GuG-PM-Expopharm-2005

PRESSEINFORMATION
Köln im September 2005
Expopharm zeigt mit „Parcours der Vitalität“ Wege zum Erfolg
Apotheker gehen als Vitality-Berater in die Unternehmen
Das Prinzip der letzten Jahrzehnte „Arznei gegen Rezept“ ist überholt – die Apotheke
entwickelt sich zum Beratungszentrum für Gesundheit, Vitalität und Wohlbefinden. Hier
erhalten Kunden fachkundige Beratung im Hinblick auf Prävention, Nahrungsergänzung,
Kosmetika, Präparate der Naturheilkunde und zur Selbstmedikation. Auf der internationalen
pharmazeutischen Fachmesse „Expopharm“ (22. bis 25. September in Köln) stellt der
„Parcours der Vitalität“ vor, wie Apotheker den Weg zum Gesundheitsberater beschreiten
können und so zur Vitalisierung der Kunden und des eigenen Unternehmens beitragen.
Einige Apotheker in Deutschland gehen schon einen Schritt weiter, verlassen die eigenen
vier Wände und sind in Unternehmen als Vitality-Berater tätig. Dort thematisieren sie nicht
nur Bewegung und gute Ernährung, sie bieten eine ganzheitliche Beratung. Die umfasst
neben dem persönlichen Gespräch zum Beispiel die Haarmineralanalyse, mit der
Unterversorgung und Belastungen der Körperzellen unkompliziert an wenigen Haaren zu
erkennen sind.
Die Spitzweg-Apotheke in Emsdetten gehört zu den Vorreitern der Außer-Haus-Beratung.
„Begonnen haben wir mit den Handballern des Zweitligisten TV Emsdetten“, so Hans-Jürgen
Jesse, Chef des 15-köpfigen Apothekenteams aus dem Münsterland. „Wir waren wirklich erstaunt,
mit welchen Vitalitätsproblemen selbst gut trainierte Sportler zu tun haben.“ Eine
Haarmineralanalyse deutete auf Schwermetall-Belastungen hin, deren Abbau sich durch
homöopathische Ausleitungspräparate unterstützen lässt. Zum Aufbau der Mineralstoffdepots
empfahl Jesse zunächst die Sanierung der Darmflora und anschließend gezielte
Nahrungsergänzung. Nach der Beratung der Sportler hat Jesse bei einigen Unternehmern im
lokalen Umfeld den Bedarf an Vitalitätsberatung abgefragt. Die Resonanz war äußerst positiv, in
Kürze lädt er die Interessenten zu einem Informationsabend ein.
Arbeitgeber aller Branchen sind gut beraten, die Vitalität ihrer Mitarbeiter zu unterstützen. Höhere
Konzentration und gesteigerte Kreativität heben die Stimmung im Team und führen zu besseren
Arbeitsergebnissen. „Kaum jemand traut sich heute noch, mit kleinen Wehwehchen und
Befindlichkeitsstörungen zu Hause zu bleiben“, so Michael Lück, Inhaber der Kölner
Unternehmensberatung GANZ UND GAR und Spezialist für interne und externe Kommunikation.
„Der psychische Druck am Arbeitsplatz steigt!“ Der Apotheker mit seiner pharmazeutischen
Ausbildung, Erfahrung und dem Wunsch, anderen Menschen zu helfen, ist hier der ideale VitalityBerater.
„Nicht nur Apotheker und Apothekerinnen, sondern auch engagierte und speziell ausgebildete
PTAs sehen in dem neuen Berufsbild ‚Vitality-Berater’ eine hervorragende Möglichkeit, Apotheken
zukunftsorientiert auszurichten“, ergänzt Harry Kuhlmann, Geschäftsführer der Faktor X Pharma
GmbH aus Berlin. „Wir müssen die Menschen auch an neuen Orten ansprechen und abholen, um
als Apotheker Innovationsführer in Gesundheitsfragen zu bleiben.“ Die hauseigene Akademie
ermöglicht die Weiterbildung in verschiedensten Bereichen einer innovativen Apotheke. „Nur sehr
gut ausgebildete PTAs sind im Auftrag unserer Kunden vor Ort in den Apotheken tätig, um das
Team bei der Präsentation von Produkten und Dienstleistungen professionell zu unterstützen. Für
die Apotheker keine Konkurrenz, sondern professionelle Hilfe, um Zielgruppen zu erkennen,
Beratungshemmungen abzubauen und Apotheken auf neue Aufgaben vorzubereiten.“
Die Zukunftsausrichtung der Apotheke ist auch ein technisches Thema: Spätestens 2006, mit der
Einführung der elektronischen Gesundheitskarte (eGK), müssen Apotheker Althergebrachtes
überdenken. „Wer schon heute seine Kunden auf die elektronische Gesundheitskarte vorbereiten
will, ist mit der Phia-Infobar bestens bedient“, so Martin Lafleur, Leiter Marketing bei der JDM GmbH
in Murr, einem Spezialisten für innovative Apothekentechnik. „Als multifunktionales PatientenInformationsterminal bietet die Infobar einen zentralen Mehrwert für die innovative Apotheke der
Zukunft.“ Expopharm-Messebesucher können sich aktiv vorbereiten: Wer möchte, wird von Frau
Dr. Vitalis virtuell beraten und bekommt eRezepte verschrieben, die man an verschiedenen
Stationen auf dem Messegelände bei Partnern des „Parcours der Vitalität“ einlösen kann. Und so
ganz nebenbei erlebt der Apotheker, dass eine Phia-Info-Bar aus dem Hause JDM mehrere
Funktionalitäten vereint. „Der Apotheker ist sichtlich beeindruckt, wenn man berührungslos per
RFID-Karte (Radio Frequency Identification) die Phia-InfoBar vom Kundenmodus auf den
Apothekermodus mit ‚Kasse/Warenwirtschaft’ umstellt“, sagt Lafleur.
Potenzial zur Umsatzsteigerung bietet auch das Ausweiten des Sortiments. Produkte wie
Kompressions- und Stützstrümpfe gehören genauso in die Apotheke wie individuelle
Entspannungsmusik – Ergänzungssortimente, die neben typischen Arzneimitteln wie pflanzliche
Präparate für Hals, Nase und Atemwege dem Ertrag auf die Sprünge helfen können.
Mit „Vital-Dragees gegen Umsatzverluste“ will Lück auf der Expopharm Firmen dazu anregen, in
Vertrieb und Marketing neue Wege zu gehen. Die mit Lakritz gefüllten Dragees haben den
angenehmen Nebeneffekt, die Konzentrationsfähigkeit der Messebesucher zu steigern. „Und
Lakritz hat sogar pharmazeutisches Potenzial“, erklärt Lück. In einer Untersuchung zeigten
Wissenschaftler der New York University School of Medicine, dass die Glycyrrhizinsäure der
Süßholzwurzel Potenzial zur Entwicklung neuer Medikamente bietet.
Weitere Informationen unter:
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
GANZ UND GAR - Michael Lück
Lichtstraße 43b - 50825 Köln
Tel.: 0221 9243850 - Fax: 0221 9243838
[email protected]
www.ganzundgar.de
Press’n’Relations II GmbH - Ralf Dunker
Guntherstraße 19 - 80639 München
Tel.: 089 17999275 - Fax: 089 17999289
[email protected]
www.press-n-relations.de
Informationen im Internet: Weiteres zur Expopharm finden Sie im Internet unter der Adresse
www.wuv-gmbh.de/expindex.html; die Partnerunternehmen des „Parcours der Vitalität“
präsentieren sich unter www.dr-vitalis.de
Das Unternehmen: GANZ UND GAR, Köln
Schon der Name ist Programm - und mit dem Untertitel „Beratung für Kommunikation“ positioniert sich GANZ UND GAR
in Köln. Was nach unternehmensberaterischer Massenkost klingt, findet sein Alleinstellungsmerkmal in der anderen
Denkweise: Stets auf der Suche nach der Einmaligkeit des zu beratenden Unternehmens und dessen
Führungspersönlichkeiten, nutzt GANZ UND GAR bei Projekten wie der Entwicklung von Unternehmensstrategien,
Marketingkonzepten und Messearchitektur wissenschaftliches Know-how aus Bereichen, das bisher nur ansatzweise auf
unternehmerische Fragestellungen eingeht. Diese unkonventionellen Ansätze dienen Michael Lück und seinem Team
als Vorlage, und besonders beim Positionieren neuer Produkte und der Platzierung in sich wandelnden Märkten können
Auftraggeber dadurch Alleinstellungsmerkmale erkennen und ganz und gar auf dem Markt kommunizieren.