Vertriebstipps und Versandbedingungen
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DM-Tipp Auf direktem Weg zum Kunden Vertriebstipps und Versandbedingungen Vertriebswege gibt es viele. Doch nur einer garantiert, dass das Magazin regelmässig und pünktlich beim Leser ankommt: der adressierte Direktversand an die Privat- oder Geschäftsadresse der Leser. Vier von fünf Publikationen gelangen denn auch auf diesem Weg zum Kunden. Dient Ihr Heft zudem als Akquisitions-Instrument, dann ist auf der Suche nach dem direktesten Weg zum Neukunden Kreativität gefragt! Tipps für den Vertrieb - - - - Fokussieren Sie bei der Suche nach dem idealen Vertriebsweg auf folgende drei Kriterien: 1. die gewünschte Zielgruppe sicher zu erreichen, 2. dem Magazin Wertigkeit zu verleihen und 3. die Kosten tief zu halten. - Fragen Sie sich, wo die Kontaktpunkte zu Ihren potentiellen Kunden sind. Eignet sich dieser Ort, um Ihr Magazin an den Mann respektive an die Frau zu bringen? - Wenn Sie Ihr Magazin an Geschäftskunden senden, dann kleben Sie eine Verteilerliste auf das Heft, um die Empfänger zur Weitergabe Ihres Hefts zu animieren. Mögliche Vertriebswege Kunden - Postversand an Privatadresse (auch bei Geschäftskunden) - Postversand an Geschäftsadresse - Auflage am Point of Sale Koordinieren Sie die Wahl der Vertriebswege mit Redaktion und Marketing. Die Redakteure sollten sich die Empfangssituation beim Leser vorstellen. - Paketbeilage - Übergabe durch den Aussendienst Überlegen Sie, ob Sie nur A- und B-Kunden oder auch CKunden direkt anschreiben möchten. Zumindest Ihre besten Kunden sollten Ihre Zeitschrift regelmässig und pünktlich per Direktversand erhalten. - Verteilung an Kundenevents usw. Wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, dann denken Sie daran: Liegt das Magazin nur im Laden auf, kann es die Kunden nicht animieren, das Geschäft aufzusuchen. Prüfen Sie deshalb eine zusätzliche Verteilung ausserhalb des Geschäfts. DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden Neukunden - Postversand an Privatadresse (z.B. gekaufte oder gemietete Adressen) - Postversand an Geschäftsadresse (z.B. gekaufte oder gemietete Adressen) Seite 1 DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden - Unadressierte Verteilung (geeignet bei breiter Streuung in eingegrenzter Region) - Teiladressierte Verteilung - Huckepack in bestehenden Trägermedien wie beispielsweise Tageszeitungen oder Finanztitel - Verteilung an Messen und Seminaren - Verteilung via Partner - Kioskverkauf usw. Direktversand mit der Post Die Post verschickt Ihre Magazine zuverlässig und preiswert. Welche Versandlösung für Sie in Frage kommt, hängt davon ab, ob Ihre Leser für die Abos bezahlen oder nicht. Lesen Sie nachstehend die wichtigsten Bedingungen für den Postversand: B-Post-Massensendungen Wenn Sie Ihre Kundenzeitschriften via Post versenden möchten, stehen Ihnen zwei Verpackungsmöglichkeiten offen: Das Kuvert und die Folie. Für beide Varianten gelten die Tarife für B-PostMassensendungen. Beachten Sie, dass Standardbriefe bis B5 in Kunststoffhüllen nicht maschinell verarbeitet werden können. Dieser Mehraufwand für Spezialsendungen wird mit einem moderaten Zuschlag verrechnet. Welche Folien und Verschliessungsarten sich eignen und wie Sie Ihre Sendungen korrekt adressieren, erfahren Sie in der Broschüre «Versenden- Adressiert national». Post CH AG PostMail Direct Marketing Wankdorfallee 4 3030 Bern DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden 0848 888 888 [email protected] www.post.ch/directpoint Seite 2
