Vorsprung durch Wissen Marketing, Werbung und Vertrieb
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Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V. Berufsbegleitende Weiterbildung Marketing, Werbung und Vertrieb Seminare und Studiengänge 2014 Vorsprung durch Wissen Inhaltsverzeichnis VWA – Die richtige Entscheidung ■ Ihre Ansprechpartner 2 ■ Ihre Vorteile auf einen Blick 3 Seminare ■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Einsteigerkurs) 4 ■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Aufbaukurs) 4 ■ Was macht ein Unternehmen auf Facebook? – Integration von Social Media Aktivitäten in die Marken- und Kommunikationsstrategie 5 ■ Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren Geschäftserfolg nutzen 5 ■ Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen 6 ■ Online-Marketing für Unternehmen 6 ■ Internetwerbung richtig gestalten mit Google Werbeanzeigen (AdWords) 7 ■ Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? – Mediaplanung, Intermedia- und Intramediavergleich 7 ■ Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte 8 ■ Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk 8 ■ Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie Ihre Werbung rechtssicher! 9 ■ Verkaufsgespräche professionell führen 9 ■ Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer 10 ■ Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte 10 ■ Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied macht 11 ■ Lehrgang Event-Marketing und -Management 11 ■ Inhouse-Seminare 12 Kontakt- und Aufbaustudiengänge ■ Integrierte Unternehmenskommunikation 14 ■ Produktmanagement 16 ■ Public Relations 18 ■ Vertriebsmanagement 20 ■ PR-Manager (VWA) 22 ■ Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) 24 Fachstudiengänge ■ Kommunikationsfachwirt/in (VWA) 26 ■ Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) 28 Allgemeine Informationen ■ Anmeldeverfahren, Rücktrittsbedingungen, Kontakt 30 ■ Fördermöglichkeiten 31 ■ Die Württembergische VWA und ihr Gesamtangebot 32 Im Interesse der besseren Lesbarkeit wurde in der Regel auf die zusätzliche Nennung der weiblichen Form verzichtet. Gemeint sind immer beide Formen bzw. Geschlechter. Unsere Angebote Ihr Spezial- oder Einsteigerseminar Seminare topaktuell, praxisnah, kompetent! Ihr Wissens-Update Kontakt- und Aufbaustudiengänge: modular, umfassend, aktuell – mit Projektarbeiten aus der Praxis und der Möglichkeit eines qualifizierten VWA-Abschlusses! Ihr Weiterbildungsabschluss Fachstudiengänge: aufbauend auf Ausbildung und Beruf – berufsbegleitend, praxisnah mit IHK- oder VWA-Abschluss! Ihr Studium Studiengänge – berufsbegleitend zum Betriebswirt (VWA), Bachelor of Arts (B.A.), Master of Business Administration (MBA) oder Master of Science (M.Sc.) Ihre Ansprechpartner Information und Anmeldung Angelika Scherer 0711 21041-16 | Y [email protected] Seminare und Studiengänge Lisa Zwick 0711 21041-35 | Y [email protected] Lehrgänge und Studiengänge Konzeption und Beratung Dieter Schmid | Anwendungsinformatiker 0711 21041-32 | Y [email protected] Studiengänge Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement, Kommunikationsfachwirt/in Wolfhard Binder | Diplom-Betriebswirt (BA) / M.A. 0711 21041-30 | Y [email protected] Lehrgänge und Studiengänge Bernd Schimek | Geschäftsführer 0711 21041-34 | Y [email protected] Seminare 2 VWA – Die richtige Entscheidung Ihre Vorteile auf einen Blick Qualität Namhafte Dozenten aus Wissenschaft und Praxis Topaktuelle und praxisnahe Angebote Enge Kooperation mit Hochschulen, Unternehmen und Verbänden Optimale Prüfungsvorbereitung Anerkannte Abschlüsse Über 80 Jahre Erfahrung DEKRA zertifiziert Service Eingespieltes Team Präsente Ansprechpartner Umfassende Information eClassroom Flexible Organisation Service Qualität Preis Karriere Karriere Über 30.000 erfolgreiche Absolventen Beste berufliche Aufstiegschancen Bessere Verdienstmöglichkeiten Die Vorteile eines umspannenden Netzwerkes Mehr Zufriedenheit, mehr Sicherheit Preis Wir sind ein gemeinnütziger Verein Wir arbeiten effizient, aber nicht profitorientiert Wir haben eine schlanke Organisation Wir leben in erster Linie von Ihren Empfehlungen Wir bieten ein faires Preis-/Leistungsverhältnis 3 NEU! Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Einsteigerkurs) Zielsetzung: Eine Facebook-Präsenz bietet auch kleinen und mittelständischen Unternehmen neue Möglichkeiten, sich ihrer Zielgruppe online zu präsentieren und in einen gewinnbringenden Dialog zu treten. In diesem Einsteiger-Kurs erfahren die Teilnehmer, wie sie Facebook für ihren unternehmerischen Erfolg nutzen können. Auch das Thema Datensicherheit wird im Workshop ausführlich behandelt. Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Idealerweise haben Sie schon ein privates Facebook-Konto angelegt. Falls nicht, werden wir dies im Workshop tun. Sie sollten daher eine Emailadresse verfügbar haben, die Sie vom Veranstaltungsort abrufen können. Außerdem kann es vorkommen, dass Facebook aus Sicherheitsgründen einen Pin per SMS an Sie sendet. Für diesen Fall sollten Sie ein Handy dabei haben. Gebühr: Absolventenpreis: Termin: Di., 29.04.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart 210,– € 190,– € Seminar-Nr.: 2014-35410S Inhalte: • Was sind die Sicherheitseinstellungen des eigenen Facebook-Kontos? • Welche rechtlichen Fallstricke gibt es? • Welches sind die für mich passenden Einstellungen auf meiner Unternehmensseite? • Wie veröffentliche ich z. B. Statusmeldungen, Veranstaltungen, Umfragen usw.? • Wie bekomme ich Bilder und Videos auf meine Seite? NEU! Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Aufbaukurs) Zielsetzung: Dieser Workshop richtet sich an die Teilnehmer des Facebook-Einsteiger-Workshops (siehe oben) und an alle anderen, die ihre bestehende Facebook-Unternehmensseite optimieren wollen. Inhalte: • Wie kann man Fans für seine Facebook-Seite gewinnen? • Welchen Nutzen bietet Werbung auf Facebook? • Wie legt man eine Werbekampagne an? • Wie geht man mit Kritik um? • Woher bekommt man Ideen, um regelmäßig interessante Inhalte zu veröffentlichen? • Wie kann man Anwendungen (Apps) einbinden, um die eigene Zielgruppe besser zu erreichen (z. B. Gewinnspiele, Gutscheine, Online-Shop)? • Wie kann man die Facebook-Seite mit der eigenen Firmen-Website verbinden? • Wie gestaltet sich das Zusammenspiel mit Such­ maschinenoptimierung (SEO)? 4 Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Termin: Do., 26.06.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: Absolventenpreis: 210,– € 190,– € Seminar-Nr.: 2014-35411S Seminare Was macht ein Unternehmen auf Facebook? – Integration von Social Media Aktivitäten in die Marken- und Kommunikationsstrategie Zielsetzung: „Dabei sein ist alles.“ Diesem Motto scheinen viele Unternehmen zu folgen, wenn es um Facebook & Co. geht. In den meisten Fällen sind die Social Media Aktivitäten jedoch nicht in ein kommunikatives Gesamtkonzept eingebunden. Dozent: Professor Jörg Jacobi, M.A., Hochschule Furtwangen, PR- und Werbeagentur Rombach & Jacobi Kommunikation Das Seminar zeigt, wie Social Media Aktivitäten in die Markenund Kommunikationsstrategie eines Unternehmens integriert werden können! Dabei geht es nicht nur um die Strategie, sondern auch um die Umsetzung – gestalterisch wie inhaltlich. Termin: Do., 10.04.2014 09:00 - 16:30 Uhr Inhalte: Marke und Social Media • Begriffe und Definitionen • Marke, Markenwerte, Markenstrategie • Social Media – von Facebook über Youtube bis XING • Integrierte Unternehmenskommunikation Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35403S Von der Strategie zur Umsetzung • Einbindung in ein Marken- und Kommunikationskonzept • Coporate Wording, Design und Behaviour • Key Words, Key Messages, Key Visuals • Storytelling: Geschichten und Personen • Bilder, Filme, Texte • Interaktion, Dialog, Verhalten • Vernetzung von Social Media Aktivitäten • Vernetzung mit Werbung, Messe und PR Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren Geschäftserfolg nutzen Zielsetzung: XING ist in Deutschland das soziale Netzwerk für berufliche Kontakte. Mehr als 11 Millionen Mitglieder (davon 5 Mio. im deutschsprachigen Raum) nutzen XING weltweit für ihr Geschäft und die Karriere. Die Mitglieder tauschen sich in Gruppen aus und treffen sich häufig auch persönlich auf Events. Mit XING hinterlegt man seine Visitenkarte im Internet. Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Wie können Unternehmen die Möglichkeiten von XING konkret für ihren Geschäftserfolg nutzen? Gebühr: Absolventenpreis: Inhalte: • Anlegen eines XING Profils – worauf sollte man achten? • Sicherheitseinstellungen, Privatsphäre • Wie kann man mit Hilfe von XING neue Kunden finden? •Wie kann man wertvolle Kontakte knüpfen und die bestehenden Beziehungen pflegen? •Wie spart man mit den richtigen Tools bei der Kontaktaufnahme Zeit? • Wie kann man Fehler vermeiden? • Wie profitiert man von Gruppen? • Verwalten von Veranstaltungen und Terminen • Spielregeln für das Networking bei XING • Marketing mit Erlaubnis Seminar-Nr.: 2014-35405S Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Termin: Mi., 14.05.2014 09:00 - 12:15 Uhr Ort: Stuttgart 125,– € 105,– € Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an! 5 NEU! NEU! Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen Zielsetzung: Google+ (Google Plus) ist nach Facebook das zweitgrößte soziale Netzwerk weltweit. Wie bei Facebook haben auch hier Unternehmen und Organisationen die Möglichkeit, mit ihrer Zielgruppe in einen Dialog zu treten. Eine Google+ Präsenz erhöht die Sichtbarkeit in der Online-Welt. Unternehmen und Organisationen sollten die Bedeutung dieser Social Media Plattform nicht unterschätzen. In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie einen Google+ Auftritt erstellen und für ihr Internet-Marketing nutzen können. Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Inhalte: •Google+ im Vergleich zu Facebook •Google+ Grundlagen für Einsteiger •Anlegen eines Profils •Wie wird auf Google+ kommuniziert (wer kann Beiträge sehe, kommentieren, teilen) •Privatsphäre auf Google+ •Bedeutung von Google+ Kreisen (erstellen, bearbeiten, löschen) •Beiträge veröffentlichen und kommentieren •Nachrichten schreiben •Chatten •Google+ Hangouts (Videochat) nutzen •Unternehmensseite auf Google+ erstellen und einrichten •Die eigene Webseite mit Google+ verknüpfen jeweils 09:00 - 16:30 Uhr Mi., 19.03.2014 Seminar-Nr.: 2014-35419 oder Do., 09.10.2014 Seminar-Nr.: 2014-35420 Ort: Stuttgart Gebühr: Absolventenpreis: 210,– € 190,– € Online-Marketing für Unternehmen Zielsetzung: Online-Marketing verstehen und gezielt nutzen – dieses Seminar verschafft einen Überblick über die einzelnen Bausteine im Internet-Marketing. Unternehmer, Freiberufler, Mitarbeiter von Marketing- und PR-Abteilungen erfahren wie sie sich mit Hilfe verschiedener Online-Marketing­ maßnahmen im Web sichtbar machen und ihre Zielgruppe besser erreichen können. Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Die Seminarteilnehmer gewinnen einen Überblick über die vielfältigen Möglichkeiten. Sie können anschließend auf dieser Basis konkrete Marketingmaßnahmen im Web entwickeln und umsetzen. Gebühr: Absolventenpreis: Inhalte: •Erklärung der Möglichkeiten von Suchmaschinen­ optimierung •Suchmaschinenmarketing •E-Mail-Marketing •Affiliate Marketing •Mobile Marketing •Social Media Marketing •Warum ist eine gute Keyword-Recherche zu Beginn aller Online-Aktivitäten wichtig? •Wie startet man eine solche Recherche? •Welches sind die wichtigsten Online-Plattformen? •Welchen Nutzen können Unternehmen daraus ziehen? 6 Termine und Seminar-Nr.: Termin: Di., 16.09.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart 210,– € 190,– € Seminar-Nr.: 2014-35407S Seminare Internetwerbung richtig gestalten mit Google Werbeanzeigen (AdWords) Zielsetzung: Unternehmen wollen und müssen heute per Internet von ihren potentiellen Kunden gefunden werden. Häufig nutzen sie für diesen Zweck die Google Werbeanzeigen (Google AdWords). Wie kann man mit Google AdWords erfolgreich werben und neue Kunden gewinnen? Bei der richtigen Anwendung von Google AdWords kann man neue Interessenten gezielt mit relativ geringen Kosten erreichen. Aber Vorsicht: Bei falscher Anwendung investiert man unnötig viel Geld. Das Seminar soll den Teilnehmern ein notwendiges Grundwissen vermitteln, mit dem sie ihre Werbeanzeigen bei Google AdWords zukünftig eigenständig, ohne externe Agentur, einrichten können. Es richtet sich an Unternehmer, Marketingmitarbeiter und Selbstständige, die ihr Geschäft auf den Internet-Kanal erweitern bzw. dieses hier verstärken möchten. Es werden keine Vorkenntnisse vorausgesetzt. Dozentin: Elke Schellinger, Social Media Trainer Termin: Di., 14.10.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: Absolventenpreis: 210,– € 190,– € Seminar-Nr.: 2014-35408S Inhalte: •Allgemeine Grundlagen zu Online-Marketing und OnlineWerbung •Google AdWords Konto: Aufbau, Struktur, Funktionsweise • Zieldefinition für eine Werbekampagne • Finden der richtigen Suchworte (Keywords) • Formulierung von Anzeigetexten •Erstellen einer AdWords Kampagne anhand eines Praxisbeispiels Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? – Mediaplanung, Intermedia- und Intramediavergleich Zielsetzung: Mediaplaner beschäftigen sich mit der Frage, wie häufig welche Werbeträger belegt werden, um mit einem vorgegebenen Budget bei definierten Zielgruppen die optimale (Werbe-)Wirkung zu erzielen. Dazu müssen alle in Frage kommenden Werbeträger analysiert, bewertet und verglichen werden. Die Veranstaltung vermittelt Grundlagen aus Medientheorie und Medienkunde sowie die Kriterien zur Bewertung von Werbeträgern von A wie Außenwerbung bis Z wie Zeitung. Darauf aufbauend werden anhand von Beispielen aus der Werbepraxis Mediapläne konzipiert und diskutiert. Inhalte: Werbung und Media • Begriffe und Definitionen • Medientheorie, Mediengeschichte • Massenmedien, Medienfunktionen Dozent: Professor Jörg Jacobi, M.A., Hochschule Furtwangen, PR- und Werbeagentur Rombach & Jacobi Kommunikation Termin: Do., 23.10.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35402S Werbeträger und Werbemittel: • Werbung in Printmedien • Werbung in audiovisuellen Medien •Außenwerbung • Sonstige Werbeträger: z. B. Internet Workshop: Mediaplanung • Mediaanalyse / Mediaplanung • Mediagrundlagen, Mediadaten • Intermediavergleich, Intramediavergleich Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an! 7 Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte Zielsetzung: Mailing- und Werbetexte sind besondere Texte. Sie basieren auf (Marketing-)Kommunikationskonzepten mit definierten Zielgruppen, Kommunikationszielen und -inhalten (Kernbotschaften, Wording). Dozent: Professor Jörg Jacobi, M.A., Hochschule Furtwangen, PR- und Werbeagentur Rombach & Jacobi Kommunikation Werbersprache ist eine einfache, klare Sprache, verständlich und originell. Die Schreibwerkstatt vermittelt die wichtigsten Kriterien für erfolgreiche Werbetexte und wendet diese an. In Exkursen und praktischen Übungen beschäftigen sich die Teilnehmerinnen und Teilnehmer mit Anzeigentexten, Werbebriefen, Plakaten und Broschürentexten. Termin: Di., 20.05.2014 09:00 - 16:30 Uhr Inhalte: Was sind gute Werbetexte? •Einfachheit • Klarheit, Transparenz •Einfallsreichtum •Authentizität Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35401S Werbetexte (Beispiele): • Anzeige und Plakat •Werbebrief • Broschüren und Flyer Exkurse und praktische Übungen: • Anzeigen müssen „schneller“ werden! •Copystrategie • Kreativitätstechniken am Beispiel Slogan • Kein Mailing ohne Angebot • Leporello: Konzeption und Text NEU! Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk Zielsetzung: Sie machen gute Arbeit, bieten interessante Veranstaltungen an und greifen wichtige Themen auf. Doch wie erfährt die Öffentlichkeit davon? Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppen? Und wie können Sie Ihren Bekanntheitsgrad und Ihr Image verbessern? In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen einer effizienten Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations – PR) kennen und Sie erfahren, wie Sie die Instrumente, die die PR anbietet zielgerichtet und erfolgreich umsetzen können. In praktischen Übungen bringen Sie eigene Beispiele mit ein. Inhalte: •Einführung in die Öffentlichkeitsarbeit: Grundlagen für eine gute PR •Planung der PR-Maßnahmen: Imageprofil erstellen, Alleinstellungsmerkmal und Corporate Identity (CI), Ziele und Zielgruppen definieren, Strategien entwickeln, Anlässe nutzen, Erfolgskontrolle durchführen •Instrumente der Öffentlichkeitsarbeit: Vom Button bis zum „Tag der offenen Tür“ 8 Dozentin: Iris Enchelmaier, Diplom-Sozialpädagogin, Journalistin, Autorin Termin: Mo., 06.10.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35412S Seminare NEU! Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie Ihre Werbung rechtssicher! Zielsetzung: In der heutigen Zeit entstehen kontinuierlich neue Gefahren wie beispielsweise bei Werbung im Internet. Dieses Seminar zeigt Ihnen wie Sie Werbung gestalten oder formulieren müssen, um möglichst große Rechtssicherheit zu erlangen. Dozentin: Elke Metzger, Geschäftsführerin Landestarifgemeinschaft DRK-Landesverbände Baden-Württemberg e.V. und Badisches Rotes Kreuz e.V., Stuttgart Es soll Sie in den Stand setzen, Gestaltungs- und Formu­lie­ rungsmöglichkeiten auszuschöpfen, aber auch deren Risiken zu erkennen und zu vermeiden (z. B. Haftungsrisiken aus einer wettbewerbsrechtlichen unzulässigen Kampagne). Termin: Mo., 24.03.2014 09:00 - 16:30 Uhr Dieses praxisorientierte Seminar richtet sich an alle Wer­ be­treibende, Unternehmer, Geschäftsführer, leitende Mit­ arbeiter und deren Berater. Inhalte: •Rechtliche Grundlagen in europäischen Richtlinien und deutschen Gesetzen •Verbot unlauteren Wettbewerbs •Praxisrelevante Einzelfälle •Rechtsfolge bei Verstößen: Abmahnung, einstweilige Verfügung etc. •Gewerblicher Rechtsschutz Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35413S Verkaufsgespräche professionell führen Zielsetzung: Ein gutes Produkt zu haben ist nicht alles! Heute beherrscht eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen den Markt. Für Kunden ist es schwierig, das Richtige zu finden und den Überblick zu behalten – und Kaufentscheidungen zu treffen. Deshalb ist eine optimale Beratung, die den Kunden die Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aufzeigt und ihm diese Entscheidung erleichtert, wichtig. Wie Sie Verkaufsgespräche führen, Ihre Abschluss-Chancen verbessern und mehr Sicherheit im Umgang mit Kunden gewinnen, erfahren Sie in diesem praxisorientierten Seminar. Inhalte: • Kaufmotivation des Kunden •Gesprächsführungstechniken wie z. B. Aktives Zuhören, Ich-Botschaften • Körpersprache (Mimik, Gestik, Kleidung) •Verhandlungsstrategien • Frage- und Argumentationstechniken •Formulierungstraining • Vor- und Einwandbehandlung •Abschlusstechniken •Abwehr destruktiver und manipulativer Verhandlungstricks •Videotraining Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Dozent: Rainer W. Baber, M.A., Rhetorik-, Verkaufs- und Kommunikationstrainer Termin: Mo., 06.10. und Di., 07.10.2014 jeweils 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 320,– € Absolventenpreis: 295,– € zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35409S Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an! 9 NEU! Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer Zielsetzung: Der Vertriebsmit­arbeiter ist die Visitenkarte des Unternehmens nach außen. Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist langfristig nur durch Erfolg am Markt in erster Linie durch erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter zu erreichen. Ziel des Seminars ist daher durch die Vermittlung praxisorientierten Wissens den Vertriebsmitarbeitern das Rüstzeug mitzugeben, welches sensationelle Verkaufserfolge ermöglicht, Absatzzahlen und Margen erhöht und dies nicht als Einmalerfolg, sondern den Kunden durch After Sales Management zum dauerhaften und treuen Kunden entwickelt. Inhalte: •Phasen des Verkaufsprozesses •Gebietsmanagement und Selbstorganisation •Besuchs- und Routenplanung •Verhandlungserfolg durch professionelle Vorbereitung •Professionelle Verhandlungsführung •Beschwerdebehandlung NEU! 10 Dozent: Sebastian Göring, Dipl.-Kfm., EUROCONCIL Unternehmens- und Organisationsberatung Termine: Do., 24.07. und Fr., 25.07.2014 jeweils 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 320,– € Absolventenpreis: 295,– € zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35416S Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte Zielsetzung: Um zu gewährleisten, dass ein Unternehmen seine Markt­ position in bestehenden Märkten ertragreich ausbaut und gleichzeitig zukunftsweisende Marktsegmente erkennt, bedarf es eines exzellenten Vertriebs. Im Vordergrund ste­ hen dabei die Produkte und Dienstleistungen zu einem für den Anbieter optimalen Preis zu platzieren und im Regelfall eine Erhöhung des Marktanteiles anzustreben. Über den Erfolg dieser Zielstellung entscheidet nicht der Zufall, sondern in hohem Maß die Performance der Vertriebs­ füh­ rungskräfte und Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens. Wie diese erreicht wird, lernen die Teilnehmer in diesem Seminar. Dozent: Sebastian Göring, Dipl.-Kfm., EUROCONCIL Unternehmens- und Organisationsberatung Inhalte: •Zielgruppensegmentierung und Kundenklassifizierung •Professionelle Verhandlungsführung •Schwierige Kundengespräche •Die Kunst des perfekten Vortrags- und Präsentations­ technik •Vertriebsteams erfolgreich steuern Seminar-Nr.: 2014-35415S Termine: Mo., 24.11. und Di., 25.11.2014 jeweils 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 320,– € Absolventenpreis: 295,– € zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– € Seminare NEU! Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied macht Zielsetzung: Speziell die erfolgreiche Platzierung von IT-Lösungen am Markt bedingt eine Herangehensweise, die die Einbeziehung der Kundenwerte und Kundenziele von Anfang an notwendig macht. Da sich im Feld des ausgeprägten Wettbewerbs zunehmend Portfolio-Eigenschaften nivellieren, muss der ver­ sierte Vertriebler sich durch seine Kompetenz, seinen Auftritt und seine Argumentation differenzieren. Zielgruppe sind Teilnehmer, die neu in den IT-Vertrieb einsteigen, sowie Teilnehmer, die im IT-Vertrieb tätig sind und sich inspirieren lassen möchten. Inhalte: •Typische Merkmale des IT-Vertriebs •Das passende Setting zum Portfolio •Alle reden darüber: Consultative Selling •Das A&O: Zielführende Bedarfsermittlung •Projektphasen beim Kunden: Der richtige Einstieg •Wertschöpfungsargumentation & Value Proposition •Leitstrategien im Phasenmodell •Umgang mit dem Mitbewerber •Wirksames Auftreten in der Kundenorganisation •Fallbeispiele aus der Praxis Dozent: Daniel Hardt, Dipl.-Ing. (FH) Selbständiger Berater, Wirkzeug Consulting Termin: Do., 03.04.2014 09:00 - 16:30 Uhr Ort: Stuttgart Gebühr: 210,– € Absolventenpreis: 190,– € zzgl. Tagungspauschale: 50,– € Seminar-Nr.: 2014-35418S Lehrgang Event-Marketing und -Management Zielsetzung: Der Lehrgang vermittelt grundlegende Kenntnisse im Bereich Event-Marketing und Event-Management. Die Teilnehmer werden befähigt, an der Konzeption, Planung und Durch­ führung von Events fachkundig mitwirken zu können. Zielgruppe des Lehrgangs sind Absolventen der VWAStudiengänge sowie sonstige Berufstätige mit Bezug zum bzw. Interesse am Event-Marketing und -Management. Berufserfahrung im Bereich Marketing bzw. Werbung / Kommunikation ist von Vorteil, wird jedoch nicht zwingend vorausgesetzt. Inhalte: • Der Eventmarkt • Typologisierung von Events • Rolle und Position des Event-Marketing im Kommunikationsmix • Kommunikation für Events •Marketing-Events •Finanzmanagement • Rechtliche Grundlagen •Dienstleistungen • Kundenbindung / Beschwerdemanagement Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Dozenten: Hochschuldozenten und erfahrene Praktiker Termin: 17. Oktober bis 6. Dezember 2014 freitags 17:15 - 20:30 Uhr (1x) freitags 14:30 - 21:15 Uhr (3x) samstags 09:00 - 16:00 Uhr (4x) 60 Unterrichtsstunden Ort: Stuttgart Gebühr: Absolventenpreis: 795,– € 745,– € Seminar-Nr.: 2014-35400 Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular 11 oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an! Praxisnah vor Ort – Inhouse-Seminare für Unternehmen Der Erfolg einer Qualifizierungsmaßnahme ist dann am größten, wenn der Bezug zum eigenen Arbeitsplatz deutlich und die Verbesserung der Situation sichtbar wird. Ausgangspunkt für die Überlegungen zur Gestaltung eines Seminars ist immer die Frage, was unsere Kunden wünschen und brauchen. Die VWA bietet ein breites Spektrum. Ziel der Seminare, Workshops und Trainings in den Bereichen Führung, Sozial- und Methodenkompetenz, Organisation sowie in Fach­ themen ist die Verringerung von Reibungsverlusten im beruflichen Alltag, die Verbesserung der Zusammenarbeit über die Grenzen des eigenen Bereichs hinaus, die Erhöhung der Motivation und ein verändertes Bewusstsein Ihrer Mitarbeiter. Nach den Angaben unserer Kunden werden maßgeschneiderte Seminare entwickelt. Einzelne Themen können flexibel kombiniert und mit Ihren Wünschen ergänzt werden, so dass eine höchstmögliche Effektivität hinsichtlich des Lernerfolgs gewährleistet wird. Der Vorteil: die Teilnehmenden erwerben nicht nur wichtige Kompetenzen, sondern erarbeiten im Seminar auch gleichzeitig Lösungen für anstehende Probleme aus dem Arbeitsalltag. Diese Verbindung aus Theorie und Praxisbezug ist Garant dafür, dass erworbenes Know-how auch aktiv im Tagesgeschäft umgesetzt wird. Ziel unserer Arbeit ist es, zum Nutzen des Unternehmens das Wissen, die kommunikativen Fähigkeiten, sozialen Kompetenzen, die Kreativität und Zukunftsorientierung der Mitarbeiter weiter zu entwickeln. Wir arbeiten mit einem erfahrenen Team und einem umfangreichen Netzwerk. Grenzen in Frage stellen, Kompetenzen vermitteln, Lösungsmöglichkeiten anbieten und Visionen entwickeln – gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir die erforderlichen Veränderungsprofile. Praxisnähe und Alltagsrelevanz sind uns dabei Verpflichtung. 12 Um den praktischen Nutzen unserer Schulung abzusichern, erfolgt bereits in der Vorbereitungsphase eine detaillierte Abstimmung zwischen Trainer und Auftraggeber hinsichtlich der Schwerpunkte, der Vorgehensweise, der Zusammensetzung der Gruppen und der Nachbereitung. Nach Abschluss eines Schulungsprojekts stehen wir selbstverständlich als Ansprechpartner für Fragen der Umsetzung oder einer Fortführung zur Verfügung. Seminare Unsere Vorgehensweise 3 +$$!8!/F+!8=! @$=8'9,-8@/' ? +-@/'9!8$9/-E9! > 1/F!4=+1/ !8 (/).! & @8)$A)8@/' !8 (/).! % @9C!8=@/' !!, Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 13 Integrierte Unternehmenskommunikation Inhalte 14 Studienziel Zielgruppe Die Teilnehmer erhalten einen vertieften Einblick in ein modernes Konzept der Unternehmenskommunikation, bei dem die Kommunikationsbeziehungen zu Kunden, zur gesellschaftlichen Öffentlichkeit, zu den Kapitalgebern und zu den Mitarbeitern integriert werden. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung. Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Kontaktstudiengang Integrierte Unternehmenskommunikation Abschluss Studienbescheinigung / Projektzertifikat Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudien­ gänge „Integrierte Unternehmenskommunikation“ sowie „Public Relations“ wird mit dem Weiter­ bildungsabschluss „PR-Manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form eines Aufbaustudien­ gangs angeboten (s. auch S. 22). Termine November 2015 bis März 2016 Dauer 4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x) freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x) samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x) Ort Stuttgart Methodik Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional) Dozenten Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker Gebühren 1.515,– € für VWA-Absolventen 1.615,– € für sonstige Teilnehmer 575,– € Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit) Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 15 Produktmanagement Inhalte Modul I Modul II Modul III Modul IV Modul V Modul VI Marketing: Quo vadis? Information Strategie Preis Marke Verkauf Customer Integration Marktforschung SGFPlanung Strategie und Taktik Markenprozess Consumer Behavior Marketing Navigator Datenerhebung AnalyseTools Bestimmung und Durchsetzung Erfolgsfaktoren Planung Clienting Datenauswertung Zielgruppenund Angebotsstrategie Differenzierung Markenkommunikation Management Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit 16 Studienziel Zielgruppe Die Teilnehmer gewinnen Souveränität im Umgang mit dem Planungsrahmen des modernen Produktmanagements, lernen unterschiedliche Analyse-Tools des Marketings und verschiedene Instrumente des Produktmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung des Produktmanagements. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung. Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich. Kontaktstudiengang Produktmanagement Abschluss Studienbescheinigung / Projektzertifikat Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ sowie „Vertriebs­manage­ment“ wird mit dem Weiterbildungs­ ab­ schluss „Produktund Vertriebs­ manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschluss­möglichkeit in Form eines Aufbau­studien­gangs angeboten (s. auch S. 24). Termine Januar 2016 bis April 2016 Dauer / Zeiten 4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x) freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x) samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x) Ort Stuttgart Methodik Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional) Dozenten Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker Partner Der Kontaktstudiengang wird in Zusammen­arbeit mit dem Lehrstuhl für Strategisches Marketing – Pro­ fessor Dr. Roland Mattmüller und dem Health Care Management Institute – Professor Dr. Ralph Tunder, Marketing Department der EBS Business School, EBS Universität für Wirtschaft und Recht durchgeführt. Gebühren 1.515,– € für VWA-Absolventen 1.615,– € für sonstige Teilnehmer 575,– € Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit) Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 17 Public Relations Inhalte Grundlagen Grundlagen des Journalismus Grundlagen der Public Relations Vertiefung 18 PR-Konzeption Methoden und Mittel journalistischen Arbeitens PR-Vertiefung Fachjournalismus und PR für die Wirtschaftspresse Studienziel Zielgruppe Die Teilnehmer erwerben grundlegende Kenntnisse der Public Relations und des Journalismus, um in der Berufspraxis professionell mit dem Kommunikationsinstrument „PR“ umgehen zu können. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung. Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand – bevorzugt mit Berufserfahrung im Bereich Marketing bzw. Kommunikation / Werbung. Kontaktstudiengang Public Relations Abschluss Studienbescheinigung / Projektzertifikat Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Inte­grierte Unternehmenskommunikation“ sowie „Public Relations“ wird mit dem Weiterbil­dungs­ abschluss „PR-Manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form eines Aufbau­studiengangs angeboten (s. auch S. 22). Termine 7. November 2014 bis März 2015 Dauer / Zeiten 4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x) freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x) samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x) Ort Stuttgart Methodik Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional) Dozenten Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker Gebühren 1.515,– € für VWA-Absolventen 1.615,– € für sonstige Teilnehmer 575,– € Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit) Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 19 Vertriebsmanagement Inhalte Modul I Modul II Modul III Modul IV Modul V Modul VI Vertriebsumfeld Vertriebsstrategie und -design Kundengewinnung und -bindung Kundenbetreuung und -management Verkaufstechniken und -instrumente Vertriebssteuerung und -controlling Kaufverhalten Differenzierung und Positionierung Identifikation, Qualifizierung und Integration Innendienst Psychologie und Verkauf Kennzahlen im Vertrieb Märkte national und international Vertriebskanäle und- partner CRM: digital und analog Außendienst Verhandlungsführung Instrumente zur Vertriebssteuerung Rechtliche Rahmenbedingungen Vertriebsorganisation und -prozesse ChurnManagement Zentralkundenbetreuung Konzeptionelles Verkaufen Mitarbeiterführung und -entwicklung Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit 20 Studienziel Zielgruppe Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen des modernen Vertriebsmanagements. Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Tools des Vertiebsmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung. Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich. Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement Abschluss Studienbescheinigung / Projektzertifikat Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ sowie „Vertriebs­manage­ ment“ wird mit dem Weiterbildungsabschluss „Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschluss­möglichkeit in Form eines Aufbau­ studiengangs angeboten (s. auch S. 24). Termine Januar 2015 bis April 2015 Dauer / Zeiten 4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x) freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x) samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x) Ort Stuttgart Methodik Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional) Dozenten Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker Gebühren 1.515,– € für VWA-Absolventen 1.615,– € für sonstige Teilnehmer 575,– € Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit) Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 21 PR-Manager (VWA) Inhalte Kontaktstudiengang Integrierte Unternehmenskommunikation Kontaktstudiengang Public Relations Projektarbeit einschließlich Präsentation Projektarbeit einschließlich Präsentation Mündliche Abschlussprüfung 22 Studienziel Zielgruppe Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben im Bereich der Unternehmenskommunikation und insbesondere der PR-Gestaltung erforderliche Wissen und Können sowie die zur Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird durch die nachfolgende Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Integrierte Unternehmenskommunikation“ und „Public Relations“ erreicht. Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA). Aufbaustudiengang PR-Manager (VWA) Abschluss / Prüfung PR-Manager (VWA) Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projektarbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer mündlichen Prüfung. Termine 1. S emester: November 2014 bis März 2015 (1. Kontaktstudiengang) 2. S emester: April 2015 bis Juli 2015 (1. Projektarbeit) 3. S emester: November 2015 bis März 2016 (2. Kontaktstudiengang) 4. S emester: April 2016 bis September 2016 (2. Projektarbeit + mündliche Prüfung) Dauer / Zeiten 4 Semester, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw. freitags von 14:30 - 21:15 Uhr samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19) Während der Zeiten der Projektarbeiten finden keine Präsenzveranstaltungen statt. Ort / Methodik / Dozenten s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19 Gebühren 1.515,– €je Kontaktstudiengang für VWA-Absolventen 1.615,– € je Kontaktstudiengang für sonstige Teilnehmer 575,– €je Kontaktstudiengang Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit) 275,– €Prüfungsgebühr für alle Teilnehmer Fördermöglichkeiten Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 23 Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Inhalte Kontaktstudiengang Produktmanagement Kontaktstudiengang Vertriebsmanagement Projektarbeit einschließlich Präsentation Projektarbeit einschließlich Präsentation Mündliche Abschlussprüfung 24 Studienziel Zielgruppe Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben im Bereich des Produkt- und Vertriebsmanagement erforderliche Wissen und Können sowie die zur Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird durch die nachfolgende Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ und „Vertriebsmanagement“ erreicht. Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA). Aufbaustudiengang Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Abschluss / Prüfung Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projektarbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer mündlichen Prüfung. Termine 1. Semester: Januar 2015 bis April 2015 (1. Kontaktstudiengang) 2. S emester: April 2015 bis Juli 2015 (1. Projektarbeit) 3. S emester: Januar 2016 bis April 2016 (2. Kontaktstudiengang) 4. S emester: April 2016 bis September 2016 (2. Projektarbeit + mündliche Prüfung) Dauer / Zeiten 4 Semester, berufsbegleitend freitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw. freitags von 14:30 - 21:15 Uhr und samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (siehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21) Während der Zeiten der Projektarbeiten finden keine Präsenzveranstaltungen statt. Ort / Methodik / Dozenten siehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21 Gebühren Studiengebühr: 1.515,– € je Kontaktstudiengang für VWA-Absolventen 1.615,– € je Kontaktstudiengang für sonstige Teilnehmer Gebühr für Projektarbeit: 575,– €je Kontaktstudiengang für alle Teilnehmer Gebühr für mündliche Abschlussprüfung: 275,– €für alle Teilnehmer Fördermöglichkeiten Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 25 Kommunikationsfachwirt/in (VWA) Inhalte Fachübergreifende Inhalte Betriebswirtschaftslehre Volkswirtschaftslehre Allgemeines Recht und Wettbewerbsrecht Fachspezifische Inhalte Kommunikation Marketing • Grundlagen • Werbepsychologie • Organisation • Werbeanalysen • Werbekonzeption: Ziele und Strategien • Neue Medien • Messung des Werbeerfolgs • Gestaltung • Technik • Texten • Public Relations • Marktforschung • MarketingManagement • Produkt- und Leistungspolitik • Preispolitik • Distributionspolitik • Verkaufsförderung • Dialog-Marketing Präsentationstechniken Fallstudien Repetitorien Studienziel / Zielgruppe Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform fundierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und Führungsaufgaben im Bereich Kommunikation / Werbung. Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich Kommunikation / Werbung mit abgeschlossener Berufsausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf und einer mindestens einjährigen Berufspraxis. Mit dem Ausbildungsabschluss „Werbekaufmann/-frau“ 26 oder „Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation“ ist eine Zulassung direkt nach der absolvierten Ausbildung möglich. Ohne anerkannte Ausbildung ist eine mindestens vierjährige einschlägige Berufspraxis erforderlich. Fachstudiengang Kommunikationsfachwirt/in (VWA) Abschluss Kommunikationsfachwirt/in (VWA) Beginn Oktober 2015 Dauer / Zeiten 2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitend dienstags und donnerstags von 17:45 - 21:00 Uhr sowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr Ort Stuttgart Dozenten Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem Bereich Kommunikation / Werbung Partner Der Fachstudiengang wird in Zusammenarbeit mit der Hochschule Pforzheim durchgeführt. Gebühren Studiengebühr: Prüfungsgebühr: 915,– € je Semester 400,– € Fördermöglichkeiten Weiterbildungsstipendium Werbungskosten Information: Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 27 Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) Inhalte Kundenorientiert denken und handeln und das marketingpolitische Instrumentarium einsetzen Den Vertrieb managen und organisieren Verhandeln und kommunizieren Volkswirtschaftlich und betriebswirtschaftlich denken und handeln Rechtsbewusst handeln Fallstudie Studienziel / Zielgruppe Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform fundierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und Führungsaufgaben im Bereich Vertrieb. Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich Vertrieb verschiedener Branchen. Zum Zeitpunkt des Studienbeginns muss eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf vorliegen. Zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung 28 muss darüber hinaus eine mindestens einjährige kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb nachgewiesen werden. Wird ein Ausbil­ dungs­­ abschluss in einem sonstigen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf nachgewiesen, so ist zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung eine zumindest 24 Monate umfassende kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb notwendig. Fachstudiengang Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) Abschluss Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) Beginn Oktober 2015 Dauer / Zeiten 2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitend montags und freitags von 17:45 - 21:00 Uhr sowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr Ort Stuttgart Dozenten Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem Bereich Vertrieb Gebühren Studiengebühr: Prüfungsgebühr: 915,– € je Semester 550,– € Fördermöglichkeiten „Meister-BAföG“ Weiterbildungsstipendium Werbungskosten Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected] Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an! 29 Anmeldeverfahren Seminare Zu den im Programm aufgeführten Seminaren ist eine Anmeldung mit dem beiliegenden Anmeldeformular sowie unter www.w-vwa.de möglich. Wir bitten, Zahlungen erst nach Erhalt der Anmeldebestätigung vorzunehmen. Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge Für die Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge können die Detailprogramme mit dem beigefügten Formular angefordert werden. Rücktrittsbedingungen Seminare Ein Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich erklärt werden. Erfolgt ein Rücktritt bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn, entfällt die Teilnahmegebühr. Geht die Mitteilung über einen Rücktritt später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn bei der VWA ein, stellt diese den entstandenen Aufwand – in der Regel 80 % der Teilnahmegebühr – in Rechnung. Alternativ besteht die Möglichkeit, einen Gutschein in Höhe von 50 % der Teilnahmegebühr zu erhalten und diesen zu einem späteren Zeitpunkt bei der Anmeldung zu einem Seminar der Württembergischen VWA einzulösen. Bei Nichtteilnahme ohne Rücktritt vor dem Veranstaltungsbeginn ist die volle Teilnahmegebühr zu entrichten. Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge Ein Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich er­­klärt werden. Bei Nichtteilnahme ohne vorherigen Rücktritt bleibt der Anspruch auf die volle Teilnahmegebühr bestehen. Nach verbindlicher Anmeldung durch den Teilnehmer und erteilter Zulassungsbestätigung durch die VWA ist bei einem Rücktritt bis zwei Wochen vor Beginn der Ver­ anstaltung eine Rücktrittsgebühr von 10 % der Stu­ diengebühr zu entrichten. Bei einem Rücktritt bis Ende der zweiten Woche nach Beginn des Stu­ diengangs wird eine Rücktrittsgebühr von 20 % der Studiengebühr erhoben. Erfolgt ein Rücktritt danach, ist die volle Studiengebühr zu bezahlen. 30 Kontakt Wir sind für Sie da: montags bis donnerstags von 08:00 bis 18:00 Uhr und freitags von 08:00 bis 16:00 Uhr VWA-Hauptgeschäftsstelle Urbanstraße 36 70182 Stuttgart 0711 21041-0 0711 21041-71 [email protected] www.w-vwa.de Wenn Sie ein persönliches Beratungsgespräch wünschen, bitten wir um vorherige telefonische Vereinbarung eines Gesprächstermins. Vielen Dank! Wir freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihren Besuch! Veranstalter Die VWA behält sich vor, ein Seminar, eine Se­minar­ reihe, einen Lehrgang oder einen Studiengang bis zu zwei Wochen vor Beginn wegen einer zu geringen Teilnehmerzahl abzusagen. Sofern die zur Durchführung eines Seminars, einer Se­­mi­­­­­narreihe, eines Lehrgangs oder eines Stu­dien­ gangs erforderliche Teilnehmerzahl bis zwei Wochen vor Studienbeginn nicht erreicht wird, behält sich die Württembergische VWA überdies vor, den bereits angemeldeten Teilnehmern ein neues Angebot zu unterbreiten. Dieses Angebot zielt darauf ab, entweder durch eine Verlängerung der Entscheidungsfrist die Durchführung der Veranstaltung noch erreichen zu können oder aber durch eine Erhöhung der Gebühren die Durchführung bei geringerer Teilnehmerzahl zu ermöglichen. Allgemeine Informationen Fördermöglichkeiten Die Finanzierung einer Weiterbildung ist nicht immer einfach, aber der Staat hilft beim Start der Karriere kräftig mit! Die Fördermöglichkeiten werden im Anschluss kurz erläutert. Welche För­ dermöglichkeiten im Einzelfall bestehen, hängt von verschiedenen Faktoren ab. In den Studienpro­ grammen sind die in Frage kommenden Förder­ möglichkeiten jeweils aufgeführt. Weitere Infor­ mationen finden Sie zudem unter www.w-vwa.de bei der betreffenden Bildungs­maßnahme. Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) – „Meister-BAföG“ Für berufsbegleitende Fachstudiengänge, die mit einer öffentlich-rechtlichen Prüfung abschließen, kann ein einkommens- und vermögensunabhängiger Unterstützungsbetrag beantragt werden. Er besteht aus einem Zuschuss in Höhe von 30,5 % und aus einem zinsgünstigen Bankdarlehen. Wei­ tere Informationen, Broschüren und An­ tragsformulare zum „Meister-BAföG“ sind unter www.meister-bafoeg.info erhältlich. Bildungsprämie Das Bundesministerium für Bildung und Forschung hat das Programm „Bildungsprämie“ eingeführt, um mehr Menschen für die berufliche Weiterbil­ dung zu mobilisieren. Wesentliche Komponente der Bildungsprämie ist der Prämiengutschein: Erwerbstätige mit einem zu versteuernden Jahres­ einkommen von bis zu 20.000,– € (40.000,– € bei gemeinsam Veranlagten) können aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF) pro Jahr einen Zuschuss von 50 %, maximal 500,– €, zu ihrer privaten Weiterbildung erhalten. Eine weitere Komponente der Bildungsprämie ist das Weiterbildungssparen. Weitere Informationen sind unter www.bildungspraemie.info erhältlich. Förderung durch den Arbeitgeber Manche Arbeitgeber sind bereit, die berufsbegleitende Weiterbildung ihrer Mitarbeiter finanziell oder in anderer Form (z. B. Sonderurlaub für die Prüfungsvorbereitung) zu fördern. Es ist deshalb grundsätzlich zu empfehlen, den Arbeitgeber über eine beabsichtigte Weiterbildung zu informieren und Möglichkeiten einer Förderung individuell zu erörtern. Steuerliche Möglichkeiten (Werbungskosten) Fort- und Weiterbildungskosten sind im Regelfall Werbungskosten und können bei der Festsetzung der Lohn- bzw. Einkommenssteuer geltend gemacht werden, sofern die Kosten nicht anderweitig erstattet werden. Weitere Auskünfte erteilt das zuständige Finanzamt. Weiterbildungsstipendium (früher Begabtenförderung Berufliche Bildung) Junge Berufstätige, die einen Ausbildungsab­ schluss mit 1,9 oder besser vorweisen, können für die berufliche Weiterbildung ein Stipendium von bis zu 6.000,– € in drei Jahren beantragen (Antragsstellung muss im Regelfall vor Vollendung des 25. Lebensjahres erfolgen). Für Förderanträge und Beratung ist die Stelle zuständig, vor der die Berufsabschlussprüfung abgelegt wurde (in der Regel die Industrie- und Handelskammer oder die Handwerkskammer). Weitere Informationen sind unter www.sbb-stipendien.de erhältlich. Die Bildungsprämie wird aus Mitteln des Bundes­ ministeriums für Bildung und Forschung und aus dem Europäischen Sozialfonds der Europäischen Union gefördert. 31 Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften Die Württembergische VWA ist eine Institution der beruflichen Erwachsenenbildung in der Rechtsform eines als gemeinnützig anerkannten eingetragenen Vereins (e.V.). Seit 1928 dient sie der Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften in Verwaltung und Wirtschaft. Mitglieder der Akademie sind u. a. das Land Baden-Württemberg, Städte und Landkreise, die Industrie- und Handelskammern, Verbände der Wirtschaft und der öffentlichen Ver­ waltung sowie Arbeitgeber- und Arbeitnehmer­ organisationen. Das Angebotsspektrum umfasst vielfältige Mög­ lichkeiten zur berufsqualifizierenden Aus- und Weiterbildung. An den Studienorten in Stuttgart, Heidenheim, Heilbronn, Ravensburg, Tübingen und Ulm sowie zahlreichen weiteren Seminarorten finden jährlich etwa 1.000 Veranstaltungen statt, die von rund 25.000 Teilnehmern besucht werden. Präsidium (Vorstand): Andreas Richter, Hauptgeschäftsführer der IHK Region Stuttgart Dr. Herbert O. Zinell, Ministerialdirektor im Innenministerium Baden-Württemberg Studienleiter: Professor Dr. rer. pol. habil. Ernst Troßmann, Universität Hohenheim Geschäftsführung: Hauptgeschäftsführer Rolf Salzer Geschäftsführer Bernd Schimek Qualifizierte Dozenten aus Hochschule, Wirtschaft und Verwaltung, hohe inhaltliche und organisatorische Qualität sowie Preiswürdigkeit charakterisieren das VWA-Angebot. Mit ihrem umfassenden Spektrum an Studiengängen, Lehrgängen und Seminaren nimmt die VWA in Baden-Württemberg und darüber hinaus eine Spitzenposition in der beruflichen Aus- und Weiterbildung ein. Heilbronn Stuttgart Heidenheim Tübingen Ulm Haupt- und Zweigakademien der Württembergischen Verwaltungs- und WirtschaftsAkademie (VWA) Ravensburg 32 Allgemeine Informationen Gesamtangebot der VWA Wirtschaft Öffentliche Verwaltung Wirtschaftswissenschaftliche Studiengänge •Betriebswirt/in (VWA) •Bachelor of Arts (B.A.) Fachübergreifende Veranstaltungen •Aufstiegsfortbildung •Führungsfortbildung •Öffentlichkeitsarbeit •Sekretariat und Assistenz •Sozial- und Methodenkompetenz Fachstudiengänge •Bilanzbuchhalter/in (IHK) •Fachkauffrau/-mann Einkauf und Logistik (IHK) •Fachwirt/in für Güterverkehr und Logistik (IHK) •Immobilienfachwirt/in (IHK) •Kommunikationsfachwirt/in (VWA) •Fachkauffrau/-mann für Logistiksysteme (IHK) •Operative IT-Professionals (IHK) •Personalfachkauffrau/-mann (IHK) •Verkehrsfachwirt/in (IHK) •Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) •Wirtschaftsfachwirt/in (IHK) Masterstudiengänge •Master of Business Administration (MBA) •Master of Science Software Engineering (M.Sc.) Aufbaustudiengänge •Financial Controller (VWA) •PR-Manager (VWA) •Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) •Rechtsökonom/in (VWA) Kontaktstudiengänge •Controlling •Führungskompetenz •Integrierte Unternehmenskommunikation •Internationale Rechnungslegung und Besteuerung •Logistikmanagement •Personal- und Organisationsentwicklung •Produktmanagement •Projektmanagement •Public Relations •Vertriebsmanagement •Wirtschaftsrecht Berufsbildungsprogramm •Organisationsassistent/in (VWA) Seminare und Lehrgänge •Betriebswirtschaft und Recht •Controlling, Finanz- und Rechnungswesen •Einkauf, Logistik, Verkehrs- und Außenwirtschaft •Marketing, Werbung und Vertrieb •Organisation und IT •Personal, Führung, Sozial- und Methodenkompetenz Fachbezogene Veranstaltungen •Altenhilfe •Ärzte-Fortbildung •Bauen und Planen •Finanz- und Kommunalwirtschaft •Informations- und Kommunikationstechnik •Krankenhaus •Kommunalwesen und Kultur •Liegenschaften / Öffentliche Einrichtungen •Natur- und Umweltschutz •Pflege- und Funktionsdienst •Öffentliche Sicherheit und Ordnung •Organisation •Personalwesen •Soziale Leistungen der Kommunen •Sozialpädagogik VWA-Hochschule für berufsbegleitendes Studium Bachelor-Studiengänge •Bachelor of Arts (B.A.) Betriebswirtschaftslehre •Bachelor of Engineering (B.Eng.) Wirtschaftsingenieurwesen Weitere Informationen unter www.vwa-hochschule.de Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V. Urbanstraße 36 70182 Stuttgart 0711 21041-0 0711 21041-71 [email protected] D ÜG 18 REV 01 02/2014 www.w-vwa.de Wir sind für Sie erreichbar: Montag bis Donnerstag 08:00 bis 18:00 Uhr Freitag 08:00 bis 16:00 Uhr Mitglied im Bundesverband Deutscher Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademien e.V. Folgen Sie uns auf
