Broschüre MAS Product Management - Weiterbildung

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MAS Master of Advanced Studies
Product Management
Vom Produkt zum Profit.
Crossing Borders.
MAS Product Management
Crossing Borders
ZHAW SCHOOL OF MANAGEMENT AND LAW
Eine Weiterbildung an der ZHAW School of Management and Law bringt Sie genau dahin,
wo Sie hinwollen – oder weiter. Ganz gemäss unserem Leitsatz «Building Competence.
Crossing Borders.». Nach dem Studium oder mehreren Jahren im Beruf hört das Lernen
nicht auf. Deshalb bieten wir Ihnen die richtige Weiterbildung zum richtigen Zeitpunkt. Alle
unsere Lehrgänge weisen einen hohen Praxisbezug auf und vermitteln in den jeweiligen
Themenfeldern die Schlüsselkompetenzen, die in der Berufswelt gefordert werden. Zudem
liegt uns die Internationalität unserer Lehrgänge am Herzen. Wir wagen den Blick über den
Tellerrand und fördern eine ganzheitliche und somit internationale Sicht auf die Dinge.
MAS IN PRODUCT MANAGEMENT
Das Leistungsangebot bildet das Herzstück eines jeden Unternehmens. Aber wieso «floppt»
ein Produkt, während ein anderes zum Verkaufsschlager wird? Glück spielt sicher eine Rolle,
aber Erfolg kann man sich auch systematisch erarbeiten. Hier setzt der Studiengang MAS
Product Management an: Angelehnt an den Produktlebenszyklus werden die wichtigsten
strategischen und operativen Aufgaben des Product Managements methodisch und praxisnah vermittelt. Der Austausch mit Dozierenden aus Wirtschaft und Wissenschaft sowie
mit Teilnehmerinnen und Teilnehmern aus verschiedenen Branchen erweitert Horizonte und
schafft neue Netzwerke. Der Weiterbildungsmaster MAS Product Management ist eine
konsequent auf die Anforderungen der Praxis ausgerichtete weiterführende Fach- und
Managementausbildung.
Dr. Rainer Fuchs
Studienleiter MAS Product Management
3
MAS Product Management
Inhalt
6
Auf einen Blick
7
Das Studium
10 Inhalt und Aufbau
11 Die Zertifikatslehrgänge (CAS)
CAS Strategisches Marketing
CAS Innovation, Customer Experience Management & Service Design
CAS Pricing & Go-to-Market
CAS Sales & Product Lifecycle Management
18Dozierende
20Organisatorisches
23Alumni
25 Institut für Marketing Management
26Kontakt
5
Auf einen Blick
MAS Product Management
ZIELPUBLIKUM
Hochschulabsolventinnen und -absolventen aus den Bereichen
Product Management, Forschung und Entwicklung, Business
Development, Marketing, Vertrieb und Verkauf.
AUFNAHMEBEDINGUNGENHochschulabschluss und mehrjährige Berufserfahrung.
Aufnahmen bei anderweitiger Vorbildung sind «sur dossier»
möglich. Für die Zulassung zum Masterstudium findet in jedem
Fall ein persönliches Gespräch statt.
STUDIENBEGINN
Einmal jährlich im August/September oder nach Vereinbarung
ARBEITSAUFWAND
60 ECTS (ca. 1500 Arbeitsstunden)
MODULARITÄTDer Master of Advanced Studies (MAS) in Product Management
besteht aus vier Zertifikatslehrgängen (CAS) und der Masterarbeit.
Die CAS können auch einzeln besucht werden.
LEISTUNGSNACHWEISE
Jeweils am Ende eines Moduls
ABSCHLUSS
Master of Advanced Studies ZFH in Product Management
DAUER
2 bis 4 Jahre, inkl. Masterarbeit
KOSTEN
CHF 28 080.–
UNTERRICHTSORT
ZHAW School of Management and Law, Winterthur
UNTERRICHTSZEITEN
Jeweils Freitag und Samstag, Ausnahmen möglich
UNTERRICHTSSPRACHEDeutsch
MAS Product Management
Das Studium
KONZEPTION
Der MAS PDM ist international ausgerichtet. In den Unter-
Der MAS Product Management (MAS PDM) ist konse-
richt fliessen sowohl schweizerische wie auch internationa-
quent auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmenden
le Beispiele ein. Viele Dozierende besitzen internationale
ausgerichtet. Entsprechend den in der Praxis gängigen
Berufserfahrung. Bei Prüfungen und Semesterarbeiten
Prozessen im Product Management orientiert sich der
können Sie zwischen Deutsch und Englisch wählen.
MAS PDM am Lebenszyklus eines Produkts oder einer
Dienstleistung und deckt alle Phasen ab: von der Potenzial­
Der MAS PDM vernetzt. Ist Ihnen ein breites berufliches
analyse über die Entwicklung bis hin zu Launch und Life-
Netzwerk wichtig? In den vier CAS des Studiengangs
cycle Management.
können Sie sich mit bis zu hundert anderen Marketingfachleuten und über vierzig Dozierenden austauschen. Auch
Mit dem CAS Strategisches Marketing erhalten Sie zu-
der Wert des bestehenden Alumni-Netzwerks ist nicht zu
nächst eine fundierte Ausbildung in strategischem Marke-
unterschätzen. Darüber hinaus haben Absolventinnen und
ting, deren Schwerpunkt auf dem Zusammenspiel von
Absolventen von IMM-Weiterbildungen einen besseren
Produkt, Dienstleistung und Kunde liegt. Die drei weiteren
Zugang zu Forschungskooperationen, Studierendenpro-
CAS widmen sich jeweils einem Spezialthema des Product
jekten, Veranstaltungen und Studien.
Managements.
ZIELPUBLIKUM
Der MAS PDM garantiert hohe Flexibilität. Durch den mo-
Der MAS PDM richtet sich an Absolventinnen und Absol-
dularen Aufbau wird Teilnehmenden, die bereits einzelne
venten einer Hochschule aus den Bereichen Marketing,
Zertifikatslehrgänge besucht haben, ein späterer Einstieg
Vertrieb und Verkauf, die ihre Karrieremöglichkeiten im
in den Masterlehrgang ermöglicht. Jedes der vier CAS-
Produktmanagement finden. Angesprochen werden auch
Diplome kann zudem auch an den MAS in Marketing
Betriebswirtschaftlerinnen und -wirtschaftler mit Berufs­
Management angerechnet werden.
erfahrung im Marketing oder Vertrieb. Ebenso profitieren
Marketingnachwuchskräfte, Quereinsteigerinnen und -ein-
Der MAS PDM vermittelt praxisorientierte Inhalte aus den
steiger (z.B. mit technischem oder naturwissenschaft­
Bereichen B2B und B2C. Wichtige Bestandteile sind die
lichem Hintergrund) sowie Produktmanagerinnen und
unmittelbare Anwendung der theoretischen Grundlagen
-manager, die ihr Fachwissen verbessern oder à jour halten
mithilfe von Fallstudien und Praxisbeispielen sowie die Re-
möchten.
flexion und Diskussion vor dem eigenen Erfahrungshintergrund. Dozierende mit ausgewiesener Berufserfahrung
garantieren Praxisnähe.
7
8
STUDIENZIELE
Skills gehört dazu auch das Gespür für spezifische Marke-
Das übergeordnete Ziel des MAS PDM besteht darin, den
tingtrends sowie Entwicklungen des Kunden- und Kon-
Teilnehmenden den sicheren Umgang mit wissenschaftlich
sumverhaltens in den Bereichen B2B und B2C.
fundierten und gleichzeitig praxiserprobten Instrumenten,
Methoden, Modellen und Denkweisen des Product Ma-
Das ZHAW-PDM-Wheel bildet dabei den konzeptionellen
nagements nahezubringen. Die Teilnehmenden erwerben
Rahmen, anhand dessen die unternehmensspezifischen
sowohl die fachlichen Grundlagen als auch die nötigen
Anforderungen systematisch analysiert und definiert wer-
Schnittstellen- und Managementkompetenzen, um ge-
den. Dieser Rahmen wird jeweils mit aktuellen wissen-
meinsam mit Spezialistinnen und Spezialisten verschiede-
schaftlichen Erkenntnissen aus den verschiedenen Spezial­
ner Unternehmensfunktionen zielgerichtete und nachhalti-
gebieten ergänzt, die im Studiengang behandelt werden.
ge Entscheide in Bezug auf folgende Aufgaben zu treffen:
Potenzial- und Marktanalyse, Produkt- und Dienstleistungs­
Die Teilnehmenden werden ausserdem befähigt, grössere
entwicklung, Vermarktung und Lifecycle Management.
wirtschaftliche und unternehmerische Zusammenhänge zu
Ebenso lernen Sie, erfolgreiche Lösungsansätze für die
verstehen und ihr berufliches Handeln vor diesem Hinter-
operative Umsetzung von Product-Management-Projekten
grund sowie aus ethischer Sicht zu reflektieren. Das didak-
zu entwickeln. Im Zentrum des Studiums stehen ganzheit­
tische Konzept und die Leistungsnachweise sind darauf
liche Fähigkeiten, um ein Leistungsportfolio erfolgreich auf
ausgelegt, Selbstlernfähigkeiten und soziale Kompetenzen
dem Markt zu etablieren. Nebst fundierten Management
zu fördern.
«Die Vertiefung meines Wissens im MAS Product
Management hat mir in der Praxis oft geholfen
und war ein wichtiger Faktor für meine berufliche
Weiter­entwicklung.»
Petra Hollenstein, Leiterin Business Unit OTC, Zeller AG
10
Inhalt und Aufbau
Dank seiner modularen Struktur können Sie den Master-
MASTERARBEIT
studiengang individuell gestalten. Sie können einzelne CAS
Mit der Masterarbeit zu einem Product-Management-Thema
absolvieren und erst zu einem späteren Zeitpunkt ent-
schliessen Sie das Studium ab. Die Schwerpunkte liegen bei
scheiden, ob Sie die komplette Ausbildung MAS PDM be-
der Entwicklung einer klaren Situations- und Problemanaly-
enden möchten. Dazu müssen Sie alle vier CAS erfolgreich
se, der strukturierten und differenzierten Themenbehandlung
abschliessen und eine Masterarbeit schreiben. Insgesamt
sowie einer Zusammenfassung der Ergebnisse. Auf das ei-
haben Sie dafür zwei bis vier Jahre Zeit.
genständige Entwickeln einer sachgerechten Lösung wird
grosser Wert gelegt. Gefordert sind sowohl wissenschaft­
Nicht nur Sie selber, auch Ihr Unternehmen profitiert: Sie
liche Fundierung als auch ein klarer Praxisbezug. Das Thema
können Ihre neu erworbenen Fähigkeiten direkt in die Pra-
kann selbst gewählt werden, konkrete Herausforderungen
xis einfliessen lassen und aktuelle Herausforderungen aus
des aktuellen Arbeitgebers eignen sich dafür.
Ihrem Arbeitsumfeld im Unterricht zur Sprache bringen.
Ausserdem befassen sich viele Teilnehmende im Rahmen
Im Rahmen einer Präsentation stellen Sie Ihre Masterarbeit
der Leistungsnachweise und der Masterarbeit mit aktuel-
vor. Sie legen Vorgehen und wesentliche Erkenntnisse der
len Problemstellungen aus ihren Unternehmen und entwi-
Arbeit dar und verteidigen diese in einer Diskussion im Ple-
ckeln dabei wertvolle Lösungsansätze.
num. Für die Masterarbeit ist mit einem Aufwand von ca.
300 Stunden zu rechnen (12 ECTS-Punkte).
ZHAW PRODUCT MANAGEMENT WHEEL
ka
uf
An
a
Kernaufgaben des
Marketings
Sales
Excellence
se
Product
Lifecycle
Management
CAS Strategic Marketing
«Choose to build»
ly
Ve
r
CAS Sales & Product
Lifecycle Management
«Sell it effectively»
Potenzial­
analyse
Masterarbeit
Go-to-Market
g
rm
ar
un
Service
Design
kl
Ve
Pricing
kt
CAS Innovation, CEM &
Service Design
«Build it right»
Innovation
& CEM
un
CAS Pricing &
Go-to-Market
«Market it well»
g
En
tw
ic
Die Zertifikatslehrgänge
12
Die Zertifikatslehrgänge
Die berufsbegleitenden Zertifikatslehrgänge dauern in der
AUFWAND UND LEISTUNGSNACHWEISE
Regel vier Monate und werden mit einem Certificate of Ad-
Insgesamt investieren Sie rund 300 Stunden in einen CAS.
vanced Studies (CAS) abgeschlossen. Die Zertifikatslehr-
Ein Zertifikatslehrgang besteht aus zwei Modulen und um-
gänge sind in sich abgeschlossene Weiterbildungen. Sie
fasst 120 Kontaktlektionen, verteilt auf 16 Unterrichtstage.
können jeden CAS einzeln besuchen, ohne das ganze
Hinzu kommt die jeweilige Vor- und Nachbereitung des
Masterstudium zu absolvieren. So vertiefen Sie Ihre Kom-
Unterrichts. Jedes Modul schliesst mit einem Leistungs-
petenzen gezielt in dem für Sie relevanten Feld.
nachweis ab. Mögliche Leistungsnachweise sind Praxis­
arbeiten, Gruppenpräsentation oder Prüfungen.
DOZIERENDE
Die Studienleitung trägt die Verantwortung für die inhaltli-
Wenn Sie mindestens 80 Prozent des Lehrgangs besucht
che Ausrichtung der Weiterbildung. Erfahrene Dozierende,
und die Leistungsnachweise erfolgreich abgeschlossen
die auf ihrem Gebiet Expertinnen und Experten sind, ge-
haben, erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies
stalten den Unterricht. Im Einsatz stehen Hochschuldozie-
(CAS) der ZHAW School of Management and Law mit
rende der ZHAW School of Management and Law sowie
12 ECTS-Punkten.
Praktikerinnen und Praktiker mit didaktischer Erfahrung.
Sie alle garantieren eine gute Vernetzung, Wissen am Puls
der Zeit und eine kritische Auseinandersetzung mit aktuellen Trends.
ÜBERSICHT
CAS
STARTTERMIN
Strategisches Marketing
August / September
12
Innovation, Customer Experience Management & Service Design
Januar / Februar
12
Pricing & Go-to-Market
August / September
12
Sales & Product Lifecycle Management
Januar
ECTS
12
MAS Product Management
CAS Strategisches Marketing
DAS STUDIUM
Modul 2 – Potenzialanalyse
Der Zertifikatslehrgang CAS Strategisches Marketing be-
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
fasst sich mit den Kernaufgaben des Produkt- und Kun-
–– kennen Sie die Grundlagen des Konsumentenverhal-
denmanagements. Im Rahmen des MAS PDM steht dabei
das Schaffen von Customer Value durch die unternehmerische Leistung im Mittelpunkt. Die Teilnehmenden erkennen
den zentralen Stellenwert von Kundenbedürfnissen für den
Unternehmenserfolg und lernen Ansätze zur kundenorientierten Ausrichtung des Unternehmens kennen.
tens und entwickeln ein Verständnis für Kunden und
ihre Bedürfnisse;
–– verstehen Sie Wesen, Aufgaben und Methoden der
Marktforschung;
–– können Sie Kunden- und Leistungspotenziale identifizieren, evaluieren und selektieren;
–– sind Sie fähig, Kundenbeziehungen entsprechend
Es werden geeignete Methoden vermittelt, um das bestehende Leistungsprogramm zu analysieren, Marktlücken zu
identifizieren und damit Produkte oder Dienstleistungen aus
ihrem Wert für das Unternehmen zu managen;
–– haben Sie Ihre Managementfähigkeiten anhand von
ausgewählten Fallstudien geschärft.
der Kundenperspektive heraus zu verbessern. Gleichzeitig
werden sie befähigt, Kundenbedürfnisse in das Leistungs-
LEITUNG
programm einzubauen und im Marketing-Mix umzusetzen,
Dr. Steffen Müller
um damit zum unternehmerischen Erfolg beizutragen.
Dozent für Marketing
Telefon +41 58 934 79 24
LERNZIELE UND NUTZEN
[email protected] Modul 1 – Kernaufgaben des Marketings
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
–– verstehen Sie, wie durch Leistungen und Beziehungen
Wert im Unternehmen geschaffen wird;
–– kennen Sie die zentralen Theorien, Modelle und Instrumente des Produkt- und Kundenmanagements und
können diese auf die Praxis übertragen und anwenden;
–– haben Sie Ihre funktionsspezifische Sichtweise von
Marketing, Vertrieb und Service zu einer ganzheitlichen
Perspektive der Unternehmensführung erweitert;
–– sind Sie fähig, die Hauptelemente des Produktmarketings und der Produktpolitik zielgruppengerecht anzuwenden;
–– haben Sie ein detailliertes Verständnis für ein ganzheit­
liches, werteorientiertes Markenmanagement.
«Erarbeiten Sie systematisch
den Markterfolg – durch die
Wahl der richtigen Produkt­
eigenschaften.»
Dr. Rainer Fuchs, Studienleiter MAS Product Management
13
14
CAS Innovation, Customer
Experience Management &
Service Design
DAS STUDIUM
Modul 2 – Customer Experience Management & In-
Im Zertifikatslehrgang CAS Innovation, Customer Experi-
novation
ence Management & Service Design erarbeiten Sie Metho-
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
den, um den Prozess der Produktentwicklung systema-
–– verstehen Sie die Philosophie des Innovationsmanage-
tisch aufzubauen und anzuwenden. Sie lernen die
ments, kennen die Trends und können Produktideen
wichtigsten Konzepte zur Erfassung, Gestaltung und
systematisch einholen, bewerten und effizient ent­
nachhaltigen Verbesserung der Kundenerlebnisse mit Produkten und Dienstleistungen.
wickeln;
–– können Sie in Fallbeispielen Vorgehensmodelle für
Innovationen im Dienstleistungs-, Industrie- und Kon-
Darüber hinaus werden Ihnen die Denk- und Vorgehensweisen bei der Gestaltung und Optimierung von Dienstleistungen vermittelt. Dies umfasst die Erforschung der Lebenswelt der Nutzerinnen und Nutzer sowie die Konzeption
und das Testen von Service-Prototypen.
sumgüterbereich skizzieren;
–– haben Sie einen vertieften Einblick in die Grundlagen
des Produkt- und Markendesigns;
–– kennen Sie Produkthaftpflicht, Marken- und Design­
rechte;
–– verstehen Sie die Philosophie des Customer Experi-
LERNZIELE UND NUTZEN
ence Managements und sind fähig, dessen Methoden
Modul 1 – Service Design
auf konkrete Praxissituationen anzuwenden.
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
–– verstehen Sie die Grundsätze des Service Design
Thinking;
–– kennen Sie geeignete Methoden des Trendscoutings,
der Marktforschung und des Service Designs;
–– verfügen Sie über ein vertieftes Kundenverständnis,
LEITUNG
Marc Blume
Dozent für Marketing
Telefon +41 58 934 46 84
[email protected]
das Ihnen als Basis für die gezielte Gestaltung von
Kundenerlebnissen dient;
–– können Sie die Methoden des Service Design Thinking
wie Customer Journeys oder Service Blueprinting
selbstständig anwenden;
–– können Sie ein konkretes Vorgehen zur Neuent­
wicklung oder Verbesserung einer Dienstleistung
entwickeln;
–– sind Sie in der Lage, geeignete Forschungsmethoden
zu wählen, und finden angemessene Zugangswege zur
Lebenswelt verschiedener Nutzergruppen;
–– können Sie sich rasch in Herausforderungen und
Chancen neuer Branchen einarbeiten.
«Das Product Management
muss den Innovationsprozess
auslösen und aktiv begleiten.
Entscheidend für den Markt­
erfolg von Innovationen ist es,
für den Kunden einen Mehrnutzen zu schaffen.»
Dr. Suk-Woo Ha, Sales & Marketing Director, IVF HARTMANN AG
MAS Product Management
CAS Pricing & Go-to-Market
DAS STUDIUM
Modul 2 – Go-to-Market
Der Zertifikatslehrgang CAS Pricing & Go-to-Market befasst
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
sich mit den Kernaufgaben der strategischen Preissetzung
–– können Sie die Markteinführung eines neuen Pro­dukts
bis hin zur operativen Preisdurchsetzung am Markt. Sie lernen strategische und operative Preismodelle kennen und
entwickeln branchenspezifische Pricingkonzepte.
zielgerichtet planen;
–– kennen Sie die für den Erfolg einer Markteinführung
relevanten Marketingtrends;
–– können Sie einen Markteinführungsplan erstellen;
Daran anknüpfend werden Handlungsmöglichkeiten ver-
–– sind Sie fähig, Kommunikationskonzepte umzusetzen
mittelt, um neue Produkte und Dienstleistungen erfolgreich
und Kampagnen im Rahmen der Markteinführung zu
auf dem Markt einzuführen. Sie lernen Ihre Marketingstra-
managen;
tegie und Produktkommunikation so auszurichten, dass
–– können Sie mögliche Massnahmen im Rahmen einer
diese nicht nur den Absatz erhöhen, sondern auch Kunden
Markteinführung hinsichtlich zu erreichender Ziele
stärker ans Unternehmen binden.
beurteilen und bewusst einsetzen.
LERNZIELE UND NUTZEN
LEITUNG
Modul 1 – Pricing
Martina Rauch
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
Dozentin für Marketing
–– kennen Sie die grundlegenden Zusammenhänge und
Telefon +41 58 934 70 43
Mechanismen hinsichtlich Preissetzung und Absatz;
[email protected]
–– können Sie die Zahlungsbereitschaft der Kunden hinsichtlich angebotener Produkte und Dienstleistungen
bestimmen;
–– sind Sie fähig, Preise im Spannungsfeld von Zahlungsbereitschaft, Produktionskosten und Konkurrenzsitua­
tion festzusetzen und zu differenzieren;
–– können Sie Produkt-, Markt- und Kundeninformationen
qualitativ und quantitativ analysieren und diese als Informationsgrundlage in die Preisfestlegung integrieren.
«Bei der Festlegung und
Durchsetzung des optimalen
Preises spielt die Berücksichtigung der Zahlungsbereitschaft
der Kunden eine besondere
Rolle. Dennoch ziehen nur 51%
der Schweizer Unternehmen
die Zahlungsbereitschaft in die
Preisentscheidung mit ein –
eine Herausforderung für alle
Preispolitik-Verantwortlichen.»
Martina Rauch, Dozentin für Marketing an der ZHAW School of Management and Law
15
16
CAS Sales & Product Lifecycle
Management
DAS STUDIUM
Modul 2 – Product Lifecycle Management
Der Zertifikatslehrgang CAS Sales & Product Lifecycle Ma-
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
nagement vermittelt den Teilnehmenden ein integriertes
–– kennen Sie die Charakteristika von Produkten und
Verständnis von Produktlebenszyklus und Verkauf. Sie befassen sich mit Techniken, um Produkte und Produktkom-
Dienstleistungen sowie typische Massnahmen im Lauf
des Produktlebenszyklus;
munikation gezielt auf den Verkaufserfolg auszurichten.
–– können Sie den Erfolg von Produkten oder Dienstleis-
Sie lernen, wie Sie Ihr strategisches Produktportfolio opti-
–– sind Sie fähig, das Leistungsportfolio auf Kundenbe-
tungen messen;
mal auf sich wandelnde Marktbedürfnisse und unterneh-
dürfnisse sowie Unternehmens- und Marktanforderun-
merische Herausforderungen abstimmen. Insbesondere
gen auszurichten;
werden auf die verschiedenen Produktlebensphasen ab-
–– können Sie Kundenbeschwerden analysieren und
gestimmte Massnahmen vermittelt, welche die Produkt-
priorisieren und Massnahmen zu ihrer Bewältigung
performance messbar und zielorientiert steuerbar machen.
ableiten.
Sie lernen verschiedene Einflüsse auf den Product Life­
cycle zu analysieren, um daraus performancesteigernde
LEITUNG
Massnahmen abzuleiten.
Dr. Rainer Fuchs
Dozent für Marketing
LERNZIELE UND NUTZEN
Telefon +41 58 934 70 56
Modul 1 – Sales Excellence
[email protected] Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls
–– kennen Sie die grundlegenden Vorgehensweisen im
Anforderungen an Produkte und Dienstleistungen iden-
«Neben funktionalen Merk­
malen müssen bereits bei der
Produktentwicklung Emotionalität und Authentizität aufgebaut
werden, um einen höheren
Verkaufserfolg zu erzielen.»
tifizieren, bewerten und in Produkteigenschaften über-
Kim Johansson, CEO SalesAhead AG
Verkauf und die daraus abgeleiteten Anforderungen an
das Produktmanagement;
–– können Sie den Verkauf in Kundengesprächen unterstützen;
–– sind Sie fähig, Produkte, Dienstleistungen und diesbezügliche Kommunikationsmittel auf die Anforderungen
des Verkaufs auszurichten;
–– können Sie im Gespräch mit Kunden und Verkauf die
setzen.
18
Dozierende
(Nicht abschliessende Auswahl)
Rainer Fuchs, Dr.
Studienleitung MAS PDM,
Dozent und Leiter
Fachstelle für Product
Management am Institut
für Marketing Management, ZHAW School of
Management and Law
Brian Rüeger, Dr.
Leiter Institut für Marketing
Management und Dozent,
ZHAW School of Management and Law
Frank Hannich, Dr.
Leiter Fachstelle Strategic
CRM und Studienleitung
MAS CRM, Dozent für
CRM und stv. Leiter
Institut für Marketing
Management, ZHAW
School of Management
and Law
Teresa Mandl, Dr.
Dozentin für Marketing,
ZHAW School of Management and Law, Inhaberin
und Geschäftsführerin von
T.V.T Swissconsult GmbH
Gunther Kucza, Prof. Dr.
Dozent für Strategisches
Management, ZHAW
School of Management
and Law
Sandro Graf, lic. iur.
MScom
Leiter Fachstelle Service
Lab und Dozent, ZHAW
School of Management
and Law
Cary Steinmann, Prof. Dr.
Dozent für Operations
Management, Supply
Chain Management und
Prozessmanagement,
ZHAW School of Management and Law
Martina Rauch
Studienleiterin CAS Pricing
& Go-to-Market, Dozentin,
ZHAW School of Management and Law
Steffen Müller, Dr.
Studienleiter MAS CRM
und Dozent,
ZHAW School of Management and Law
Marc Blume
Studienleiter CAS Inno­
vation, Customer Experience Management &
Service Design, Dozent,
ZHAW School of Management and Law
MAS Product Management
AUSWAHL WEITERE DOZIERENDE
Götz Ardey, Dr., Head of CNS Services, Skyguide
Maja Bailer, Dr., Dozentin, ZHAW School of Management and Law
Peter Bönsch, Dr., Head of Quality Management,
Mettler-Toledo AG, Global Electronics
Marco Fuhrer, Partner, Fuhrer & Hotz AG – Excellence
in Retailing
Chris Kälin, Bid Management, Managing Partner CSK
Management
Michael Krohn, Prof., Dozent, Leiter Studiengang
Master of Arts in Design, Zürcher Hochschule der Künste
Linda Miesler, Dr., Dozentin, ZHAW School of Management and Law
Michael Klaas, Dr., Dozent, ZHAW School of Management and Law
Edgar Heim, Dozent, ZHAW School of Management
and Law
Florian Siems, Prof. Dr., Universitätsprofessor für BWL
und Marketing, TU Dresden
Marc Schwenninger, Dr., Dozent Fachstelle für Unternehmensrecht, ZHAW School of Management and Law,
Schwenninger Anwaltskanzlei
Helen Vogt, Dr., Dozentin, ZHAW School of Management and Law
Thomas Wolfram, Design Director, Wirz Corporate
«Die wissenschaftlichen
Inhalte aus den Vorlesungen
des MAS PDM ergänzen
meine beruflichen ProductManagement-Erfahrungen
ideal. Die Dozenten verfügen
über einen umfassenden
Erfahrungsschatz und legen
damit die Basis für einen
wertvollen Austausch unter
den Kommilitonen.»
Marcel Hämmerli, Produktmanager AXA Winterthur AG
19
20
Organisatorisches
AUFNAHMEBEDINGUNGEN
Der Einstieg ins Studium ist einmal jährlich im August/Sep-
Zum MAS PDM wird zugelassen, wer folgende Vorausset-
tember oder nach Vereinbarung möglich. Als Start wird der
zungen erfüllt:
CAS Strategisches Marketing empfohlen.
–– Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhochschule oder Abschlusszeugnis einer staatlich anerkann-
UNTERRICHTSORT
ten Universität oder technischen Hochschule (Diplom,
Der Unterricht findet in den Räumlichkeiten der ZHAW
Lizenziat, Bachelor- oder Masterabschluss) sowie
School of Management and Law in Winterthur statt. Die
–– zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens drei Jahre
Schulungsräume befinden sich zwei Gehminuten vom
Berufserfahrung in Bereichen wie General Management,
Bahnhof Winterthur entfernt.
Marketing, Kommunikation, Vertrieb oder Service.
UNTERRICHTSZEITEN UND -DATEN
Personen ohne Hochschulabschluss können zugelassen
Der Unterricht findet in der Regel alle zwei Wochen jeweils
werden, wenn sie folgende Voraussetzungen erfüllen:
freitags und samstags statt. Die aktuellen Starttermine fin-
–– vergleichbarer Abschluss,
den Sie unter www.zhaw.ch/imm/weiterbildung.
–– zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens fünf Jahre
Berufserfahrung in Bereichen wie General Manage-
UNTERRICHTSSPRACHE
ment, Marketing, Kommunikation, Vertrieb oder Ser-
Die Unterrichtssprache ist Deutsch. Gute Englischkennt-
vice, idealerweise in einer Führungsposition, sowie
nisse sind von Vorteil.
–– Nachweis über die Fähigkeit zu wissenschaftlichem
Arbeiten.
E-LEARNING
Studierende des MAS Product Management haben über
Über die Zulassung im Einzelfall entscheidet die Studien­
die passwortgeschützte E-Group-Plattform Zugriff auf
leitung nach einem Zulassungsgespräch. In begründeten
Termine, Stundenpläne, Skripte, ergänzende Literatur und
Ausnahmefällen kann die Studienleitung von den Aufnah-
aktuelle Mitteilungen. Alle Inhalte der E-Group werden nach
mebedingungen abweichen.
Abschluss des Studiums als CD an die Absolventinnen
und Absolventen abgegeben.
ANMELDUNG
Das Anmeldeformular finden Sie unter www.weiterbildung.
ANZAHL TEILNEHMENDE
zhaw.ch/de/school-of-management-and-law/programm/
Die Teilnehmerzahl ist auf 24 Personen beschränkt. Die An-
mas-product-management.html.
meldungen werden nach der Reihenfolge ihres Eintreffens
berücksichtigt. Wird die minimale Anzahl von Anmeldungen
UNTERRICHTSBEGINN UND DAUER
nicht erreicht, behält sich die Studienleitung vor, den Lehr-
Der Masterlehrgang besteht aus vier Zertifikatslehrgängen
gang auf einen späteren Zeitpunkt zu verschieben.
(CAS) und einer Masterarbeit (Diplomsemester).
ABSCHLUSS
Die Studiendauer beträgt maximal vier Jahre. In begründe-
Erfolgreiche Absolventinnen und Absolventen erhalten ein
ten Fällen kann die Studienleitung Ausnahmen bewilligen.
Diplom, das sie berechtigt, den Titel «Master of Advanced
Andernorts erworbene Vorleistungen können während
Studies ZFH in Product Management» zu führen. Vorausset-
zehn Jahren ab dem Semester ihres Erwerbs durch die
zungen für die Diplomierung sind ein erfolgreicher Abschluss
Studienleitung für den MAS PDM angerechnet werden.
von vier Zertifikatslehrgängen sowie der Masterarbeit.
MAS Product Management
Die allgemeinen Teilnahmebedingungen für Weiterbil-
«Der praktische Austausch
zeigte die verschiedenen
Aspekte und Sichtweisen
des Product Managements
auf. Lösungsorientierte
Diskussionen mit Fokus auf
die Umsetzbarkeit im Alltag
führten zu lebhaften und
interessanten Unterrichts­
stunden. Dank des Praxis­
bezugs konnte ich das
erworbene Wissen auch
rasch in meinen Berufsalltag
einbringen.»
dungsveranstaltungen an der ZHAW School of Manage-
Michael Kägi, Produktmanager, Zünd Systemtechnik AG
KOSTEN
Die Studiengebühren betragen CHF 31 200.– (pro Zertifikatslehrgang CHF 7 800.–). Zusätzlich fallen CHF 2 800.–
für die Masterarbeit an, wobei für jeden am Institut für Marketing Management (IMM) absolvierten Zertifikatslehrgang
eine Prämie von CHF 700.– gutgeschrieben wird. Werden
alle vier CAS am IMM absolviert, ist das Diplomsemester
kostenlos.
Nach erfolgreicher Absolvierung der Masterarbeit wird zusätzlich ein nachträglicher Rabatt von 10 Prozent der Studiengebühren gewährt, was einem Betrag von CHF 3 120.–
entspricht. Zusätzliche Gebühren, die aufgrund von
Nachprüfungen anfallen, sind vom Rabatt ausgeschlossen.
Die Gebühren pro Studierenden im MAS PDM belaufen
sich bei vollem Rabatt somit auf insgesamt CHF 28 080.–.
TEILNAHMEBEDINGUNGEN
ment and Law finden Sie unter www.zhaw.ch/sml/atb-wb.
INFORMATIONSVERANSTALTUNGEN
Bei diversen Informationsveranstaltungen haben Sie die
Möglichkeit, sich unverbindlich über das Weiterbildungsangebot des Instituts für Marketing Management der
ZHAW School of Management and Law zu informieren.
Beim anschliessenden Apéro besteht die Gelegenheit, mit
den Kursleiterinnen und -leitern ins Gespräch zu kommen
und Fragen zu diskutieren. Die Termine finden Sie unter
www.zhaw.ch/imm/info-apero.
21
MAS Product Management
Alumni
Marketing Management Alumni
NETWORKING IM STUDIUM UND DARÜBER
HINAUS
Das Studium lebt von der Interaktion. Ein gutes Klassenklima wird durch zahlreiche Gruppenarbeiten und Diskussionen gefördert. Die kleinen Klassen und die durchmischte
Zusammensetzung mit Teilnehmenden aus verschiedenen
Branchen ermöglichen einen regen Erfahrungsaustausch,
von dem jeder profitieren kann.
Das Ergebnis des guten Klassenzusammenhalts ist der
Alumni-Verein der Masterstudiengänge des Instituts für
Marketing Management (IMM). Dieser wurde von ehemaligen Teilnehmenden des MAS Customer Relationship Management ins Leben gerufen und hat sich im Lauf der Zeit
für die weiteren Masterstudiengänge des IMM geöffnet.
Fast alle Alumnae und Alumni sind Mitglied und pflegen
einen aktiven Austausch untereinander. Die Studienleitung
steht in engem Kontakt zum Verein und ermöglicht den
Studierenden bereits während des Studiums Zugang zum
Netzwerk.
« Unsere Marketing-Management-Alumni-Organisation bietet den Absolventinnen und
Absolventen eine tolle Plattform, um sich mit Gleichgesinnten auszutauschen. Oft
findet man genau in diesem
Umfeld eine Lösung auf drängende Fragen. Ob aus der
Welt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) oder der
Investitionsgüter, es findet sich
immer ein Ansprechpartner.»
René Koning, Präsident Marketing Management Alumni
23
MAS Product Management
Institut für Marketing Management
Das Institut für Marketing Management (IMM) der
Das Institut arbeitet mit Grossunternehmen, KMU und
ZHAW School of Management and Law ist darauf
Privatpersonen zusammen, aber auch mit Partnerschulen
ausgerichtet, wissenschaftliche Erkenntnisse und
auf nationaler und internationaler Ebene. Das gut ausge-
praktische Erfahrungen rund um das Marketing
baute Netzwerk bietet ein umfassendes Know-how, das
miteinander zu verknüpfen.
kontinuierlich weiterentwickelt und in die Aktivitäten integriert wird. Neben dem MAS Product Management bietet
Die Aktivitäten des IMM decken das Spektrum des moder-
das IMM noch weitere Weiterbildungsstudiengänge an:
nen Marketings in Forschung und Entwicklung, Dienstleis-
www.zhaw.ch/imm/weiterbildung
tung, Weiterbildung und Lehre ab. Folgende Fachstellen
sind Teil des IMM: Strategic Customer Relationship Management, Product Management, Behavioral Marketing,
Integrated Communication und Service Lab.
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Kontakt
STUDIENLEITUNG
Dr. Rainer Fuchs
Telefon +41 58 934 70 56
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STUDIENMANAGEMENT
Dr. Helen Vogt
Telefon +41 58 934 66 99
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ADMINISTRATION UND ANMELDUNG
ZHAW School of Management and Law
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Klimaneutrale Drucksache / myclimate.org / No. 01-15-498964
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Mai 2015, Auflage 200
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