Marketing - Presse
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Fußball EM 2012 Altes Fieber neu entfacht Marketing Jahresrückblick 2012 & more www.pgmitte.de kUNSTSTOFF (erlesen) Die diesjährige dOCUMENTA(13) hat alle künstlerischen Grenzen gesprengt. Eine große Herausforderung, die alle Erwartungen übertroffen hat. Lesen Sie mehr über skurrile, atemberaubende und schräge Aktionen zur weltweit größten Kunstausstellung Flaggschiff Pressehaus ist nun der zweite Print Store Das Ende ist nah Abschaltung Analog TV Kunst & Vertrieb Neue Wege gehen und alte Tradition bewahren Digital Instore Zehn auf einen Streich PG Mitte-Inside 4 5 6 7 8 9 10-13 14-17 Marketing Das Ende ist nah – Abschaltung Analog-TV ..................... Fußball-EM .................................................................. Glücksrad/EH-Promo .................................................... Regalschalen ............................................................... Titelaushangtaschen/Unser Lesetipp ............................... Schaufenster/Zeit Geschichte/Happinez .......................... Tu was ....................................................................... Ausbau Nutzen Homepage ............................................ Zeitschriften in die Schulen ........................................... Regionale Highlights ..................................................... dOCUMENTA (13) ........................................................ Digital Instore Werbung am PoS ...................................... 18-19 20-21 22 22 23 23+25 24 24 25 25 26-29 30-31 Veranstaltungen Kunst & Vertrieb .......................................................... Gratiscomictag 2012 .................................................... Familientag/Göttinger Händelfestspiele ........................... Comics bilden .............................................................. 32-33 34 35 35 Aktionsplanung Event- und Aktionsplanung 2013 ................................... Marketing Service-EH ................................................... Umstellung der ADs auf Tablet ...................................... Presse bringt’s Promo-Projekt für Presse ......................... 36 37 37 37 Marketing & more Impressum ................................................................. 38 Marketing & more 2012 Wir bilden aus ............................................................. Besuch Jahrgangsstufe Wilhelm Leuschner Schule ........... Ziel-Management ......................................................... Mitarbeiterseminare ..................................................... Neuaufteilung des AD-Gebietes ..................................... Nachruf Frau Thomke ................................................... EH-Echo ..................................................................... Umbau Pressehaus ...................................................... inhalt Marketing & More 2012 PG Mitte-Inside Junge Talente ausbilden Wir bilden mit Herz und Leidenschaft aus Die Ausbildung gehört zu den personell wichtigsten Investitionen des Unternehmens. 4 schluss bringen und wurde am Göttinger Standort „Knochenmühle“ als Mitarbeiter für den Lesezirkel und 2012 legten wir unseren Sonntagsmarkt überSchwerpunkt wieder nommen. gezielt auf die Nachwuchsförderung. Derzeit werden vier weitere Jungen und Wir freuen uns, dass wir Mädchen ausgebildet, drei jungen Menschen die im Januar 2014 und die Möglichkeit geben Januar 2015 ihre Prükonnten, ihre Ausbilfung ablegen werden. dung bei uns zu beginFür das Jahr 2013 sind nen. 2012 konnte ein zwei neue Einstellungen Azubi seine Ausbildung geplant. Damit streben erfolgreich zum Ab- PG Mitte-Inside Hand aufs Herz... … kannten Sie als Teenager das Presse-Grosso? Wohl die wenigsten von uns konnten damals mit diesem Begriff etwas anfangen. Ja, wie funktioniert das denn eigentlich? Wie kommen die Schlagzeilen in den Handel? Diese und viele weitere Fragen beantworteten wir den Schülern der Wi l h el m L eu s ch n e r Schule aus Heiligenrode. baut ist. Er erklärte die wichtigen Aufgaben des Presse-Grosso in der heutigen Medienlandschaft. Anschließend wurde den Schülern ein kleiner praktischer EinNach einer Begrüßung blick gewährt. Unterdurch Carsten-Hendrik richt mal anders. Das Müller erfuhren die kam bei allen gut an. Schüler und Schülerinnen, wie das heutige Pressevertriebssystem in Deutschland aufge- wir eine Ausbildungsquote von 10% (umgerechnet auf Vollzeitkräfte) an. beit im Göttinger Pressehaus beinhalten. Somit sind nun auch Verständnis und Know How in die verkäuferischen Unser AusbildungskonTätigkeiten am Point of zept gestaltet sich Sale gewährleistet. nachhaltiger und strategischer als bisher, damit Unsere Auszubildenden es uns auch in Zukunft genießen also einen nicht an guten und qua- kompletten Einblick in lifizierten Mitarbeitern das Pressegeschäft: fehlen wird. Vom Vertrieb über den Verkauf bis hin zur ReDas beinhaltet zum Beimission. spiel, dass unsere Durchlaufpläne u.a. auch die praktische Ar- 5 PG Mitte-Inside ! m e t s y S t i m g l o f r E Ein zukunftsfähiges Unternehmen, ein sich veränderndes Mediennutzungsverhalten, zunehmender Druck durch den filialisierten Einzelhandel. Es sind große Herausforderungen, denen wir uns stellen. Als qualitätsorientierter und leistungsfähiger Grossist sind wir uns der Verantwortung unserer Aufgaben bewusst und haben unser Ziel klar vor Augen. Wirtschaftlichkeit ist keine Momentaufnahme, sondern eine über viele Jahre erarbeitete Eigenschaft. Sie zu erhalten erfordert in diesen schwierigen Zeiten viel Kraft, Kreativität und Durchsetzungsvermögen. Unser Antrieb sind klar strukturierte Ziele, die im Rahmen eines Zielmanagements mit Workshops in 2012 formuliert wurden. Damit sind wir für 2013 6 und die weitere Zukunft gut positioniert. Wir setzen nicht auf kurzfristige Erfolge, sondern auf nachhaltige Wirkung. erhielt seinen individuellen Weg zu mehr Leistungskraft und Erfolg aufgezeigt. Die professionelle Unterstützung schaffte neue Freiräume – aber auch neue HerMit Hilfe eines professi- ausforderungen. onellen Coachings für Geschäftsleitung und Erste Änderungen und erweiterten Mitarbeiter- Maßnahmen zur Effikreis wurden lösungs- zienzsteigerung wurden orientierte Methoden bereits durchgesetzt. Zu erarbeitet, um Ziele ef- dessen Erfolg haben alfizient verwirklichen zu le beigetragen. Mit hokönnen. Jeder Einzelne her Leistungsbereit- schaft und Motivation stellen wir unter Beweis, dass wir auch zukünftigen Herausforderungen gewachsen sein werden. Das Coaching des Zielman agemen ts wi r d auch in 2013 weiter ausgebaut und erweitert. Ein Prozess, der uns die nächsten Jahre begleiten wird. PG Mitte-Inside "Erfolgreich zu sein setzt zwei Dinge voraus: Klare Ziele und den brennenden Wunsch, sie zu erreichen." Johann Wolfgang von Goethe Mitarbeiterseminare Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind ein wichtiges Kapital, in das es sich lohnt zu investieren. Eine starke Belegschaft bietet die Grundlage für den zukünftigen Erfolg unseres Unternehmens. Im Jahr 2012 wurde für Mitarbeiterseminare und Schulungen durch externe Trainer ein Budget von über 20.000 Euro zur Verfügung gestellt. Schulungen fanden in allen Bereichen statt. Vom Auszubildenden (Telefontraining) über die Buchhaltung (aktuelles Steuerrecht, E-Bilanz) und Betriebsrat bis hin zum Verkaufstraining für den Innendienst wurden in allen Abteilungen Fortbildungen angeboten und durchgeführt. Auch einzelne Angebote, beispielsweise zum Thema „Briefe und Directmails“ oder „Konzepte zur Verbesserung der Pressepräsentation“ wurden wahrgenommen. Um dem Bedarf an hochqualifizierten Mitarbeitern gerecht zu werden, befindet sich eine Mitarbeiterin im Zertifikationskurs der VDZ-Akademie zum „Experte im Pressevertrieb“. Der Kurs schult die Teilnehmer in 6 aufeinander aufbauenden Seminarblöcken über einen Zeitraum von insgesamt 2 Jahren. 7 PG Mitte-Inside Neustrukturierung des AD-Gebietes In unserem Vertriebsgebiet sind acht Damen und Herren im Außendienst unterwegs (vier Angestellte, vier Selbstständige). Jeder Kunde hat so die Möglichkeit, turnusgemäß mit seinem Berater die sich aus dem täglichen Geschäftsverkehr ergebenden Fragen und Wünsche zu besprechen. Der tragische Unfall unserer langjährigen Mitarbeiterin Elke Thomke führte im zweiten Halbjahr zu einer Neustrukturierung des Gebietes. Die neue Aufteilung finden Sie auf diesen Seiten. Dieter Marzoll 8 Birgit Bräutigam Sabine Donnert Matthias Wahl PG Mitte-Inside Petra Ernst Ursula Walper Hildegard Stock Carolin Junge Das schönste Denkmal, das ein Mensch bekommen kann, steht in den Herzen der Mitmenschen. Mit tiefer Betroffenheit trauern wir um unsere langjährige Mitarbeiterin und Kollegin Elke Thomke Die am 3. Juli 2012 durch ein tragisches Unglück verstorben ist. Elke Thomke war seit 1989 in unserer Firma in den Bereichen Technik und Kundenbetreuung tätig. Wir sind bestürzt, traurig und sprachlos, denn wir haben eine sehr engagierte und hilfsbereite Mitarbeiterin und Kollegin verloren. Durch Ihre Freundlichkeit und Herzlichkeit war sie auch bei unseren Kunden sehr beliebt. Wir vermissen sie und werden sie in guter Erinnerung behalten. Unser Mitgefühl gilt ihrem Mann Peter, ihrer Tochter Kim und allen Angehörigen. Geschäftsleitung, Betriebsrat, Belegschaft Presse-Grosso Mitte GmbH & Co. KG 9 PG Mitte-Inside EH-Echo Im Frühjahr 2012 haben wir unsere Kunden zu ihrer Meinung befragen lassen. Uns interessierte die Bewertung unserer Leistung und welche Erwartungen an uns gestellt werden. Inzwischen liegen die Ergebnisse vor. Das Fazit war durchweg positiv. Was für uns aber nicht heißt, dass wir uns gemütlich zurücklehnen. Alle Punkte wurden ausgiebig analysiert und ggf. notwendige Schritte eingeleitet. Gesamtzufriedenheit nach Schulnoten: Aufteilung Fragebögen auf Geschäftsarten: Befragungszeitraum: Ausgesandte Fragebögen: Rücklauf: Rücklaufquote: 10 April 2012 2.346 682 Bögen 29,1 % (Bewertung nach Schulnoten) PG Mitte-Inside Zufriedenheit der Warenanlieferung: Zufriedenheit der Nachlieferung: Zufriedenheit der Remission: 11 Zufriedenheit mit dem Außendienst: Zufriedenheit mit dem Innendienst: Zufriedenheit Unterstützung: PG Mitte-Inside 12 PG Mitte-Inside Zufriedenheit mit Sortiment und Disposition: Zufriedenheit Zahlungsabwicklung: 13 PG Mitte-Inside h c h n c u n a l u RReela l l o n o T s u a h e s s e Pr 14 PG Mitte-Inside lo 15 PG Mitte-Inside Erstes Haus am Platz Nach einem aufwändigen Umbau präsentiert sich das Pressehaus Tonollo in der Göttinger City als Flagship-Store für den Pressefachhandel der Zukunft. Ladenbaulich, konzeptionell und in der Werbeansprache vollkommen neu wurde die mit weitem Abstand umsatzstärkste Verkaufsstelle der Presse-Grosso Mitte über die Pfingstfeiertage umgebaut. Bei der Planung ging es nicht nur um räumliche Veränderung, sondern insbesondere darum, wie in einer 1A-Innenstadtlage ein Presse-, Buch und Comic-Sortiment übersichtlich, spannend und ständig neu präsentiert werden kann. Den Schwerpunkt des Stores bilden PresseThemenwelten, die dem Kunden das komplette Präsenzsortiment des Grossos bieten. Darüber findet man im Pressehaus eine große Auswahl an Büchern, Reiseliteratur und eine eigene Comic-Etage. Karten, Tabak, Lotto, Coffee-to-go und viele weitere Bausteine runden das Sortiment ab. Fachkompetente Kundenorientierung, Bestellservice und die Prämisse, dass ein Großteil des Printsortiments selbstverständlich auch digital vom Leser im Store oder von zuhause aus gekauft werden kann, sind die maßgebliche Philosophie des Stores! 16 PG Mitte-Inside Pressehaus: der zweite Print Store! Das Pressehaus Tonollo ist neben dem Gelsenkirchener Standort der Print Medien Gesellschaft der zweite Print Store. Der Name Print Store bürgt für ein Pressefachhandelskonzept an hochfrequenten Verkaufspunkten. In einem ausgeklügelten kundenbindenden Store-Design wird auf die perfekte Inszenierung von Presse gesetzt. Die Absatzförderung in den klar strukturierten Titel- und Themenwelten der Stores (sowie in den Schaufenstern) wird durch eine Vielzahl von Monitoren erzeugt, die in den jeweiligen Objektgruppen auf Titel-Highlights hinweisen. Durch die zielgerichtete, individuelle Buchbarkeit der Flatscreens gibt es so gut wie keine Streuverluste. Zweitplatzierungen sorgen für zusätzliche Aufmerksamkeit, Reichweitenerhöhung und Zusatzverkäufe. 17 Marketing e d n E s a D ist nah! Wir sind mit Engagement dabei! Zur Abschaltung des analogen TV-Programms legten wir eine exklusive Plakat-Serie auf. Mitarbeiter und Vorgesetzte waren mit vollem Einsatz bei der Sache! 18 Marketing Zielgruppe vor der Tür! Am 25. April 2012 verteilten unsere Promoter Leseproben der Zeitschrift TV Digital in Göttingens Innenstadt. Das Wetter spielte mit und die Kunden freuten sich über kostenlose Leseproben. Neben Plakaten und Promoaktionen kamen zahlreiche Displays zum Einsatz. 19 Marketing Fußball-EM 2012 Schwarz/Rot/Gold erstrahlte der Einzelhandel D as Fußballfieber war mal wieder ausgebrochen: Die Fußball-EM 2012 weckte Emotionen bei den Fans und im Einzelhandel Umsatzhoffnungen. Durch gezielte Präsentation am PoS rüstete sich der Handel für die Werbeschlacht. Pünktlich vor Anpfiff der EM legten sich unsere Fachgeschäfte sportlich ins Zeug: Plakate warben für Zeitschriften zur EM und Aktionsdisplays wurden aufgestellt. Schwarz-rot-gold gekleidete Schaufenster zogen schon von weitem die Blicke auf sich. Gemeinsam mit dem Olympia Verlag initiierten wir wieder ein Gewinnspiel. Diesmal winkte als Hauptpreis eine WII Family-Edition. Unsere Einzelhändler hatten dabei die Möglichkeit, durch ihre aktive Unterstützung zu punkten. Jede erbrachte Leistung für den Kicker im Zusammenhang mit der EM wurde mit einem Punkt belohnt. Zusatzpunkte wurden für die besten Verkaufssteigerungen vergeben. Während der EM unterstützen wir selbstverständlich die Gattungsmarketingaktion „Fußball & Emotionen“ der PGM. 20 aktive Händler waren mit dabei. Diese Aktionskunden präsentierten die Zeitschriften und Sonderhefte zur EM in dem SKM-Warenträger und wurden zusätzlich mit Plakaten ausgestattet. Auch diesmal sprangen wieder weitere Kunden auf den Zug auf und präsentierten ihre Waren rund um die Fußball-EM 2012 in ihren bereits vorhandenen Zeitschriftenständern. So entstanden eine Vielzahl ansprechender Gattungsmarketingaktionen, die dem Umsatz in den schwachen Sommermonaten nochmal so richtig gut taten. 20 Marketing 2 21 Marketing Glücksrad Längst kein alter Hut, … obwohl wir bereits seit 15 Jahren unsere Einzelhandelspartner bei besonderen Anlässen unterstützen. Unsere mobilen Glücksräder sind nach wie vor gefragt, da sprechen die Einsätze für sich: Durchschnittlich ein bis zwei Mal pro Woche liefern wir den beliebten Kundenmagneten aus. Hinzu kommen über 100 weitere Promotion-Aktionen anlässlich Firmenjubiläen, Straßenfesten etc. ohne Glücksradeinsatz, z.B. mit Verteilung von Leseproben, Torwandschießen, Tombolas etc., die von uns begleitet werden. Regalschalen … auf der Theke, im Regal Mit Licht oder ohne Licht: Der Hingucker für den Verbraucher. Wir haben für jedes Objekt die richtige Schale im Einsatz. Wollen Sie Ihren Special Interest Titel im Fachhandel bewerben? Dann empfehlen wir Ihnen unsere Thekenschalen. Oder wollen Sie doch lieber großflächig im LEH gesehen werden? Freie Buchungszeiträume für Regal– und Thekenschalen können Sie unter [email protected] erfragen. 22 Marketing Unser Lesetipp … über 100 Titelaushangtaschen Kennen Sie unseren Lesetipp? Über 100 Titelaushangtaschen werben im Einzelhandel als „Lesetipp“ für Ihre Zeitschriften. Unsere Titelaushangtaschen sind die günstige Alternative zu den Regalschalen. Schon im Schaufenster oder Eingangsbereich unserer Kunden machen sie effektiv auf sich aufmerksam. Ein beliebtes Marketinginstrument im Einzelhandel, das das gesamte Jahr über im Einsatz war. Schaufenster Tolle Dekorationen schaffen Kaufanreize Die Attraktivität des Pressesortimentes im Einzelhandel beruht vor allem auf seiner Aktualität und seiner bunten Vielfalt. Täglich sorgen aktuelle Themen und Schlagzeilen für neue Kaufanreize. Attraktiv gestaltete Schaufenster sorgen im Einzelhandel für die nötige Aufmerksamkeit und wirtschaften zusätzlichen Umsatz in die Kasse. 23 Marketing kurz notiert... Ganzjährig e Gewinno ffens ive Jeden Mona t einen attra ktiven Gutsc gab es auch hein in 2012 für unsere Kund gewinnen. M en zu it unserer A k tion „Tu was was“ belohn —krieg te unser Glü c k sbote jeden nat einen be Mosonders leis t u n g sstarken Ein händler. zel- al vorbei… m ie S n e u a h c S ioeiche Informat lr ah z ch si en ck en mitte.de verste tner. Der Nutz ar sp g la unter www.pg er V d n –u aut. Einzelhandels nen für unsere tert und ausgeb ei w er ig d än st age wird ihn unserer Homep ptimiert, dass o so ce vi er -S et uunseren Intern kt in vollem Z ta n o k en Z.B. haben wir d n u K ten hfrage r auch im direk unsere Händle ahezu jede Nac N . en n n ö k en eine nd vorzeig werden, sofern et ge einsetzen u rt o tw n ea b t t im Geschäf kann jetzt direk ist. ng vorhanden u d in b n ea n li n O 24 Marketing 200 Jahre B rüder Grimm Wie locken un sere Händler P assanten in ih einfach: Indem re Geschäfte? sie schon vor Ganz Betreten des tollen Schaufe Geschäftes mit nsterdekoratio nen für Aufme rksamkeit sorg Viele spannend en. en Themen un d Aktionen begle durch das Jah iteten uns r 2012. m Stets auf de Laufenden rift Zeitsch en in d len ie Schu n wissen Unsere Kunde en Zeitschrifstets, in welch ale Reportaten sich region Über unser gen befinden. Rundschreiwöchentliches erscheintexte ben, über Lief re Homepaoder über unse n wir über alle ge informiere n Highlights, wissenswerte Kunden keidamit unsere rschenken. nen Umsatz ve tagen begleiGrößere Repor arfsfall mit ten wir in Bed kampagnen. eigenen Plakat ssen 380 Kla t m a s e insg len mit 92 Schu 2 wieder dabei. en“, 01 ie Schul d n i waren 2 n e hrift n der t „Zeitsc k e j o 2003 vo r r P h a j h Das ü Fr rufen malig im eben ge L s n i o das erst s ros it, legenhe Presse-G e g G n e u i t f d i t S ülern eretet Sch nnenzul i e b k , t e h d c r i wu terr Laufn im U n ber die e t ü f i e r i h d c , s Zeit iteln weiden 54 T einungs n h e c s b r e E N nen. nach – chen je o W kommen 4 g n n o u v r e t f i e e z Ausli tionssten Ak ach zur f r r e h r e e d m se in in eitach alle r p s t 11.825 Z n e n o v n dies nse Volum 1 Klasse m 7 e 3 n i h e c i l e woch usätz urden z erem Ge s w n , u n n i e t aren schrif Exempl 6 . 1 .7 8 t gegeben s u a ätze mi d n u efordert biet ang 25 Marketing Wochen und Monate vor der Eröffnung der dOCUMENTA (13) arbeiteten Kundenservice und Marketing auf Hochtouren, um die Einzelhändler auf das Megaevent vorzubereiten und den Handel zu sensibilisieren. Unser Außendienst akquirierte verstärkt neue Kunden, insbesondere Buchhandlungen und Hotels, die während der 100 Ausstellungstage mit themenspezifischen Zeitungen und Zeitschriften beliefert wurden. Während der Documenta wurde der AD-Einsatz im Innenstadtbereich verstärkt, um die beste Platzierung zu gewährleisten und Ausverkäufe zu vermeiden bzw. rechtzeitige Nachlieferungen zu veranlassen. Unser Außendienst besprach Sortimente und beriet unsere Kunden bei der Auswahl an Werbemitteln und Präsentationshilfen. VERTRIEB Unter Bezugnahme der Vergangenheitswerte wurden die Verteiler aller Kunstmagazine vor der dOCUMENTA von unserem Vertrieb noch einmal unter die Lupe genommen und Bezugsmengen angepasst. Frühremissionen wurden laufend abgesammelt und in regelmäßigen Abständen wiederausgeliefert. 26 Marketing dOCUMENTA (13) Was geschieht im Vorfeld der weltgrößten Kunstausstellung im Pressehandel? Unser Kundendienst und Vertrieb haben alle Hände voll zu tun… 27 Marketing Schaufenster– und Ladendeko … bunt und kreativ Rund 50 Kunden dekorierten ihre Schaufenster und Ladengeschäfte zur dOCUMENTA (13) um. Liebevoll und mit viel Engagement entstanden kleine und große Erlebniswelten im Einzelhandel, die zum Stöbern und verweilen einluden. Bei diesen Händlern stimmte alles: Beratung, Service, Kompetenz! Titel-Highlights Interessante Titel für überragende Verkäufe Was war da zwischen den Bäumen los? Aus dichtem Grün wehten Gesangsstimmen herüber. Kurz darauf dröhnen Bombeneinschläge unter den Baumkronen hervor… Wie die Bomben dieses Klangkunstwerkes, nur eben nicht destruktiv, schlugen auch die Highlights im Presseregal zum Thema dOCUMENTA (13) ein. Starke Titel präsentierten sich und sorgten für einen umsatzstarken, faszinierenden Kunst- und Kultursommer in Kassel. 28 Marketing Das kUNSTRAD ...unsere mobile Verkaufsstelle Wie auch in 2007 hatten wir 2012 wieder das große Glück, als einer der wenigen Aussteller exklusiv auf dem dOCUMENTAGelände verkaufen zu dürfen. Das kUNSTRAD mit seiner „Vielfalt“ auf kleinstem Raum“ – zugeschnitten auf das Publikum der dOCUMENTA – war ein richtig positiver Imagefaktor für das gesamte Pressesortiment. Als Verkaufsstelle mit dem zweithöchsten Umsatz an Kunstzeitschriften war der Einsatz für uns auch wirtschaftlich ein Erfolg. Richtig wichtig: Die Kundeninfo! … immer im direkten Zugriff Auf unserer Homepage versteckten sich hinter dem Kunststofflogo aktuelle Titelinformationen zu den jeweils aktuellen Kunstmagazinen und Hinweise auf Titelstrecken zur dOC. Hinter diesem Bereich versteckten sich z.B. auch Plakate zum Download. Corporate Design-Konzept Mit unserem Motto „ kUNSTSTOFF erlesen – kUNSTSTOFF erleben“ hatten wir uns etwas ganz Besonderes einfallen lassen, um die Aufmerksamkeit verstärkt auf Kunstzeitschriften zu lenken. Wir wollten unsere Einzelhändler dabei unterstützen, kleine und große Erlebniswelten in ihren Ladengeschäften entstehen zu lassen. Schließlich wissen wir, wie viel redaktionelles Herzblut in den einzelnen Titeln steckt. Davon wollten wir etwas weitergeben. So entstand ein komplettes Corporate Design-Konzept mit eigenem Logo. Das Logo spiegelte sich auf allen Werbemitteln, Präsentationshilfen, Plakaten etc. wider. Es begleitete Verbraucher wie Einzelhändler gleichermaßen. Unsere Kunden wiesen wir darauf hin: Achten Sie auf dieses Logo! Denn wo immer es auftauchte, erhielten die Händler wichtige Informationen zu allen aktuellen Kunstzeitschriften. Besonders wichtig war uns bei der dOCUMENTA(13), unsere Händler stets auf dem Laufenden zu halten und mit allen wichtigen Informationen zu versorgen. In erster Linie erfolgte dies über ein regelmäßiges Sonderrundschreiben. In diesen Newslettern stellten wir Kunstmagazine ausführlicher vor, gaben Buchtipps sowie Tipps zu Dekorationen und Werbemitteln und vieles mehr. Jedem Newsletter lag zugleich immer ein Bestellformular bei. 29 Marketing Zehn auf einen Streich Digital Instore – Individualität schafft Einzigartigkeit Im Dezember 2012 startete das letzte große Projekt: Die Installation von 10 Großmonitoren im Einzelhandel. Digital Instore nennt sich das System der PMG, dem wir uns angeschlossen haben. Das neue, zeitgemäße Konzept setzt auf Bildschirmwerbung im hochfrequentierten Facheinzelhandel. 10 Top -EH an interessanten Standorten wurden von uns installiert. Durch innovative Werbetechnik werden einzelne Titel absatzstark gefördert. Die beworbenen Marken erzielen eine deutlich größere Reichweite und partizipieren mittels eines stärkeren Bekanntheitsgrades. Nutzen Sie unsere innovative neue Technik. Spotlängen bis 30 Sek. möglich. Ihr Ansprechpartner: Uwe Wittig 0 55 43/30 81 95 [email protected] 30 Marketing 31 Veranstaltungen Kunst und Vertrieb „Neue Wege gehen und alte Traditionen bewahren“ – nach diesem Motto pflegten wir eine langjährige Tradition und nahmen die dOCUMENTA (13) zum Anlass, unsere wichtigsten Geschäftspartner aus den Verlagen nach Kassel einzuladen. Auf unserer Veranstaltung „Kunst und Vertrieb“ stellte ein Mitarbeiter32 Team den Gästen die Ansätze im Vertrieb vor und verband die in den Fachvorträgen präsentierten Neuigkeiten mit einem Besuch der dOCUMENTA (13). Nach den Fachvorträgen besuchte man unter Begleitung von geschulter Leitung, den „Worldly Companions“, in kleinen Gruppen die dOCUMEN- TA (13), die weltweit größte Ausstellung zeitgenössischer Kunst. Die Worldly Companions boten einen hoch interessanten, (nicht immer) leicht verständlichen Einblick der Kunstwerke. Bei einem gemeinsamen Abendessen vertieften Gäste und Mitarbeiter die fachlichen und künstlerischen Eindrü- cke des Tages in angeregten Gesprächsrunden. Jeder Gast bekam zum Abschluss ein ganz persönliches Kunstwerk überreicht und in den frühen Morgenstunden ging damit eine facettenreiche und interessante Veranstaltung dem Ende entgegen. Veranstaltungen 33 Veranstaltungen Veranstaltungen 20 im Pre 34 012 Veranstaltungen essehaus Tonollo Comics bilden? Na klar! Comics sind gefragt im Pressehaus. Für Groß und Klein hatten wir uns deshalb einige tolle Aktionen ausgedacht. In 2012 war schwer was los im Pressehaus in der Weender Straße: Full House am GratisComictag und zwei Wochen später folgte direkt das nächste Event. Anlässlich der Händelfestspiele in Göttingen initiierten wir einen Malwettbewerb für Kinder, bei dem es tolle Buchpakete zu gewinnen gab. Am 5. November begeisterte Referent René Mounajed interessierte Jugendliche und Erwachsene mit seinem Vortrag „Comics bilden“. Anhand von aktuellen Comics und Graphic Novels stellte er didaktische Möglichkeiten für die Fächer Deutsch, Politik und Geschichte vor. 35 Aktionsplanung Event- und Aktionsplanung Vorschau 2013 An dieser Stelle möchten wir traditionsgemäß einen Blick in die Zukunft wagen und Ihnen einen kleinen Vorgeschmack auf unsere geplanten Maßnahmen bieten. So viel können wir Ihnen schon jetzt versprechen: Es wird wieder spannend werden. Der Großteil unserer bewährten Aktionen, wie z.B. die Gewinnoffensive „Tu was—krieg was“ oder die PGM-Warengruppenaktionen, werden beständig fortgeführt. Auch für das stetig wachsende Projekt Zeitschriften in die Schulen erwarten wir heute schon einen neuen Teilnehmerrekord. Gleich im Januar starten wir in Niedersachsen mit einer Gattungsmarketingaktion zur Landtagswahl, die uns in den ersten Wochen des Jahres begleiten wird. Danach geht es weiter mit der bundesweiten Gattungsmarketingaktion „Zeitung macht schlau“. Anschließend erwartet uns in Kassel schon der Hessentag mit vielen Attraktionen. Sie dürfen also gespannt sein, was unsere Ideenschmiede zur Unterstützung des Einzelhandels diesmal wieder bereit hält. Beachten Sie, unser Event- und Aktionsplan lebt und verändert sich ständig. Im Laufe des Jahres werden wieder viele weitere spontane Kampagnen entstehen, die Sie dieser kleinen Vorschau heute noch nicht entnehmen können. Bleiben Sie stets auf dem Laufenden und schauen Sie regelmäßig unter www.pgmitte.de vorbei. Gerne planen wir auch mit Ihnen ganz individuelle Projekte, um die Nachfrage für Ihre Titel anzukurbeln. Bitte sprechen Sie uns an. 36 Aktionsplanung Was gibt es sonst noch: Marketing-Service EH Lassen Sie sich überraschen von unserem neuen Servicebaustein für den Einzelhandel Umstellung im Außendienst: Das Tablet kommt Einsatz modernster Technologien für verbesserten Kundenservice Presse bringt’s Die Promoaktion rund um Zeitungen und Zeitschriften www.wirverkaufenpresse.de PGM-Warengruppenaktionen 2013 Januar Neuheiten/Wissenswertes aus der Region Februar Lernen & Wissen März Computer & Internet April Fitness & Action Mai Bio & Umwelt Juni Fußball & Emotionen Juli Sport & Spannung August Musik & Jugend September Foto & Film Oktober Männer & Technik November Heimwerken & Basteln Dezember Familie & Advent 37 Impressum (Marketing & more; Stand: Januar 2013) Herausgeber: Presse-Grosso Mitte GmbH & Co. KG Postadresse: Triftstraße 5 34355 Staufenberg Telefon: 0 55 43/30 8-0 Telefax: 0 55 43/30 82 85 www.pgmitte.de E-Mail: [email protected] 38
