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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs Wie hoch ist der gefühlte Wert DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Ihrer Immobilie? DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Wie hoch ist der gefühlte Wert Ihrer Immobilie? Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung... Was könnten die Kaufmotive DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Ihrer möglichen Zielgruppe sein? DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Was könnten die Kaufmotive Ihrer möglichen Zielgruppe sein? Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung... Die Typologie der Interessenten DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS auf dem Immobilienmarkt... DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die Typologie der Interessenten auf dem Immobilienmarkt... Typ 1 Blindtext Typ 2 Blindtext Typ 3 Blindtext Typ 4 Blindtext Ihre Immobilie geht an den Markt! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Aber mit welchem Preis? DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Meine Immobilie ist etwas ganz besonderes! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Gefühlter Wert Vergleichswert DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Sie werden entdeckt – denn Ihre Immobilie ist neu! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Nette Besichtigung mit Typ 1 Anfänger ohne Ahnung. Ihn stört der zu hohe Preis nicht. Aber er kauft eh‘ erst in den nächsten acht Monaten. Kein Kauf! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Keine Besichtigung mit Typ 2 Der Erfahrene weiß sofort, dass die Immobilie überteuert ist. Kein Interesse! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Fröhliche Besichtigung mit Typ 3 Der Entertainer hat sichtlich Spaß an Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle – wieso auch, er hat eh‘ keines! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Mäkelige Besichtigung mit Typ 4 Der Untentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen. Aber auch bei ihm: kein Kaufinteresse! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie! Meine Immobilie soll gut verkauft werden! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie! Marktwert = Angebotspreis DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie! Starke Besichtigung mit Typ 2 Der Erfahrene hat genug Zeit mit unpassenden Immobilien verbracht. Er weiß, was er will – und wenn der Preis stimmt, hat er: potentielles Kaufinteresse! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie! Typ 2 – der Erfahrene Konzentrieren wir uns auf diese Zielgruppe! Kein Besichtigungstourismus! Was passiert, wenn wir den Preis DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS einfach später senken? DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 3 Hoch pokern... ... und später hauchhos verlieren! Gefühlter Preis im 1. Angebot Marktwert Reduzierter Angebotspreis Preisverfall DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs • aktuelle Marktsituation • Vergleichsanalyse Mitbewerber • derzeitiges Käuferverhalten • Faktor Zeit DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs • Konzentration auf potente Kaufinteressenten • strategische Marktpreisermittlung • kompetentes Marketing zur Ansprache • Screening echter Interessenten • Interview mit Fragen nach Kaufmotiven • kein Besichtigungstourismus DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Das ist unser garantierter Service für Ihren Immobilienverkauf Marketing macht interessant - und das bringt Interessenten! DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Marketing macht interessant - und das bringt Interessenten! • Annoncen Tageszeitungen & Wochenblättern • Anzeigen in Spezial-Zeitschriften • Marketing auf wichtigen Internetplattformen • Flyer-Aktionen • Sonder-Veröffentlichungen • Mailings an vorgemerkte Interessenten • Maklerschild an der Immobilie • Nachbarschaftsbriefe • Leistungsberichte • garantierte Erreichbarkeit Der Notartermin: ein Gewinn DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS für alle Seiten... DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Der Notartermin: ein Gewinnfür alle Seiten... • Leitung der Verkaufsverhandlungen • Argumentation des Preis • Prüfung der Bonität • Finanzierungs-Service zur Kaufsicherung • Koordination der beteiligten Banken • Prüfung und Erklärung des Kaufvertrags • Koordination mit dem Notar © by DAS WEISSE BUERO DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit....
