Fragen - Starterzentrum RLP
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Selbst-Check: Bin ich ein Unternehmertyp? Machen Sie vor dem Schritt in die Selbstständigkeit diesen Selbsttest. Den Test sollten Sie in Ruhe durchführen und sich selbst gegenüber so ehrlich wie möglich sein. Der Test bietet Ihnen keine Garantie, sondern Anhaltspunkte, ob Sie auf Dauer für die Selbstständigkeit geeignet sein. Je mehr Sie bejahen können, umso mehr sind Sie ein Unternehmertyp. Ja, ich erfülle die persönlichen Voraussetzungen für einen Unternehmer: Kennen Sie in Ihrem Verwandten-/Bekanntenkreis Unternehmer? Können Sie ruhig schlafen, auch wenn Sie kein festes Einkommen haben? Können Sie diszipliniert mit Geld umgehen, u. U. auch auf Neuanschaffungen verzichten? Verfügen Sie über Reserven, um die ersten Monate zu überbrücken? Haben Sie einen guten Kontakt zum Kundenbetreu- er Ihrer Bank? Wie reagieren Sie in Stress-Situationen? Können Sie sich ohne Vor- gesetzten Ziele setzen und motivieren? Passt Ihre Ausbildung oder Ihr beruflicher Werdegang zur angestrebten Selbstständigkeit? Haben Sie durch Zusatzqualifikationen weitere Kenntnisse gewonnen? Wissen Sie, was Sie können? Wissen Sie, was Sie nicht können? Wie wird Ihre Branche in der Zukunft beurteilt? Bilden Sie sich weiter, um auf dem aktuellsten Stand zu sein? Verfügen Sie über kaufmännische Kenntnisse? Kennen Sie Ihre steuerrechtlichen Pflichten? Sind Sie mit Marketing und Vertrieb vertraut? Haben Sie Erfahrungen beim Führen von Personal? Haben Sie bereits Verkaufsverhandlungen geführt? Haben Sie schon mit Kunden, Lieferanten und Banken verhandelt? Wie ist Ihr Kenntnisstand im Bereich Kostenrechnung? IHK Koblenz - Schlossstraße 2 56068 Koblenz Tel.: 0261 106-0; E-Mail: [email protected] Ja, ich erfülle die geschäftlichen Voraussetzungen für einen Unternehmer: Ja, ich erfülle die fachlichen Voraussetzungen für einen Unternehmer: Bin ich ein Unternehmertyp? Der Weg in die Selbstständigkeit ist kein Spaziergang, sondern ähnelt einer Bergwanderung. Dabei ist die richti- ge Ausrüstung des Wanderers entscheidend. Er gibt die Richtung vor und sagt, mit welchem Tempo marschiert und wann welches Ziel erreicht werden soll. Da die meisten Gründer vorher im Angestelltenverhältnis gearbeitet haben, ist der Wechsel zum Unternehmer ein Wechsel ins Ungewisse. Dabei gilt: Nicht jeder ist dafür gemacht, Unternehmer zu sein! Industrie- und (IHK) zu Koblenz Handelskammer >> Die persönlichen Voraussetzungen: Bin ich vom Charakter ein Unternehmer? Im Laufe einer Existenzgründung gibt es häufig schwierige Situationen für den Unternehmer bis hin zu Krisen. Wer nicht den richtigen „Biss“ hat und zu schnell aufgibt, wird nie unternehmerischen Erfolg haben! Es ist deshalb wie bei einer Partnerschaft: Die inneren Werte entscheiden! Ein Unternehmer ist jemand, der etwas unternimmt. Er muss also aktiv werden, um Umsätze und vor allem Gewinne zu erzielen. Gefragt ist eine „Arbeitgebermentalität“, keine „Arbeitnehmermentalität“! Immer wieder müssen Entscheidungen getroffen werden, die dem Unternehmer keiner abnimmt. Ein Selbstständiger muss gerade in der Früh- und Entwicklungsphase des Unternehmens physisch und psychisch immer einsatzfähig sein. Körperliche Robustheit und Ausdauer sind also eine wichtige Grundlage für Ihre unternehmerischen Aktivitäten. Außerdem bedeutet Selbstständigkeit lange Arbeitszeiten – in der Anfangszeit fällt meist auch der Urlaub aus. Daneben ist Kontaktfreudigkeit wichtig. Ein Mensch, der auf Kunden zugehen kann, hat es leichter am Markt. >> Die fachlichen Voraussetzungen: Weiß ich, wovon ich rede? Grundvoraussetzungen sind eine solide Ausbildung und mehrjährige Branchenerfahrung. Denn jede Branche hat ihre eigenen Gesetze, z. B. Liefer- und Zahlungsbedingungen, das Verhalten der Konkurrenten und Kunden. Gerade Kunden wünschen sich einen erfahrenen Partner, der sie kompetent beraten und qualitativ gut beliefern kann. Kenntnisse aus der Branche helfen auch, Fehler zu vermeiden, die Geld und Nerven kosten und womöglich das Unternehmens-Image beschädigen. Manche Branchen verlangen im Übrigen spezielle Fachkenntnisse (z. B. Lebensmittelkenntnisse in der Gastronomie). >> Die geschäftlichen Voraussetzungen: Kann ich kaufmännisch mithalten? Ohne kaufmännische Kenntnisse geht es nicht. Ein Steuerberater bucht nur die Rechnungen und Belege, die der Unternehmer ihm gibt. Er erstellt für den Unternehmer die betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA). Der Unternehmer jedoch muss diese verstehen und hieraus entsprechende Schlüsse ziehen können. Denn nicht der Steuerberater steuert den Betrieb, sondern der Unternehmer! Er muss als Chef Kalkulationen erstellen, Rabatte aushandeln oder (von Kunden und Finanzamt anerkannte) nungen schreiben. Rech- Außerdem: Als eigener Chef liegt eine der typischen unternehmerischen Kernaufgaben in den Bereichen Marketing und Verkauf. Auch die Verhandlungen mit Banken, Lieferanten und Kunden sind typische „Chefsachen“. Es ist daher wichtig, dies bereits vor einer eigenen unternehmerischen Tätigkeit ausgiebig trainiert zu haben. >> Rahmenbedingungen: Familie muss mitspielen + Vitamin B! Auch das soziale Umfeld eines Existenzgründers muss stimmen. Gerade in der Anfangsphase des Unternehmens ist es wahrscheinlich, dass Probleme, vielleicht sogar Krisen, auftreten. Der Gründer sollte im Vorfeld der Gründung offen über Chancen und Risiken sprechen. Der Lebensgefährte / Ehepartner sollte bei Ihrem Gründungsvorhaben eindeutig auf der Seite des Gründers stehen, Verständnis für längere Arbeitszeiten haben und bei Durststrecken auch bereit sein, ihn tatkräftig zu unterstützen – notfalls auch mit Geld. Neben der Familie sind auch die externen Strukturen wichtig, also die Netzwerke oder Beziehungen („Vitamin B“), da bei neuen Kunden die Schaffung des notwendigen Vertrauens meist relativ viel Zeit kostet.
