KMU-Lehrgang Unternehmensund Umfeldanalyse Fit for KMU-Business? Informationen zu weiteren KMU-Lehrgängen und Business-Tools finden Sie unter www.bankcoop.ch/business KMU-Lehrgang Unternehmensund Umfeldanalyse Gönnen Sie Ihrer Firma eine Unternehmens- und Umfeldanalyse. Durch sie werden Sie rasch und strukturiert die aktuelle Situation des Unternehmens erfassen. Denn wer sich und seine Umwelt gut kennt, kann daraus eine effektive Unternehmensstrategie formulieren, seine knappen Mittel gezielt einsetzen und somit Produkte und Dienstleistungen entwickeln, für die tatsächlich Bedarf besteht. • Management: Ist Ihre Erfahrung gross, haben Sie gute Führungsqualitäten, sind Sie gut im Markt vernetzt, sind Sie gut ausgebildet, haben Sie ein gutes Führungsteam? • Organisation: Besitzt Ihre Firma klare, schlanke, auf die Unternehmensstrategie ausgerichtete Strukturen, sind die internen Prozesse dokumentiert, werden Konflikte gelöst, legen Sie Wert auf gute, zufriedene Mitarbeiter? • Technologie: Besitzen Sie geistiges Eigentum in Form von Patenten, Urheberrechten, Geschäftsgeheimnissen etc., hat Ihr Unternehmen Innovationskraft dank Forschungseinrichtungen, technischen und wissenschaftlichen Mitarbeitern? • Ruf/Image: Pflegen Sie gute Kunden- und Lieferantenbeziehungen, ist die Qualität der Produkte und Dienstleistungen gut? • Kultur: Ist eine hohe Sozial- und Umweltkompetenz in der Firma vorhanden, schreiben Sie Kundenbetreuung und Servicequalität gross, geben Sie Mitarbeitern Raum zur Selbstentwicklung, fördert Ihre Unternehmenskultur den Erfolg oder behindert sie ihn? • Mitarbeitende: Besitzen sie spezielle Fertigkeiten, Wissen und Erfahrung, gute Anpassungsfähigkeit an neue Gegebenheiten, Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit, Mobilität, Motivation und Loyalität? Nehmen Sie zunächst eine umfassende Unternehmensanalyse vor, d.h. nehmen Sie die Ressourcen und Fähigkeiten, Stärken und Schwächen Ihrer Firma unter die Lupe. Richten Sie anschliessend Ihr Augenmerk nach aussen und befassen Sie sich mit einer Umfeldanalyse. Machen Sie sich dabei ein klares Bild über die Chancen und Hindernisse, die Ihrem Unternehmen aus dessen Umwelt erwachsen könnten. Zum Abschluss Ihrer Betrachtungen führen Sie die Erkenntnisse aus der Unternehmens- und Umfeldanalyse in einer SWOT-Analyse zusammen. Die nächsten Abschnitte sollen Sie durch die einzelnen Stationen der Analysen leiten. 1. Unternehmensanalyse Das Ziel der Unternehmensanalyse ist, dass Sie die einzigartigen Merkmale, die Ihre Firma von der Konkurrenz unterscheiden, deutlich erkennen und zu Wettbewerbsvorteilen umwandeln können. Prüfen Sie deshalb die produktiven Vermögensbestandteile, die Ihre Firma besitzt, auf Herz und Nieren. Beurteilen Sie, wie stark oder wie schwach die einzelnen Ressourcen in Ihrer Firma vorhanden sind, indem Sie die Punkte in der untenstehenden Tabelle durchgehen und bewerten. Halten Sie sich während der Analyse stets folgende Kernfragen vor Augen: Was kann Ihre Firma leisten? Was kann sie gut, was nicht so gut? Welche Gelegenheiten und Möglichkeiten gibt es, aus den vorhandenen Ressourcen mehr Nutzen zu ziehen? Stellen Sie fest, worin Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden. Als Messlatte für Ihre Bewertung können Sie beispielsweise Ihren erfolgreichsten Konkurrenten beiziehen. Immaterielle Ressourcen: • Strategische Positionierung: Wie hoch ist der Bekanntheitsgrad Ihrer Firma im angestammten Markt, haben Sie eine ausformulierte Unternehmensstrategie, ist Ihre Produkt- und Dienstleistungspalette umfassend, ist das PreisLeistungs-Verhältnis gut, haben Sie einen grossen, zufriedenen Kundenstamm? Powered by Materielle Ressourcen: • Finanzen: Weist Ihr Unternehmen eine hohe Rentabilität, gute Liquidität, hohe Gewinne und moderate Verschuldung auf, können Investitionen auch selbst finanziert werden, haben Sie Ihre Kosten im Griff? • Physikalische: Sind Ihre Anlagen und Betriebsmittel ausreichend vorhanden und flexibel, auf gutem technischen Stand, besteht wenig Abhängigkeiten von Dritten im Rahmen der Mittelbeschaffung? Gute, vielfältige und zahlreiche Ressourcen zu besitzen ist wichtig, aber nicht ausreichend. Denn damit ein Bündel unterschiedlicher Ressourcen eine Aufgabe überhaupt erfolgreich erledigen kann, braucht es organisatorische Fähigkeiten. Erst diese Fähigkeiten bewirken, dass die Ressourcen eines Unternehmens optimal zusammenspielen und die Firma erfolgreich arbeiten kann. Gehen Sie die einzelnen Unternehmensaktivitäten und Geschäftsbereiche (Materialbeschaffung, Produktentwicklung, Produktion, Marketing, Verkauf, Management etc.) Ihrer Firma durch und suchen Sie nach besonderen Fähigkeiten, die Sie von der Konkurrenz abheben. Welche unternehmerischen Fähigkeiten waren für den vergan- Seite 2 KMU-Lehrgang Unternehmens- und Umfeldanalyse genen Erfolg verantwortlich? Welche dieser Fähigkeiten können Sie ausbauen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen? Gesellschaft und Recht: • Sind die politischen, kulturellen und demografischen Entwicklungen der Branche zuträglich? • Ist das Konsumverhalten positiv? • Hat der Wertewandel positive Auswirkungen auf die Branche? • Sind neue regulative Massnahmen durch den Staat zu erwarten? etc. Vielleicht wird Ihnen bewusst, dass Ihre Firma hervorragende Designfähigkeiten besitzt, die sie mit einer einzigartigen, seit Jahren erprobten und verfeinerten Routine in kostengünstige Produkte umwandeln kann. Oder Sie stellen fest, dass Ihr Unternehmen geprägt ist von einer ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeit, sowohl intern unter den Kollegen als auch nach aussen gegenüber den Kunden und Lieferanten. Durch diese Fähigkeit fällt es Ihnen leicht, die wandelnden Kundenbedürfnisse frühzeitig wahrzunehmen und in neue Produkte einfliessen zu lassen. Technologie: • Wie sind die Entwicklungstendenzen in der Produktionstechnologie? • Welche Tendenzen gibt es in der Produktinnovation? • Entstehen Substitutionstechnologien? • Wie entwickelt sich die Recyclingtechnologie? etc. Unternehmen, welche die Entwicklung und Nutzung interner Fähigkeiten fördern, können sich erfolgreicher auf externe Veränderungen einstellen und im Vergleich zur Konkurrenz längerfristige, überdurchschnittliche Erträge erzielen. 2. Umfeldanalyse Die Umfeldanalyse soll Sie auf bestehende und zukünftige Entwicklungen, Trends, Chancen und Gefahren auf Ihrem sich stets verändernden Markt und in Ihrer Wettbewerbssituation aufmerksam machen. Verfolgen und antizipieren Sie technologische, soziale oder ökologische Veränderungen, denn Sie müssen Ihr Angebot rechtzeitig darauf einstellen. Ökologie: • Wie sieht es mit der Verfügbarkeit von Energie aus? • Sind Rohstoffe langfristig vorhanden? • Welche Strömungen gibt es im Umweltschutz? etc. Umfeldanalyse Bewusst oder unbewusst wird Ihr Unternehmen von vielen Umfeldfaktoren beeinflusst. Dies wird in der obigen Tabelle deutlich. Widmen Sie Ihre Hauptaufmerksamkeit dem wichtigsten Element, Ihrer Branche. Denn die Branche ist das unmittelbare Aktionsfeld Ihres Unternehmens und nimmt Einfluss auf dessen Struktur und Philosophie. Die Stellung Ihres Unternehmens innerhalb der Branche ist wesentlich verantwortlich für dessen Erfolg oder Misserfolg. Wirtschaft: • Entwickelt sich die Konjunktur positiv? • Bleibt das Zinsniveau kurz- bis mittelfristig konstant? • Bleiben die Arbeitslosigkeit und die Inflation tief? • Sind die Wechselkurse stabil? etc. Letztlich geht es darum, mit Hilfe Ihres gesunden Menschenverstandes die Fragen zu beantworten, was Ihre Kunden wollen und was Ihr Unternehmen tun muss, um im Wettbewerb zu bestehen. Fragen, die Sie auf die Spur Ihrer Schlüsselerfolgsfaktoren, die über das Überleben und Florieren Ihrer Firma entscheiden, bringen sollten. Branche: • Ist der Wettbewerb in der Branche intensiv? • Gibt es neue Unternehmen, die in die Branche eindringen wollen? • Besteht Gefahr durch Ersatzprodukte oder Innovationen? • Verfügen die Kunden über eine dominante Stellung? • Haben die Lieferanten eine grosse Verhandlungsmacht? etc. 3. SWOT-Analyse Stellen Sie Ihre Stärken (englisch Strengths) und Schwächen (Weaknesses), die Sie aus der Betrachtung Ihrer Ressourcen und Fähigkeiten in der Unternehmensanalyse festgestellt haben, den Chancen (Opportunities) und Gefahren (Threats) gegenüber, die sich aus Ihrer Umfeldanalyse ergeben haben. Erstellen Sie also eine SWOT-Analyse nach dem folgenden Raster: Powered by Seite 3 KMU-Lehrgang Unternehmens- und Umfeldanalyse Chancen Gefahren Handlungsoptionen Chancen zur besseren Nutzung von Stärken Konsequenzen aus Wettbewerbsnachteilen Chancen zur Eliminierung von Schwächen Schwächen Reaktionen auf gegenläufige Markttrends Stärken Handlungsoptionen SWOT-Analyse Die Vereinigung von Unternehmens- und Umfeldanalyse in der SWOT-Analyse erlaubt Ihnen, verschiedene Handlungsoptionen für die Zukunft Ihrer Firma zu definieren. Versuchen Sie dabei, den maximalen Nutzen aus Ihren Stärken und Chancen zu holen sowie Verluste aus Schwächen und Gefahren möglichst tief zu halten. Kombinieren Sie die einzelnen Felder: • Stärken mit Chancen: Welche Stärken passen zu welchen Chancen? Wie können Ihre Stärken eingesetzt werden, um Chancen besser zu nutzen? • Stärken mit Gefahren: Welchen Gefahren können Sie mit welchen Stärken begegnen? Wie können Sie welche Stärken einsetzen, um den Eintritt bestimmter Gefahren abzuwenden? • Schwächen mit Chancen: Wo könnten aus Schwächen Chancen entstehen? Wie können Sie aus Schwächen Stärken entwickeln? • Schwächen mit Gefahren: Wo befinden sich Ihre Schwächen und wie können Sie sich vor Schaden schützen? Auf der Basis der hergeleiteten Handlungsoptionen können Sie anschliessend die passende Unternehmensstrategie entwickeln. Powered by Seite 4