Marketing Informationen Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit) Grundlagen Unter Public Relations fallen alle Massnahmen, mit welchen eine Unternehmung die Öffentlichkeit sowohl über ihre Tätigkeiten und Absichten als auch über ihre Produkte informiert, um damit v.a. ein positives Image, Vertrauen und Verständnis bei ihren Anspruchsgruppen zu gewinnen und zu pflegen. Öffentlichkeitsarbeit dient der gesellschaftlichen und marktorientierten Kommunikation mit ihrer inner- und ausserbetrieblich relevanten Öffentlichkeit. Diese besteht aus Konsumenten, Mitarbeitern, überbetrieblichen Institutionen, staatlichen Instanzen, Lieferanten, Kreditgebern, Medien etc. Im Zeichen zunehmender sozialer und umweltpolitischer Probleme geraten Unternehmen vermehrt unter Beschuss einer kritischen Öffentlichkeit. Es überrascht daher nicht, dass vor allem Unternehmen, die in besonderem Masse der öffentlichen Kritik ausgesetzt sind, sich verstärkt der PR bedienen (Banken, Mineralölfirmen, Chemie- und Pharmabetriebe etc.). Ziele und Aufgaben PR dient der Imageverbesserung und baut auf Kontinuität. Sekundär kann PR sich durchaus auch auf den Umsatz auswirken - im positiven wie im negativen Sinne. Ist das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit positiv, steigt das Vertrauen der Verbraucher in die Dienstleistungen und Produkte. PR erweist sich in einer sich ständig verändernden Umwelt als eine der zentralen Erfolgsfaktoren. Unternehmungen, Organisationen und Institutionen, die in den vergangenen Jahren durch den Dialog mit der Öffentlichkeit Vertrauen und Akzeptanz schaffen konnten, bewältigen Situationen öffentlicher Exponiertheit besser. In diesen Zeiten können diese vom Vertrauens- und Glaubwürdigkeitspotential zehren, dass sie in der Vergangenheit aufgebaut haben. Als "Opinion Leader" (Entscheidungsträger, Beeinflusser) hat die Presse einen starken Einfluss auf die Meinungsbildung in der Öffentlichkeit. Somit stehen die Journalisten an erster Stelle. Denn ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse muss immer wieder geweckt werden, um an die eigentliche Zielgruppe, die Öffentlichkeit, heranzukommen. Die Medienvertreter sind meistens ihren Lesern und Hörern verpflichtet und arbeiten folgerichtig die Meldungen in deren Sinne und zu ihrem Nutzen auf. So müssen Inhalte und Sprache in zweifacher Hinsicht zielgruppenspezifisch sein: Die PR-Meldung muss das journalistische Interesse des Redaktors zu wecken versuchen managerTool.ch wie auch dasjenige der Öffentlichkeit. Moderne PR sucht auch den offenen Dialog mit kritischen Zielgruppen. Public Relations können folgende Aufgaben wahrnehmen: • Die Neueinführung oder Repositionierung von Produkten unterstützen, • Produkte verteidigen, die in der Öffentlichkeit auf Kritik gestossen sind, • Zielgruppen beeinflussen oder zumindest deren Interesse an bestimmten Produkten wecken, • das Image der Unternehmung so aufbauen, dass es sich positiv auf deren Produkte auswirkt. Abgrenzung zu Sales Promotion und Werbung Im Gegensatz zur Werbung oder Sales Promotions steht bei marktorientierten Public Relations nicht der unmittelbare und kurz- bis mittelfristige Absatz im Zentrum, sondern vielmehr die Erwirkung einer langfristig positiven Haltung der relevanten Anspruchsgruppen gegenüber der Unternehmung und ihren Produkten. Zum Unterschied PR - Werbung: PR PR befassen sich Werbung mit dem Infor- Werbung bezieht sich auf die Information über mationsfluss zwischen der Unterneh- die eigenen Produkte gegenüber mung und ihrer Anspruchsgruppen. (potentiellen) Kunden. PR bemühen sich um Sympathieanteile. Werbung kämpft um Marktanteile. PR wirken langfristig. Werbung wirkt eher kurzfristig. den Instrumente der Public Relations Die folgende Aufzählung enthält die wichtigsten und in der Praxis verbreiteten Instrumente der marktorientierten Public Relations: • Veröffentlichungen: Geschäftsberichte, Kundenzeitschriften, redaktionelle Beiträge in Zeitungen oder Fachzeitschriften, Prospekte • Pressearbeit: Pressemitteilungen, Pressekonferenzen, Interviews für Zeitung oder TV 2 managerTool.ch • Veranstaltungen: Fachvorträge, Podiumsdiskussionen, Tag der offenen Tür, Jubiläumsfeiern, Ausstellungen, Wohltätigkeitsveranstaltungen, Konzerte, Theater • Förderung und Beiträge an gemeinnützige Institutionen: Unterstützung von Hilfsorganisationen oder Umweltschutzaktivitäten, Einrichtung von Stiftungen, Förderung von Wissenschaft oder Kultur Einsatz PR-Massnahmen sind im Vergleich zur Werbung wesentlich kostengünstiger und sollten somit auch vermehrter von kleineren Unternehmungen eingesetzt werden. Dabei ist aber wichtig, dass bei allen PR- und Kommunikationsmassnahmen auf eine gewisse Regelmässigkeit und einen bestimmten Rhythmus Wert gelegt wird. Spezialformen der Public Relations Sponsoring ist die Förderung von Personen und Organisationen im sportlichen, kulturellen, sozialen oder ökologischen Bereich nach dem Grundsatz von Leistung und Gegenleistung. Hier liegt auch der wesentliche Unterschied zur Förderung im klassischen Sinne, bei welcher der Förderer meist im Hintergrund bleibt und keine Gegenleistung verlangt. Der Sponsor stellt hingegen Geld, Sachmittel oder Dienstleistungen zur Verfügung und erwartet dafür vom Gesponserten Werbung für seine Unternehmung oder deren Produkte. Product Placement ist die Plazierung von Produkten als Requisiten in Kino- und Fernsehfilmen. Dies wird in der Regel vom Publikum nicht als Werbung empfunden und erzeugt damit auch keine Abwehrhaltung. Im weiteren schafft dieses Instrument die Möglichkeit, den Gebrauch des Produktes zu zeigen und es mit bestimmten Situationen oder im Zusammenhang mit Idolen zu assoziieren. 3 managerTool.ch