Bühl/Landshut

Bühl/Landshut. Mit Fragen rund um die Optimierung von Vertriebsorganisationen wird
sich das in Gründung befindliche Institut für Vertriebsoptimierung und
Vertriebsinformationssysteme, InVIS GmbH beschäftigen.
Viele Unternehmen haben CRM-Software eingeführt, um ihren Vertrieb professionell zu
organisieren. Ebenso viele Unternehmen entwickeln ihre Vertriebssteuerung lieber
schrittweise aus dem Bestehenden weiter. Gerade in Zeiten mit Konjunkturbelebung
wünschen Unternehmen mehr Kundenwissen, schnellere Prozesse in Marketing und Vertrieb
und vor allem mehr gezielte Kontakte zu werthaltigen Interessenten und Stammkunden sowie
geringere Vertriebskosten. Auf den Punkt gebracht: Mehr Umsatz, Ergebnis und mehr
Kundenzufriedenheit. Das bedingt heute eine sachkundige
Analyse einer
Vertriebsorganisation und –steuerung sowie deren Optimierung.
InVIS wird sich speziell mit diesen Fragen der Vertriebsoptimierung befassen und
interessierte Unternehmen erfolgsorientiert beraten. Dabei verknüpft InVIS die fachlichen
Ideen des Vertriebs- und CRM-Experten Prof. Dr. Winkelmann von der FH Landshut mit
bewährten Vertriebssystemansätzen à la VIS, CAS oder CRM. Das im Grundsatz
Softwarehersteller-neutrale Institut schlägt somit eine Brücke von der vertrieblichen
Forschung über die Beratung bis zur Auswahl und Betreuung von Softwareinvestitionen im
Verkauf.
Die Beratungsschwerpunkte bewegen sich in den 5 Feldern der Vertriebsoptimierung (das
magische Fünfeck):
1. Mehr Kundenwissen schaffen - der 360-Grad-Blick auf den Kunden,
2. Schlagzahl erhöhen - mehr Kundenkontakte zu werthaltigeren Kunden,
3. Vertriebskosten senken - Effizienz erhöhen,
4. Werte verkaufen - keine Produkte,
5. sicherere Vertriebsentscheidungen durch Analytik und Fakten.
InVIS wird bei seiner Arbeit über den Rahmen der reinen Unternehmensberatung
hinausgehen. Das Beratungsinstitut wird auch Praxisstudien im Vertrieb sowie Kongresse und
CRM-/Vertriebsschulungen durchführen.
Der Geschäftsführer von InVIS, Wolfgang Stahl, kann auf eine langjährige Beratererfahrung
im Vertriebs- und Softwareumfeld zurückblicken. Prof. Winkelmann ist der Firma als MitGesellschafter eng verbunden.
Kontaktaufnahme:
InVIS GmbH
Weinstraße 70
77815 Bühl
Tel. +49 7223 800 6290
Fax +49 7223 800 6291
E-Mail: [email protected]
www.invis-vertriebsoptimierung.de