Preispolitik - Tele

Preispolitik
Einführung
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Was will die Preispolitik?


Gestaltung und Differenzierung der Preise für
angebotene Produkte und Leistungen
Hauptziel:


Erhöhung der Gewinne
Mögliche Nebenziele:


Kunden zu halten oder Anbieterwechsel zu verhindern
…
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Preisfestlegung

Kostenorientierte Preisbildung

Nachfrageorientierte Preisbildung

Konkurrenzorientierte Preisbildung
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Kostenorientierte Preisbildung


Im Rahmen der kostenorientierten Preisbildung ist
der Preis zu ermitteln, den ein Unternehmen
aufgrund der betriebsindividuellen Kostensituation
erreichen muss.
Die Ermittlung basiert entweder auf den Vollkosten
oder den Teilkosten:

Langfristige Preisuntergrenze

Kurzfristige Preisuntergrenze
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Nachfrageorientierte Preisbildung


Dieser Zweig der Preispolitik stellt den Kunden in den
Mittelpunkt und versucht, zu einer Preisfindung durch
die Analyse des Kundenverhaltens zu kommen.
Fragestellungen:

Struktur der Nachfrageseite

Preisvorstellung der Nachfrager

Preisbereitschaft der Nachfrager
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Konkurrenzorientierte Preisbildung

Ausrichtung des eigenen Preises an den
Preisstellungen der Konkurrenten

Orientierung am Brachenpreis

Orientierung am Preisführer
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Preisstrategien


Premiumpreis Strategie
Skimming - Strategie
Hochpreisstrategie


Promotionspreis Strategie
Penetrationspreis Strategie
Niedrigpreisstrategie
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Hochpreisstrategie


Premiumpreis – Strategie : Es wird ein
dauerhaft hoher Preis festgelegt.
Skimming – Strategie: Hoher Preis in der
Einführungsphase, der im Verlauf des
Produktlebenszyklus gesenkt wird.

Preisbereitschaft Innovatoren  Massenmarkt
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Niedrigpreisstrategie


Promotionspreis – Strategie: Der Preis wird
dauerhaft niedrig angesetzt.
Penetrationspreis – Strategie: Durch einen
niedrigen Einführungspreis soll so schnell wie
möglich ein hohes Absatzvolumen erreicht
werden.

Eintrittsbarriere für Konkurrenten
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Vertikale / Horizontale Preisdifferenzierung


Horizontale Preisdifferenzierung:
 Ein Gesamtmarkt lässt sich in mehrere, in
sich gleiche Käuferschichten (gleiche
Preisbereitschaften) zerlegen
Vertikale Preisdifferenzierung:
 Auf jedem Teilmarkt sind Käufer
unterschiedlicher Preisschichten
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Weitere Preisstrategien

Preiskonstanz

Preisflexibilität
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Preisdifferenzierung

Ein Anbieter fordert von verschiedenen
Käufern unterschiedliche Preise für ein
bestimmtes Produkt.

Räumliche Preisdifferenzierung

Zeitliche Preisdifferenzierung

Personelle Preisdifferenzierung
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Räumliche Preisdifferenzierung:
Preispolitik von Daimler Chrysler
Preisvergleich Chrysler 300 C
Deutschland
USA
34.900 EUR
25.000 EUR
Preisvergleich Jeep Wrangler
Deutschland
USA
20.600 EUR
14.740 EUR
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Zeitliche Preisdifferenzierung
Call-by-Call Tarife
Arcor
01081 Tele
Hauptzeit
Mo-Fr
7-19 Uhr
…
…
Nebenzeit
Mo-Fr
19-7 Uhr
…
…
Wochenende
Sa-So
ganztags
…
…
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Personelle Preisdifferenzierung
2 Tages Park Hopper
Ticket
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Pro Erwachsener


Eurodisney - Paris
90 EUR
Pro Kind (3-11 J.)

72 EUR
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Weitere Möglichkeiten der Preisdifferenzierung


Mengenmäßige Preisdifferenzierung
Preisdifferenzierung nach dem
Verwendungszweck
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Speisesalz – Viehsalz - Industriesalz
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Neue Preiskonzepte
Multidimensionales
Pricing
Nutzenorientiertes
Pricing
Power - Pricing
Nichtlineares
Pricing
Aggressives PowerPricing
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Gesetzliche Bestimmungen im
Rahmen der Preispolitik


Wegfall des Rabattgesetzes und der
Zugabeverordnung

Neue Möglichkeiten, Vor- und Nachteile

Keine gesetzl. Einschränkungen mehr?  UWG!
Preisangabenverordnung
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