Was macht Existenzgründung erfolgreich?

Was macht Existenzgründung erfolgreich?
Ein Interview mit Steuerberater Georg Spitz
Neumarkt, 24.09.2014. „Existenzgründung“ – was verbindet man mit diesem Wort? Es
geht um den Schritt in die Selbstständigkeit. Um Unabhängigkeit von einem Chef, von
Strukturen und eingefahrenen Wegen. Es geht um Selbstverwirklichung und um die
Vision, etwas aufzubauen, seinen eigenen Weg zu finden und vor allem das zu tun, was
dem Gründer Spaß macht. Wer das tut, was er gerne tut, tut dies mit Freude. Er strahlt
Erfolg aus und wird diesen auch ernten.
Die wichtigste Frage zuerst: Was ist es, das den einen Existenzgründer erfolgreich
werden lässt und den anderen nicht? Wie geht man am besten vor?
Für mich ist es nicht die Frage nach dem WIE. Diese Frage wird in vielen
Existenzgründerforen, Unternehmerschulen und Existenzgründungsseminaren von
verschiedenen Veranstaltern gut und nachhaltig beackert. Für mich steckt der Erfolg viel mehr
in den beiden Fragen WAS und WARUM. Was ist es, das ich als Gründer besonders gut
kann? Warum macht es mir Freude? Was kann ich besser als jemand anders? Warum sollte
jemand dafür bezahlen und wer wird dafür bezahlen? Das ist die Quintessenz, die Kernfrage!
Wer nicht selbst von seinem Erfolg als Unternehmer überzeugt ist, wird es auch schwer
haben, seine potentiellen Kunden überzeugen zu können.
Das hört sich jetzt so an, als ob alles machbar ist, wenn man nur will oder wenn man
selbst davon überzeugt ist. So einfach ist es aber sicher nicht, oder?
Nein, leider ist es so nicht. Denn da ist auch noch die Sache mit der Eigen- und der
Fremdwahrnehmung. Die kann auseinander gehen. Nicht jeder, der von sich selbst überzeugt
ist, kann auch andere von sich überzeugen. Der angehende Jungunternehmer bzw. die
angehende Jungunternehmerin muss schon auch auf die Stimmen der Umwelt, der Familie
und seiner Freunde hören. Das WAS und das WARUM muss sich der Existenzgründer
sorgfältig erarbeiten und in Gesprächen erörtern. Er muss mit der eigenen Familie aber vor
allem auch mit erfolgreichen Unternehmern sprechen, Fragen stellen, Zweifel diskutieren.
Gute Ratgeber erkennt man übrigens daran, dass diese selbst erfolgreich sind!
Was ist für Sie DER Erfolgsfaktor bei Unternehmensgründungen?
In unserem Wirtschaftsumfeld kann man davon ausgehen, dass nicht die Leistungserbringung,
nicht der Einkauf, nicht die Produktion die großen Herausforderungen sind. Es sind die
Kunden. Bevor ich also ein Unternehmen gründe, muss ich mich hauptsächlich um das Thema
KUNDE kümmern. Wer bezahlt für meine Produkte, wer will meine Dienstleistungen haben?
Wer sind die Zielkunden und wie kann ich diese für mich begeistern? Am besten
aufschreiben: Namen von potenziellen Kunden und die erwarteten Umsätze. Monatsgenau.
Und was ist mit Konjunktur und Branchenentwicklung? Sind das nicht eigentlich die
bestimmenden Faktoren über die Erfolgsaussichten einer Neugründung?
Nein! Ich warne stark vor allgemeinen Aussagen zu Konjunktur und zur
Branchenentwicklung. Wenn jemand in einem Markt gut ist und hier tatsächlich konkrete
Kunden in Aussicht hat, darf er sich nicht von allgemeinen Aussagen zur eventuell erwarteten
negativen Branchenentwicklung von seinem Gründungsvorhaben abhalten lassen. Aber das
gilt auch umgekehrt. Nicht nur deshalb eine Selbständigkeit anstreben, weil jemand in einer
Branchenumfrage herausgefunden hat, dass jetzt ein günstiger Augenblick wäre oder weil es
für die Existenzgründung gerade attraktive öffentliche Fördermittel gibt. Allein diese
Erwägungen zählen: Mit welchen Kunden konkret werde ich in den nächsten 12 Monaten
nach der Gründung meine Umsätze machen? Mit welchen Produkten und welchen
Leistungen? WAS und WARUM! In meinem konkreten Fall. Nur das führt zum Erfolg.
Hier spricht eindeutig der Unternehmer aus Ihnen, richtig? Sie haben bisher mit keinem
Wort die formellen Voraussetzungen der Existenzgründung erwähnt…
Stimmt, das sind auch sehr wichtige Themen – aber für mich erst in einem zweiten Schritt,
nach dem WAS und dem WARUM. Über Gewerbeanmeldung, Gesellschaftsverträge, den
Fragebogen für das Finanzamt, Sozialversicherung usw. kann man sich dann Gedanken
machen. Auch habe ich nicht erläutert, was ein Businessplan ist und wie man die
Existenzgründung finanzieren könnte.
Und ja, ich bin Unternehmer. Und als Unternehmer weiß ich, worauf es wirklich ankommt.
Deshalb bekommen meine Mandanten natürlich auch unsere volle Unterstützung durch unser
betriebswirtschaftliches, rechtliches und steuerliches Wissen. Wir leben unser Motto: „steuern
und Steuern. Aus der Praxis für die Praxis.“
Die Spitz Wirtschafts- & Steuerberatung, ansässig in Neumarkt, unterstützt seit 1999 Unternehmen,
Unternehmer und Privatpersonen in den Bereichen Steuer- und Unternehmensberatung, Controlling und
Corporate Finance.
Ansprechpartner für Presseanfragen:
Julika König (Marketing und PR), Tel.: 09181 23223-12, Fax: 09181 23223-9, E-Mail: [email protected]