Preiserhöhung sicher durchgesetzt, bringt Unternehmen

 Keynote mit Kurt-Georg Scheible
Preiserhöhung sicher
durchgesetzt, bringt
Unternehmen Nachhaltigkeit
Seit Jahren geht die Preisspirale nach „unten“.
Konditionen, Liefertermine, Rabatte, scheinbar alles kann
verhandelt werden, ausgenommen der eigentliche Preis.
Doch genau der bestimmt Wertigkeiten und Nachhaltigkeit
in der gesamten Wirtschaft. Ohne angemessene Preise gibt es erwiesenermaßen kein Wachstum
und gesunde, stabile Weiterentwicklungen! Zwar ist der ruinöse „Billigwahn“ mittlerweile Konsens,
doch fehlt der Mut, dem entgegensteuern.
Wird eine Preiserhöhung betriebsintern diskutiert, geht der Vertrieb mit einem unguten Gefühl zum
Kunden. Fällt das Wort „Preiserhöhung“ während einer Verhandlungsrunde, führt das zu Irritationen,
ja gar zu Panik, ohne zu übertreiben. Die Erhöhung von Preisen hat sich zum Tabuthema entwickelt
und löst Angst auf beiden Verhandlungsseiten aus. Keiner weiß, mit diesem Verhandlungspunkt
offensiv umzugehen. Dabei sind Preiserhöhungen normal, wirtschaftlich sinnvoll und notwendig,
verdeutlicht Erfolgsverhandler Kurt-Georg Scheible in diesem Vortrag.
Der arrivierte Unternehmer-Berater und Keynote Speaker, sagt ohne Vorbehalte: „Ich liebe
Preiserhöhungen!“ In seinen Vortragsreihen zeigt der renommierte Referent Managern,
Unternehmern, Einkäufern sowie Verkäufern, wie man die Erhöhung von Preisen selbstbewusst und
sicher durchsetzt. Kurt-Georg Scheible, selbst Topmanager und mehrfacher Unternehmer, führte
und begleitete erfolgreich zahlreiche Verhandlungspoker nationaler und internationaler Konzerne wie
Beiersdorf, BASF oder Capgemini. Zusammen mit seinem Bruder, dem Einkaufsexperten Klaus
Scheible hat er mit der Marke "Scheible & Scheible Die Erfolgsverhandler®" das
Verhandlungsprogramm "Im Kopf des Einkäufers®" geschaffen.
In 25 Berufsjahren stellte der Verhandlungsprofi Scheible wiederholt fest, dass es selbst erfahrenen
Verhandlern schwerfällt, in einem Verhandlungspoker zu feilschen. Ihnen fehlt schlichtweg der Mut
sich aus der Komfortzone herauszuwagen, behauptet Kurt-Georg Scheible provokant. Ein „Nein“
führt bei etlichen Menschen zu einer Blockade in gerade entscheidenden Situationen. Schlimmer
noch, die Negierung wird als persönlicher Angriff gewertet. Kommen erst Emotionen ins Spiel, sind
Preise schwer sachlich zu argumentieren
Der Pragmatiker Scheible veranschaulicht in seinem Vortrag, die Mechanismen menschlicher
Verhaltensmuster und wie man diese leicht und erfolgreich einstellen kann. Jeder kann im Alltag
sicher um Preise pokern, zeigt der Experte für Verhandlungen in verblüffend, einfachen Übungen. In
großen Verhandlungsrunden ist es obendrein das gleiche Prinzip. Scheible vermittelt humorvoll,
abwechslungsreich sowie realitätsbezogen effektive Taktiken zur Durchsetzung von
Preiserhöhungen. Neben diesen zielführenden Methoden geht der Erfolgsverhandler auf die
genauso wichtigen Menschenkenntnisse ein. Damit ist die nächste Preiserhöhung sicher
durchzusetzen, sodass auch Sie überzeugt sagen: Ich liebe Preiserhöhungen!“
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Vorbereitung und Zielsetzung „Preiserhöhung“
Praktische Übungen als Training für den Verhandlungspoker
Vermittlung von erfolgreichen Taktiken bei Geschäftsgesprächen
Identifizierung und Wandlung eigener Verhaltensmuster
„Facetelling“ nützliche Tipps in puncto Menschenkenntnis
Über Kurt-Georg Scheible
Kurt Georg Scheible ist Unternehmer aus Überzeugung und Leidenschaft. Sein Wissen aus über 25
Jahren Unternehmertum, Verhandlungsgestaltung und Vortragstätigkeit richtet sich an
Führungskräfte, Firmeninhaber sowie erfahrene Manager. Der sympathische 5 Sterne Redner,
gelernte Bankkaufmann sowie Diplom-Wirtschaftsingenieur begann seine Karriere im Vertrieb der
Automobilbranche. Sein Fingerspitzengefühl und Verhandlungsgeschick ließen Scheible schnell ins
Management aufsteigen. 1994 übernahm der 5 Sterne Redner einen Papiergroßhändler und baute
das Unternehmen arriviert bis zu dessen Verkauf aus.
Zwischenzeitlich gründete der umtriebige Kurt-Georg Scheible gemeinsam mit Partnern 1998 ein
Ingenieurbüro zur Nutzung regenerativer Energien. Scheibles heutige Unternehmen sind neben
Windparkbeteiligungen auch im Export tätig. Kernkompetenzen seiner Firmen liegen in der
Entwicklung und Förderung des Unternehmertums – gleich ob Mittelstand oder internationale
Konzernebene. Zu seinen Kunden gehören Namen wie Procter & Gamble, Deutsche Bank, Nestlé,
Beiersdorf, BASF oder RWE. Kurt-Georg Scheible leitet seine Firmen aus seinen praktischen
Erfahrungen heraus sowie aus den von ihm entwickelten zukunftsweisenden Grundsätzen.
Wirtschaftliche Prozesse als auch unternehmerische Belange faszinieren den 5 Sterne Redner und
Buchautor. In Fachbeiträgen und in seinen Büchern „Menschenkenntnis. Personen richtig
einschätzen und überzeugen“ wie auch sein aktuell erscheinendes Buch „Raus aus der Win-WinFalle, verhandeln, um zu siegen“ beschäftigt sich der renommierte Wirtschaftsexperte mit allen
Aspekten des Verhandelns. Das betrifft folgende Themen: Unternehmensführung, Verhandlungen
und Sales & Marketing.
Kurt-Georg Scheible ist es wichtig, dass die Beispiele in seinen Vorträgen immer einen direkten
Bezug zur Praxis haben. Er verdeutlicht Überlegungen, die auch im schwierigsten
Verhandlungspoker zum Erfolg führen. Die Rückschlüsse und Grundsätze, die das Publikum daraus
gewinnt, sind sofort umsetzbar. Der Erfolgsverhandler Scheible ist Experte im Verhandeln mit
übermächtigen Gegnern und zeigt auf, wie man beispielsweise Preiserhöhungen sicher durchsetzt.
Er sagt: „Ich liebe Preiserhöhungen!“ Scheible findet damit breite Zustimmung, was seine
Referenzen belegen. Für Kurt-Georg Scheibles Qualität stehen seine professionelle Mitgliedschaft
bei der German Speakers Association (GSA) und sein Ruf als Dozent an internationalen BusinessSchools sowie diverse Lehraufträge an Hochschulen.
Die Vorträge von dem Erfolgsverhandler, Kurt Georg Scheible, sind ein Muss für jeden, zu dessen
Alltag Verhandlungen gehören. Dabei ist es gleich, ob es sich dabei um Preispolitik handelt, Ein- und
Verkauf, Personalmanagement oder es Fragen der Unternehmensführung geht. Der 5 Sterne
Redner vermittelt praktische Anleitungen, die den Erfolg und den Wettbewerbsvorsprung eines
Unternehmens sichern.
Vortragsanfragen:
[email protected]
0711 – 12 19 19 18