abnahmeverpflichtung ein. Sie sind bei Eismann kein Mitglied in einem Club oder Verein und zahlen keine regelmäßigen Gebühren. Selbstständige Handelsvertreter sind in den Verkaufsgebieten regelmäßig unterwegs und bieten den Service, regelmäßig zu einer bestimmten Zeit bei den Kunden zu sein. Zusätzlich sind auch Internetbestellungen möglich. Bei Online-Bestellungen werden Eismann-Kunden innerhalb von zwei Arbeitstagen angerufen, um einen persönlichen Liefertermin abzustimmen. Die bestellten Produkte werden dann zum vereinbarten Termin direkt nach Hause geliefert. Sollte die Ware einmal nicht den Kundenvorstellungen entsprechen, dann erhalten die Kunden entweder Ersatz oder ihr Geld zurück, und zwar unabhängig vom Grund der Beanstandung. Zusätzlich garantieren ständige Kontrollen, unabhängige Fremdanalysen und umfassende Verbrauchertests stets beste Qualität. Unternehmensziele: Meine Ziele gestalten sich wie folgt: Meine wichtigste Aufgabe ist es, den Erstkontakt zu potentiellen neuen Kunden herzustellen. Dazu werde ich täglich Kontaktanfragen an mögliche Kunden richten. Nach deren Rückmeldung werde ich ihnen dann im Anschluss Kataloge und Unterlagen mit Informationen zum Produkt- und Serviceangebot der Firma Eismann direkt vor Ort persönlich überreichen. Das heißt, ich repräsentiere die Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH direkt beim Kunden und stelle so den ersten persönlichen Kontakt her. Bei dieser Gelegenheit wird der potentielle Kunde nach seinen persönlichen Daten befragt, um dann von der Firma Eismann als „echter“ Kunde akquiriert zu werden. Dieser Schritt gehört jedoch nicht mehr zu meinem Tätigkeitsbereich und wird dementsprechend auch nicht finanziell vergütet. Meine Aufgabe endet mit der Abgabe des Kataloges und der Aufnahme und Übersendung der Daten an die Firma Eismann. Das heißt, ich gewinne Daten für die Firma Eismann im direkten Kundenkontakt und werde für jeden vollständigen Datensatz, inklusive Einverständniserklärung des potentiellen Kunden, entlohnt. Als ersten Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 7 Schritt plane ich meine Etablierung am Markt. Für den Beginn meiner Geschäftstätigkeit liegt meine kurzfristige Zielsetzung bei vorerst 20 Datensätzen pro Tag. Mein mittel- bis langfristiges Ziel ist es, diese Quote sukzessive zu steigern. Das Ziel ist, am Tag zwischen 50 und 70 potentielle Kunden zu gewinnen. Auf diese Weise möchte ich meinen gesamten Lebensunterhalt finanzieren. Die Firma Eismann bietet mir die Möglichkeit diese Zielsetzung zu erreichen. Eismann bietet mir attraktive Verdienstmöglichkeiten und unterstützt mich bei meiner Karriere. Ich erhalte zum einen eine erfolgsorientierte Provision und zum anderen bietet mir das Karrieremodell beste Chancen, beruflich schnell weiterzukommen, eine leitende Funktion als Gebietsleiter zu übernehmen, eigene Teams zusammen zu stellen und eigenverantwortlich ganze Gebiete zu betreuen. Es sind keine Vorkenntnisse nötig. Alle neuen Kollegen werden von der Firma Eismann ausführlich geschult und sorgfältig eingearbeitet. Auch später sorgt das firmeneigene Ausbildungsprogramm mit Weiterbildungsmaßnahmen immer dafür, dass meine Karriere nicht ins Stocken gerät. Erläuterungen zur Umsatzentwicklung: Ich gewinne Daten für die Firma Eismann im direkten Kundenkontakt und werde für jeden vollständigen Datensatz, inklusive Einverständniserklärung des potentiellen Kunden, entlohnt. Die Verteilung der Kataloge richtet sich an alle Bevölkerungs- und Altersschichten, sofern die jeweilige Person volljährig ist und in der Lage eine Datenschutzerklärung (im Datensatz) zu unterzeichnen. Pro vollständigem Datensatz erhalte ich von der Firma Eismann eine einmalige Provision in Höhe von 2,00 €. Wie im Absatz zuvor formuliert, möchte ich gemäß meinen Zielvorstellungen in der Anfangsphase pro Tag 20 Datensätze gewinnen. Nach drei Monaten soll eine sukzessive Steigerung eintreten. Ziel bis zum Jahresende sind 20 bis 30 Datensätze am Tag. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 8 Datensätze/Tag Apr. Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. 20 20 20 25 25 25 25 30 30 620 600 775 775 750 775 900 930 Datensätze/Monat 600 Provision in € 1.200 1.240 1.200 1.550 1.550 1.500 1.550 1.800 1.860 Tabelle: Umsatzvorschau 2009 In 2010 soll die steigende Tendenz von 2009 fortgeführt werden, so dass bis zum Jahresende von mir bis zu 70 Datensätze pro Tag gewonnen werden. Auf diese Weise werde ich mein Ziel, eine Führungsposition zu übernehmen und Gebietsleiter zu werden, erreichen. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. 35 35 35 40 40 40 45 45 45 Datensätze/Monat 1085 980 1085 1200 1240 1200 1395 1395 1350 Provision in € 1.960 2.170 2.400 1.480 2.400 2.790 2.790 2.700 Datensätze/Tag 2.170 Tabelle: Umsatzvorschau 2010 Datensätze/Ta Okt. Nov. Dez. 50-70 50-70 50-70 1550-2170 1500-2100 1550-2170 3.100-4.340 3.000-4.200 3.100-4.340 g Datensätze/Mo nat Provision in € Tabelle: Umsatzvorschau 2010 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 9 2. Gründerprofil Gründerperson: Maxi Mustermann Verantwortungsbereich im Unternehmen: Einzelunternehmung, das heißt ich trage die alleinige Verantwortung für alle Vorgänge und Angelegenheiten, wie zum Beispiel Werbung, Kundenkontaktherstellung und Umsatz Anteil am Unternehmen: 100% Anteil am Unternehmen Eigene Qualifikation: Ich bin kommunikationsfreudig, arbeite gerne im Team selbstständig Entscheidungen treffen. Außerdem und kann arbeite ich kundenorientiert, zeige große Einsatzbereitschaft und denke und handle unternehmerisch. Ich habe Spaß daran, mit Menschen zu reden, zielgerichtet zu arbeiten, Neues zu lernen und mich beruflich weiter zu entwickeln. Während meiner beruflichen Laufbahn konnte ich in verschiedenen Bereichen wertvolle Erfahrungen sammeln und verfüge über umfassende Kenntnisse in allgemeinen Tätigkeiten der Büroorganisation und administrativen Aufgaben. Durch meine Tätigkeit als Filialleiterin besitze ich ferner auch Führungserfahrung und Erfahrung in der Personalarbeit (siehe Anlage I, Lebenslauf). Selbständiges Arbeiten und Flexibilität bin ich natürlich gewöhnt. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 10 3. Markteinschätzung Marktanteil und Wachstum: Laut Deutschem Tiefkühlinstitut (dti) wuchs der Gesamtverbrauch von Tiefkühlkost (ohne Speiseeis) im Lebensmittelhandel sowie im AußerHaus-Markt in den vergangenen zehn Jahren um knapp 60 Prozent auf 3,136 Millionen Tonnen in 2007 (siehe Anlage III, Zehnjahresvergleich). Der Pro-Kopf-Verbrauch stieg in diesem Zeitraum von 26,6 auf 38,1 Kilogramm und kletterte somit erstmals über die 38-Kilogramm-Marke. Der Gesamtumsatz lag bei 10,5 Milliarden Euro mit einer Steigerungsrate von 4,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Aufgrund der anhaltenden positiven Marktentwicklung und den Rekorden bei Absatz und Umsatz mit Tiefkühlkost blickt die Tiefkühlwirtschaft optimistisch in die Zukunft Dr. Müller Treuhand GmbH 11 Steuerberatungsgesellschaft (siehe Anlage II, Wachstum und Anlage IV, Umsatzentwicklung). Neben den absatzstarken Basissortimenten Fisch, Gemüse und Kartoffelspezialitäten gehören seit Jahren Snacks, Backwaren und Pizza zu den tiefgekühlten Trendprodukten. Der Mehrverbrauch von Baguettes, Frühlingsrollen und Co. aus der Tiefkühlung erreichte im Zehn-Jahresvergleich über 221 Prozent. Backwaren legten mit einem Mengenplus von über 140 Prozent kräftig zu. Das Absatzplus von Tiefkühlpizza lag Kartoffelspezialitäten bei knapp bewegten 90 sich Prozent. Gemüse weiterhin auf und hohem Verbrauchsniveau. Trotz anhaltender Konjunkturschwäche und zögerlicher Verbrauchernachfrage werde der Markt für Tiefkühlkost in Deutschland auch zukünftig weiter wachsen. „Die Aussichten für unsere Branche sind Dr. Müller Treuhand GmbH 12 Steuerberatungsgesellschaft nach wie vor gut“, betonte der Präsident des Deutschen Tiefkühlinstitutes (dti), Ulf H. Weisner, auf der Jahrestagung der Interessenvertretung in Bielefeld. Aufgrund von Markterhebungen rechnete das Deutsche Tiefkühlinstitut (dti) bis Ende 2008 mit einem Anstieg des Gesamtverbrauchs von 1,6 Prozent. Damit würde der Absatz von Tiefkühlkost im Lebensmittelhandel (einschließlich Heimdienste und Discounter) sowie in den verschiedenen Bereichen des Außer-Haus-Marktes auf 3,187 Millionen Tonnen steigen. Sowohl die Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH als auch ich als ihr Subunternehmer werden von dieser Entwicklung auch in 2009 profitieren. Seit der Gründung vor 35 Jahren hat es die Firma Eismann kontinuierlich geschafft, sich den wandelnden Bedürfnissen und Wünschen der Kunden anzupassen. Mittlerweise schätzen über 2,5 Millionen Kunden den Eismann Heimdienst –Tendenz steigend. Eismann verfügt über 220 Vertriebsniederlassungen in Deutschland, Belgien, Frankreich, Spanien, Italien, Niederlande, Luxemburg, Schweiz und Österreich. Der Umsatz in 2007 belief sich auf rund 530 Mio. Euro (inkl. MwSt.) in Europa. Eismann beschäftigt insgesamt über 4500 Mitarbeiter und Partner, wovon in Deutschland etwa 1200 selbstständige Handelsvertreter und mehr als 800 Angestellte tätig sind. Die ausgezeichnete 200 Produktqualität hat überdies zu mehr als Prämierungen durch die Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft (DLG) geführt. Mit anderen Worten: Die Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH spricht einen großen Nachfragemarkt an und hat ein enorm steigendes Wachstumspotential. Ausgehend von den zuvor genannten Entwicklungen auf dem Tiefkühlmarkt ergeben sich damit für mich als selbständiger Geschäftspartner der Firma Eismann äußerst viel versprechende Erfolgsaussichten für meine Geschäftstätigkeit. Ich werde sowohl vom Wachstumskurs der Branche als auch von der ausgezeichneten Reputation der Firma Eismann profitieren. Mein Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 13 geschäftliches Vorhaben ist damit tragfähig und ich werde voraussichtlich meinen gesamten Lebensunterhalt mit meiner Tätigkeit bestreiten können. Marketing: Vertriebsstrategie - Meine Dienstleistungen werden vor Ort beim Kunden ausgeführt. Durch direkten Kundenkontakt mache ich auf die Angebote und das Produktsortiment der Firma Eismann aufmerksam. Es handelt sich um ein so genanntes „Von-Haustür-Zu-Haustür“ Geschäft und auch um so genannte „Mund-zu-Mund“ Werbung: Zufriedene Kunden empfehlen die Firma Eismann weiter: Einem Freund oder Bekannten glaubt man mehr als einer Werbeaussage. Werbe- und Preisstrategie – Ich werde von der Firma Eismann im Marketing aktiv unterstützt. Monatlich liefert Eismann allen aktiven Partnern eine Broschüre mit attraktiven Sonderangeboten. Insbesondere die zeitlich begrenzten Preisaktionen erleichtern, den Erstkontakt zu potentiellen Kunden herzustellen. Außerdem versorgt mich Eismann mit Hintergrund-Informationen zu den Neuprodukten und wichtigen Tipps, die mir helfen, den Kunden die Eismann-Produkte näher zu bringen. Das heißt, die für das Marketing benötigten Werbemittel und Unterlagen werden von der Firma Eismann getragen und gestellt. Zur Umsatzsteigerung und zur Erweiterung meiner täglichen Kontaktquote bietet Eismann mir außerdem die Möglichkeit an Ausund Weiterbildungsprogrammen teilzunehmen. Unter der Anleitung der qualifizierten Schulungsleiter lerne ich, die Verkaufsmethoden der Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH umsatzorientiert anzuwenden. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 14 4. Wettbewerbssituation Entwicklung meines Unternehmens: Meine Firma wird sich kontinuierlich nach oben arbeiten. Als kleine Firma kann ich die ersten ein bis zwei Geschäftsjahre mit großer Wahrscheinlichkeit viel versprechende Steigerungen vorweisen, nicht zuletzt auch durch die intensive Schulung und Unterstützung meiner Geschäftstätigkeit durch die Firma Eismann, einem führenden deutschen Markenunternehmen. Ich werde in der Lage sein, meinen gesamten Lebensunterhalt durch die erzielten Einnahmen meiner Firma zu decken und mich darüber hinaus durch meine Bemühungen beruflich weiter zu entwickeln. Ziel dieser Entwicklung ist es, in die Position eines Gebietsleiters mit Personalverantwortung aufzusteigen. Vorsprung gegenüber der Konkurrenz: Der herausragende Vorsprung gegenüber der Konkurrenz liegt im Direktvertrieb von Tiefkühlkost an private Haushalte. Beratung und guter Service beim Kunden stehen dabei im Mittelpunkt. In Deutschland und Europa garantiert die Firma Eismann mit ihrer breiten Angebotspalette jederzeit Top-Service und Top-Qualität. Speziell durch die persönliche Ansprache der „Eismänner“ werden täglich neue Kunden gewonnen. Standort des Unternehmens und seiner Kunden: Firmensitz ist meine Wohnung in Musterstadt, Landkreis Musterland. Potentielle Kunden bzw. Datensätze werde ich im Landkreis Musterland gewinnen. Die genauen Gebiete zur Verteilung der Kataloge und zur Datensatzgewinnung werden von der Firma Eismann bzw. vom jeweilig zuständigen Gebietsleiter vorgegeben. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 15 5. Risikoanalyse Best-case Betrachtung: Ich kann sowohl meine kurzfristigen Zielvorgaben bis zum Jahresende als auch meine mittel- bis langfristigen Zielvorgaben (siehe Abschnitt 1, Geschäftsidee) einhalten. In diesem Fall sind keine Präventiv- bzw. Korrektiv-Maßnahmen erforderlich. Worst-case Betrachtung: Es ist nur eine geringe Nachfrage vorhanden, die Datensatzgewinnung läuft nur schleppend und Kunden bleiben aus. Generell werde ich versuchen durch präventive Maßnahmen das Eintreten des Worst-case Szenarios zu verhindern. Sollte es unerwarteter weise dennoch eintreten, dann werde ich gezielte korrektive Gegenmaßnahmen einleiten, und zwar entweder durch die Anpassung meiner Geschäftsziele, der Rahmenbedingungen oder Ressourcen. Welche Maßnahmen ich tatsächlich einleite gilt dann im Einzelfall zu prüfen. Zu Beginn meiner Tätigkeit werde ich täglich ca. 50 Kontaktanfragen an potentielle Kunden richten. Sollte beispielsweise der Fall eintreten, dass der Rücklauf nicht ausreicht, um meine Zielvorgaben zu erreichen (zu Beginn 20 vollständige Datensätze pro Tag), werde ich die Anzahl der Karten erhöhen, nach Absprache mit der Firma Eismann und den zuständigen Gebietsleitern meinen Aktionsradius auf andere Gebiete ausdehnen und so meine Präsenz am Markt verstärken. Zusätzlich werde ich in einem solchen Fall auch auf die Hilfe und Unterstützung des qualifizierten und erfahrenen Schulungspersonals der Firma Eismann zurückgreifen. Eine Teilnahme an Schulungsmaßnahmen wird meine Fähigkeiten und Fertigkeiten optimieren, die Eismann Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Durch diese Gegenmaßnahmen werde ich dann in der Lage sein, die geplanten Zielvorgaben zu erreichen. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 16 6. Investitionen Schätzung der benötigten Geldmittel für den Start Up: Für den Aufbau meiner Firma und die Ausübung meiner Tätigkeit ist eine gut strukturierte Dateiverwaltung der zahlreichen Kundendaten unerlässlich. Dafür benötige ich ein computergestütztes Verarbeitungssystem, das mir hilft sowohl die Effizienz und Effektivität meiner Arbeit als auch die Kosten zu optimieren. Der Einsatz eines Notebooks ist für meine Geschäftstätigkeit unbedingt erforderlich. Es ist notwendig eine elektronische Kundenkartei anzulegen, in die dann kontinuierlich die neuen Datensätze eingepflegt werden müssen. Alle neuen Datensätze müssen dann in elektronischer Form an die Firma Eismann TiefkühlHeimservice GmbH über das Internet zur weiteren Verarbeitung weitergeleitet werden. Ferner ist aufgrund des direkten Kundenkontaktes ein eigenes Fahrzeug Grundvoraussetzung, da der ÖPNV im Landkreis Musterland eine effiziente Arbeitsweise nicht zu jeder Tageszeit zulässt. Ein eigenes Fahrzeug ist bereits vorhanden und die wiederholenden monatlichen Kosten werde ich durch meine Provisionseinnahmen selbstständig tragen. Einmalige Kosten Notebook, Toshiba L 350D-206 Notebooktasche Betrag GESAMT: 619,00 € Wiederholende (monatliche) Kosten Betrag 599,00 € 20,00 € Werden durch Provisionseinnahmen selbständig von der Firma getragen Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 17 II Wachstum 17 III Zehnjahresvergleich Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 19 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 20 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 21 IV Umsatzentwicklung 20 V Anhang - Finanzplanung - Lebenslauf Mit freundlichen Grüßen Dr. Martin Müller DR. MÜLLER TREUHAND GMBH Steuerberatungsgesellschaft 10117 Berlin, Reinhardtstr. 15 Geschäftsführer: Dr. Martin Müller HRG: Berlin-Charlottenburg HRB 91 443 Steuernummer: 1137/292/20979 Tel. 030-20 64 28 78 Fax 030-20 64 28 65 Zweigniederlassung: 14641 Nauen, Karl-Thon-Straße 16 Tel. 03321-74 46 20 Fax 03321-74 46 25 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 23
