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PRESSEINFORMATION anlässlich der marketingservices, 10. bis 12. Mai
gemeinsam auf messen in Halle 8.0, Stand B01
Themenstände gewinnen durch konzentrierte Kommunikation
Zukunftsforschung ist Basis
für exklusive Messepräsenz
München/Köln im Mai 2005 - Themenstände werden zur Attraktion einer
Ausstellung, wenn die Produktpräsentation in den Hintergrund tritt. Denn
Besucher wollen nicht Features vergleichen, sondern Lösungen
diskutieren. „Gemeinsam auf Messen“ verfolgt diesen Ansatz und bietet
dem Mittelstand und kleineren Unternehmen so die Chance auf eine
Messepräsenz außerhalb des Alltäglichen. Mit „Gemeinsam auf Messen“
schaffen die auf Marketing und Medienarbeit spezialisierten Unternehmen
Ganz und Gar (Köln) und Press’n’Relations II (München) exklusive
Plattformen, die einen hohen Aufmerksamkeitswert erreichen. Nicht die
Selbstdarstellung steht im Vordergrund, sondern Themen, die Besucher
wirklich ansprechen. Kommunikation statt Konfrontation! Das gelingt nur,
wenn das Denken in Pferdeboxen einem übergreifenden Konzept weicht.
„Eine emotionale Ansprache und zukunftsorientierte Inhalte ziehen die
Aufmerksamkeit des Publikums auf sich und versprechen so eine hohe
Kontaktintensität“, so Michael Lück von Ganz und Gar. Davon profitiere
jeder, der sich bei dem Ausstellernetzwerk einbringt, und zwar
nachhaltig. Dass diese gemeinschaftliche Präsentation auch finanzielle
Vorteile bietet, ist ein begrüßenswerter Nebeneffekt.
Über drei Viertel der Unternehmen, die auf fachorientierten Messen
ausstellen, betrachten diese als wichtig oder sehr wichtig für die B2BKommunikation, so eine Aussage des AUMA MesseTrend 2005, einer
von TNS Emnid für den AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss
der Deutschen Wirtschaft durchgeführten Untersuchung. Trotz dieser
positiven Bewertung scheuen gerade kleinere Unternehmen oft die
Ausgaben in der Annahme, dass knappe Budgets keine angemessene
Beteiligung ermöglichen. Ihnen bietet Gemeinsam auf Messen eine
adäquate Plattform, die mehr kann als nur Fläche zur Verfügung zu
stellen. Sie bezieht dank der thematisch aufgewerteten Messeinhalte
das Publikum ein und erlaubt eine auffällige Präsentation. Nicht von
blendenden Shows ist die Rede, sondern von Inhalten, die Nutzen
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vermitteln oder den Messebesucher auf emotionaler Ebene ansprechen
– und ihn so zu einer nachhaltigen Kommunikation anregen. Denn
gemeinsam lässt sich mehr bewegen!
Michael Lück, Inhaber der auf Kommunikation spezialisierten Beratung
Ganz und Gar, und Ralf Dunker, Geschäftsführer der Press’n’Relations
II GmbH, schlagen daher ungewohnte Wege ein, um Mittelständlern zu
einer erfolgreichen Messepräsentation zu verhelfen. Mit ihrem Projekt
„Gemeinsam auf Messen“ führen sie Unternehmen zusammen und
erarbeiten mit ihnen einen exklusiven Messeauftritt. Als Leitlinie dient
eine von dieser Ausstellergemeinschaft entwickelte Themenwelt, die
auf dem Stand kommuniziert wird. Sie hilft den Unternehmen, sich zu
profilieren. „Durch weitere Aktivitäten kann die Idee sogar der
gesamten Messe einen neuen Akzent verleihen“, betont Ralf Dunker.
Gerade kleine Unternehmen haben durch diese Konzentration auf ein
Leitthema die Chance, sich publikumswirksam auf der Messe
vorzustellen – und das alles zu einem Pauschalpreis, in dem die
gesamten Messekosten inkludiert sind, beispielsweise auch Catering
und die Betreuung der Presse. So genießen sie die Vorteile einer
übergreifenden Organisation, wie sie bei Gemeinschaftsständen üblich
ist, ohne sich mit gleichförmigen Insellösungen zufrieden geben zu
müssen. „Die übergreifende Planung und in Workshops gemeinsam
erarbeitete Kommunikationsstrategien bewirken deutlich mehr als ein
herkömmlicher Gemeinschaftsstand“, so Lück.
Erfolgreiche Beispiele solcher gemeinschaftlicher Messebeteiligungen
sind die von Ganz und Gar organisierten Auftritte „Blindspace“ auf der
Euroshop 2005 in Köln oder auch die „Apotheke der Zukunft“ auf der
Expopharm 2004. So öffneten auf der Expopharm Apotheker, Berater,
Anbieter von homöopathischen Medikamenten sowie Ausrüster aus
dem Bereich IT- und Kassen-Systeme den Apothekern die Augen. Sie
machten klar, wie der Apotheker zum Vital-Coach werden kann und
welch intensive Kundenbindung sich so erzielen lässt. Mit dem Klischee
„vor der Theke – hinter der Theke“ haben die Aussteller aufgeräumt;
auf seine Kunden kann nur der zugehen, der eine offene
Ladenarchitektur pflegt. „Dieses zukunftsorientierte Thema mit all
seinen Facetten zu präsentieren, hat das Publikum fasziniert“, so Lück.
Er ist sich sicher: Die Besucher der „Apotheke der Zukunft“ haben
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bleibende Eindrücke mitgenommen, die mehr Wert sind als der
schönste Prospekt und das netteste Giveaway.
Entsprechende Messekonzepte entwickeln die Agenturprofis Lück und
Dunker gemeinsam mit Partnern und sprechen damit alle Branchen an;
Handwerk, Industrie und Dienstleistungsunternehmen profitieren. In
Stufen gestaltet das Ausstellerteam sein Konzept. Unter Moderation
der Kommunikationsexperten kreieren Teilnehmer im ersten Workshop
das Messemotto mit einem aktuellen Bezug. Dazu werden die
wissenschaftlichen Arbeiten des Zukunftsforschers Dr. Rolf Jensen,
Dream Company, Dänemark, herangezogen. Die detaillierte Aufteilung
des Standes und die Kommunikationsstrategie arbeiten die Partner im
zweiten Workshop aus. Dazu gehört die Pressearbeit, denn „wir wollen
Besucher auf die Sonderpräsentation aufmerksam machen und durch
die Berichterstattung weitere Interessenten – auch jenseits der Messe –
erreichen“, erläutert Dunker.
In weiteren Workshops wird der Ernstfall geprobt: Ein Intensiv-MesseKommunikationstraining bereitet die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter
auf Kundengespräche vor. Teilnehmer üben nicht nur, wie sie Besucher
in ein Gespräch ziehen, sondern vor allem, wie die gemeinsame Vision
und der Beitrag des eigenen Unternehmens nach außen getragen
werden. Gemeinschaftlich gestählt und gerüstet, wird die Messe zur
echten Kommunikationsplattform und wächst deutlich über die
Möglichkeiten der gemeinsamen Waren- oder
Dienstleistungspräsentation hinaus.
Vorgestellt wird „Gemeinsam auf Messen“ unter anderem anlässlich
der Marketing-Fachmesse marketingservices, die vom 10. bis 12. Mai
auf dem Messegelände in Frankfurt/Main stattfindet (www.marketingservices.de). Sie finden „Gemeinsam auf Messen“ in der Halle 8.0,
Stand B01.
Weitere Infos unter www.gemeinsam-auf-messen.de
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Diese Presseinformation steht Ihnen unter www.press-n-relations.de zum
Download zur Verfügung. Um sie zu laden, geben Sie bitte bei „Nach Firma
suchen“ das Wort „Ganz“ ein und rufen die Meldung auf. Eine RTF-Datei finden
Sie am Ende des Textes.
Weitere Informationen:
GANZ UND GAR - Michael Lück
Lichtstraße 43b - 50825 Köln
Tel.: 0221 9243850 - Fax: 0221 9243838
[email protected] - www.ganzundgar.de
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
Press’n’Relations II GmbH - Ralf Dunker
Guntherstraße 19 - 80639 München
Tel.: 089 17999275 - Fax: 089 17999289
[email protected] - www.press-n-relations.de
GANZ UND GAR, Köln
Schon der Name ist Programm - und mit dem Untertitel „Beratung für Kommunikation“ positioniert
sich GANZ UND GAR in Köln. Was nach unternehmensberaterischer Massenkost klingt, findet sein
Alleinstellungsmerkmal in der anderen Denkweise: Stets auf der Suche nach der Einmaligkeit des
zu beratenden Unternehmens und dessen Führungspersönlichkeiten, nutzt GANZ UND GAR bei
Projekten wie der Entwicklung von Unternehmensstrategien, Marketingkonzepten und
Messearchitektur wissenschaftliches Know-how aus Bereichen, das bisher nur ansatzweise auf
unternehmerische Fragestellungen eingeht. Diese unkonventionellen Ansätze dienen Michael Lück
und seinem Team als Vorlage, und besonders beim Positionieren neuer Produkte und der
Platzierung in sich wandelnden Märkten können Auftraggeber dadurch Alleinstellungsmerkmale
erkennen und ganz und gar auf dem Markt kommunizieren.
Press’n’Relations, München/Ulm
Press’n’Relations mit Sitz in Ulm und München (Press’n’Relations II) ist spezialisiert auf die Presseund Öffentlichkeitsarbeit für mittelständische Unternehmen. Die Agenturen haben zusammen
sieben Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zu den Kunden gehören IT-Hersteller, Unternehmen der
Industrie, Ausrüster für Gebäudetechnik oder Dienstleistungsunternehmen. Press’n’Relations
versteht sich als journalistisch orientierte Agentur.
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