Feine Beine - Springer GuP

Marketing
Feine Beine
Aktionsplanung-- Venengesundheit
Text: Gabi Kannamüller
*ohne Anspruch auf Vollständigkeit (Stand Lauer-Taxe: 01.07.15)
Produktbeispiele* für die Aktionsplanung
Bereich
Präparate/Produkte
Strümpfe
Belsana Sport pro Stützkniestrümpfe,
Nur zehn Prozent der Menschen in
Compressana Calypso 70 Umstandsstützstrumpfhose,
Deutschland können sich der Bonner
Varilind Beauty Schenkelstrumpf
Venenstudie zufolge über kerngesunVenentopika
Antistax® Frisch Gel, Sanaven®, Venalitan® 150000,
de Venen freuen. Alle anderen hingeVenostasin® Gel Aescin
gen haben Venenveränderungen unorale Venenmittel
Aescorin® forte, Fagorutin® Venen aktiv, Phlebodril®,
Venoruton® intens
terschiedlicher Ausprägung. Fachliche
Hilfe suchen die meisten Betroffenen
Zusatzempfehlungen
Belsana Grip-star Spezialhandschuhe, Compressana
Clean Feinwaschmittel, Weleda Venadoron®
allerdings oftmals erst dann, wenn sie
sich durch die Beschwerden beeinträchtigt fühlen. In einer Aktion zum Thema
kann die Apotheke darüber aufklären, dass ihre Kunden vereinbaren), auf der Website oder in einem Vortrag praksich frühzeitig um die Gesundheit ihrer Venen kümmern tisch umsetzbare Tipps für die Venengesundheit.
– und so dazu beitragen, das Fortschreiten der Krankheit Zielgruppen-- Die hohe Zahl der Betroffenen verschafft der
zu verhindern bzw. hinauszuzögern.
Aktion eine große Zielgruppe, darunter Männer wie Frauen,
Junge (Vorbeugung!) wie Ältere. Essenziell sind Informationen
Bewusstsein schaffen-- Jede fünfte Frau und jeder sechs- zur Venengesundheit nicht zuletzt für Schwangere: Da ihre
ter Mann leiden der Deutschen Venen-Liga zufolge an einer Venen besonders belastet sind, brauchen sie auch besondere
chronischen Venenerkrankung. Wem eine „Venenschwäche“ Unterstützung – und dies möglichst frühzeitig. Darüber hinin die Wiege gelegt wurde, der kann dies nicht ändern. Er aus richtet sich die Aktion auch an Urlauber (Venenbelastung
kann aber durchaus dafür sorgen, dass seine Venen möglichst auf Reisen) und Sportler (immer mehr Läufer tragen nicht nur
lange gesund bleiben bzw. sich nur moderat verändern. Einer beim Marathonlauf stützende Kniestrümpfe).
der wichtigsten Einflussfaktoren dafür
ist der Lebensstil: Stundenlanges Stehen oder Sitzen tut den Venen nicht gut,
Aktionsplanung im Verlauf (in Wochen)
venenfreundlich sind dagegen Laufen
und Liegen, vor allem ein Hochlegen
der Beine und das regelmäßige Tragen
Kooperationspartner-- Gerade im
Infomaterial-- Hilfreiche Tipps sind
Hinblick auf die Deko lohnt es sich,
ein wichtiger Bestandteil der Aktion.
von Stütz- bzw. Kompressionsstrümpfrühzeitig Partner zu finden, z. B. das
Deshalb: Handzettel oder Broschüren
fen. Alle diese Zusammenhänge kann
örtliche Schuhgeschäft.
möglichst bald besorgen.
die Apotheke in der Aktion ansprechen.
Zugleich bekommen die Kunden über
Handzettel, Infobroschüren, in der persönlichen Beratung (Beratungstermin
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www.apotheke-und-marketing.de
Sortiment-- Zum Aktionssortiment gehört zum einen die gro-
ße Palette der Stütz- und Kompressionsstrümpfe/-strumpfhosen, in klassischen und modischen Farben und diversen (Spitzen-)Designs, ergänzt durch stützende Kniestrümpfe (für Sport
oder Reise). Hier gilt es, die Kundinnen und Kunden ausführlich zu beraten und auch einmal Überzeugungsarbeit zu leisten.
Denn gerade an heißen Tagen ist es wichtig, den Blutfluss in
den Venen zu unterstützen. Darüber hinaus gehören ins Aktionssortiment topische und systemische Venentherapeutika,
nicht zu vergessen kühlende Gele und Selbstbräuner, die störende Besenreiser beim Strandbesuch überdecken.
Motto und Deko-- Beim Thema Venen geht es zwar vorrangig um die Gesundheit; doch legen gerade Frauen Wert auf
schöne Beine, weshalb die Aktion den Aspekt „Schönheit“
durchaus aufgreifen darf. Wer bekannte Sprichwörter für sein
Aktionsmotto abwandelt, liegt immer richtig: „Wir machen
Ihnen Beine!“, ergänzend der Hinweis: „Venenbeschwerden
vorbeugen? Wir beraten Sie gerne!“. Die Schaufensterdeko
setzt das Motto aufmerksamkeitsstark um. Dies kann durch
ein Poster geschehen, das eine fröhliche Frau mit attraktiven
(bestrumpften) Beinen zeigt, oder mittels einer schick gekleide-
Einen Handzettel zum Thema Venen, der sich an die Kunden
weitergeben lässt, gibt es zum Download unter www.apothekeund-marketing.de/extras. Wer eine Außenaktion plant, findet
dazu Tipps unter www.apotheke-und-marketing.de/draussen.
ten (ebenfalls Strümpfe tragenden) Schaufensterpuppe. Echte
Hingucker sind folgende Dekos: fünf, sechs Puppenbeine in
menschlicher Größe (über Fachhandel/Internet zu beziehen,
ggf. auch Strumpfhersteller ansprechen), die mit modischen
Strümpfen verhüllt als Fächer das Schaufenster zieren. Motto: „Zeigen Sie Bein! Wir beraten Sie bei Venenproblemen“.
Oder: eine Vielzahl modischer, flacher Schuhe paarweise im
Schaufenster präsentieren (aufhängen oder auf einem Regal
aufreihen, ggf. mit dem örtlichen Schuhgeschäft kooperieren).
Motto: „Leichtfüßig durch den Sommer? Wir beraten Sie bei
Venenproblemen“. Einen anderen Dreh bekommt das Thema, wenn die Dekoration den Begriff der „schweren Beine“
aufgreift. Beispiel: Einer Schaufensterpuppe werden die Beine
mit dicken, bunten Seilen umwickelt, an denen Pflastersteine
oder Eisengewichte befestigt sind (dürfen auch aus Pappe sein).
Motto: „Schwere Beine? Wir beraten Sie
zu Venenproblemen“.
Events-- Bewegung spielt eine wichtige
Rolle bei der Vorbeugung bzw. Therapie
von Venenproblemen. Eine Aktion lässt
sich deshalb hervorragend mit einschläPressearbeit-- Kurz vor der Aktion
die örtliche Presse informieren und
gigen Angeboten verknüpfen. Beispiele
dabei auch ein Interview bzw. einen
dafür sind das Initiieren einer NordicArtikel zur Venengesundheit anbieten.
Walking-Gruppe, der gemeinsame Besuch einer Kneippanlage oder die Einladung zum fröhlichen Wassertreten/zur
Aquagymnastik im Schwimmbad.
Modenschau-- Dabei präsentieren
Mitarbeiterinnen als Model neueste
Stützstrumpfmode – und rechtzeitig
werden alle Kundinnen eingeladen.
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