4 Top Tipps zur Keyword Recherche für Amazon PPC

4 Top Tipps zur Keyword Recherche
für Amazon PPC (Gesponserte
Produkte)
Keywords sind nicht nur bei der Rankingoptimierung sondern auch
bei Amazon PPC Werbekampagnen (Gesponserte Produkte) die Basis des
Erfolgs. Wer seine Produkte nicht mit allen relevanten Keywords
bewirbt, der erreicht auch nicht alle potentiellen Kunden und
verpasst so Umsätze. Wer stattdessen mit einem großen Keyword Set
wirbt, das aber auch viele wenig relevante Keywords enthält, dem
können hohe unnötige Kosten entstehen, die die Leistung von
Kampagnen verwässern oder sogar unprofitabel machen können.
Ein wichtiger Erfolgsfaktor für profitable Amazon Werbekampagnen
ist deshalb eine gründliche Recherche aller relevanten Keywords.
Dieser Beitrag zeigt Ihnen 4 wirkungsvolle Ansätze, um Keywords
für Ihre Amazon PPC Werbekampagnen zu recherchieren.
Amazon die Keyword Recherche machen lassen: Automatische Kampagnen
Wer keine Zeit hat, selbst eine Keyword Recherche durchzuführen,
kann diese Arbeit stattdessen einer automatischen Amazon PPC
Kampagne überlassen. In automatischen Kampagnen entscheidet Amazon
selbst auf Basis der Produktinformationen (z.B. Titel, Bullet
Points, Schlüsselwörter und Kategorie) bei welchen Suchanfragen
die Anzeigen ausgespielt werden. Vom Nutzer müssen hier keine
Keywords sondern nur zu bewerbende Produkte, Tagesbudget und das
CPC Gebot festgelegt werden. Für welche Suchanfragen Amazon die
Anzeigen geschaltet hat, können Händler über den
Suchbegriffbericht in Seller Central einsehen.
Der Nachteil einer automatischen Kampagne ist aber u.a., dass die
Werbeanzeigen auch bei vielen irrelevanten Suchanfragen
ausgespielt werden können, die unnötige Kosten verursachen. Eine
erfolgreiche Strategie ist deshalb, für dieselben ASINs parallel
mit einer manuellen Kampagne zu arbeiten. In einer manuellen
Kampagne können im Gegensatz zur automatischen Kampagne die
Keywords und Übereinstimmungstypen für die Anzeigenstreuung genau
festgelegt werden. Außerdem können die CPC Gebote individuell für
jedes Keyword optimiert werden, um die beste Profitabilität zu
erzielen. Wenn parallel mit einer manuellen Kampagne gearbeitet
wird, können so in regelmäßigen Abständen die performantesten
Suchanfragen aus der automatischen Kampagne als Keywords in die
manuelle Kampagne übertragen werden, um sie gezielt zu optimieren.
Das CPC Gebot der automatischen Kampagne kann währenddessen
relativ niedrig angesetzt werden damit weniger Kosten für
irrelevante Klicks anfallen. Die automatische Kampagne übernimmt
in diesem Setup also die Keyword Recherche während in der
manuellen Kampagne durch eine Optimierung die besten Umsätze bzw.
Profite mit den Keywords herausgeholt werden können.
Die effektivsten Ansätze für eine eigene Amazon PPC Keyword
Recherche
Automatische Kampagnen nehmen Sellern einiges an Aufwand ab, sind
aber nicht die schnellste Methode um zu einem guten Keyword Set zu
kommen. Wer stattdessen lieber eine eigene PPC Keyword Recherche
durchführen möchte um seine Kampagnen sofort mit einem gut
funktionieren, umfassenden Set von Keywords zu starten (oder eine
bestehende Kampagne zu verbessern), hat verschiedene Ansätze zur
Verfügung. In diesem Beitrag werden die 3 besten Möglichkeiten
vorgestellt:
Amazon Keyword Recherche Tool Sonar (kostenlos)
Am einfachsten ist die Keyword Recherche mit speziell dafür
konzipierten Tools. Marketplace Analytics hat mit Sonar ein
kostenloses Keyword Recherche Tool speziell für Amazon Händler
entwickelt. Es spart Händlern bei der Recherche nicht nur viel
Zeit sondern liefert auch sehr gute, genau auf Amazon
zugeschnittene Ergebnisse. Sonar verfügt über eine Datenbank mit
über 23 Millionen tatsächlichen Suchanfragen von deutschen Amazon
Kunden, die Sie für Ihre Keyword Recherche durchsuchen können.
Außerdem schätzt Sonar die Amazon Suchvolumen für diese Keywords,
so dass Sie sehen können, welche Keywords das größte
Umsatzpotential besitzen.
Sonar bietet 3 Suchoptionen für die Keyword Recherche:
1. Keyword Suche: In diesem Suchmodus können Sie ein
Ausgangskeyword eingeben und bekommen alle Amazon Suchanfragen
angezeigt, die dieses Keyword enthalten. Wenn Sie z.B.
„Gymnastikball“ in die Suche eingeben, erhalten Sie 711
Keywords, die den Bestandteil „Gymnastikball“ beinhalten. Sie
bekommen also ähnliche Ergebnisse wie in der Amazon
Autovervollständigung – nur mit 711 statt 10 sehr viel mehr
Ergebnisse mit einem einzigen Suchvorgang.
2. Erweiterte Suche: Mit der erweiterten Suche können nicht nur
Keywords mit dem gleichen Wortstamm sondern auch sinnverwandte
Keywords für ein Ausgangskeyword gefunden werden. Für das
Ausgangskeyword „Gymnastikball“ findet man z.B. 1464
Ergebnisse inklusive Keywords wie „Sitzball“, „Pezziball“,
„Ballstuhl“, „Yogaball“ oder „Therapieball“. Dadurch findet
man häufig Begriffe, die Kunden verwenden, aber auf die man
selbst nicht gekommen wäre.
3. ASIN Rückwärtssuche: Mit der ASIN Rückwärtssuche brauchen Sie
sogar nur noch die ASIN eines ähnlichen Produkts um die
Keyword Recherche zu starten. Geben Sie eine ASIN ein, um die
Keywords zu sehen, für die ein bestimmtes Produkt rankt. Auf
diese Weise können Sie herausfinden, welche Keywords Ihre
Wettbewerber
Die drei Suchoptionen von Sonar können für eine gründliche Keyword
Recherche auch sehr gut miteinander kombiniert werden. So kann man
z.B. mit einem Wettbewerber Produkt in der ASIN Rückwärtssuche
starten, und danach eine einfache oder erweiterte Suche mit den
gefundenen Keywords durchführen um weitere Keywords zu finden.
Die Suchergebnisse von Sonar können per CSV Datei exportiert
werden um Sie in Excel auszuwerten. Der Export enthält dabei in
einer Spalte alle Keyword Ergebnisse und in einer weiteren Spalte
das dazugehörige Suchvolumen. Aus den Ergebnissen können alle
relevanten PPC Keywords ausgewählt und einer Amazon PPC Kampagne
bzw. Anzeigengruppe per Kopieren + Einfügen hinzugefügt werden.
Wer die Keyword Recherche komplett selbst in die Hand nehmen
möchte, kann auch direkt eine Analyse seiner Wettbewerber machen
bzw. die Amazon Autovervollständigung nutzen um Keywords zu
finden:
Wettbewerbsanalyse
Um schnell Wettbewerber Keywords zu recherchieren kann auf Amazon
eine Suche mit zentralen Keywords für das Produkt, das beworben
werden soll, durchgeführt werden. Bei einer Analyse der
Suchergebnisse und Produktseiten (Produkttitel, Bullet Points,
Beschreibung) der Wettbewerber können alle Keywords gesammelt
werden, die zum eigenen Produkt passen.
Möchte man z.B. wieder einen Gymnastikball bewerben, startet man
einfach eine Amazon Suche mit diesem Keyword. Allein schon bei
einer Auswertung der Produkttitel im Suchergebnis findet man
weitere Keywords, die das Produkt beschreiben.
Amazon Autovervollständigung
Die Amazon Autoverstollständigung bietet die Möglichkeit, Amazons
Suchdaten für die eigene Recherche zu nutzen. Um die Keyword
Recherche zu starten gibt man auch hier einfach ein
Ausgangskeyword in die Amazon Suche ein (ohne die Suche zu
starten). Amazon schlägt daraufhin bis zu 10 passende Suchanfragen
von Amazon Kunden vor, die dieses Keyword enthalten. Als
Ausgangskeywords können z.B. die Keywords dienen, die man vorher
bei Wettbewerbern gefunden hat. Ein Vorteil der
Autovervollständigung ist, dass man Keywords erhält, die
tatsächlich dem Suchverhalten der Amazon Kunden entsprechen. Um
noch mehr Vorschläge für dasselbe Keyword zu erhalten, kann man
außerdem die Buchstaben A bis Z an das Keyword anhängen (siehe
folgender Screenshot).
Eine gründliche PPC Keyword Recherche lohnt sich und muss nicht
viel Aufwand bedeuten
Eine gründliche PPC Keyword Recherche führt zu höheren Umsätzen
und niedrigeren Kosten bedeutet aber auch Mehraufwand. Mit den in
diesem Beitrag vorgestellten Keyword Recherche Methoden können
Amazon Händler jedoch relativ einfach alle relevanten Keywords für
ihre PPC Kampagnen ermitteln und dabei gleichzeitig Zeit und
Aufwand einsparen.
Dieser Gastartikel wurde verfasst von Franz Jordan, Marketplace
Analytics
Über Franz Jordan:
Franz Jordan ist Gründer und Geschäftsführer von Marketplace
Analytics. Er ist federführend an der Entstehung der
Marketingdisziplin „Amazon SEO“ beteiligt und liebt es, sich mit
dem Thema Amazon zu beschäftigen und über erfolgreiche AmazonStrategien nachzudenken.
Über Marketplace Analytics:
Marketplace Analytics ist die führende Analyse- und Optimierungsplattform um den Erfolg auf Amazon zu steigern. Sie wird von
Amazon Händlern ebenso wie von internationalen Marken genutzt um
Rankings und Werbekampagnen zu optimieren, Produktrezensionen zu
managen, Wettbewerber zu beobachten und mehr.
Pimp your AdWords Account Webinar
Am Freitag, den 09.12.2016, hält unser Chefredakteur, Alexander
Ficker, ein kostenloses Webinar mit dem Thema „Pimp your AdWords
Account -13 Profi Tipps“.
Hierbei erhält er Unterstützung von dem „Online Marketing Tag“Team rund um den Geschäftsführer Mario Jung aus Wiesbaden. An
dieser Stelle auch noch einmal ein herzliches Dankeschön!
Hier gelant ihr zur kostenlosen Anmeldung: Online Marketing Tag
Webinare
Zentrale Themen in diesem Webinar sind:
– Echtzeit Updates bei Google Shopping und Textanzeigen
– Der Einsatz des Google Tagmanagers zur Umsetzung komplexer
Trackinganforderungen
– Die Erstellung eines kleinen eigenen dynamischen Attributionsmodelles, speziell für die Bewertung von Google AdWords Kampagnen
– Denkanstöße, wie man die eigenen Kampagnen noch weiter
verfeinern kann
– uvm.
Jeder der teilnehmen möchte ist herzlich eingeladen!
xpose360 GmbH ist jetzt Google
Premium Partner
Die Augsburger Digital
Marketing Agentur xpose360
GmbH, mit den
Leistungsbereichen SEO,
SEA/PPC und Affiliate Marketing ist nun von Google mit der Google
Premium Partnerschaft ausgezeichnet worden.
Für eine „normale“ Google Partnerschaft waren bisher die
Anforderungen nicht besonders hoch. Eine Person musste die Google
AdWords Basis-Zertifizierung erhalten und zusätzlich den Nachweis
über eine Spezialisierung, bezogen auf die von Google angebotenen
Produkte, erbringen. Weitere Kriterien waren noch eine im
Vergleich durchschnittliche Leistung und mindestens 10.000 $
Mediaspendings in den letzten 90 Tagen.
Mit der Google Premium Partnerschaft wurde eine deutlichere
Unterteilung der Google Partner vorgenommen, was eine bessere
Bewertbarkeit für potentielle Kunden geschaffen hat.
Voraussetzungen für die Google Premium
Partnerschaft:
1. Mindestens zwei Mitarbeiter aus der SEA/PPC Abteilung müssen in
mehreren Bereichen der CPC/CPM basierten Werbemöglichkeiten von
Google zertifiziert sein.
2. Eine positive Performance-Entwicklung ist ebenso Grundlage für
die Auszeichnung als Premium Partner.
3. Die Mediaspendings müssen „über dem Standard“ liegen – diese
Aussage ist leider etwas ungenau.
Das neue Logo für die Google Premium Partnerschaft zeigt nun auch,
in welchen Kanälen die Agentur für ihre Kunden aktiv werden kann.
Search Ads: Dieser Bereich beinhaltet alles, was mit Textanzeigen
innerhalb einer Google Suchergebnisseite zu tun hat. Hierzu
gehören sowohl Keyword-targetierte Textanzeigen, als auch bspw.
die Bereiche RLSA/RDSA
Mobile Ads: Der Anteil der Suchanfragen bei Google über mobile
Endgeräte liegt bereits über 50% – hier die Kunden korrekt
anzusprechen und während des Kaufprozesses zu begleiten, erhält
also immer mehr Relevanz im Online Marketing.
Display Ads: Die Zertifizierung in diesem Bereich zeigt, dass die
betreuende Agentur über die notwendige Expertise verfügt um Kunden
auch in der sinnvollen Nutzung des Google Display Netzwerkes zu
unterstützen. Hierzu zählen sowohl bspw. Inhaltlich oder Keywordtargetierte Themenseiten als auch alles rund um
Remarketing/Retargeting.
Shopping Ads: Seit der Umstellung am 22.02.2016, dass auf der
rechten Seite einer Suchergebnisseite keine Anzeigen mehr
geschaltet werden, befinden sich nun Google Shopping Anzeigen
meist oberhalb der Textanzeigen bei Produktbezogenen Suchanfragen.
Diese stechen besonders durch das Produktbild hervor. Eine in
Shopping zertifizierte Agentur kann Sie dabei unterstützen den
hierzu benötigten Datenfeed zu erstellen und die Inhalte aus
Performance-Sicht zu optimieren.
YouTube Ads: Die Zertifizierung für YouTube-Advertising wird hier
leider nicht aufgeführt, welche bei der xpose360 GmbH auch
besteht. YouTube konnte inzwischen den Status der „zweitgrößten
Suchmaschine“ erlangen und ist daher für Werbezwecke aufgrund der
sehr hohen Reichweite äußerst relevant. Google Partner mit diesem
Zertifikat können dabei unterstützen die passende Strategie mit
den entsprechenden Anzeigenformaten zu planen und umzusetzen.
Zitat von Alexander Ficker, Teamleiter im Bereich
SEA/PPC bei der xpose360 GmbH
„Ich freue mich sehr über diese Auszeichnung. Das Team hat sich
diese Auszeichnung durch sehr gute Leistung verdient. Außerdem
ermöglicht uns die neue Einteilung der Google Partnerschaften,
unsere Expertise und Leistung noch besser hervorzuheben.“
Zur Übersichtsseite der der Google Premium Partnerschaft der
xpose360 GmbH:
https://www.google.de/partners/#a_profile;idtf=3671621892;qury=xpo
se360