Das AIDA- Prinzip

Lernfeld 5 (JAC) – 1 . Werbung
Definition :
Werbung ist die absichtliche Zwang freie Beeinflussung des Konsumenten, anhand geeigneter
Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen.
1. Was will Werbung?
 weckt Bedürfnisse
 steigert Bedürfnisse
2. Was kann Werbung?

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
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kann Trends setzen
kann erinnern
kann Illusionen schaffen
kann verführen
kann begeistern
3. Was bewirkt Werbung?




schafft Arbeitsplätze
setzt Kaufanreize  mehr Umsatz  mehr Gewinn  mehr Gehalt, Expandieren
Produktionssteigerung
schafft Informationen
Das AIDA- Prinzip
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Die Arten von Werbung
1. Bekanntmachung/Vorstellung eines neuen Produkts
 Einführungswerbung
 = Schaffung eines Informationsniveaus
2. Erhalten der Marktposition und Belebung des Absatzes
 Erhaltungs /- Erinnerungswerbung
3. Absatzsteigerung durch Gewinnung von Neukunden
 Expansionswerbung
4. Rascher Absatz bestimmter Waren
 Aktionswerbung
5. Aufbau bzw. Änderung des Erscheinungsbildes in der Öffentlichkeit
 Imagewerbung (Ruf eines EHU)
Werbearten
 Werden bestimmt nach Anzahl der geworbenen Konsumenten und Anzahl der werbenden
Unternehmen
1. Nach Anzahl der Umworbenen
a. Einzelwerbung :
i. Jeder einzelner Kunde der ausgewählten Zielgruppe wird namentlich
angesprochen ( persönlicher Werbebrief)
b. Massenwerbung
i. Die gesamte Zielgruppe wird über Massenmedien angesprochen ( Radio,
Fernseher)
2. Nach Anzahl der werbenden (Geschäfte)
a. Alleinwerbung
i. Jeder Einzelhändler wirbt namentlich nur für sein Unternehmen
b. Sammelwerbung
i. Mehrere Einzelhändler einer Straße, eines Marktes, eines Einkaufcenters
werben gemeinsam mit namentlicher Nennung ( Zwickauer Arkaden)
c. Gemeinschaftswerbung
i. Ohne namentliche Nennung
ii. Gemeinsame Werbung mehrerer EHU, Produzenten, Hersteller
Grundsätze von Werbung
1. Klarheit und Wahrheit der Werbung
a. Sachlich richtige Informationen
b. Keine Täuschung und Irreführung
c. Werbeaussage muss klar und leicht verständlich sein
2. Einheit
a. Beim Einsatz mehrerer Werbemittel  zeitliche und gestalterische Abstimmung
b. Sie steigern dadurch gegenseitig ihre Wirkung  Werbestil cd. Corporative Design
(Bezeichnung)
3. Originalität
a. Werbung soll sich von fremder Werbung unterscheiden und soll keine Kopie
darstellen
4. Stetigkeit und Planmäßigkeit
a. „Steter Tropfen hüllt den Stein“ genaue Planung der Werbemaßnahmen im Jahre 
Werbephase
b. Kontinuierliche Werbung
5. Aktualität
a. Werbemaßnahmen müssen mit der Zeit und ihre Stimmungen gehen
b. Interessante Tagesereignisse „örtliche, politische und wirtschaftliche“ mit
einbeziehen