Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung SS 14

Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung – Tutorium 3
21.05.2014
Kapitel 3
Aufgaben
1) 10.000 €
0,35 – 0,25 = 0,1  10.000 €
2) ND = WD
0,1
–
0
= 0,1  10.000 €
(220 km/h)
(200 km/h)
3) Gesamtnutzenwert i.H.v.
Marke:
VW  0
Höchstgeschwindigkeit: 200  0
Preis:
50T €  0,2
Verbrauch:
12 l/100  0,13
________________________________________
0,35
4) Höchster Gesamtnutzen:
Marke: Mercedes
0,35
Preis: 50 T€
0,20
Höchstgeschwindigkeit: 240 km/h 0,3
Verbrauch: 12 l/100
0,15
_________________________________________
1,0
Wettbewerbsstrategisch problematisch weil:
- Unrealistische Kombination der Eigenschaftsausprägungen
Bspw. Leistung (Höchstgeschwindigkeit) & Verbrauch
- Wahrscheinlich nicht profitabel (Preis zu gering)
- Mercedes könnte höheren Preis verlangen
5)
a) Relative Wichtigkeiten:
Marke:
0,35  35 %
Preis:
0,2  20 %
Höchstgeschwindigkeit: 0,3  30 %
Verbrauch:
0,15  15 %
b) Markenpolitik sollte unterstützt/ strategisch betrieben werden, da sie besonders
wichtig ist.
Allgemeine Fragen
1) Preisabsatzfunktion
a. Preis
Umsatz zu P1
P1
Menge
X1
1
Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung – Tutorium 3
21.05.2014
Die Preisabsatzfunktion (PAF) beschreibt den funktionalen Zusammenhang
zwischen Verkaufspreis & Absatzmenge
 Es kann entnommen werden, bei welchem Preis der höchste Umsatz bzw.
Gewinn erzielt werden kann
b.  Preispolitische Entscheidungshilfe:
- Welche Menge kaufen die Kunden zu welchem Preis
- Erkenntnisse zur Preisempfindlichkeit (der Kunden) zwischen den
Verkaufspreisen
=> Hilft dem Anbieter bei der optimalen Preisfindung für seine Produkte!
2) Clusteranalyse
a. Clusteranalyse = Verfahren zur Gruppenbildung von Konsumenten
 Bezüglich der Nutzenpräferenzen sollten diese Gruppen in sich möglichst
homogen und untereinander möglichst heterogen sein
b. Vorteile
- Marktabgrenzung
- Informationsreduktion
- Gezielte Kundenansprache
 differenzierte Preis - Produktpolitik
2