Thesen von Wolfgang Frick

DM-Tipp
10 Thesen für treffsicheres Marketing
Thesen von Wolfgang Frick
Während seiner 30-jährigen Laufbahn hat Wolfgang Frick
viele persönliche Erkenntnisse rund um die Markenführung
gewonnen. In seinem Buch «Kunstfehler im Marketing» gibt
der Marketingleiter, Dozent und Referent nun seine
Erfahrungen weiter. Seine «10 Thesen für treffsicheres
Marketing» sind nicht neu, doch wer sie konsequent
anwendet, vermeidet laut Frick existenzbedrohende
Kunstfehler und führt seine Marke erfolgreich. Wir haben die
Thesen für Sie kurz zusammengefasst.
These 1: Positionierung
Erfolg beginnt mit der richtigen und klaren Positionierung.
Unternehmen sollen Position beziehen, damit ein Markenbild
entsteht, das sich in den Köpfen der Konsumenten festsetzt und auf
das sie sich verlassen können.
These 2: Zielgruppe
Nicht die Grösse der Zielgruppe ist entscheidend, sondern deren
Affinität zum Angebot.
These 3: Relevanz
Die Merkmale, die in der Kommunikation hervorgehoben werden
und die Marke differenzieren, müssen für die Kunden relevant sein.
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These 4: Differenzierung
«Rule Breakers», also Unternehmen, die gängige Erfolgsmodelle
ihrer Branche hinterfragen und durchbrechen, werden proportional
zu ihrem Mut stärker wahrgenommen. Wer hingegen austauschbar
kommuniziert, wirbt gleichzeitig für die Konkurrenz.
These 5: Glaubwürdigkeit
Marken müssen offen und ehrlich kommunizieren und das Tricksen
sein lassen. Umso mehr, weil Konsumenten heute so ziemlich alles
über Produkte wissen wollen, die sie kaufen. Mit dem Internet
haben sie dazu ein effizientes Instrument zur Hand, mit dem sie
Täuschungen schneller aufdecken, als manchen Herstellern lieb ist.
These 6: Prägnanz
Generische Aussagen gehen in der täglichen Informationsflut
gnadenlos unter oder werden gleich wieder vergessen. Je einfacher
die Information, je plakativer die Botschaft, desto grösser die
Chance, dass sie im Markt wahrgenommen wird und etwas
bewegt.
These 7: Kommunikation
Der Produktvorteil soll überraschend dramatisiert und unterhaltend
vermittelt werden, damit er in den Köpfen und noch besser in den
Herzen der Zielpersonen hängen bleibt.
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These 8: Geiz ist nicht Geil
Wer sein Produkt auf den Preis reduziert, verspielt sämtliche
Imagefaktoren seiner Marke.
These 9: Selbstähnlichkeit
Für den Erfolg einer Marke ist es zentral, dass diese über alle
Kontaktpunkte von allen Kunden gleich wahrgenommen wird. Dazu
muss das Unternehmen seine Marke von der Philosophie über die
Positionierung bis hin zum Verhalten der Mitarbeiter (Corporate
Behaviour) klar definieren und konsequent danach handeln. Mit
einem stringenten Markenauftritt über alle Vertriebskanäle bleibt
die Kraft der Marke erhalten.
These 10: Kontinuität
Kontinuität zeichnet eine erfolgreiche Marke aus und zeigt dem
Konsumenten, wofür diese steht. Deshalb soll die Marke nicht mit
Innovationen kannibalisiert werden, die nichts mit dem Markenkern
zu tun haben.
Das Buch
«Kunstfehler im Marketing», Wolfgang Frick, Verlag Bucher GmbH
& Co. Druck Verlag Netzwerk, 2. Auflage, 240 Seiten, ISBN-10:
3990181769, CHF 31.40, Bezugsquelle: www.buch.ch, mehr
Informationen: http://kunstfehlerimmarketing.eu.
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