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Die Canvas Nutzenkurve
Ihr Wettbewerbsprofil für neue Märkte
>> mehr Gewinn, weniger Kosten, kein Wettbewerb
Zeichnen Sie Ihre Canvas Nutzenkurve. Sie erkennen darin Ihr aktuelles
Wettbewerbsprofil Ihres Unternehmens (Ihres Marktes).
Daraus können Sie Ihr neues Wettbewerbsprofil kreieren und neue Märkte ohne
relevanten Wettbewerb erobern.
Falls Sie Fragen haben, können Sie uns gerne per Mail oder Telefon kontaktieren.
Im Zuge der Eröffnung des Blue Ocean Institute Austria, erhalten Sie zusätzlich
die Option eines individuellen Kurz-Workshops unverbindlich zum Kennenlernen
des B.O.C.
Nach der original Blue Ocean Strategy Quelle: BOS Kim, Mauborgne
G. Wiesbauer, Blue Ocean Institute für Unternehmensstrategie und Marketing
www.positioniert.eu
anders.besser. besser.anders.
Die Canvas-Nutzenkurve
Die Canvas-Nutzenkurve ist das strategische Wettbewerbs-Profil. Es zeigt die wichtigsten Anbieter im
Markt und deren Wettbewerbsmerkmale.
Das strategische Profil:
>> Basiert auf den aktuellen Wettbewerbsfaktoren, den „selbstverständlichen“ Kriterien des Marktes.
>> Zeigt, was die Kaufentscheidungskriterien sind : Wonach entscheiden Ihre Kunden, was ist ihnen
wichtig, wie muss das Angebot sein, was beeinflusst einen Kunden die Entscheidung für Sie oder dem
Mitbewerber zu treffen.
>> Ist die graphische Darstellung der Performance von Ihrem Unternehmen und der wichtigsten
Anbieter/Konkurrenten.
Die Canvas-Nutzenkurve:
1: Definieren Sie „Wettbewerbsfaktoren“ als die Spielregeln des Marktes
Was sind die Faktoren mit denen die Industrie konkurriert und weswegen Sie darin investiert?
(akzeptierte Spielregeln des Marktes)
2: Definiere Sie den „Performance Level“
Welche Performance zu welchem Wettbewerbsfaktor gewählt wird
Für Ihr Business selbst und für die 2-3 größten, härtesten Wettbewerber
3: Starten Sie nach Anleitung
Sehen Sie umseitig ein Beispiel und zeichnen Sie nach der Anleitung auf Seite 4 dann Ihre
Kurve auf Seite 5.
Blue-Ocean-Institute: Strategie und Marketing, G. Wiesbauer Schritt 1: CANVAS NUTZENKURVE
Quelle: BOS (Kim, Mourbogne) und eigene Weiterentwicklung für heimische Unternehmen und Märkte
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Die Canvas-Nutzenkurve
Beispiel: Canvas-Nutzenkurve Cirque du Soleil
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Die Canvas-Nutzenkurve
Vorgehenswiese:
1. Definieren Sie die Wettbewerbsregeln, was ist das „Selbstverständliche“
• Machen Sie eine Liste aller Faktoren zusammen mit Ihrem Team (bis zu 15-20 auf einem Flip Chart)
• Zusammen mit Ihrem Team wählen Sie nun die wichtigsten 5 Faktoren aus
• Preis ist in den meisten Industrien gesetzt
2. Dann wählen Sie 2 oder 3 Ihrer härtesten Konkurrenten aus
• Definieren Sie zu jeder Wettbewerbsregel (zum Selbstverständlichen) wo Ihr Unternehmen in
Relation zu den Konkurrenten liegt
• Wichtig ist dabei die Sicht des Kunden, was bei ihm als Performance „ankommt“
3. Dann analysieren Sie bitte das Ergebnis
• Setzen Sie sich mit Ihrem Team hin und beschreiben zunächst die Canvas Nutzenkurve
• Dann arbeiten Sie die Kernfragen heraus , die sich aus dem Chart ergeben und besprechen Sie es
mit Ihrem Kunden
4. Überlegen Sie, was Sie wie ändern könnten um eine neue Nutzen kurve zu erhalten
Was können Sie weglassen oder ergänzen.
Empfehlung/Tipp:
1. Wichtig bei allen Blue-Ocean-Tools ist die Kundensicht (Empfehlung: s.g. Customer-Journey)
• Also stellen Sie bitte vor das Flip-Chart 2 Stühle, einer für den Kunden und einer für Sie
• Immer wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie und Ihre Team sich verlaufen, dann setzen Sie sich
bitte auf den Kundenstuhl und betrachten die Fragen aus dieser Perspektive
• Tun Sie so, als ob Sie Kunde ihres Kunden sind und erforschen Sie, was Ihnen als Kunde wirklich
helfen würde
2. Zeichnen Sie eine neue, veränderte Kurve, bestimmt von neuen und veränderten Merkmalen.
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Die Canvas-Nutzenkurve
Ihr Business, Ihr Markt, Ihre Konkurrenz „Ist-Stand, heute“
hoch
100%
gering
0%
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Reflexionen und Erkenntnisse
sind Ansätze für:
Ihren Weg vom „Red Ocean“ in den „ Blue Ocean“
>> So entkommen Sie der Konkurrenz- und Preisfalle
Ihr nachhaltiges, sicheres Wachstum
>> Warum Benchmarking, Best-Practice etc. nicht ausreichen
Ihre Strategieformulierung und Ihr Marketingkonzept
>> Von der Analyse bis zur finanziellen Bewertung
Ihr Marketingkonzept
>> Warum USP, Nische etc. zu wenig sind
Ihre Umsetzung, Ihr konkreter 2 Jahresplan, mit konkreten Aktionen
>> Welche Leistungen und Maßnahmen führen dazu, dass Sie
>> Kosten senken und Gewinne steigern
>> Leistungen attraktiv und Angebote höherwertig gestalten
>> Neue Märkte und Zielgruppen erobern
>> Den Wettbewerb unbedeutend machen
Finden Sie Ihre Lösungsansätze und erkennen Sie Ihre Handlungsoptionen.
Denn, wie schon Albert Einstein seine Definition von Wahnsinn formulierte:
„Immer das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten“
Blue Ocean Concept ist eine reale erfolgreich praktizierte Lösung, um genau
konträr zum Mainstream zu agieren– Anders als Andere.
Gerhard Wiesbauer, Blue Ocean Experte für Unternehmensstrategie & Marketing
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