Vertriebstipps und Versandbedingungen

DM-Tipp
Auf direktem Weg zum Kunden
Vertriebstipps und Versandbedingungen
Vertriebswege gibt es viele. Doch nur einer garantiert, dass
das Magazin regelmässig und pünktlich beim Leser ankommt:
der adressierte Direktversand an die Privat- oder Geschäftsadresse der Leser. Vier von fünf Publikationen gelangen denn
auch auf diesem Weg zum Kunden. Dient Ihr Heft zudem als
Akquisitions-Instrument, dann ist auf der Suche nach dem
direktesten Weg zum Neukunden Kreativität gefragt!
Tipps für den Vertrieb
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Fokussieren Sie bei der Suche nach dem idealen Vertriebsweg auf folgende drei Kriterien:
1. die gewünschte Zielgruppe sicher zu erreichen,
2. dem Magazin Wertigkeit zu verleihen und
3. die Kosten tief zu halten.
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Fragen Sie sich, wo die Kontaktpunkte zu Ihren
potentiellen Kunden sind. Eignet sich dieser Ort, um Ihr
Magazin an den Mann respektive an die Frau zu bringen?
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Wenn Sie Ihr Magazin an Geschäftskunden senden, dann
kleben Sie eine Verteilerliste auf das Heft, um die
Empfänger zur Weitergabe Ihres Hefts zu animieren.
Mögliche Vertriebswege
Kunden
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Postversand an Privatadresse (auch bei Geschäftskunden)
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Postversand an Geschäftsadresse
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Auflage am Point of Sale
Koordinieren Sie die Wahl der Vertriebswege mit
Redaktion und Marketing. Die Redakteure sollten sich die
Empfangssituation beim Leser vorstellen.
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Paketbeilage
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Übergabe durch den Aussendienst
Überlegen Sie, ob Sie nur A- und B-Kunden oder auch CKunden direkt anschreiben möchten. Zumindest Ihre
besten Kunden sollten Ihre Zeitschrift regelmässig und
pünktlich per Direktversand erhalten.
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Verteilung an Kundenevents usw.
Wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, dann denken Sie
daran: Liegt das Magazin nur im Laden auf, kann es die
Kunden nicht animieren, das Geschäft aufzusuchen.
Prüfen Sie deshalb eine zusätzliche Verteilung ausserhalb
des Geschäfts.
DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden
Neukunden
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Postversand an Privatadresse (z.B. gekaufte oder gemietete
Adressen)
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Postversand an Geschäftsadresse (z.B. gekaufte oder
gemietete Adressen)
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DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden
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Unadressierte Verteilung (geeignet bei breiter Streuung in
eingegrenzter Region)
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Teiladressierte Verteilung
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Huckepack in bestehenden Trägermedien wie
beispielsweise Tageszeitungen oder Finanztitel
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Verteilung an Messen und Seminaren
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Verteilung via Partner
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Kioskverkauf usw.
Direktversand mit der Post
Die Post verschickt Ihre Magazine zuverlässig und preiswert. Welche
Versandlösung für Sie in Frage kommt, hängt davon ab, ob Ihre
Leser für die Abos bezahlen oder nicht. Lesen Sie nachstehend die
wichtigsten Bedingungen für den Postversand:
B-Post-Massensendungen
Wenn Sie Ihre Kundenzeitschriften via Post versenden möchten,
stehen Ihnen zwei Verpackungsmöglichkeiten offen: Das Kuvert
und die Folie. Für beide Varianten gelten die Tarife für B-PostMassensendungen. Beachten Sie, dass Standardbriefe bis B5 in
Kunststoffhüllen nicht maschinell verarbeitet werden können. Dieser
Mehraufwand für Spezialsendungen wird mit einem moderaten
Zuschlag verrechnet. Welche Folien und Verschliessungsarten sich
eignen und wie Sie Ihre Sendungen korrekt adressieren, erfahren
Sie in der Broschüre «Versenden- Adressiert national».
Post CH AG
PostMail
Direct Marketing
Wankdorfallee 4
3030 Bern
DM-Tipp - Auf direktem Weg zum Kunden
0848 888 888
[email protected]
www.post.ch/directpoint
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