Verkaufte Artikel (3 Monate)

Verkaufsagentur
Raiffeisen
Idee ebay-Vermarktung
Ausgangslage
•
Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden
•
ebay dafür ein guter Vertriebskanal
•
momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay
•
Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar
Vorschlag
zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte
ebay-Erfahrung raiffeisen.com
1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik
2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24)
3. 300.000 € Umsatz in 2005
4. davon 82 Rasenmäher
200.000,00 €
180.000,00 €
160.000,00 €
140.000,00 €
120.000,00 €
100.000,00 €
80.000,00 €
60.000,00 €
40.000,00 €
20.000,00 €
0,00 €
Q1
Q2
Q3
Q4
Rubrik
Garten:
Werkzeug:
Schuhe:
Artikel
35.000
30.000
> 100.000
Auswertungen Januar
Reithelm
beworbener Preis: 25,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.139
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 24,62 €
Schabracke
beworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.850
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 15,54 €
Auswertungen Januar
Hundebett mit Kissen
beworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 286
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,85 €
Bruder Fendt Favorit 926 Vario
beworbener Preis: 15,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 123
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 14,37 €
Auswertungen Januar
Axt mit Glasfiberstil
beworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 80
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 21,97 €
Holz-Spalthammer
beworbener Preis: 10,- €
- Verkaufte Artikel (3 Monate): 50
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,97 €
Statistik: Bohrmaschinen
Bosch PSB
Beendete Artikel im letzten Monat: 242
Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro
Ablauf eBay-Auktion
1. LOGIN über
Raiffeisen-Markt.de
3. ebay-AUKTION
2. INSERIEREN über
„Raiffeisenformular“
- Produkt
- Foto
- Kategorie
- Auktionsbedingungen
(4 statt 20 Eingabeseiten)
4. ABWICKLUNG
a)
Kontrolle der
abgelaufenen Auktionen
b)
Zahlungsaufforderung
an Käufer
c)
Geldeingang
auf raicom-Konto
d)
Lieferanschrift
raicom  Markt vor Ort
e)
Lieferung Markt  Kunde
f)
Quartalsabrechnung
raicom  Markt
(abzgl. Verkaufsprovision)
g)
Auswertungen, Statistik
Inserateformulare
1. ebay-Liste
Produktauswahl
2. ebay-Manager
Stufe 1
nur TerresAktionsware
Stufe 2
Restanten,
Auslaufmodelle,
Aktionsware
(ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten)
Produktbeschreibung
Fotos einbinden
Auktionsdauer
Auktionsende
automatisch
automatisch
z.B. 5 Tage
z.B. 21.00 Uhr
von Hand
von Hand
frei wählbar
frei wählbar
Fertiges Inserat (Demo)
(auf Wunsch auch anonym)
Auktionsarchiv
Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichert
Vorteile:
1. als Ideenbörse für neue Auktionen
2. um eine Preisvorstellung zu bekommen
3. als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel
Kosten
1. Anmeldung:
2. Abwicklung
a) Stückprovision
b) Umsatzprovision
500 € je Geno
reicht, wenn zentral gesteuert
100 € je zusätzl. Login
notwendig, wenn dezentral
(für je Terres-Partner 50% Rabatt = 250 €/Geno)
2,50 EUR
12% vom Umsatz
3. eBay-Gebühren
a) Angebotsgebühr: 1-5% vom Umsatz
b) Verkaufsprovision: 2-5% vom Umsatz
für Support (Mail/Telefon)
wir nach 1. Jahr überprüft
(Externe nehmen 20-30%!)
fällt immer an
fällt nur bei Verkauf an
Vorteile Verkaufsagentur
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig
vereinfachtes Inserieren über „Raiffeisen-Formulare“ (Terres-Artikelarchiv)
Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben
Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc.
besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.)
bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung
keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig
Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com
(vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen)
Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz
direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay
preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision
Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 € /Monat
Kosten: 10*2,5 € Stückprovision + 500 €*12% Umsatzprovision
= 85 €
Nutzen: weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen)
= 150 €
höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen)
= 50 € = 200 €