Käufermarkt - Verkäufermarkt - Kaufmann

Käufermarkt - Verkäufermarkt
Käufermarkt (Angebot > Nachfrage)
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In einem Käufermarkt stößt ein breites Produkt- und Dienstleistungsangebot auf eine
verhältnismäßig geringe Nachfrage. Es herrscht ein Überangebot von Produkt- und Dienstleistungen.
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Zusätzliche Maßnahmen des Marketing sind erforderlich, um bei den Kunden Bedürfnisse und
Kaufwünsche zu wecken.
Merkmale:
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Preise sinken tendenziell
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Hohe Bedeutung eines aktiven Marketings
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Intensives Bemühen um Kunden erforderlich
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Systematische Beeinflussung der Kunden ist wichtig
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Es gilt der Grundsatz: "Produzieren, was man absetzten kann."
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Befriedigung der Kundenwünsche und damit das Erreichen von Kundenzufriedenheit ist ein
zentrales Ziel
Verkäufermarkt (Nachfrage > Angebot)
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In einem Verkäufermarkt haben die Unternehmen als Anbieter von Produkten und Dienstleistungen
eine starke Position im Markt. Ihr knappes Angebot steht einer hohen Nachfrage gegenüber.
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Für sie steht die kostenoptimale Erstellung ihrer Leistungen im Vordergrund. Marketing zur
Gewinnung von Kunden ist dabei kaum erforderlich.
Merkmale:
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Preise lassen sich erhöhen
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Kein Zwang zur Suche nach Kunden
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Geringe Bedeutung der Kommunikationspolitik.
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Es gilt der Grundsatz: "Produzieren, soviel man kann."
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Starke Produktorientierung und weniger eine Verkaufsorientierung
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Zur Erreichung des Kunden ist die Mund-zu-Mund-Propaganda ein ausreichendes Mittel
Regionaler Verkäufermarkt:
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Für einen Betrieb wäre es daher ideal, wenn er in einem Käufermarkt für sich die Situation eines
"regionalen Verkäufermarktes" realisieren könnte.
Mögliche Maßnahmen:
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Es könnte versucht werden, eine Marktnische zu finden, die nur dieses Unternehmen allein
bedient, oder das Unternehmen könnte Spezialleistungen anbieten. (monopolähnliche Situation)
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Die Firma könnte Ihre Servicezeiten ausweiten.
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Es könnten Komplettangebote mit außergewöhnlichen Serviceleistungen angeboten werden.