Gut orchestriert ist halb gewonnen

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Die auflagenstärkste Zeitschrift für Direct Marketing
3 | 2016
Gut orchestriert
ist halb gewonnen
Seite 8
Ein Parfum reist
um die Welt
Seite 14
Beste Unterhaltung mit
Dialogmarketing
Seite 20
Schon fast täglich schiessen neue Medien wie Pilze aus
dem Boden. Die steigende Anzahl und Vielfalt stellt
Marketing- und Kommunikationsverantwortliche
vermehrt vor die schwierige Frage, welche Inhalte wann
über welche Kanäle ausgespielt werden sollen. Denn:
Integrierte Kommunikation entfaltet ihre Wirkung nur im
konzertierten Zusammenspiel. Nur dann ist das Ganze
mehr als die Summe seiner Teile. Ein Unternehmen, das
seine Botschaft bewusst auswählte und geschickt
mehrere Kanäle bediente, sind die Basler Versicherungen. Mehr über die Kampagne und zum Thema
crossmediale Kommunikation lesen Sie ab Seite 8.
Wie wichtig die professionelle Umsetzung eines
komplexen Projektes ist, veranschaulicht das Beispiel
von Asendia Switzerland ab Seite 14: Das Unternehmen verschickte weltweit mehr als 716 000 Duft­
postkarten aus der Schweiz. Ein logistisches Meisterstück in Zusammenarbeit mit Funke Lettershop.
Liebe Leserin,
lieber Leser
Um erfolgreiche Kampagnen ging es ebenso beim
SDV-Award: Die Besten der Dialogmarketingbranche
wurden am 9. Juni mit dem begehrten Preis ausgezeichnet. Ab Seite 20 stellen wir Ihnen ausgewählte
Gewinnerprojekte vor.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Orchestrierung
Ihrer crossmedialen Kommunikation!
Reto Brotschi
Leiter Direct Marketing
Post CH AG
Impressum: Herausgeberin Post CH AG, Wankdorfallee 4, 3030 Bern. Telefon 0848 888 888. E-Mail [email protected].
Copyright Post CH AG, Bern. Auflage 54 000 Ex. Redaktion Claudia Stalder (Leitung), Reto Brotschi, Andrea Hirschi, Claudia
Gfeller, Nicolas Ludin. Konzeption / Layout / Redaktion / Produktion Infel AG, Militärstrasse 36, 8004 Zürich. Projektleitung:
Claudia Sebald. Redaktion: Petra Hasler, Claudia Sebald, Julie Freudiger. Gestaltung: Saskia Willi (Art Direction). Bildredaktion:
Diana Ulrich, Yvonne Schütz. Korrektorat / Lektorat Post CH AG, Sprachdienst, Bern. Übersetzung DO! L’agence SA,
Daniel Luthi. Bilder Christian Aeberhard, Michel Jaussi, Stefan Weiss, Ruben Wyttenbach, Fotolia / jayzynism,
Keystone / The Granger Collection, Shutterstock / imagehub / Pressmaster / racorn, Stocksy / Jill Chen / Lumina, zVg
Lithografie Ast & Fischer AG, PreMedia und Druck, Seftigenstrasse 310, 3084 Wabern. Druck Stämpfli AG, Dienstleistungen
und Produktion, Wölflistrasse 1, 3001 Bern. Ihr Weg zu unserem Wissen: www.post.ch/directpoint
2
DirectNews August 2016
201.00 (205800) 03.2016 PM
August 2016
DirectFacts
Inhalt
79%
4
DirectInfo
DM Eye-Tracking: den Erfolg im Auge
behalten | Nestlé-Studie: digitalisierte
Esskultur | Werbeaufwand Schweiz 2016:
Direktwerbung bleibt konstant | 360-GradDM: auf die Bedürfnisse zugeschnittenes
Direct Marketing
5
DirectCalendar
Branchenevents auf einen Blick
6
DirectEvent
DirectDay im Kursaal Bern: «Die Marke
ICH – Aspekte der Selbstvermarktung»
8
DirectFocus
der Befragten denken, dass im
Jahr 2020 die Mehrzahl aller vertriebsrelevanten Entscheidungen
auf Kundendaten basieren wird.
(Quelle: Studie «Datenqualität und -management.
Trends 2016», www.experian.de)
4 von 10
Marketingmanagern offenbaren
Schwächen bei Basisthemen wie
Erfolgsmessung und Budgetplanung.
(Quelle: Studie «Marketing Executive
Sparring», www.next-brand.de)
30%
der befragten Werbeauftraggeber
gaben an, das Kommunikationsbudget in den nächsten ein bis zwei
Jahren allgemein zu erhöhen.
(Quelle: Werbemarktstudie 2015/2016,
www.leadingswissagencies.ch und
www.swa-asa.ch)
Gut orchestriert ist halb gewonnen:
Crossmediale Kommunikation wirkt, wenn
sich Botschaften über verschiedene Kanäle
gegenseitig verstärken. Die erfolgreiche
Kampagne der Basler Versicherungen
zeigt, wies geht.
«Erlaubt ist, was gelingt.»
Max Frisch (1911–1991),
Schweizer Schriftsteller und Architekt
DirectVote
Auswertung der Frage:
«Wie viele Kanäle braucht es für
eine wirkungsvolle Kampagne?»
65%
1 bis 5
14 DirectInternational
Ein Parfum reist um die Welt –
bei diesem Grossauftrag hatte Asendia
Switzerland den richtigen Riecher
h e n un d
Mitmac
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F
50 0
23%
6 bis 10
12%
Mehr
als 10
(insgesamt 370 Teilnehmende)
Unter allen Teilnehmenden verlosten wir drei PostShop-Gutscheine im Wert von je 500 Franken.
DirectNews gratuliert den Gewinnern Rudolf Bauer, Koch AG Grafische Anstalt, St. Gallen, Jörg Benz, Walter Meier (Klima
Schweiz) AG, Schwerzenbach, Marianne Holzer, TopPharm AG, Münchenstein.
2
DirectNews August 2016
16 DirectOnline
So finden Sie spannende NewsletterThemen
18 DirectTip
15 Marketingirrtümer, die sich hartnäckig
halten
20 DirectCase
Beste Unterhaltung mit Dialogmarketing:
fünf ausgewählte Kampagnen, die mit
dem SDV-Award ausgezeichnet wurden
24 DirectServices
Für jeden Bedarf den richtigen Partner
28 DirectClick
Award-Night des Schweizerischen
Dialogmarketing-Preises 2016
DirectNews August 2016
3
DirectInfo
Mailinganalyse: Eye-Tracking
Den Erfolg im Blick behalten
In Sekundenbruchteilen entscheidet sich, welche Informationen die
Leser eines Mailings aufnehmen. Denn man nimmt unbewusst einzelne Elemente wahr – oder eben nicht. Dank der Eye-TrackingAnalysen der Post lässt sich herausfinden, welche
das sind. Die Erhebung lohnt sich für alle, die
ihre Mailings effektiver gestalten möchten. Das
Verfahren: Eine Augenkamera zeichnet den Blickverlauf auf und macht sichtbar, ob die Leser die
wichtigen Elemente rechtzeitig beachten und wo
die Stärken und Schwächen des Mailings liegen.
In der anschliessenden Analyse werden konkrete
Tipps mit auf den Weg gegeben, wie zum Beispiel
der Blickverlauf positiv beeinflusst werden kann.
Der Detailbericht zeigt mittels einer Farbskala,
wie stark die Elemente beachtet werden (Heat
Map), welche man überhaupt beachtet
(Focus Map) und in welcher Reihenfolge (Scan
Path). Es werden jährlich mehrere Erhebungswellen durchgeführt.
Nehmen Sie Kontakt auf und reservieren Sie sich einen der be­
gehrten Plätze noch heute. Informationen und Anmeldung unter
058 386 21 21 oder [email protected]
30. und 31. August 2016
SuisseEMEX, Fachmesse und Kongress
für Marketing, Messe Zürich
www.suisse-emex.ch
12. und 13. Oktober 2016
NEOCOM, Areal Böhler, Düsseldorf
www.neocom.de
12. bis 14. Oktober 2016
#conext – le Salon du Commerce
Connecté, Grand Palais, Lille
www.vadconext.com
28. Oktober 2016
Schweizer KMU-Tag,
Olma Halle 9, St. Gallen
www.kmu-tag.ch
Nestlé-Studie 2016
4
DirectNews August 2016
Digitalisierte Esskultur?
28. Oktober 2016
Wer hat sie nicht schon mal gepostet oder geliked? Food-Bilder.
Auf sozialen Netzwerken erfreuen sie sich wachsender Beliebtheit. Nun hat eine diesjährige Studie des Nahrungsmittelkonzerns Nestlé das Ernährungs- und Einkaufsverhalten unter die
Lupe genommen. Die Studie «So is(s)t Deutschland» bestätigt:
Das Internet beeinflusst, was und wie wir essen und wie wir
einkaufen. Bereits postet fast jeder zweite Deutsche im Netz
Bilder von Speisen. Am aktivsten ist dabei die Generation der
14- bis 29-Jährigen. Als weitere Konsequenz der Digitalisierung
wächst der Onlinehandel mit Lebensmitteln. Mittlerweile bestellt bereits über ein Drittel der Verbraucher in Deutschland
über das Internet. Die Nestlé-Studie zeigt ausserdem: Der Anspruch an die Qualität der Nahrungsmittel – sprich tiergerechte Haltung, Bio, regionale Produkte, usw. – nimmt zu, und
man ist auch bereit, mehr dafür zu bezahlen. Zusätzlich stiegen die Ausgaben für «Ausser-Haus-Essen» zwischen 2010 und
2014 um mehr als 10 Prozent auf 71,1 Milliarden Euro. Einer
der Wachstumstreiber sind die Frauen: Ihr Anteil ist in diesem
Bereich auf 45,2 Prozent gewachsen. Und das hat Auswirkungen auf das Speiseangebot: Frauen bevorzugen im Schnitt
gesündere und leichtere, aber auch süssere Speisen als
Männer sowie fleischlose Hauptgerichte. Mehr Infos zur
Studie: www.nestle.de/verantwortung/nestle-studie/2016
www.marketingtag.ch
Letzter Eingabetermin
Marketing-Trophy 2017
22. November 2016
DirectDay, grösstes Direct-MarketingSymposium der Schweiz, Kursaal, Bern
www.post.ch/directday
DirectInfo
Studie Werbeaufwand Schweiz 2016
Direktwerbung bleibt
konstant
Werbung ist ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Das unterstreicht
die soeben erschienene Werbestatistik der Schweiz: Die
Werbeumsätze 2015 beliefen sich auf insgesamt 5,2 Milliarden
Franken. Das Umsatzvolumen liege dabei noch höher, betont
der Präsident der Stiftung Werbestatistik Schweiz Jürg Weber im
Vorwort, denn in der Erhebung fehlen sowohl die Konzeption
und Produktion wie auch Angaben zu neueren Kommunika
tionsformen wie Sponsoring, Eventmarketing und Suchmaschi
nenwerbung. Der Wermutstropfen: Das Resultat entspricht
einem Minus von 2,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Den
frappantesten Rückgang verzeichnet Teletext mit einer Umsatz
einbusse von 19 Prozent. Aber auch die Presse musste 2015
ein Inserateminus von 100 Millionen Franken verbuchen. Ihre
Nettowerbeumsätze liegen somit 6,5 Prozent unter dem
Vorjahresergebnis. Erfreulicherweise blieb die Direktwerbung
stabil: Das Umsatzvolumen betrug total 1047 Millionen
Franken, wobei rund 817 Millionen auf die adressierten und
rund 231 Millionen auf die unadressierten Werbesendungen
entfielen. Klare Gewinner des letzten Jahres sind die Kino(+21,4 Prozent), die Online- (+7 Prozent) und die Aussenwer
bung (+3,8 Prozent), die alle deutlich zugelegt haben. Die
vollständige Studie ist hier erhältlich: www.werbestatistik.ch
DirectCalendar
30. und 31. August 2016
SuisseEMEX, Fachmesse und Kongress
für Marketing, Messe Zürich
www.suisse-emex.ch
12. und 13. Oktober 2016
NEOCOM, Areal Böhler, Düsseldorf
www.neocom.de
12. bis 14. Oktober 2016
#conext – le Salon du Commerce
Connecté, Grand Palais, Lille
www.vadconext.com
28. Oktober 2016
Schweizer KMU-Tag,
Olma Halle 9, St. Gallen
www.kmu-tag.ch
360-Grad-DM
Auf die Bedürfnisse zugeschnittenes
Direct Marketing
28. Oktober 2016
Letzter Eingabetermin
Marketing-Trophy 2017
www.marketingtag.ch
Was unterscheidet eine erfolgreiche DirectMarketing-Kampagne von einer weniger erfolgreichen? Und wie kann man mit Mailings
den Umsatz steigern? Fragen, welche die DMExperten der Post beantworten können. Zum
Beispiel mit «360-Grad-DM» – einer Dienstleistung entlang der gesamten Wertschöp-
fungskette. Die Spezialisten begleiten die
Kunden durch alle Schritte, die für ein erfolgreiches Direct Marketing erforderlich sind –
von der Idee bis zur Erfolgskontrolle. So
werden bestehende Massnahmen analysiert,
die Zielgruppen ermittelt und die Ressourcen
durchdacht eingesetzt. Das Gesamtpaket
deckt von der Situationsanalyse, Konzeption,
Idee und Kreation über Zielgruppendefinition, Produktion, Versand bis hin zu Werbeimpuls, Response, Fulfillment sowie Erfolgskontrolle alles ab. Die Kunden entscheiden dabei,
welche Schritte sie selbst umsetzen und welche übernommen werden sollen – eine rundum auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Lösung. Holen Sie sich jetzt Rat von den Profis!
Der Erstkontakt ist kostenlos und unverbindlich. Informationen und Anmeldung unter
058 386 21 21 oder [email protected]
22. November 2016
DirectDay, grösstes Direct-MarketingSymposium der Schweiz, Kursaal, Bern
www.post.ch/directday
Weitere wichtige Termine:
www.post.ch/directcalendar
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DirectNews August 2016
DirectEvent
DirectEvent
«Ich» im
Scheinwerferlicht
Bühne frei, Scheinwerfer an! Wer zur Marke werden will,
muss aus der Masse hervorstechen. Doch ungeteilte Aufmerksamkeit birgt auch Stolpersteine. Glaubwürdigkeit
und persönliches Wohlbefinden sollten nicht hinter der
Marke «Ich» zurückstehen. Trotzdem: Selbstmarketing ist
für alle wichtig, ob man nun im Zentrum des öffentlichen
Interesses steht, ob man sich als Person vermarktet und
damit sein Geld verdient oder ob man beruflich weiterkommen möchte. Die Frage stellt sich: Wie viel Selbstvermarktung muss sein – und wie viel ist zu viel? Und wie
lässt sich die Marke «Ich» gewinnbringend einsetzen? Der
diesjährige DirectDay nimmt diese und noch viele weitere Fragen zum Thema auf. Namhafte Referentinnen und
Referenten sprechen am 22. November 2016 im Kursaal
Bern über Formen der Selbstvermarktung, über deren
Notwendigkeit und über erfolgreiche Strategien. Unser
Vorschlag: Lassen Sie sich am grössten Direct-MarketingEvent der Schweiz inspirieren.
Early-Bird-Rabatt: Bis zum 30. September 2016
kosten die Eintrittskarten 245 Franken pro Person,
danach 295 Franken.
Weitere Informationen und Anmeldung:
www.post.ch/directday
Sekretariat DirectDay: [email protected],
Tel. 044 256 70 78
DirectDay 2016
22. November, Kursaal Bern
08.45Begrüssungskaffee
09.30 Begrüssung und Einstimmung
10.00 11.15 Jonas: «Idol der Cyber Kids – aus dem Leben
eines YouTubers»
11.45 12.00 Stehlunch und Networking
13.30 14.25 Micheline Calmy-Rey: «Profilierung in der
Politik: Synthese von Person und Inhalt»
15.15Kaffeepause
15.45 Überraschungsgast: Mrs. oder Mr. X
16.45 17.10
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DirectNews August 2015
Anlass-Ende und Apéro
DirectNews August 2016
7
DirectEvent
DirectEvent
Menschen, Marken, Referate
Der 17. DirectDay findet am 22. November 2016 im Kursaal Bern statt. Unter dem Motto «Die Marke ICH – Aspekte
der Selbstvermarktung» referieren und diskutieren namhafte Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft, Gesellschaft
und Politik. Durch den Tag führt Stephan Klapproth, unterhaltsame Zusammenfassungen liefert auch dieses Jahr
wieder Peter Schneider.
Kurzreferate und
Podiumsdiskussion
mit Prof. Dr. Lucia
Malär, Dozentin für
Markenmanagement
an der Universität
Bern, Geri Aebi,
Verwaltungsrat /
Mitinhaber Wirz
Gruppe, Nicolas
Schibler, COO
Marketing & Vertrieb
McOptic AG, und
Moderator Stephan
Klapproth
«Idol der Cyber Kids – aus dem
Leben eines YouTubers»
Jonas,
YouTube-Star
«Profilierung in der Politik:
Synthese von Person und Inhalt»
«Stars als Markenbotschafter – Rezept mit
Wirkungsgarantie?»
Viele Unternehmen haben einen oder gar mehrere Markenbotschafter.
Dabei scheint ein Markenversprechen aus dem Mund eines Promis
mehr wert zu sein als das eines Nachbarn. Warum das so ist und weshalb
Testimonials einen so grossen Stellenwert haben, diskutieren drei Spezialisten
aus wissenschaftlicher, werberischer und unternehmerischer Sicht.
Selbstgebackene Karriere: Seit er 14 Jahre
alt ist, steht Jonas vor der eigenen Kamera
und sendet in die Welt hinaus. Heute
verfolgen rund eine Million Menschen den
YouTube-Kanal des frischgebackenen
Abiturienten. Der Überflieger aus Deutschland ist, trotz seines inzwischen auch
kommerziellen Erfolgs, authentisch
geblieben – das gehört zum Erfolgsrezept.
Micheline
Calmy-Rey,
Dozentin
Universität Genf
Elegante Kleidung, ein breites Lächeln
und natürlich der Short-Bob – das waren
über die Landesgrenzen hinweg die
Markenzeichen der ehemaligen Bundesrätin Micheline Calmy-Rey. Doch was sagt
das Erscheinungsbild tatsächlich über ihre
Person aus und was war inszeniert?
Ein Bericht aus erster Quelle über das
Selbstmarketing in der Politik und darüber,
wie man seinem Land ein Gesicht gibt.
Überraschungsgast
Zur Anmeldung
Kluges Marketing in eigener Sache – ein
Thema, mit dem sich unser Überraschungsgast gut auskennt. Mehr sei aber
an dieser Stelle nicht verraten. Lassen
Sie sich überraschen!
Podiumsdiskussion mit
Roger Schawinski,
Bernhard Russi und
Moderator Stephan
Klapproth
Mrs. oder Mr. X
«Moment
mal!»
«Wer im Rampenlicht steht, exponiert sich»
Muss man heute ein Narzisst sein, um Aufmerksamkeit zu erzielen? Ist
das ebenfalls die Voraussetzung für Erfolg? Was ist der Preis für ein
Leben in der Öffentlichkeit? Verfolgen Sie live das Gespräch über die
Sonnen- und Schattenseiten des Scheinwerferlichts mit zweien, die es
wissen müssen: dem ehemaligen Skistar Bernhard Russi und dem
Medienpionier Roger Schawinski.
6
DirectNews August 2016
DirectNews
2015
Peter Schneider,
Satiriker und
Psychologe
Wer kennt ihn nicht? Peter Schneiders
Selbstvermarktung scheint zu funktionieren.
Was er über das Thema denkt, wird er
die Zuhörer – gewohnt scharfzüngig –
wissen lassen. Denn der bekannte Satiriker
wird auch dieses Jahr seine intelligenten,
mit Scharfsinn und schwarzem Humor
gespickten Resümees zum Besten geben.
DirectNews August 2016
7
DirectFocus
DirectFocus
Michael von Arx, Kampagnenverantwortlicher
bei den Basler Versicherungen: «Ideal ist,
wenn eine zentrale Person stets über alles im
Bild ist und die Fäden zieht.»
DirectNews
9
DirectFocus
DirectFocus
Gut orchestriert ist
halb gewonnen
Wer heute eine Kampagne plant, denkt automatisch in mehreren Kanälen.
Das formale, zeitliche und inhaltliche Abstimmen einer Botschaft über mehrere
Medien und Instrumente ist mittlerweile das Normalste der Marketingwelt.
Einfacher ist es deshalb aber nicht geworden, denn neue Technologien, Social Media
und Big Data verändern die Ausgangslage. Ein Unternehmen, das ganz
bewusst auf Cross-Channel-Communication setzt, sind die Basler Versicherungen.
H
anna Z. holt die Post aus ihrem Briefkasten,
tritt in ihr Haus ein und verschliesst die Türe hinter sich. Beim Durchblättern fällt ihr Blick auf
einen seltsam metallenen Umschlag mit eingeritzten geheimen Zeichen darauf. «Das
kommt mir doch bekannt vor»,
schiesst es ihr durch den Kopf.
Darunter der Aufdruck: «Bei solchen Zeichen auf Ihrem Briefkasten ist Vorsicht geboten.»
Schnell öffnet sie den Brief der
Basler Versicherungen und erfährt darin, dass Einbrecher ihre
«Opferhäuser» oft markieren,
bevor sie zuschlagen. Ist sie in
Gefahr? Sie holt ihr Tablet und
tippt die aufgedruckte Web adresse ins Browserfenster ein.
«Alleinstehende Frau» steht da
unter dem Dreieck, das in ihren
Briefkasten geritzt worden war.
Wie gebannt liest sie weiter, lädt
den Sicherheitscheck «13 Schritte für ein sicheres Zuhause» sowie die Sicherheitsapp herunter. Gleich am nächsten
Tag ruft sie ihren persönlichen Berater an, um von ihm
zu erfahren, wie sie sich optimal schützen kann.
Hybride Mediennutzung
Das fiktive Beispiel anhand der erfolgreichen Kampagne
der Basler Versicherungen zeigt, wie selbstverständlich
Menschen heute von einem Medium zum nächsten wechseln und dabei erwarten, über jeden Kontaktpunkt zum
Unternehmen die gewünschten Informationen zu erhalten.
Mit Mailing, Website, App und Telefon waren hier bereits
vier unterschiedliche Kanäle im Spiel. Teil der integrierten Kampagne der Basler Versicherungen waren auch ein
TV-Spot sowie weitere Printerzeugnisse wie eine Beratermappe und ein Sicherheitsratgeber.
«An einem Freitag, den 13. verteilten wir in Westen mit Gaunerzeichen zudem an 29 Schweizer
Bahnhöfen, in unseren Filialen
und an weiteren Standorten kostenlos Zeitschaltuhren und Präventionstipps», erklärt Michael
von Arx, Kampagnenverantwortlicher bei den Basler Versicherungen. Ziel der Kampagne war
es, mit Hilfe der Erkenntnisse
aus der hauseigenen Einbruchstudie das Markenversprechen
«Wir machen Sie sicherer» umzusetzen und die Kunden für das
Thema zu sensibilisieren und
aufzuklären. Die Mailings waren
zudem ein wichtiger Anknüpfungspunkt für den Aussendienst: «Alle Empfänger wurden anschliessend zwecks
Besuch und Überreichung von Informationsmaterial von
den Beraterinnen und Beratern telefonisch kontaktiert»,
erklärt Michael von Arx und ergänzt: «Wenn das Zusammenspiel stimmt, ergeben sich daraus Geschäfte.»
Verbindende Elemente verstärken die Wirkung
Die Kampagne der Basler Versicherungen ist ein Vorzeigebeispiel für erfolgreiche Cross-Channel-Communication. Die verbindenden Elemente einer solchen
DirectNews August 2016
9
DirectFocus
DirectFocus
Erfolg und Wirkung: Der Konsument
ist heute crossmedial unterwegs
und erwartet Botschaften und Angebote,
die für ihn relevant sind.
integrierten Kommunikation sind Visual, Botschaft und
Zeitpunkt. Das Visual sorgt für die Wiedererkennung,
die Botschaft kommuniziert den Nutzen angepasst an
das jeweilige Medium, und durch die zeitliche Abstimmung der verschiedenen
Kontaktpunkte verstärkt
«Mailings und Webinhalte
sich die Werbewirkung.
funktionieren besonders gut.» So kann beispielsweise
Yves Thiriet, Leiter Werbung
eine Landingpage die
bei den Basler Versicherungen
Botschaft wiederholen,
die Argumente vertiefen
und so das Interesse verstärken bzw. einen Besitzwunsch
auslösen. Gute Cross-Channel-Communication erweitert
das vermittelte Wissen bei jedem Kontaktpunkt, sodass
der Konsument schliesslich ein klares, kongruentes Bild
der Leistung erhält. Das Unternehmen bzw. die Marke
hinterlässt dadurch einen kompetenten, klaren Eindruck.
Vielseitige Herausforderungen
Trotz des Selbstverständnisses bezüglich einer abgestimmten crossmedialen Kommunikation schöpfen viele Unternehmen ihr Potenzial nicht aus. Die Gründe sind vielseitig.
Einer davon ist oft die Organisationsstruktur. Sind die verschiedenen Disziplinen organisatorisch getrennt, wird das
Kanal- und Gärtchendenken gefördert und die Ab­
stimmung der Massnahmen erschwert. Die Basler
Versicherungen arbeiten deshalb innerhalb der Kommu
nikationsabteilung in spezialisierten Teams eng zusam
men. «Eminent wichtig ist der Austausch untereinander»,
Bestehende Kunden
sowie potenzielle Kunden
und Hausbesitzer
erhielten das Mailing der
Basler Versicherungen
im Metallic-Look mit eingeritzten Gaunerzeichen.
10
DirectNews August 2016
­
betont Michael von Arx. Die grösste Herausforderung
sei aber die zeitliche Abstimmung der verschiedenen
Massnahmen, ergänzt Yves Thiriet, Leiter Werbung bei
den Basler Versicherungen. Ideal ist, wenn eine zent
rale Person darüber im Bild ist, welche Zielgruppen zu
welcher Zeit welche Botschaften erhalten und die Fä
den ziehen. Eine Herausforderung kann auch die Koor
dination mehrerer Spezialagenturen sein. «Wichtig ist,
die Hierarchie der Agenturen festzulegen und eine Lead
agentur zu bestimmen», so Michael von Arx. Die Ab
stimmung der Massnahmen ist natürlich umso
schwieriger, je mehr Produkte und Marken beworben,
je mehr Zielgruppen angesprochen
und je mehr Kanäle bespielt wer
den. Werden die Kampagneninhal
te zudem datenbasiert auf die
Bedürfnisse der Adressaten zu
geschnitten, kommt eine wei
tere Komponente ins Spiel.
Übergeordnete Kernbot schaften bleiben wichtig,
die Inhalte jedoch
werden in diesem Fall fragmentierter. Und schliesslich existieren im Netz auch viele Meinungen
und nutzergenerierte Informationen, welche die Botschaften
des Unternehmens verwässern
können.
­
DirectNews August 2016
11
DirectFocus
DirectFocus
Nachgefragt: Werber Michael Hählen
«Bei der Erfolgsmessung ist wichtig,
die Grautöne
nicht zu übersehen.»
Herr Hählen, inwiefern hat sich crossmediale
Kommunikation in den letzten Jahren verändert?
«
Die Angebote
der Post:
• • • ­Ver
Optimale
• Publireportage oder Eintrag im Dienst­
Medienkombinationen
leisterverzeichnis (Firmenbeitrag
Die Zielsetzung bestimmt
oder Firmenporträt mit Logo) in der
die Medienwahl massgebDirectNews
lich. Wird Bekanntheit
• angestrebt, kommen eher
klassische Kanäle zum
Zug. Ist eine Verhaltensänderung der Zielpersonen
Unsere Experten beraten Sie gerne:
gewünscht, drängen sich
[email protected]
Dialogkanäle auf, wobei
letztere in jedem Medienmix wichtig sind. So erklärt Michael Hählen, CEO der
Agentur in flagranti communication: «Dialog kommt heute immer ins Spiel» und betont, dass dadurch ein wesentlich höherer Aufwand für Werbetreibende entstehe, der
sich aber lohne. Weitere Kriterien für die Wahl sind
Zielgruppenaffinität, Budgetgrösse, Kosten, Reichweite,
Dialogfähigkeit, die kreativen Möglichkeiten und das Zu-
Crossmedial kommunizieren heisst:
Botschaften
– visuell konsistent
– zeitlich abgestimmt
– über verschiedene Medien und Instrumente
– an definierte Zielgruppen
vermitteln
10
DirectNews August 2016
Mit den heutigen Instrumenten, CRM und sozialen Medien
lässt sich Kommunikation präziser gestalten. Es geht nicht mehr
nur darum, die Kanäle inhaltlich, formal und zeitlich aufein­
ander abzustimmen und so eine Botschaft in den Markt
zu drücken. Es geht um Nähe, darum, die Inhalte auf die
Erwartungen und Bedürfnisse der Zielpersonen abzustimmen
und diese in die Dialogkanäle zu führen. Mit dem Ziel, es
dem Kunden einfacher zu machen, nehmen für Unternehmen
und Agenturen Komplexität und Aufwand der Kampagnen zu.
Doch schlussendlich geht es um Erfolg und Wirkung.
Und dafür kann man nicht genug tun.
Worin sehen Sie die Vorteile einer durchdachten
crossmedialen Kommunikation?
Sie ermöglicht ein stimmiges und kongruentes Erlebnis über
alle Kanäle und schafft mehr Kundennähe, mehr Kontakte,
eine umfeldgerechte Kommunikation und eine gute Interaktion
mit den Kunden und Interessenten.
Worauf achten Sie bei der Wahl der Instrumente und
Medien?
Entscheidend ist die Zielsetzung – ob zum Beispiel Aufmerksamkeit, Sensibilisierung oder eine Verhaltensänderung
gewünscht ist. Eine wichtige Rolle spielen zudem das Infor­
mationsverhalten der Zielgruppe, die Vertriebssituation
des Kunden und die Erfahrungen von Kunden und Agentur.
Wie wichtig ist es aus Ihrer Sicht, die Wirkung der
einzelnen Massnahmen zu messen?
Dies wird immer wichtiger. Wenn wir eine Kampagne planen,
bestimmen wir die Leistungsgrössen, die sogenannten KPI, und
formulieren quantitative wie auch qualitative Ziele. Danach
legen wir die Kampagnenarchitektur fest, das heisst, wir
analysieren, welches Leistungsziel wir mit welchem Medium
am besten erreichen. Überall, wo Medienbrüche stattfinden,
kommen qualitative Kriterien ins Spiel, weil das Messen
schwierig wird, sofern es nicht gelingt, den Kunden mit
Retargeting oder automatisierten Newsletter zu begleiten.
Eine Erfolgsmessung ist ein iterativer Weg und selten
messerscharf. Sie kann dazu verleiten, schwarz-weiss zu
denken, doch es ist wichtig, die Grautöne nicht zu übersehen.
Michael Hählen ist CEO und Partner von in flagranti
communication, welche die Gaunerzeichenkampagne
für die Basler Versicherungen entwickelt und umgesetzt hat.
DirectNews August 2016
11
DirectFocus
DirectFocus
sammenspiel der Medien. Besonders gut funktioniere die
Kombination von TV-Spots oder Mailings mit Webinhalten,
erklärt Yves Thiriet, da sich das Thema so online vertiefen
lasse. Ein wichtiger Anhaltspunkt für die Medienwahl
sind die typischen Kontaktpunkte zwischen Interessent
oder Kunde und Unternehmen vom ersten Kontakt bis zum
Kauf – die sogenannte Customer Journey.
Idealerweise berücksichtigt crossmediale Kommunikation
die kanalspezifischen Reize und Besonderheiten.
Wenn Daten ins Spiel kommen
Bei der datenbasierten Kommunikation werden Inhalt und
Botschaften auf die Situation des Kunden abgestimmt. Ziel
ist, den Kunden entlang seines Kundenlebenszyklus zu
begleiten und sein Potenzial auszuschöpfen. Im Idealfall
verbindet das Unternehmen bestehendes Wissen mit Echtzeitverhalten und generiert daraus mit Hilfe eines Kampagnenmanagementsystems automatisiert relevante
Botschaften und Angebote. Bei der Eventkommunikation
können so zum Beispiel Nichtreagierer per E-Mail oder
Brief erneut kontaktiert werden, während die angemeldeten Gäste das Programm und kurz vor der Veranstaltung
die Anfahrtsskizze erhalten. Manche Onlinehändler erinnern Kunden, die den Einkaufskorb stehen lassen, per EMail oder Retargeting an ihr Vorhaben oder bieten im Shop
eine Beratung via Live-Chat an. Und einige Reiseanbieter
versorgen ihre Kunden vor Abflug automatisiert mit Informationen zu den Feriendestinationen. Auf diese Weise
erhält Marketing neben der Informations- auch eine Servicekomponente.
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile: Integrierte Kommunikation entfaltet ihre Wirkung im
konzertierten Zusammenspiel aller gewählten Kommunikationsmassnahmen.
Erschwerte Messbarkeit
Da sich die Wirkung bei einer crossmedialen Kampagne
mit jedem Kontaktpunkt verstärkt, ist es schwierig, sie
einzelnen Massnahmen zuzuordnen. Die Messung ist je-
Elf Tipps für crossmediale Kommunikation
1. Als Unternehmensaufgabe betrachten.
Eine abgestimmte crossmediale
Kommunikation ist ein kritischer Erfolgs­
faktor und daher Chefsache.
2. Flache Organisationsstruktur schaffen.
Mit abteilungsübergreifenden Projektteams
lassen sich Vorurteile gegenüber anderen
Disziplinen abbauen.
3. Kampagnen zentral planen und steuern.
Bestimmen Sie eine Fachperson,
die medienübergreifende Kommunikationskonzepte erstellt, die Kampagnen steuert
und alle Aufgaben koordiniert.
4. Kampagnenmanagementsystem einsetzen.
Falls Kunden in Echtzeit angesprochen
werden, ist eine leistungsfähige CrossChannel-Technologie unerlässlich.
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DirectNews August 2016
5. Daten zentral erfassen und speichern.
Halten Sie sämtliche relevanten Kenntnisse
über Ihre Interessenten und Kunden in
einer zentralen Datenbank fest.
6. Zielgruppen definieren und Verhalten
analysieren. Beschaffen Sie sich über
Analysen und Umfragen vertiefte
Kenntnisse über das Informations- und
Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe.
7. Mitarbeitende informieren und involvieren.
Interne Information ist zentral, damit
alle Beteiligten die Botschaft engagiert
und begeistert nach aussen tragen.
8. Kernbotschaften und Inhalte festlegen.
Leiten Sie die Botschaften von Ihren Kommunikationszielen ab und passen Sie die
Inhalte an die Kanäle und Instrumente an.
9. Konstante Kommunikationselemente
definieren. Claim, Slogan, Visual und
Logo bilden den festen Rahmen für
wechselnde Inhalte und Botschaften und
sorgen für den Wiedererkennungseffekt.
10.Crossmedialen Redaktionsplan führen.
Ein Plan dient dazu, die Themen
und Kanäle zeitlich und inhaltlich zu
koordinieren.
11.Ergebnisse messen. Befragungen,
Werbecodes und spezifische Rücklauf­
kanäle helfen, die Wirkung einzelnen
Medien und Instrumenten zuzuordnen.
Quelle: Beitrag «Tipps für integrierte Kommunikation, die
funktioniert», publiziert unter www.post.ch/directpoint
DirectNews August 2016
13
Idealerweise berücksichtigt crossmediale Kommunikation
die kanalspezifischen Reize und Besonderheiten.
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile: Integrierte Kommunikation entfaltet ihre Wirkung im
konzertierten Zusammenspiel aller gewählten Kommunikationsmassnahmen.
doch wichtig, um für Folgekampagnen die optimale Medienkombination zu eruieren. Die Kampagne der Basler
Versicherungen war laut Michael von
Arx ein voller Erfolg, da es gelungen
sei, die Zielpersonen zu sensibilisieren
und für den Vertrieb einen wertvollen
Anknüpfungspunkt für Besuchstermider Unternehmen nutzen sieben
ne und Gespräche zu schaffen. Nicht
oder mehr Marketingkanäle
nur von Kunden, sondern von den Be(Quelle: weltweite Studie von Terradata
«Data-Driven Marketing Survey 2013»)
raterinnen und Beratern habe er viel
positives Feedback erhalten, zudem sei
die App oft heruntergeladen und die Onlineinhalte gut
frequentiert worden. «Den Impact hat man wirklich gespürt», so Michael von Arx.
63%
Elf Tipps für crossmediale Kommunikation
Fazit
Gelungene crossmediale Kommunikation inszeniert bei
allen Kontaktpunkten ein stimmiges Erlebnis und spielt
dabei die kanalspezifischen Reize aus. Dies ist heute ein
Muss, denn Konsumenten sind crossmedial unterwegs
und erwarten Botschaften und Angebote, die für sie relevant sind. Dadurch gewinnt auch die kundenzentrierte,
datenbasierte Kommunikation an Bedeutung. Wenn sich
Botschaften über verschiedene Kanäle gegenseitig verstärken, steigt die Chance, dass sie von der Zielgruppe gehört
und verstanden werden. Eins plus eins gleich drei lautet
somit die Gleichung für crossmediale Kommunikation.
12
DirectNews
MA Strategy der WEMF
Der richtige Mix machts
Der kombinierte Einsatz verschiedener Medien erzielt
mehr Werbewirkung als nur ein Medium allein. Das ist
ein Fakt. Doch welche Medien ergänzen sich ideal? Und
für welche Zielgruppen? Antworten auf diese Fragen
liefert die MA Strategy, das Intermedia-Tool der WEMF
für die Bewertung von Mediastrategien. Dank der MA
Strategy können alle werberelevanten Kommunikationskanäle direkt miteinander verglichen werden.
Konkret sind das: Presse, Kino, Radio, Fernsehen,
Internet, Adressverzeichnisse, Aussenwerbung, Teletext, Plakate sowie Direct Mailings. Gerade Letztere
sind ein wichtiger Baustein für den Werbeerfolg, denn
sie schneiden bezüglich Zustimmung, Erinnerung
und Kaufimpuls nach den gedruckten Inseraten am
besten ab. Weitere Infos zur MA Strategy sowie zum
Datenzugang finden Sie unter: www.wemf.ch
DirectNews August 2016
13
DirectInternational
DirectInternational
Ein Parfum reist
um die Welt
Pünktlich, schnell und zuverlässig. So lautet das Credo
von Asendia Switzerland, einem Unternehmen
der Post, das internationale Brief- und Werbesendungen
für Grosskunden weltweit koordiniert. Ein Auftrag
hat die Nase vorn. Wortwörtlich.
9
TV-Werbung
7 – 716 366 – 9. Das sind die wichtigsten Eckdaten eines besonderen GrossLänder: Brasilien, USA,
auftrags von Asendia Switzerland. Für
Frankreich, Kanada,
das global tätige KonsumgüterunterDeutschland, Spanien,
UK, Portugal, Russland
nehmen Procter & Gamble übernimmt
Asendia die Logistik und den weltweiten Versand von Duftpostkarten, die im
Rahmen einer Werbekampagne über
verschiedene Websites bestellt werden
Asendia Switzerland
Asendia ist ein gemeinsames Unternehmen der
können. Das Fazit von Asendia: 7 Parfummarken, 716 366 Karten, 9 Länder. Bis daPost CH AG und der französischen La Poste, das in
15 Ländern vertreten ist und mehr als 1000 Personen
to. Denn die Duftoffensive hält an – die
beschäftigt. Asendia Switzerland bietet innovative
aktuellste Kampagne ist «The Scent» von
Versandangebote für den internationalen Postversand.
Hugo Boss.
www.post.ch/briefe-international
Einer der Düfte, der bereits um die Welt
reiste, ist das Parfum «Lacoste L!ve». Mehr
Funke Lettershop
als 150 000 Karten wurden davon bestellt.
Der unabhängige Lettershop ist ein zuverlässiger Partner
Doch keiner der Empfänger in Brasilien,
im Direct Marketing und Output Management. Die 5000
Kanada, Russland oder Frankreich ahnte
Quadratmeter grosse Produktionsfläche garantiert eine
wohl, dass die Karten in der Schweiz geeffiziente Verarbeitung von komplexen Grossaufträgen.
lagert, gedruckt und verschickt wurden.
www.funkelettershop.ch
Viel Arbeit für einen kurzen
Sinneseindruck
Alles beginnt mit einem Klick. Sobald irgendwo auf der
Welt jemand eine Duftpostkarte bestellt, gelangt der
Auftrag automatisch auf einen der Server von Funke
Über eine Website
kann ein Muster
bestellt werden
Bestellung geht bei
Funke Lettershop ein
Automatischer
Adresscheck
14
DirectNews August 2016
Einmal pro Tag werden die
Bestellungen mit den korrekten
Adressen extrahiert
DirectNews August 2016
15
DirectInternational
DirectInternational
Ortsansässige Post übernimmt
die Sendung
Zustellung
Privathaushalte
Keine normale Postkarte:
Auf der Rückseite ist
das Parfummuster aufgespendet.
Wie das duftet!
Versand mit A PRIORITY per
Flugzeug oder LKW ins Zielland
716 366
­
versendete Duftkarten
(Stand: Mai 2016)
-
Sortierung nach Ländern
und Abfüllung in Postsäcke
Transport ins
Briefzentrum
Mülligen (ZH)
TV-Werbung
7
verschiedene
Parfummarken
Über eine Website
kann ein Muster
bestellt werden
Die Post bringt die Karten
zweimal pro Woche ins
Briefzentrum Härkingen (SO)
Druck der Adressen
auf die Karten
14
DirectNews August 2016
Internationale Massensendungen
Werbesendungen per
Spartarif ins Ausland
Zuverlässig und schnell: Auf die Post ist Verlass – auch
bei Werbesendungen ins Ausland. Dank der Angebote
«Brief International Massensendungen PRIORITY» und
«Brief International Massensendungen ECONOMY»
werden Sendungen ab 500 Stück zu äusserst günstigen
Konditionen verschickt. So kostet zum Beispiel ein
Standardbrief bis zu 20 Gramm mit PRIORITY nach
Europa nur 1 Franken pro Stück. Während die schnel
le Versandart PRIORITY der inländischen A-Post ent
spricht, stimmt die preiswertere Variante ECONOMY
mit der B-Post überein. Besonders attraktiv: Die
Zusammensetzung der Massensendung ist an keine
Vorgaben gebunden – Format, Gewicht und sogar
Preiszonen der einzelnen Sendungen dürfen variieren.
Somit lassen sich in einer Anlieferung ganz praktisch
Werbesendungen und internationale Geschäftspost
kombinieren. Mehr Informationen finden Sie unter:
www.post.ch/mailing-ausland
DirectNews August 2016
15
DirectOnline
DirectOnline
So finden Sie spannende
Newsletter-Themen
E-Mail-Newsletter, die Mehrwerte und nützliche Informationen bieten,
werden nach wie vor gern gelesen. Entscheidend ist, sich als
Absender relevanter News zu positionieren. Wem dies gelingt, hat ein
effizientes Werkzeug in der Hand.
E
-Mail-Marketing ist nach wie vor eines der effizientesten Marketinginstrumente unserer Zeit.
Somit lohnt es sich, Zeit und Mühe in die Kreation relevanter Inhalte zu stecken und Neues auszuprobieren.
Konzept definiert Inhalt, Form und Umfang
Newsletter sind entweder angebotsorientiert oder redaktionell, manchmal auch beides. Verkaufsangebote sollten
möglichst auf die Interessen der Rezipienten zugeschnitten sein. Redaktionelle Newsletter sollen die Fragen, Herausforderungen oder Probleme der Zielgruppen beantworten, sie anregen, unterhalten oder Mehrwert liefern.
Bezüglich Form gibt es keinerlei Vorgaben. Warum also
nicht einen ganz neuen, ungewohnten Auftritt wagen?
Zum Beispiel: Insider-News des Monats, Tipp der Woche
rund um die Produktnutzung, eine spannende Zahl aus
der Branche, ein Anwendungsbeispiel, eine kurze Geschichte oder ein Zitat einer Mitarbeiterin – auffallend
und eigentypisch inszeniert?
Content-Quellen anzapfen
Es gibt viele Wege, um spannende Themen aufzuspüren: Brainstormings im Team, Gedankenlandkarten
(Mind Maps), grosse Blätter am Anschlagbrett zum Notieren und Weiterspinnen von Ideen und Gedanken, die
Einbindung anderer Abteilungen in die Themenfindung, kurze Kunden- und Mitarbeiterbefragungen,
Social-Media-Monitoring, eine Website- oder Keywordanalyse oder das Lesen von Fachliteratur, Branchennews oder Trendupdates. Hilfreich ist auch, alle Ideen,
die während Gesprächen, beim Lesen, nachts oder unterwegs entstehen, sofort aufzuschreiben – und seien
sie noch so unausgereift.
Umfeld durchkämmen
Die Themen eines Newsletters drehen sich in der Regel
um Unternehmen, Branche, Produkt, Produktanwendung oder Zielgruppe. Das regelmässige Durchkämmen
16
DirectNews August 2016
DirectNews August 2016
17
der Aktualitäten aus diesem Umfeld bringt weitere Themenideen für redaktionelle Newsletter:
• • • •Unternehmenskommunikation: Medienmitteilungen, aktuelle Broschüren, Fachartikel, Beiträge aus
Kundenzeitschriften
• • • • -
• Tipp: Berichten Sie auch kritisch. Zum Beispiel über Umsatzrückgänge oder Schwierigkeiten nach einer Fusion.
Das macht Ihren Newsletter glaubwürdig und Ihr Unternehmen wird als charakterstark und souverän empfunden.
Relevanz erhöhen
Das Klickverhalten der Leserinnen und Leser zeigt, welche
Themen und Textformen (Geschichten, Interviews, Reportagen, Ratgeberseiten oder Tipps) Anklang finden. Es kann
sich auch lohnen, die Inhalte des Newsletters zu individualisieren oder zu priorisieren. Beim Individualisieren werden die Inhalte persönlich auf den Nutzer zugeschnitten,
beim Priorisieren erscheinen die relevantesten Beiträge zuoberst. Der Newsletter ist übrigens auch ein ideales Testmedium. Das Verändern einer Variable bei einem repräsentativen Teilsegment liefert sofort Resultate zum
Optimieren der Inhalte.
Redaktionsplan sichert Qualität und Kontinuität
Im Redaktionsplan werden Themen, Erscheinungsdaten,
Formate und Zuständigkeiten festgelegt und fortlaufend
ergänzt. Er ist zudem ein ideales Gefäss, um Ideen für zukünftige Inhalte festzuhalten und erleichtert das Ausrichten der Inhalte nach übergeordneten Kommunikationszielen. Wichtig zu wissen: ohne Relevanz kein Newsletter.
Also lieber weniger Themen hineinpacken oder längere
Abstände zwischen den Ausgaben einplanen als Infos zu
publizieren, die kaum auf Resonanz stossen.
DirectNews Mit elektronischer Post
punkten
-
• 16
Onlinekurs E-Mail-Marketing
Der täglichen E-Mail-Flut zum Trotz erweist sich
E-Mail-Marketing als äusserst effizientes Medium,
um User auf die Website zu holen. Aber: Man muss
wissen, wie – und wo die Chancen und Risiken liegen. Es stellen sich zudem Fragen wie: Was macht
einen überzeugenden E-Mail-Text aus? Wie erhöht
man die Akzeptanz bei den Empfängern? Was sind
relevante Messgrössen? Der kostenlose Onlinekurs
liefert Antworten und noch viel mehr. In nur vier
Wochen lernen die Kursteilnehmenden, was es für
eine wirkungsvolle E-Mail-Kommunikation braucht.
Mit auf den Weg erhalten sie praktische Vorlagen
und Checklisten. Die vier gut verdaubaren Lerneinheiten werden wöchentlich per E-Mail zugeschickt.
Zum Abschluss können die Teilnehmenden ihr neues Wissen testen und erhalten als Dankeschön ein
kleines Geschenk. Frischen Sie noch heute Ihr Wissen auf: www.post.ch/onlinekurs-email-marketing
freeShops: Onlineshoplösung für KMU
Grosser Webshop für
kleines Budget
Dem E-Commerce gehört die Zukunft. Doch einen
Webshop zu eröffnen, kann aufwändig und teuer sein.
Nicht aber mit freeShops, einer neuen Schweizer Standardlösung für Webshops, die der Hosting-Anbieter
green.ch gemeinsam mit der Post lanciert hat. Vor allem für kleinere Unternehmen und Start-ups mit wenig
Ressourcen und Budget ist die All-in-One-Lösung
ideal. Denn von der Artikelpflege über den Kauf bis
hin zu Zahlung und Versand werden alle Prozesse abgedeckt. Dabei bietet freeShops Platz für bis zu 5000
Produkte, kann in fünf Sprachen geführt werden und
ist mobile-optimiert. Dank Themenvorlagen ist die professionelle Gestaltung ein Kinderspiel. Die Anbindung
an den Login Post Connector sorgt für zusätzlichen
Komfort: Der Onlinedienst der Post bietet nur ein
einziges Passwort für eine Vielzahl von E-Shops – so
müssen sich Onlineshopper nicht für jeden Shop einzeln registrieren. Händler profitieren von bereits registrierten Kunden und einer Adressvalidierung. Das
freeShop-Angebot umfasst drei Preismodelle. Das BasicPaket verzichtet auf eine monatliche Grundgebühr.
Mehr Infos: www.freeshops.ch und www.post.ch/
login-post-connector
DirectNews August 2016
17
DirectTip
DirectTip
15 Marketing-Irrtümer,
die sich hartnäckig halten
Marketing verändert sich rasch und stetig. Regeln, die sich
gestern noch als richtig erwiesen haben, können schon
morgen falsch sein. So entsteht viel Raum für Mythen, die zu
Fehlinvestitionen führen können.
Irrtum 1: Absatz ist das wichtigste Ziel.
Absatz ist sicherlich das Unternehmensziel, nach dem sich
im Endeffekt alle Aktivitäten ausrichten. Doch das wichtigste Ziel ist, Vertrauen zu schaffen. Denn bevor jemand
Ihre Dienste in Anspruch nimmt, wird er versuchen, herauszufinden, ob er Ihnen vertrauen kann.
Irrtum 2: Ein gutes Produkt braucht kein
Marketing.
Das mag für einige wenige Erfolgsbeispiele wie Tesla oder
Google stimmen. Doch die wenigsten Produkte haben eine
solch starke Strahlkraft, dass sie in den heutigen übersättigten Märkten von selbst oder durch blosse Empfehlung
bekannt werden.
Irrtum 3: Werbung verliert an Bedeutung.
Das Gegenteil ist richtig. Sie muss aber intelligenter und
unaufdringlicher werden. Gute Werbung treibt Wachstum
voran, aktiviert und bestätigt bestehende Kunden in ihrer
Wahl und zieht neue Kunden an.
Irrtum 4: Werbeerfolg ist eine Frage des Budgets.
Nicht unbedingt. Was zählt, sind die richtige Strategie,
persönliches Engagement und gute Ideen. Mit der zunehmenden Bedeutung von eigenen Medien gehen Media­
18
DirectNews August 2016
budgets kontinuierlich zurück, während der personelle
Aufwand für die Content-Entwicklung steigt.
Irrtum 5: Wiederholung ist ein Fehler.
Auch das ist ein Irrglaube. Denn Werbung ist kein Fortsetzungsroman. Erst die Wiederholung über einen längeren
Zeitraum sorgt für den nötigen Werbedruck.
Irrtum 6: Werbung muss vor allem originell
und kreativ sein.
Werbung muss in erster Linie verständlich sein und den
Nutzen des Angebots kommunizieren. Gelingt dies auf
originelle und unterhaltsame Art, steigen die Chancen auf
Erfolg. Kreativität alleine jedoch verkauft nicht.
Direct-Marketing-Seminare im zweiten Halbjahr
Auf Kurs bleiben
«Was Hänschen nicht lernt, lernt Hans nimmermehr?»
Von wegen! Man lernt schliesslich nie aus. Dafür sorgen auch die Direct-Marketing-Seminare der Post. Das
kürzlich erschienene Programm des zweiten Halb­
jahres 2016 bietet dabei nicht nur bewährte Kurse,
­
Irrtum 7: Bilder sagen mehr als tausend Worte.
Bilder sind zwar extrem wichtig und generieren schneller
Aufmerksamkeit als Texte, doch erst die richtige Wortwahl
verstärkt Begehrlichkeiten und löst Handlungen aus.
Irrtum 8: Unsere Kunden kennen unser Angebot.
Das ist ein weit verbreiteter Irrglaube, denn oft kennen
Kunden nur diejenigen Angebote, die sie nutzen. Weisen
Sie deshalb bei jedem Kontakt auf andere passende Leis
tungen hin.
August 2016
DirectTip
Irrtum 9: Je mehr Social-Media-Präsenzen,
desto besser.
Das stimmt so nicht, denn was zählt, sind Inhalt und Interaktionen. Wählen Sie jene Plattformen, auf denen sich
möglichst viele Ihrer Zielpersonen aufhalten, reagieren Sie
zeitnah auf Posts und Inputs und pflegen Sie Ihre Auftritte.
Irrtum 10: Mailings sind nicht mehr zeitgemäss.
Das ist nicht korrekt, denn mit der Digitalisierung erhalten
physische Werbebriefe eine neue Bedeutung – bei Empfängern sind sie beliebter denn je, und Absender erkennen
die starke Wirkung von haptischen Werbemitteln. So kann
ein Mailing Markenwerte und Nutzenversprechen spürbar,
sichtbar, hörbar, riech- und sogar schmeckbar machen,
wodurch sie besser in Erinnerung bleiben als digitale Botschaften.
Irrtum 11: Einfach geschriebene Texte
wirken banal.
Ein Mythos, der sich wacker hält. Doch was zählt, ist einzig, dass die Botschaft ankommt. Und dies gelingt mit
einfachen Texten wesentlich besser als mit komplizierten.
Irrtum 12: Unsere Zielpersonen beherrschen
die Fachausdrücke.
Es passiert immer wieder, dass selbst Fachleute den Fachjargon eines Unternehmens nicht verstehen. Und vielleicht
ist der Entscheider ja gar keine Fachperson, sondern die
Einkäuferin oder der Geschäftsführer. Deshalb: Fachbegriffe erklären.
Irrtum 13: Handlungsaufforderungen wirken
aufdringlich und sind unnötig.
Auch dieser Mythos hält sich hartnäckig. Kunden wissen
zwar, dass sie anrufen, den Onlineshop besuchen oder
eine Testfahrt reservieren lassen können. Doch sie tun es
weit weniger oft, wenn sie nicht dazu aufgefordert werden.
­
18
DirectNews Irrtum 14: Schnelligkeit ist nur wichtig,
wenns pressiert.
Wer sich mit einem Rückruf oder dem Beantworten von
Mails und Post viel Zeit lässt, sendet das Signal: Du bist
uns nicht wichtig, wir sind nicht auf dich angewiesen. Wer
hingegen prompt zurückruft und Anfragen zeitnah beantwortet, hinterlässt einen kompetenten und interessierten
Eindruck.
Irrtum 15: Rabatte und Preissenkungen
lohnen sich.
Gezielt und zeitlich begrenzt können Rabatte ein sinnvolles Instrument zur Absatzförderung sein. Doch sie schmälern die Marge empfindlich. Um diese halten zu können,
muss der Absatz überproportional steigen. Zudem assoziieren Kunden mit höheren Preisen auch höhere Qualität.
Rabatte und Preissenkungen können somit falsche Signale senden.
Direct-Marketing-Seminare im zweiten Halbjahr
Auf Kurs bleiben
«Was Hänschen nicht lernt, lernt Hans nimmermehr?»
Von wegen! Man lernt schliesslich nie aus. Dafür sorgen auch die Direct-Marketing-Seminare der Post. Das
kürzlich erschienene Programm des zweiten Halb­
jahres 2016 bietet dabei nicht nur bewährte Kurse,
sondern auch interessante Neuheiten. So erhalten
beispielsweise Teilnehmende des Kurzseminars «Mit
Freude schreiben» praktische Tipps, damit Texte mühe
los von der Hand gehen. Und wie man überzeugend
auftritt, lernt man im Seminar «Erfolgreich verhan
deln». Auch ein Seminar über Storytelling darf im neu
en Programm natürlich nicht fehlen. Namhafte und
erfahrene Referenten führen durch die Kurse, die von
Kundenorientierung, Dialogmarketing und Texten über
E-Mail-Marketing, Telefonieren und Events bis hin zur
Ausbildung Empfang alles bieten, was das Herz be
gehrt. Melden Sie sich gleich an und starten Sie mit
frischem Wissen ins zweite Halbjahr:
www.post.ch/dm-seminare
DirectNews August 2016
19
DirectCase
­
Beste Unterhaltung mit
Dialogmarketing
/ Landingpage
registriert. Zudem gingen mehrere Offert­
anfragen ein, sodass das Offertvolumen um
30 Prozent gesteigert werden konnte.
Am 9. Juni wurden dieses Jahr erneut die besten DialogmarketingArbeiten mit dem renommierten SDV-Award ausgezeichnet. XX XY
37 Gewinner konnten an der Award Night den begehrten Preis in
verschiedenen Kategorien entgegennehmen. DirectNews stellt
Ihnen eine Auswahl der prämierten Kampagnen vor.
Silber-Award
in der Kategorie
Mailing B2B (2D)
L
et me entertain you…!», singt der Popstar Robbie
Williams schon lange. Dieses Erfolgsrezept gilt
ebenso für die Werbung, wie das Motto des SDV-Awards
2016 erahnen lässt: «Die Werbung der Zukunft ist Unterhaltung». Rund 400 Gäste waren am 9. Juni live dabei,
als die Besten der Branche ihre Auszeichnungen in Gold,
Silber oder Bronze im Zürcher «StageOne» entgegennehmen durften. Die Verleihung des renommierten Schweizerischen Dialogmarketing-Preises ist jedes Jahr der
spannende Höhepunkt des Events und wurde – ganz
nach dem diesjährigen Motto – von unterhaltsamen
Showeinlagen, einem exquisiten Galadinner und abschliessender After-Dinner-Party mit DJ begleitet.
Der Schweizer Dialogmarketing Verband verleiht den
SDV-Award seit 1999 in 17 Kategorien. Eine erfahrene
und unabhängige Jury aus Agenturvertretern, Marketingfachleuten, Fachhochschulvertretern und Auftraggebern
– national und international – bewertet die Arbeiten.
Beurteilt werden Konzept, Originalität, Kreativität, Qualität und Sorgfalt der Ausführung sowie Wirkung, sofern
20
DirectNews August 2016
Bronze-Award
diese überprüfbar ist. Erstmals wurde der «DM Life Time
Award» vergeben, mit dem – wie der Name schon sagt
– das «Lebenswerk» eines Unternehmens im DM-Bereich
gewürdigt wird. Der Preis ging an die (fiktive) Köchin
der Nation: Betty Bossi, die mit Rezepten mit Gelinggarantie und erfolgreichem Direct Marketing die Schweiz
erobert hat. Gesponsert wurde er von der Post als Premiumpartner der Veranstaltung.
in der Kategorie
Mailing B2C (2D) über 100 000 Ex.
Sämtliche Arbeiten können unter www.sdv-award.ch/
online-ausstellung eingesehen werden. Beste Unterhaltung ist garantiert!
AWARD 2016
August 2016
DirectCase
DirectCase
Öffnet Tür und Tor
Beste Unterhaltung mit
Dialogmarketing
Auftraggeber: Wolfisberg Tor-Technik AG
Agentur: LST Schenker AG
Ziel: Bekanntmachung des Sortiments
Zielgruppe: Architektur- und Planungsbüros
Umsetzung: Die Firma Wolfisberg Tor-Technik verfügt über ein umfassendes Sortiment
an Standard- und Spezialtoren. Um dieses
bekannter zu machen, schickte sie
ausgesuchten Empfängern einen fiktiven,
aber realistisch gestalteten Bauplan mit
handschriftlichen Notizen und eine Sortiments­broschüre. Damit wurde ein aktives Bauprojekt suggeriert, was die Chance erhöhte,
dass sich gleich mehrere relevante Ansprechpersonen mit dem Mailing und den Produkten
befassen. Klare Handlungsaufforderungen
leiteten auf die Landingpage und animierten
zur telefonischen Kontaktaufnahme.
Wirkung: Mehr als 8 Prozent der Empfänger
meldeten sich telefonisch bei Wolfisberg,
und während drei Wochen wurden 51 Prozent
mehr Besucher auf der Website / Landingpage
registriert. Zudem gingen mehrere Offert­
anfragen ein, sodass das Offertvolumen um
30 Prozent gesteigert werden konnte.
Am 9. Juni wurden dieses Jahr erneut die besten DialogmarketingArbeiten mit dem renommierten SDV-Award ausgezeichnet. XX XY
37 Gewinner konnten an der Award Night den begehrten Preis in
verschiedenen Kategorien entgegennehmen. DirectNews stellt
Ihnen eine Auswahl der prämierten Kampagnen vor.
Silber-Award
in der Kategorie
Mailing B2B (2D)
L
et me entertain you…!», singt der Popstar Robbie
Williams schon lange. Dieses Erfolgsrezept gilt
ebenso für die Werbung, wie das Motto des SDV-Awards
2016 erahnen lässt: «Die Werbung der Zukunft ist Unterhaltung». Rund 400 Gäste waren am 9. Juni live dabei,
als die Besten der Branche ihre Auszeichnungen in Gold,
Silber oder Bronze im Zürcher «StageOne» entgegennehmen durften. Die Verleihung des renommierten Schweizerischen Dialogmarketing-Preises ist jedes Jahr der
spannende Höhepunkt des Events und wurde – ganz
nach dem diesjährigen Motto – von unterhaltsamen
Showeinlagen, einem exquisiten Galadinner und abschliessender After-Dinner-Party mit DJ begleitet.
Der Schweizer Dialogmarketing Verband verleiht den
SDV-Award seit 1999 in 17 Kategorien. Eine erfahrene
und unabhängige Jury aus Agenturvertretern, Marketingfachleuten, Fachhochschulvertretern und Auftraggebern
– national und international – bewertet die Arbeiten.
Beurteilt werden Konzept, Originalität, Kreativität, Qualität und Sorgfalt der Ausführung sowie Wirkung, sofern
20
DirectNews August 2016
diese überprüfbar ist. Erstmals wurde der «DM Life Time
Award» vergeben, mit dem – wie der Name schon sagt
– das «Lebenswerk» eines Unternehmens im DM-Bereich
gewürdigt wird. Der Preis ging an die (fiktive) Köchin
der Nation: Betty Bossi, die mit Rezepten mit Gelinggarantie und erfolgreichem Direct Marketing die Schweiz
erobert hat. Gesponsert wurde er von der Post als Premiumpartner der Veranstaltung.
Sämtliche Arbeiten können unter www.sdv-award.ch/
online-ausstellung eingesehen werden. Beste Unterhaltung ist garantiert!
Für mehr Durchblick
Bronze-Award
in der Kategorie
Mailing B2C (2D) über 100 000 Ex.
Auftraggeber: Touring Club Schweiz
Agentur: Wirz Wietlisbach Dialog AG
Ziel: Gewinnen neuer Mitglieder
Zielgruppe: Nicht-Mitglieder
Umsetzung: Mit einem visuell starken Mailing
machte der TCS auf die Herbstgefahren –
insbesondere den Nebel – für Autofahrer
aufmerksam und warb damit für die profes­
sionelle Pannenhilfe der TCS Patrouille und somit
für den Abschluss einer Mitgliedschaft.
Wirkung: Die Zielgruppe liess sich vom
Nebelcouvert überzeugen. Mehr als 3400 der
knapp 350 000 angeschriebenen NichtMitglieder nutzten den beigelegten Einzahlungsschein und schlossen eine Mitgliedschaft ab.
AWARD 2016
DirectNews August 2016
21
DirectCase
Bronze-Award
in der Kategorie gedruckte,
unpersonalisierte Massnahmen
DirectCase
Bronze-Award
Glückliche Ostern!
Auftraggeber: Ringier AG
Agentur: sense-communication factory GmbH
Ziel: Steigerung der Abonnementszahlen für elf Zeitschriften
und Zeitungen
Zielgruppe: 200 000 Briefkästen in der deutschen Schweiz
Umsetzung: Der Streuwurf knapp vor Ostern wurde in
Form eines Knack-Flyers umgesetzt: Wer das grosse, bunte
Osterei aufbrach, fand darin integriert einen Wickelfalz-Flyer.
Dieser schickte den Empfänger über die Abbildungen
der elf Cover der zu abonnierenden Titel auf die Suche nach
unterschiedlichen Ostereiern.
Anreiz: der Hauptgewinn von
100 000 Franken. Zudem fand er
darin einen Rabattbon von Migros
für Osterprodukte.
Wirkung: Der Rücklauf übertraf mit
1,38 Prozent bei Weitem die
erwarteten 0,7 Prozent. Zudem
konnten 2700 neue Abonnenten
gewonnen werden.
in der Kategorie
Mailing B2B (2D)
Schöne neue Arbeitswelt
Auftraggeber: Lista Office LO
Agentur: Festland AG
Ziel: Bekanntmachung von «Flow Work»
Zielgruppe: Architekten, Geschäftsund Bereichsleiter von KMU, Facility
Manager, andere für die Büroeinrichtung
verantwort­liche Personen
Umsetzung: Mit «Flow Work» verfügt Lista
Office LO über Lösungskompetenzen in der
Planung und Umsetzung von Bürokonzepten.
Um die Vorteile dieses 360-Grad-Leistungssystems zu vermitteln, wurde ein zwei­
stufiges Mailing verschickt: Das erste Dossier
enthielt einen Brief und ein Flipchart-Blatt
mit visuell inszenierten Fakten. Das zweite
ebenfalls einen Brief und eine Lösungs­
broschüre mit Responsekarte. Absender
waren die regionalen LO-Teams. Flankierend
wurden die Website ausgebaut, TestimonialVideos produziert sowie Publireportagen
und Inserate in Fachmedien geschaltet.
Wirkung: In rund vier Monaten fanden
allein in der Deutschschweiz über
100 zusätzliche Kundenmeetings statt.
Diese generierten mehrere 100 000 Franken
Umsatz.
Hörtest zum Geniessen
Auftraggeber: Neuroth AG
Agentur: FCB Zürich
Ziel: Möglichst viel Freiweillige machen einen Hörtest.
Zielgruppe: Neukunden
Umsetzung: Mit Mailing, Flyer, POS-Poster usw. wurde
zum weltweit ersten Hörtestkonzert eingeladen, das vom
Schweizer Jugend-Sinfonie-Orchester im Kulturcasino
Bern aufgeführt wurde. 1100 Zuschauer erlebten, wie
Stücke von Beethoven und Weber gespielt wurden – mit
der Besonderheit, dass mit bestimmten Passagen ein
Hörtest simuliert wurde. Auf Karten konnten die Besuche rinnen und Besucher markieren, welche Töne und
Frequenzen sie hören konnten. In den Pausen konnten sie
sich dann vor Ort beraten lassen.
Wirkung: Die 1100 Hörtests vor Ort generierten
428 Anschlusstermine. Nach drei Monaten Kampagnenlaufzeit wurden insgesamt 2486 Tests durchgeführt
und mehr als 1200 Hörgeräte verkauft: ein Umsatzplus
von 320 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Gold-Award
in der Kategorie Ambient-Massnahmen
sowie Branchenpreis in der Kategorie
Kampagnen für Handel
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DirectNews August 2016
DirectNews August 2016
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DirectCase
Bronze-Award
in der Kategorie gedruckte,
unpersonalisierte Massnahmen
DirectCase
Bronze-Award
Glückliche Ostern!
Auftraggeber: Ringier AG
Agentur: sense-communication factory GmbH
Ziel: Steigerung der Abonnementszahlen für elf Zeitschriften
und Zeitungen
Zielgruppe: 200 000 Briefkästen in der deutschen Schweiz
Umsetzung: Der Streuwurf knapp vor Ostern wurde in
Form eines Knack-Flyers umgesetzt: Wer das grosse, bunte
Osterei aufbrach, fand darin integriert einen Wickelfalz-Flyer.
Dieser schickte den Empfänger über die Abbildungen
der elf Cover der zu abonnierenden Titel auf die Suche nach
unterschiedlichen Ostereiern.
Anreiz: der Hauptgewinn von
100 000 Franken. Zudem fand er
darin einen Rabattbon von Migros
für Osterprodukte.
Wirkung: Der Rücklauf übertraf mit
1,38 Prozent bei Weitem die
erwarteten 0,7 Prozent. Zudem
konnten 2700 neue Abonnenten
gewonnen werden.
in der Kategorie
Mailing B2B (2D)
Schöne neue Arbeitswelt
Auftraggeber: Lista Office LO
Agentur: Festland AG
Ziel: Bekanntmachung von «Flow Work»
Zielgruppe: Architekten, Geschäftsund Bereichsleiter von KMU, Facility
Manager, andere für die Büroeinrichtung
verantwortliche
­
Personen
Umsetzung: Mit «Flow Work» verfügt Lista
Office LO über Lösungskompetenzen in der
Planung und Umsetzung von Bürokonzepten.
Um die Vorteile dieses 360-Grad-Leistungssystems zu vermitteln, wurde ein zweistufiges Mailing verschickt: Das erste Dossier
enthielt einen Brief und ein Flipchart-Blatt
mit visuell inszenierten Fakten. Das zweite
ebenfalls einen Brief und eine Lösungs­
broschüre mit Responsekarte. Absender
waren die regionalen LO-Teams. Flankierend
wurden die Website ausgebaut, TestimonialVideos produziert sowie Publireportagen
und Inserate in Fachmedien geschaltet.
Wirkung: In rund vier Monaten fanden
allein in der Deutschschweiz über
100 zusätzliche Kundenmeetings statt.
Diese generierten mehrere 100 000 Franken
Umsatz.
Hörtest zum Geniessen
Auftraggeber: Neuroth AG
Agentur: FCB Zürich
Ziel: Möglichst viel Freiweillige machen einen Hörtest.
Zielgruppe: Neukunden
Umsetzung: Mit Mailing, Flyer, POS-Poster usw. wurde
zum weltweit ersten Hörtestkonzert eingeladen, das vom
Schweizer Jugend-Sinfonie-Orchester im Kulturcasino
Bern aufgeführt wurde. 1100 Zuschauer erlebten, wie
Stücke von Beethoven und Weber gespielt wurden – mit
der Besonderheit, dass mit bestimmten Passagen ein
Hörtest simuliert wurde. Auf Karten konnten die Besucherinnen und Besucher markieren, welche Töne und
Frequenzen sie hören konnten. In den Pausen konnten sie
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DirectNews August 2016
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Award-Night des Schweizer
Dialogmarketing-Preises
9. Juni 2016, «StageOne», Zürich
Nicht nur das Motto der Award-Night lautete «Gute Unter­haltung», auch das Programm versprach Kurzweiligkeit.
In der Tat: Die rund 400 Gäste erlebten einen abwechslungsreichen Abend im Stil einer Late-Night-Show, die Stefan
Büsser locker und charmant moderierte. Sein Side-Kick Semih
Yavsaner aka Müslüm hatte die Lacher auf seiner Seite
und die Live-Band Ray’s Class sorgte für zusätzlichen Drive.
Am späteren Abend übernahm DJane Rita Tarnover –
so kamen auch die Tanzfreudigen auf ihre Kosten. Eins ist
sicher: Langeweile kam nie auf.
www.sdv-award-ch/award-night
1
2
3
Zu den Bildern
4
5
1 Mike Weber, smama, Patrick Kessler, VSV ASVAD
2 Daniela Hugelshofer, Rembrand, Georg Wirth, Rembrand
3 Reto Meissner, SBB AG, Peter A. van der Touw, Notch
Interactive
4 Preisübergabe auf der Showbühne: Müslüm, Isabelle
Zehnder, Betty Bossi AG, Stefan Büsser, Andreas Lang,
Post CH AG, Aled Evans, Betty Bossi AG
6
5 Kilian Bambert, screenpro AG, Greta Yip, Stadthelden,
Sarah Eggli, Stadthelden, Fabio Tamborrini, Fossil
6 Paul Aegerter, Les Activateurs, Helmut Wittke, Schober
Direct Media AG
7 Süper lüstig: Der Berner Komiker Semih Yavsaner aka
Müslüm sorgte für Erheiterung bei der Award-Übergabe.
7
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DirectNews August 2016
Post CH AG
Servicecenter Direct Marketing
Wankdorfallee 4
3030 Bern
Schweiz
DirectResponse
Bitte senden Sie mir Informationen zu folgenden Themenbereichen:
Produktinformationen:
Versenden – international
Die Post für KMU
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Know-how:
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DirectNews – Mediadaten 2016
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Danke.
Post CH AGSI_KoAdr
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Wankdorfallee 4
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Teilnahmebedingungen:
Einsendeschluss ist der 9. September 2016. Die Teilnahme ist gratis und unverbindlich. Die Gewinnerinnen und Gewinner werden schriftlich benachrichtigt und mit Namen veröffentlicht.
Über den Wettbewerb wird keine Korrespondenz geführt. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Mitarbeitende der Post CH AG und ihre Angehörigen sind von der Teilnahme ausgeschlossen.
Bitte abtrennen
PM12 ((SI_1085049))
P.P.
3030 Bern
Breitenmoser und Söhne GmbH
Logistikzentrum Sektor D
Kalkrainstrasse 234
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