Unternehmensgründung
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MITTELSTAND WISSEN 02/2008 Fahrplan der „Unternehmensgründung“ Mai 2008 ©istockphoto herausgegeben von Werden Sie ihr eigener Chef! Herzlich willkommen zur zweiten Ausgabe von Mittelstand Wissen! Unser aktuelles Thema beschäftigt sich mit vielen Aspekten, die bei der Existenzgründung nicht außer Acht gelassen werden dürfen und bereitet Sie ideal auf die Selbstständigkeit vor. .Titelthema . Mit Franchise zur nationalen Marke Titelthema II Experten Interview Aktuelles 2 3 Ranking: Die besten FranchiseUnternehmen Deutschlands 4 O-Ton Philosophie der Mitarbeiterführung 6 Tipps und Listen Formalitäten: Rechtsformen im Vergleich! 8 Buchtipp: Jetzt sind sie Unternehmer! 9 Finden Sie Ihren Weg in die Selbstständigkeit! 10 Wie schätzen Sie sich selbst ein ? 10 Die 5 häufigsten Existenzgründungsfehler! 11 Frage - Antwort Was macht einen erfolgreichen Gründer aus 12 Messen und Wettbewerbe 14 Links 15 Impressum 15 Alle Anzeigen können geklickt werden und leiten Sie auf die entsprechende Website weiter Anzeige Titelthema Mit Franchise von der lokalen zur nationalen Marke In den letzten Jahren hat die Bedeutung von Franchise bei Mittelstand und Kleinunternehmern zugenommen. Nicht nur, um international aufgestellten Riesen auf Dauer nicht zu unterliegen, müssen Unternehmen ihre Vertriebspower deutlich ausbauen. Auch der heimische Wettbewerb schläft nicht. Um ein langfristiges Unternehmenswachstum zu sichern, sind neue Konzepte gefragt. Das Konzept Markenfranchise Jochen Ewald, Initiator des Franchise Business Club, einer der führenden Communities der deutschen Franchisewirtschaft, empfiehlt das Konzept Markenfranchise, welches sowohl Konzernen als auch dem Mittelständler zukunftsweisende Perspektiven bietet. Franchise-Systeme sind heute branchenübergreifend und in nahezu jeder Unternehmens- ©istockphoto größe zu finden. Über 900 Unternehmen sind derzeit mit 95.000 Franchise-Partnern am deutschen Markt aktiv. Die Vorteile liegen auf der Hand: Im Vergleich zum klassischen Filialsystem schont Franchise zum einen das Budget des Franchise-Gebers. Zum anderen ermöglicht es eine vergleichsweise schnelle Markterschließung. Markenwelten lokal umsetzen Das Prinzip von Markenfranchise ist einfach und durch eine klare Aufgabenteilung gekennzeichnet: >> Anzeige „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 2 Titelthema Klare Strukturen Der Franchise-Geber führt, koordiniert und entwickelt das System mit einer zentralisierten Organisation kontinuierlich weiter. Er baut die Markenwelt auf und aus. Mit zentralem Marketing, einheitlicher Werbung, einem Großhandel, sowie kaufmännischen Beratung stellt er das notwendige Knowhow für den lokalen Markterfolg. Außerdem sorgt er für professionelle Aus- und Weiterbildung. Der Franchise-Partner setzt die Markenwelt und damit die Geschäftsidee um. Er versteht sich als lokaler und regionaler Marktbearbeiter, der für seine Kunden und damit vor allem für den Vertrieb und dessen Organisation zuständig ist. Dazu baut er die ihm vorgegebene Markenwelt im Sinne des Franchise-Systems auf. Merkmal Markenwelt Die von allen Franchise-Partnern einheitlich umgesetzte Markenwelt wird dabei zum wesentlichen Merkmal und zugleich Erfolgsfaktor von Franchise. „Wer Franchise-Systeme nur unter dem Vertriebsaspekt betrachtet, liegt falsch“, erklärt Jochen Ewald, Gründer des Franchisesystem McDATA und einer der Kommunikatoren der Franchise-Wirtschaft. Das Konzept Markenfranchise zeigt, dass der Franchise-Partner vor allem bereit sein muss, die Markenwelt des Systems zu leben. >> Interview: Eigenschaften von Existenzgründern Prof. Dr. Kai-Ingo Voigt Lehrstuhl für Industriebetriebslehre, Universität Erlangen-Nürnberg Online-Information Was macht einen erfolgreichen Gründer aus? „Ich möchte meine eigenen Ideen durchsetzen“. „Ich will mein eigener Chef sein“. „Ich möchte meine Zeit frei einteilen können“. Dies sind, laut einer KfW-Studie, die am häufigsten genannten Antworten auf die Frage nach den Gründen für die Selbständigkeit. Dabei wird schnell übersehen, dass für eine erfolgreiche Gründung mehr benötigt wird als nur eine gute Idee. Wofür steht der Begriff Entrepreneur? In der Wissenschaft wird hier von „Entrepreneurship“, dem Unternehmergeist, gesprochen. Dieser zeichnet sich in erster Linie durch die Persönlichkeit des Gründers aus, aber auch durch seine Qualifikation. Eine Unternehmensgründung stellt hohe Anforderungen an Gründungspersonen: Hohe Leistungsbereitschaft, Selbstsicherheit, Gewissenhaftigkeit, Diszipliniertheit und Risikobereitschaft, kombiniert mit der „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 Fähigkeit, Menschen zu motivieren und zu führen. Zudem sollte der Gründer eine „Verkäufermentalität“ mitbringen und innerhalb kürzester Zeit in der Lage sein, eine fremde Person für sein Produkt begeistern zu können. Im Laufe der Unternehmensentwicklung muss der Gründer sein Handeln an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen. Das heißt, dass zunehmend Aufgaben abgeben werden müssen, was für den Gründer nicht immer leicht ist. Welches sind die besten Vorraussetzungen für einen zukünftigen Gründer? Das Dasein als Unternehmer ist eine hochinteressante, aber anspruchsvolle Aufgabe. Die Gründungsentscheidung sollte nicht voreilig getroffen werden. Im Falle einer potenzialträchtigen Idee, gepaart mit einer entsprechenden Gründerpersönlichkeit, steht einer erfolgreichen Gründung jedoch nichts mehr im Wege. .. 3 Titelthema Die besten Franchise-Konzepte Deutschlands Anzeige Wenn‘s ernst wird, zählt nur die Leistung! Werden auch Sie Privatpatient erster Klasse! Mc Donald‘s 89 Punkte Fressnapf 85 Punkte Town & Country 83 Punkte Joey‘s Pizza 81 Punkte Quick-Check 78,5 Punkte www.curatel.de Subway Hallo Pizza 78 Punkte TeeGschwendner 77 Punkte Burger King 75 Punkte Schülerhilfe 74,7 Punkte Studienkreis 74,7 Punkte Performance-Index enstanden auf der Grundlage von Befragungen der Franchise- Unternehmen und Expertisen von Unternehmensberatern. Dieses Ranking wurde erstellt in Zusammenarbeit mit Um dies zu ermöglichen, stellt das Konzept eine zielführende Systemarchitektur mit vier Bereichen zur Verfügung: 1) Großhandel, 2) Informationszentrum, 3) Entwicklungszentrum für den Betriebstyp/die Geschäftsidee und 4) Franchise-Zentrale mit Vertriebsund Betreuungsabteilung. Das Konzept lenkt das Zusammenspiel der Bereiche so, dass die Zentrale schlank und effektiv bleibt, aber die Partner dennoch aktiv an ihren lokalen Marktplätzen unterstützt werden. Ziel ist es, durch ein Mehr an Umsatz auf beiden Seiten die Marktpräsenz beider Seiten nachhaltig zu sichern. Dazu gehört auch, dass durch das schnelle Wachstum die Franchise-Systeme ihre Marktpräsenz stetig verbreitern können. „Markenfranchise steht für einen lokalen Marketingansatz, der eine nationale Marke kostengünstig und für alle erfolgreich aus den vielen lokalen Standorten der FranchisePartner heraus aufbaut“, so Peckert, Erfinder des Konzepts. Erfolgsfaktor Markenfranchise Die vom Franchise-Nehmer umzusetzende Markenwelt umfasst dabei die weitgehend vorgegebene Lieferantenwelt, genauso wie die im >> „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 Preisbeispiel für eine komplette private Krankenversicherung: 259.- Euro Monatsbeitrag* Leistungsauszug²: Einbettzimmer - Privatstation 100 % Zahnbehandlung 75% Zahnersatz Heilpraktikerleistungen Kontaktlinsen (bis 300.- Euro) Weltgeltung 100.- Euro KTG ab dem 43. Tag! Kostenloser onlineBeitrags-Check unter: www.curatel.de Experten-Hotline: 0180 - 111 111 1 Anruf zum Ortstarif *Monatsbeitrag: Mann, 35 Jahre, inkl. Pflegepflichtversicherung, 1.200,- € SB p.A. ² Leistungsauszug! Zu den einzeln Leistungspunkten sind unbedingt die Tarifaussagen der jeweiligen Versicherungsunternehmen zu berücksichtigen! 4 Titelthema Hintergrund wirkende Partnerbzw. Unternehmerwelt und die für den Verbraucher sofort ersichtliche Kundenwelt. Die Multiplikation des Geschäftskonzeptes am lokalen Markt gelingt dabei umso besser, je höher der Standardisierungsgrad des Systems und je einfacher die Umsetzung der Standards an den unterschiedlichen Standorten ist. Dabei besteht die Kunst darin, nicht nur die Vertriebsund Ablaufprozesse zu standardisieren, sondern bundesweit ein einheitliches Markenversprechen zu vermitteln. Voraussetzung für den erfolgreichen Aufbau eines FranchiseSystems sind insbesondere ausreichend finanzielle und personelle Ressourcen. Denn die Vorteile von Franchise zahlen sich erst in der Wachstumsphase aus. Allein die Vorlaufkosten bis zur Marktreife des Franchise-Konzepts mit dem zu vermarktenden Betriebstyp be- laufen sich schnell auf 150.000 bis zwei Millionen Euro. Lokales Marketing ist Erfolgs entscheidend „Think global – create national – act local“ lautet hier die Erfolgsformel für Franchise-Systeme. Viele weltweit erfolgreiche Unternehmen wie McDonald’s, Burger King & Co. machen es vor. Auch erfolgreiche deutsche Systeme, wie BabyOne, Joey’s Pizza, Town & Country oder Morgengold Frühstücksdienste, die in ihren Branchen zu den Marktführern gehören, zeigen wie es geht. Denn Franchise entfaltet seine Stärken vor allem im lokalen und regionalen Markenaufbau. „Das Konzept Markenfranchise hat mir vor Augen geführt, dass ich viel Zeit und Geld gespart hätte, wenn ich schon bei der Gründung von McDATA im Jahr ©istockphoto „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 1995 von dem Know-how hätte profitieren können. Trotz meiner 15 Jahre Branchenkenntnis habe ich viel Neues gelernt und außerdem nützliche Tipps an die Hand bekommen, wie ich mein bestehendes System zu mehr Erfolg führe“, so Ewald. Die Kunst besteht darin, mehrere hundert inhabergeführte Unternehmen an unterschiedlichen, lokalen Marktplätzen einheitlich aufzustellen. Wichtig ist dabei, den Unternehmer mit der einheitlichen Markenwelt vor Ort erfolgreich zu machen. Gelingt dies an den Zielmärkten einer Region, bildet sich eine Regionalmarke. Alle Regionalmarken können dann zur bundesweiten und später europaweiten Marke werden. Markenfranchise zeigt, dass die von allen Partnern einheitlich umgesetzte Markenwelt das wichtigste Merkmal und zugleich der entscheidende Erfolgsfaktor von Franchise ist. .. 5 O-Ton Philosphie der Mitarbeiterführung ! „Das Beste an der Selbstständigkeit ist für mich, Entscheidungen selbst treffen zu können und diese konsequent umzusetzen. Dabei bin ich auf die Unterstützung meiner Mitarbeiter angewiesen und für deren Motivation verantwortlich.“ Michael Rottenberger McDonald‘s Franchise-Nehmer Online-Information Genaue Anweisungen ! Klar definierte Verantwortlichkeiten und Zielsetzungen geben den Mitarbeitern Sicherheit. Wer nicht weiß, für was er zuständig ist, kann keine Höchstleistungen vollbringen. Offene Kommunikation! Reden ist keine Zeitverschwendung, sondern die Chance, die Meinung eines anderen zu erfahren und unter Umständen den eigenen Kurs oder Entscheidungen zu korrigieren. Verantwortung delegieren! Übertragen Sie ihren Mitarbeitern wertvolle Aufgaben und stellen Sie sie vor Herausforderungen. Das erhöht für jeden Mitarbeiter die Wertigkeit seines Arbeitsbereiches und steigert das Pflichtbewusstsein. Leistungen belohnen! „Alle Mitarbeiter in meinen Betrieben sind über ein kommuniziertes Bonussystem am Betriebserfolg beteiligt.“ Jede Führungskraft hat die Möglichkeit über eine Excel-Tabelle monatlich die erreichten Kennzahlen mit der vereinbarten Zielsetzung abzugleichen und somit seine individuelle monatliche Bonuszahlung selbst zu ermitteln. .. Anzeige Profundes Wissen statt heisser Luft Corporate Finance Beratung für wissenbasierte Unternehmen • Unternehmensbewertung • Unternehmenskauf & -verkauf • Nachfolgeregelungen • MBO & MBI • Debt Advisory • Venture Capital/Private Equity • Internationales Partnernetzwerk Inhabergeführt · Bankenunabhängig · Hanseatisch Hamburg · Berlin CatCap GmbH · Valentinskamp 24 · 20354 Hamburg · Germany Tel. +49-(0)40-300836-0 · Fax +49-(0)40-300836-22 E-Mail: [email protected] · Web: www.catcap.de „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 6 Anzeige Erfolgreich www.agentur-marks.de Anzeige selbstständig! Dienstleistung, Handwerk oder Handel – mit dem richtigen Angebot können Sie als Unternehmensgründer besonders erfolgreich sein. Die START zeigt Ihnen wie! START Die Messe für Existenzgründung, Franchising und junge Unternehmen Kostenloses Vortragsprogramm Holen auch Sie sich auf den START-Messen alle Informationen für eine erfolgreiche Gründung – ob als Franchise-Nehmer oder mit einer eigenen Geschäftsidee. www.start-messe.de Nürnberg: 4. - 5. Juli 2008 · Essen: 17. - 18. Oktober 2008 · Bremen: Frühjahr 2009 „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 7 Tipps und Trends Formalitäten: Rechtsformen im Vergleich! Rechtsform Einzelunternehmen Ges. d. bürger- Offene Handelslichen Rechts gesellschaft Abkürzung & Rechstnorm e. Kfm./e. Kfr. §§ 1ff HGB GbR- /BGB - Ges. oHG KG §§ 705 - 740 BGB §§ 105 - 160 HGB §§ 161 - 177a HGB Kommanditgesellschaft kleine Aktiengesellschaft AG Aktiengesetz Für wen geeignet? KleingewerbeKleingewerbetreibende, Hand- treibende, werker, DienstFreiberufler leister, Freie Berufe Kaufleute (kein Kleingewerbe), die Handelsgeschäft betrieben Kaufleute, die zusätzliches Kapital benötigen, Gesellschafter, die keine persönliche Haftung und Geschäftsleitung übernehmen wollen Unternehmen, die zusätzliches Kapital benötigen und/oder zum ausschließlichen Zweck der Unternehmensübertragung Anzahl an Gründern & Vertragsart 1 mindestens 2 mindestens 2 entsteht bei Geschäftseröffnung, sofern keine andere Rechtsform gewählt wurde formfreier Gesellschaftsvertrag formfreier Gesellschaftsvertrag mindestens 1 Komplementär 1 Kommandist mindestens 1 Aktionär Mindestkapital keines keines keines keines Grundkapital 50.000 € Mindesteinlage keine keine keine keine Aktie mind. 1 € nominal Haftung Unternehmer unbeschränkt, mit gesamtem Vermögen, auch Privatvermögen jeder Gesellschafter unbeschränkt, unmittelbar und solidarisch jeder Gesellschafter unbeschränkt, unmittelbar und solidarisch Komplementär mit komplettem Vermögen, Kommanditist nur bis zur Höhe seiner Einlage Haftung beschränkt auf Gesellschaftsvermögen Handelsregistereintrag nein ja (Kaufmann) nein ja ja ja Vorteile - Volle Entscheidungsfreiheit - formlose, einfache Gründung - keine Gewinnverteilung - volle Kontrolle - hohes Ansehen - hohe Kreditwürdigkeit - Möglichkeit der flexiblen Unternehmensführung - relativ formlose Gründung - freie Gestaltung des Gesellschaftsvertrages -freie Gestaltung des Gesellschaftsvertrages - flexible Unternehmensführung - hohe Kreditwürdigkeit - höheres Ansehen als z.B. GmbH - finanzielle Unterstützung durch Kommanditisten - alleinige Geschäftsführung durch Komplementär - Alternative für Mittelständler und Existenzgründer - Übertragbarkeit von Gesellschaftsanteilen - Eigenkapitalfinanzierung gesichert „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 formfreier Gesellschaftsvertrag notarielle Satzung 8 Tipps und Trends Existenzgründerinnen 2006 stark vertreten 30% der Personen, die sich im Jahr 2006 an den Unternehmensgründungen in Deutschland beteiligten, waren Frauen. Wie das Statistische Bundesamt anlässlich der Deutschen Gründer- und UnternehmerTage 2007 in Berlin mitteilte, lag dagegen der Anteil von Frauen bei den Gründungen mit größerer wirtschaftlicher Bedeutung nur bei 18%. Überdurchschnittlich war der Frauenanteil mit 35% bei Gründungen von Kleinbetrieben. Beim Gewerbe, das im Nebenerwerb betrieben wird, betrug der Anteil der Gründerinnen sogar knapp 40%. Insgesamt gab es 740.000 Unternehmensgründungen im Jahr 2006. .. Buchtipp Andreas Lutz Jetzt sind Sie Unternehmer! Eine korrekte Ablage, das Erstellen von Angeboten, das Schreiben der Rechnungen, die Wahl der Geschäftsausstattung vom Briefpapier bis zum Firmenstempel – dies sind nur einige der Herausfoderungen, die im Arbeits-Alltag eines Jungunternehmers auf sie warten. Andreas Lutz erklärt auf eine verständliche Art, welche Aufgaben auf Selbstständige in der Anfangsphase zukommen und was man wissen muss, um professionell aufzutreten und erfolgreich handeln zu können. Seine sofort umsetzbaren Tipps haben sich in der Praxis bewährt und begleiten Existenzgründer durch die ersten Jahre der Selbstständigkeit. 2. aktual. Auflage 2008 180 Seiten, broschiert Linde Verlag 14,90 Euro ISBN 978-3-7093-0189-0 Anzeige make it work Wir haben Ihr Publikum… Präsentieren Sie Ihr Know-how bei projektwerk! Wir bieten Ihnen Deutschlands führende Projektbörse für Unternehmen und Freelancer mit monatlich 1.000 neuen Projekten und 30.000 Experten. Die projektwerk GmbH betreibt unter www.projektwerk.de die Projektbörse für Unternehmen und Freelancer, die flexibel und projektbezogen arbeiten. Auftraggeber veröffentlichen ihre Projekt-Ausschreibungen und suchen qualifizierte Experten. Auftragnehmer stellen ihre Profile und Angebote ein, bewerben sich für ausgeschriebene Projekte und nutzen so die Auftragsbörse für die Akquisition von Aufträgen. „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 9 Tipps und Trends Wie schätzen Sie sich selbst ein ? Die berufliche Selbstständigkeit bietet viele Vorteile, bedeutet jedoch auch großes Engagement und viele Verpflichtungen. Daher sollten Sie zunächst eine kritische Selbsteinschätzung vornehmen. Sind Sie bereit und gesundheitlich in der Lage, täglich 1012 Stunden zu arbeiten? ©istockphoto Welcher Gründertyp sind Sie? Finden Sie Ihren Weg in die Selbstständigkeit ! Der Pionier Diesen Typ reizt es, eine innovative Marke zu etablieren. Er geht gerne ein höheres Risiko ein, weil er der Meinung ist, als Erster die besten Gewinnaussichten zu haben. „Der Pionier“ eignet sich für Geschäftsmodelle mit absolut neuen Produkten bzw. Dienstleistungen. Der Entrepreneur Entscheidend ist für ihn, dass ein Konzept eine große Zukunft hat. Er glaubt an seinen Erfolg, auch wenn noch viele Aspekte unvorhersehbar sind. Er recherchiert Informationen aus anderen Branchen, um bewerten zu können, ob das Konzept tragfähig ist. Zum „Entrepreneur“ passen Systeme, die verhältnismäßig neu sind. Erste Erfahrungen aus Pilotbetrieben sollten vorliegen. Sie lassen eine Tendenz erkennen. Der Business-Man Typisch für ihn ist die Liebe zum Detail. Chancen und Risiken einer Geschäftsidee möchte er im Vorfeld möglichst genau kennen. Er informiert sich so umfassend wie möglich, um ein Urteil treffen zu können. „Der Business-Man“ ist mit einem System, das seit einiger Zeit auf dem Markt ist, gut beraten. Der Banker Sicherheit und Verlässlichkeit haben für ihn einen hohen Stellenwert. Er will genau wissen, welches Risiko er eingeht. Seine Devise: lieber ein geringerer Gewinn als ein höheres Risiko. Bewährte Systeme, die lange auf dem Markt sind, passen optimal zum „Banker“. Der Markt sollte stabil sein, um Risiken so weit wie möglich auszuschließen. „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 Können Sie in den ersten Jahren auf Urlaubsreisen, ein gesichertes Einkommen und geregelte Arbeitszeiten verzichten? Können Sie sich auch in Stresssituationen konzentrieren und den Überblick behalten? Können Sie auch unter Druck schnelle und vernünftige Entscheidungen treffen? Besitzen Sie ausreichend Selbstvertrauen, um auch Rückschläge einstecken zu können? Können Sie sich selbst motivieren? Können Sie andere Menschen führen und motivieren? Besitzen Sie ausreichend Durchsetzungskraft, um Kunden, Geldgeber und Lieferanten überzeugen zu können? Können Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten? Dann bringen Sie die idealen Voraussetzungen zur Existenzgründung mit. .. 10 Tipps und Trends Die 5 häufigsten Existenzgründungsfehler ! Anzeige Irren ist menschlich! Von dieser Regel sind auch Existenzgründer und Jungunternehmer nicht ausgenommen. Kennt man die Fehler jedoch, kann man Sie auch vermeiden: 1. Qualifikationsfehler Wer sich selbstständig machen will, sollte über einige Jahre an Berufserfahrung verfügen. Ist dies nicht der Fall, helfen Weiterbildungen und die Erfahrung aus unterschiedlichen Positionen in verschiedenen Unternehmen, vor allem im kaufmännisch-organisatorischen Bereich. 2. Strategiefehler Eine detaillierte Gründungsstrategie ist für Sie das A und O. Dabei gilt vor allem: - Verlieren Sie nie den Blick für das Wesentliche - Sprechen Sie mit Freunden, Bekannten und Fachleuten über Ihr Vorhaben - Notieren Sie alle Gesichtspunkte (pro und contra), und prüfen Sie die Voraussetzungen kritisch, auf denen Ihr Konzept basiert - Nutzen Sie während der Gründungsphase alle Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen. 3. Marktkenntnisfehler Kenne Sie die Branche in der Sie sich selbstständig machen wollen bis ins kleinste Detail? Wenn nicht, eignen Sie sich dieses Know-How an: - Lesen Sie Fachzeitschriften - Besuchen Sie Messen - Sprechen Sie mit Unternehmern aus der Branche Denken Sie an Ihre Kunden: Versuchen Sie die Wünsche und Ansprüche Ihrer Zielgruppe genau herauszufinden und zu definieren. 4. Verschenkte Förderungen Holen Sie sich finanzielle Unterstützung durch zahlreiche Förderprogramme. Doch achten Sie darauf, die Anträge rechtzeitig einzureichen. „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 5. Fehlende Planung Ein detaillierter Finanzplan, einschließlich Kosten, Ertrag und Liquidität, deckt Fehler in Ihrem Gründungskonzept schnell auf. Ohne derartige Berechnungen geraten Sie schnell auf Glatteis. Dabei sollten Sie nie die Buchführung aus den Augen verlieren. Mehr nützliche Tipps zur Fehlervermeidung bei der Existensgründung finden sie hier. .. 11 Frage - Antwort Wie soll ich als Freiberufler mit dem Thema Marketing umgehen? Überlegen Sie, warum ein Kunde ausgerechnet Sie beauftragen sollte und nicht Ihren Konkurrenten. Irene Hohlheimer Dipl.- Sozialwirtin Institut für freie Berufe (IFB) an der Friedrich-Alexander-Universitaet Erlangen-Nuernberg e.V. Online-Information Das erreichen Sie, indem Sie im ersten Schritt Ihr Angebot auf eine Zielgruppe hin entwickeln. Dies bedeutet, sich schon bei der Existenzgründung mit diesem Thema intensiv auseinanderzusetzen und herauszuarbeiten, was an dem eigenen Angebot so besonders für den Kunden ist. Gute Leistung allein und die vielzitierte Mundpropaganda bringt Sie allerdings nicht weiter. Sie selbst müssen sich ins Gespräch bringen und dafür sorgen, dass Sie als kompetent in Ihrem Bereich wahrgenommen werden. Hier bietet es sich an die ganze Palette der Öffentlichkeitsarbeit für sich zu nutzen und dabei mit einer entsprechenden Planung zu beginnen, damit Sie über längere Zeit systematisch an Ihrem Außenauftritt arbeiten können. Nur ein klar zielorientiertes Vorgehen wird Sie in Verbindung mit dem entsprechenden Durchhaltevermögen auch wirklich vorwärts bringen. .. Anzeige Jetzt klicken und www.dialo.de besuchen! „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 12 Anzeige Anzeige 3CHMECKTPROlTABEL %FFEKTIV -ARKETINGUND6ERTRIEBSUNTERSTàTZUNGDURCHPERSÚNLICHE!NSPRECHPARTNER ,UKRATIV +OSTENLOSE0ARTNERLIZENZENFàR0#+AUFMANNUND'30RODUKTE %FlZIENT 0REMIUM3UPPORTn2ISIKO *ETZTEINSTEIGENWWWSAGEDEPARTNERn)NFOLINE 3AGE3OFTWARE'MB(#O+'3AGE3MALL"USINESS5NITn&ACHHANDELSBETREUUNG2HEYDTER3TR-ÚNCHENGLADBACH „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 13 Aktuelles Deutscher Gründerpreis Gründermesse in Berlin deGUt deutsche Gründer- und Unternehmenstage 26. - 28. Juni in Berlin Einmal im Jahr können sich Existenzgründer/innen und junge Unternehmer/innen aus ganz Deutschland auf der deGUT ausführlich informieren und individuell beraten lassen. An zwei Tagen präsentieren regionale und überregionale Aussteller in der Hauptstadtregion ihre Beratungsangebote, Fördermöglichkeiten und Geschäftsideen. Im Jahr 2007 zählte die deGUT rund 200 Aussteller und 8.000 Besucherinnen und Besucher. Über 23.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer besuchten 25 Seminare und elf Workshops mit insgesamt 96 Referentinnen und Referenten. Veranstalter Investitionsbank Berlin (IBB) und InvestitionsBank des Landes Brandenburg (ILB) Veranstalter des Messeteils pcma professional congress & marketing agency GmbH Tel.: 030-767684-0 E-mail: [email protected] Internet: www.pcma.de Termin Eröffnungsveranstaltung: Do, 26.06.2008 Kongressmesse: Fr/ Sa, 27. und 28.06.2008 Öffnungzeiten Fr.: 10.00-19.00 Uhr Sa.:10.00-18.00 Uhr Veranstaltungsort The Station, Luckenwalder Str. 4/6, 10963 Berlin Eintrittspreise Tagesticket 15,00 € Tagesticket ermäßigt 7,50 € Besucher, die sich bis zum 20.06.08 online anmelden zahlen vergünstigte Preise. Online Information Der Deutsche Gründerpreis ist die bedeutendste Auszeichnung für herausragende Unternehmer in Deutschland. Er wird für vorbildhafte Leistungen bei der Entwicklung von innovativen und tragfähigen Geschäftsideen und beim Aufbau neuer Unternehmen verliehen. Ziel ist es, ein positives Gründungsklima in Deutschland zu fördern und Mut zur Selbstständigkeit zu machen. Online-Information START Messe 2008 Die START als bundesweite Leitmesse für Existenzgründung, Franchising und junge Unternehmen bietet am 04. und 05. Juli 2008 in Nürnberg und am 17. und 18. Oktober in Essen wieder umfassende Informationen rund um die berufliche Selbstständigkeit an. Online-Information GründerChampions 2008 Junge Unternehmen, die nicht älter als fünf Jahre sind, können sich jetzt sich jetzt für den Preis GründerChampions 2008 der KfW- Mittelstandsbank bewerben. Bewerbungsschluss ist der 30.05.2008. Online-Information „Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 14 Links www.existenzgruender.de Das Existenzgründer-Portal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie mit hilfreichen Tipps und Informationen. www.gruenderlexikon.de Rentabilitätszuschuss, Freigrenze oder Zeitwert. Fachbegriffe zur Existenzgründung werden hier verständlich erklärt. www.initiat.de Bei initiat finden Sie GründungsExperten die Ihnen z.B. mit einem Franchise- Beratungskonzept unter die Arme greifen. www.foerderland.de Aktuelle Berichte über innovative Start-Ups, junge Unternehmen, Investoren und allgemeines Gründergeschehen. Nächste Ausgabe 03/08: Rentenversicherung Vorschau auf die Themen der kommenden Ausgabe: Rententipps für Selbstständige, gesetzliche Rentenversicherung, Riester, Rürup oder Eichel? Haben Sie Fragen zum Thema? Unsere Experten geben Ihnen gern Antwort. Impressum „Mittelstand Wissen“ ist ein Produkt der Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG Herausgeber Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG Pretzfelderstr. 15, 90425 Nürnberg [email protected] www.marktplatz-mittelstand.de Kommanditgesellschaft: Sitz Nürnberg, AG Nürnberg HRA 14717 Pers. haftende Gesellschafterin: ONB Online New Business GmbH, AG Nürnberg HRB 22494 Geschäftsführer: Peter Chlosta Anzeigenleitung Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG Pretzfelderstr. 15, 90425 Nürnberg Astrid Donata Meier Telefon: 0170 - 79 79 320 [email protected] Redaktion und Design Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG Lena Recknagel [email protected] Erscheinungsweise: monatlich, jeweils zur Monatsmitte Anmeldung: Um „Mittelstand Wissen“ kostenfrei zu beziehen, können Sie sich unter www.marktplatz-mittelstand.de anmelden. Abmeldung: Zur Abmeldung von „Mittelstand aktuell“ senden Sie einfach eine Email an [email protected] Leserservice: [email protected] Urheberrechte: Der gesamte Inhalt sowie die Struktur unterliegen dem Urheberrecht. 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